财大升商业计划最终正式版.ppt

贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,主讲人：王义,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,主要内容 公司简介 经营团队 产品和服务 技术来源 市场分析 竞争分析 资金说明 风险分析 财务分析,一、公司简介,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,公司历史沿革 由贵州财经大学即将毕业的大四学生组成的有限责任公司 公司宗旨 为广大消费者提供当场能追查，失后可追踪，即使被强行抢去后也无法换卡使 用或盗卖获利的（即对偷、盗、抢、骗手机的犯罪行为毫无利益可言的）手机。,公司情况,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,二、管理团队,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,我们充满活力的团体照,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,管理体制和激励机制 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，提高公司经济效益，不断壮大公司实力。 公司提倡鼓励全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，并为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 公司鼓励员工积极参与公司的决策、管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高，逐步提高员工各方面待遇。公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司各项规章制度的行为，都要予以追究。,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,外部支持（顾问关系）,公司聘请的法律顾问为贵州财经大学法学系的杨柳同志,董事会 董事会成员即为我公司管理团队的各位成员,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,三、产品和服务,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,公司目前产品 提供手机机械式防盗技术的硬件（磁力电子锁或机械锁） 带防盗功能的手机彩壳,具体实施方式：,在手机的机芯内设置一凭密码关机的程序，并在手机内设置锁定手机电板及卡的机械锁定装置，该机械锁定装置配备相应的开启钥匙。 在手机内设置锁定手机电板及卡的电子锁定装置并在手机机芯内设置凭密码关机的程序和凭密码开启电子锁的程序。 套上防盗彩壳(短路原理),生产条件：,1、手机的生产：不需要对现有手机的设计及生产线做大的改造，只要在手机软件的编程中增加关机密码以及控制磁力电子锁的电路编程，并在手机的结构中增加锁固装置（磁力电子锁或机械锁） 2、手机的配件生产：不需要改变电池、充电器等手机配件的生产工艺流程。磁力电子锁只要一般的电子组装生产线就可生产，或委托能生产12V磁力电子门锁的厂家生产。锁舌和机械锁委托一般的锁厂就可加工出来。同时在手机彩壳上进行报警装置的添加，就能够保证防盗彩壳的正常使用即可。,四、技术来源,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,专利技术,-本专利技术于2003年10月16日申请，申请号为：200310110441.9，申请人：何广文，发明名称：防盗手机，于2003年12月26日通过中华人民共和国国家知识产权局专利审查，获得“发明专利申请初步审查合格通知书”，并于2004年9月15日中国专利公报上出版公开。,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,五、市场分析,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,整个手机行业的市场需求状况,SWOT分析 优势S： 技术复杂，提升空间较大， 使用简单，人人可以学会 规模大，价格适中。 服务态度好 劣势W： 投资较大，需要资金多 产品刚投入市场，还无稳定顾客 经营和管理经验不足 抗风险的能力较弱 市场机会O： 我们优越的产品使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会 威胁T： 由于是以生产手机防盗的，所以受手机的销售情况影响较大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。,产品特定的细分市场,用六位密码控制磁力电子锁的方案，成本低廉，非常适合大众化； 用触摸屏识别指纹密码的方案，成本偏高，但使用方便，适合有特殊要求的高消费人群； 机械锁则适合老人、小孩或学生使用。 彩壳式防盗主要面向青年人，他们追求时尚个性，比较符合他们的需求,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,市场的定位以及产品的价格 我们的优势在于我们的产品是对手机增加防盗功能而添加的硬件（磁力电子锁或机械锁），其成本不过几元而已。因此，根据手机机型价值的不同，相应地配置不同的锁固装置，手机的售价只要相应增加百分之十。其次我们的彩壳防盗使用简单方便，比较符合现在年轻人追求时尚和个性的标准。而现在的彩壳根本不能产生防盗功能，并且比较大，给人的感觉就是厚厚的，比较笨重。不美观。我们的设置的原理简单，市场价格可以根据不同的品牌机型来定价就可以。,销售的渠道、销售战略和市场计划,前期：开发的时候我们采用和主要的手机制造商进行合作，对我们的产品进行促销，也就是说，顾客购买手机就可以免费给他安装我们的防盗设施，所得到的数据可以作为我们市场消费者情况的调查。然后，在报纸，电视。广播等媒体上进行宣传。有力的扩大我们的市场知晓率。 中期：顾客对我们的产品也有了一定的认可，在对产品的销售的时候，我们更注重我们的品牌和产品的价值，在对顾客的销售和售后服务都有一定的提高。中期我们会与主要的手机制造商进行合作，但是必须强调我们自己的品牌。在市场推广方面继续广告和促销等手段进行。 远期：开发自己的防盗手机品牌，注册属于自己的商标。,营销策略,广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出特点，突出品牌，注重实用。 服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务 产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了,六、竞争分析,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,竞争分析 目前市场上存在的手机载有防盗软件，还有手机自带的如重力感应和光感应防盗功能。但他们都有一个共同点，就是发出声音或者震动来提醒机主手机情况。所以这类产品就是我们所面对的竞争对手。,竞争优势,我公司提供的手机机械式防盗的技术处理和带防盗功能的手机彩壳具有我们的竞争优势。 首先 ，我们的优势在于我们的产品是对手机增加防盗功能而添加的硬件（磁力电子锁或机械锁），生态低廉成本。而我公司提供带防盗功能的手机彩壳，不仅美观，而且带有防盗功能。因此，消费者可以根据手机品牌的不同，相应地选择不同的防盗装置，既可采用我公司提供的手机机械式防盗的技术处理，也可选择带防盗功能的手机彩壳。这完全取决于消费者的个人需求。 其次，我们的彩壳防盗使用简单方便，比较符合现在年轻人追求时尚和个性化的需求。而现在市场上的彩壳只有美观和保护手机功能并不能产生防盗功能，这点是我们产品与其他彩壳竞争者的最大区别，也是我公司经过市场调研开发的新产品。,竞争策略,要想在对手机增加防盗功能而添加的硬件和带防盗功能的手机彩壳上消除壁垒，主要工作是及时开发专有技术，专利等等，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使我公司产品尽快进入市场。据估计，本公司将提前15个月领先于所有竞争对手。 我公司面临的第二个壁垒是产生和保持这类技术的困难性。当今社会处于知识爆炸时代，信息网络发达，产品日新月异。技术的盗用等也随处可见，怎样保持机械式防盗的技术和手机彩壳防盗功能技术是摆在我公司面前的一项难题。所以及时开发专有技术，申请专利，才能维护我公司的知识产权。,七、投资说明,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,总投资：20000万元。 根据2005年2月19日国家发改委正式下发的移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定要求，申请移动通信终端投资项目的申报单位注册资本不能低于20000万元人民币。,资金需求说明（用量/期限）,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,先期安排投资2000万元，用于成立和建设手机的研发中心。 安排投资6000万元，用于建设生产手机的工业园，其中，包括生产厂房、办公楼、员工宿舍、食堂等。 安排投资2000万元，用于引进设备及建立覆盖全国的营销网络和售后服务中心。 其余10000万元用于公司的补充和流动资金。,资金使用计划及进度,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,投资形式 银行贷款和自筹，银行贷款40%，自筹或找大型公司对我公司进行投资60%（每个股东投资10%*6） 企业投资 找大型公司对我公司投资 资本结构 有限责任公司。根据企业投资情况确定,回报/偿还计划,以三年为投资收回年限。以三年为投资收回年限测算制定建设周期和投产、销售进度。 第一年为建设期，包括成立研发中心，工业园的选址、征地、建设研发中心、厂房及配套设施，其间，向国家发改委报送材料并申领GSM牌照同步进行。争取一年内投产。 第二年为投产期，力争当年销售500万套。 第三年为增产期，力争销售份额在国内达到四分之一，即年销售1500万套。并收回全部投资,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,八、风险分析,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,资源（原材料/供应商）风险 市场不确定性风险 研发风险 生产不确定性风险 成本控制风险 竞争风险 政策风险 财务风险 管理风险 破产风险,九、财务分析,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,财务管理目标 资金需求 目前资金需求量:我们计划投入20000万元，其中自筹资金12000万元,向银行贷款8000万元，年利率8% 期限3年,每年付息到期还本。综上： 向银行借款的资本成本=8%*（1-25%）=6% 每年向银行借款的财务费用=8000*8%=640万元,资金的使用,投入的20000万元，建设期。全部资金到位并注册公司，其中，投资6000万用于建设工业园，投资2000万成立研发中心，投资1000万用于购买设备，投资1000万建设遍布全国的销售和售后服务网络，投入10000万用于补充和公司的流动资金,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,项目投资预算估算表 单位：万元,贵财经实财大升防盗彩壳有限责任公司,人员工资及销售管理费用,销售费用表 单价：万元,管理费用表 单价：万元,销售收入及付现经营成本,销售收入估算表,付现经营成本估算表 单位：万元,财务报表,预计利润表 单位：万元,现金流量估算表,第一年资产负债表,xx