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扬创业之帆 行创业之路,徐立岗,提 纲,中国大学生“挑战杯” 竞赛简介 创业计划书写作框架及相关要求 校级初赛阶段作品的要求,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,“挑战杯”竞赛，被誉为当代大学生科技创新的“科技奥林匹克”圣会。 江泽民同志为“挑战杯”竞赛题写了杯名：,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。 “挑战杯”竞赛的宗旨是：“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”。,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,大学生创业计划竞赛在国外 大学生创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。 自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,大学生创业计划竞赛在国内 “挑战杯”竞赛有两个并列项目，一个是“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，俗称“小挑”；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，俗称“大挑”。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 2012年将举办第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛。,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,就“大挑”而言，从最初的19所高校发起，迄今发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场。 就“小挑”而言，第七届竞赛共收到来自全国374所高校（含港澳台）的640项创业作品，参赛学生达6000多名。,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,大学生创业计划竞赛在江苏,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,一、中国大学生“挑战杯” 竞赛简介,创业计划竞赛的三阶段： 校级初赛、省级复赛、全国决赛,二、创业计划书写作框架及相关要求,创业计划书也称作商业计划书、商业策划书，它可能的读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如：可能的团队成员、可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 创业计划书写作的总体原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。,二、创业计划书写作框架及相关要求,创业计划书的写作目的在于筹集资金，寻找投资、信贷、员工等战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 美国的一位风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。,二、创业计划书写作框架及相关要求,创业计划书的篇幅要适当，太短，缺乏他信力；太长，则太罗嗦，适合的篇幅一般为30-40页。 一份好的创业计划书，应该简明易懂，应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。,二、创业计划书写作框架及相关要求,一份好的商业计划书，要非常清楚地回答这样几个问题： 行业的发展态势和趋势分析； 本公司的商业机会； 本公司是把握这一机会的进程； 本公司的行动构想； 公司运作所需要的资源（已有的、缺少的）； 公司运营的预期回报； 公司运行中的风险与对策。 万事俱备只欠东风,二、创业计划书写作框架及相关要求,创业计划书一般包括十个方面：,执行总结 产业背景 市场调查和分析 公司战略 营销策略,经营管理 管理团队 融资与资金运营计划 财务分析与预测 关键风险和问题,二、创业计划书写作框架及相关要求,（一）执行总结： 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述； 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等。 又称“电梯间陈词”，500字左右,二、创业计划书写作框架及相关要求,（二）产业背景和市场竞争： 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 主要的竞争对手描述，市场驱动力； 详细的产品、技术、概念产品或服务说明 如何满足关键的顾客需求等内容。,二、创业计划书写作框架及相关要求,（三）市场调查和分析： 顾客是什么人，顾客有什么问题需要解决； 目标市场的定位与分析； 市场容量估算和趋势预测； 竞争分析和竞争优势； 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等。,二、创业计划书写作框架及相关要求,（四）公司战略： 公司的发展战略阐释； 制定公司的阶段性发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标； 公司的研发方向和产品线扩张策略； 主要的合作伙伴与竞争对手等。 “画大饼”，将来会怎样？,二、创业计划书写作框架及相关要求,（五）营销策略： 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率； 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益和“卖点”； 制定符合本项目市场特点的价格策略； 构建通畅合理的营销渠道； 提出新颖而富于吸引力的推广策略等。 与其他公司竞争时，本公司必胜,二、创业计划书写作框架及相关要求,（六）经营管理： 包括生产工艺/服务流程； 设备购置和改建； 人员配备； 生产周期； 产品/服务质量控制与管理等。,二、创业计划书写作框架及相关要求,（七）管理团队： 公司的管理团队，组织架构以及团队能力； 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补； 领导层成员，创业顾问情况； 主要的投资人和持股情况等。,二、创业计划书写作框架及相关要求,（八）融资与资金运营计划： 资金需求和来源； 融资计划； 股本结构与规模； 资金运营计划； 退出策略（方式、时间）等。 需要多少钱？,二、创业计划书写作框架及相关要求,（九）财务分析与预测： 关键的财务假设； 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、后三年年报）； IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。 盈利能力、成长能力、抗风险能力强,二、创业计划书写作框架及相关要求,（十）关键的风险和问题： 可能的技术方面的风险和问题； 可能的市场方面的风险和问题； 可能的财务方面的风险和问题； 针对各种风险和问题的规避计划等。,三、校级初赛阶段作品的要求,提交一份完整的创业计划提纲，着重阐述这样几个问题： （一）创业背景与机会 描述创业背景，瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标顾客（群）； 描述产品/服务概念。使用类比、给出例子、解释怎样满足顾客的需求； 描述市场中的竞争。竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？突出创业机会。,三、校级初赛阶段作品的要求,（二）你打算怎样做 创立什么样的公司，需要多少资源？ 谁是顾客？（首度消费者是谁？） 怎样把产品送到顾客手中？（路径分析） 策略+目标市场=创业模型 盈利