小康之家杯竞赛活动方案推广新.ppt

1,2010-10-20,2,通过开展专项业务竞赛，让寿险营销员在增加家财险销售收入的同时，借助家财险产品进行主顾开拓，接触、积累更多准客户，实现收入倍增、客户倍增、业绩倍增。,【竞赛目的】,3,1.,竞赛规则,2.,2.,产品介绍,3.,展业契机,销售策略,4.,目录,费用方案,5.,4,【竞赛规则】,5,1.,竞赛规则,2.,2.,产品介绍,3.,展业契机,销售策略,4.,目录,费用方案,5.,6,【主打产品】,定额产品,产品：20元、100元面值卡式“小康之家”家财险产品。 特点：便于展业，适合作为展业过程中的敲门砖，利于积累客户。,产品：200元面值定额保单式产品“家事无忧”、“家财无忧”。 特点：便于销售，适合推荐给有家庭财产保障需求的一般客户。,产品：“家庭财产万全保障计划”。 特点：根据客户选择进行个性化投保，满足高端客户个性化的家庭财产保障计划。,7,【20元无忧卡】,登录网页激活，两种方案任选其一,8,【卡式产品 100元无忧卡】,承保方案,登录网页，直接激活,为方便营销员展业，总公司还开发了100元面值的无忧卡,9,【定额产品 “家财无忧”、“家事无忧”】,10,【自组式产品家庭财产万全保障计划】,签单保费=险种对应的保额费率+,11,【保险案例一】,郝某与朋友李某在街上谈事情，被临路楼上坠落的烟灰缸砸中头部，当即倒地，被送至急救中心抢救。经治疗，伤情虽得到控制，但却留下了严重的后遗症：郝某后被鉴定为智能障碍伤残、命名性失语伤残、颅骨缺损伤残等。为此，他家花去了医疗费9万元。公安机关经过侦查现场，排除了有人故意伤害的可能性，认为是人为疏忽造成的。但郝某家人无法接受这样的“祸事”，认为这不仅给郝某个人在身体、精神与事业上造成难以弥补的巨大损失，还给全家带来了极大的精神打击。事后，其家人对抛掷烟灰缸的肇事者调查无果，且公安机关也无法确定烟灰缸所有人。在此情况下郝某家人只有将位于出事地点的两幢居民楼的产权人以及两幢居民楼一定楼层以上的25户居民全部告上了法庭。 法院经审理，反复查证，仍难以确定该烟灰缸的所有人。一审法院认为，因难以确定该烟灰缸的所有人，除事发当晚无人居住的两户外，其余房屋的居住人均不能排除扔烟灰缸的可能性，根据过错推定原则，由当时有人居住的王某等有扔烟灰缸嫌疑的20户住户分担该赔偿责任。最后判决，郝某的医药费、误工费、护理费、伤残补助费、生活补助费、鉴定费、精神抚慰金共计178233元，由王某等20户住户各赔偿81015元，在判决生效后立即付清；案件受理费及其他诉讼费，也由22名“嫌疑”被告分担。判决后，王某等住户不服，提起上诉。二审法院认为，20户房屋的居住人均不能排除扔烟灰缸的可能性，虽然损害结果的发生不是该楼全部住户共同所致，但根据过错推定原则，事发时该两幢房屋的居住人都应当承担赔偿责任。故维持原判。,12,【保险案例二】,国庆节期间，张先生一家前往海南旅游。愉快的5天行程结束，张先生推门进屋，结果发现水管爆裂引致漏水，家里的实木地板都给泡坏了。 幸好在年初的时候，他家的保险顾问推荐其投保了一份家庭财产保险，正是这份家财险为张先生分担了本次意外产生的经济损失。,13,1.,竞赛规则,2.,2.,产品介绍,3.,展业契机,销售策略,4.,目录,费用方案,5.,14,简单的产品结构提供主顾开拓绝佳工具,家庭财产风险是影响人们生活品质的重要原因，家财险理应是保险产品中重要和基本的组成部分。销售家财险可以满足客户全方位保障需求，增强客户牢固度。,接触准主顾的敲门砖。 馈赠客户、亲友的最佳礼品。 销售过程中的附加值服务。,每销售100元家财险，即可获奖20元“无忧卡”，销售佣金+奖品，收入丰厚、机会难得。,【选择“家财险”的理由】,15,丰富展业工具，更多拜访理由 拉近双方距离，赢得客户信任 创造销售契机，增加签单机会 提升个人收入，发展职业生涯,百万家财等你拿，交叉销售开新花,【总结】,16,1.,竞赛规则,2.,2.,产品介绍,3.,展业契机,销售策略,4.,目录,费用方案,5.,17,组织营销员罗列一下自己的客户，特别是优质客户名单，看有没有企业老总、人事、财务等机要人员，以及可以帮助转介绍的客户，制定拜访计划； 向营销员宣导、引导营销员展开优质客户 回访并赠送小康之家无忧卡； 跟进销售公司的其他产品或拜访转介绍客 户。,客户大回访活动,【销售策略一】,18,锁定潜在客户群居住小区； 协助小区物业提供便民服务，与小区建立 良好合作关系； 设计“调查表”，协助小区联系人向小区 住户发放； 回收、分析、跟进、联系办理统一保险，一个人满足一群人的保险需求； 提高太保产品和品牌的知名度，并提升营销员个人的知名度。,小区家财开拓活动,【销售策略二】,19,1.,竞赛规则,2.,2.,产品介绍,3.,展业契机,销售策略,4.,目录,费用方案,5.,20,费用方案,销售家财险产品总费用共分为三部分 ：25%（正常手续费佣金，在发放佣金时进行支付。由原来20%提高至25%，产生的业绩计入营销员交叉销售业务各项折算考核） ：满100元送20元（根据总公司活动方案执