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文档简介

如何开发客户资源,房地产经纪开发客户,（一） 将客户编成一个网络,1、将客户组织化 2、与客户成为知心朋友 3、客户网要经常更新血液,（二）开发客户方法一：地毯式访问,1 地毯式访问法的方法,（1）、先进行区域客户分析，能够比较客 观和全面地了解客户分布情况。 （2）、采用qq、微信、邮件博客群发。 （3）、多样地面开发：扫楼、贴条、派单、 驻守、敲门、集中市场派单、商圈精 耕兜客、物业等机构人员合作、直投、 到一手售楼处驻守 （4）、房源信息的多网络发布。,（1）qq、微信、飞信、博客、论坛等流行媒体信 息要及时到达客户终端，这一类的群发要支 持。这些只有benssys系统可以做到细节可以 访问： http:/www.softwarewithlife.icoc.cc/ 也可加 QQ：2879 6678 68咨询。 （2）有些人们不欢迎不速之客，所以你的房源信 息要仔细斟酌，自己文采不好可代写。 （3）建网站工作和“地毯式访问”本身的有机联 系和相互影响。,2 地毯式访问的工具,（三） 开发客户方法二：连锁介绍,1 连锁介绍法的优点,（1）、可以避免销售员主观判断的盲目 性 （2）、可以赢得被介绍顾客的信任 （3）、成功率一般都比较高,2 连锁介绍法的缺点,（1）事先难以制定完整的推销访问计划 （2）我们常常处于被动地位,（四） 开发客户方法三：中心开花,1、中心开花法的优缺点,（1）、虽然不需要销售员反复向中心人物 周围的每一位客户做说服工作却需 要销售员反复向中心人物做工作。 （2）、有时难以确定谁是真正的中心人物 有可能弄巧成拙，造成不利后果。 把握尺度很重要,（五） 开发客户方法四： 个人观察,1、个人观察法的优点,（1）、销售员直接面对现实，面对市场排除中间 性干扰 （2）、使销售员扩大视野，跳出原有思维，发现 新客户，创造新的业绩 （3）、可以帮助销售员培养洞察能力，积累经验 控场能力 （4）、个人观察法是其他各种方法的基础，销售 员在使用任何其他方法寻找客户时，都离 不开个人观察,2、个人观察法的方法,（1）、作为客户到各大售楼处“看房”. （2）、由于事先完全了解客户对象，往 往成功的可能性很高。,（六） 开发客户方法六：宣传开拓,1、宣传开拓法优点,（1）借助各种现代化手段大规模地传播建站 信息，前面有提到应用系统，使用科技 开发客户，好装备。 （2）不仅可以寻找客户，能够获取更多客户 信息，此法远优于电话推销 （3）使销售员从陈旧的落后方式中解放出来， 而且可以节省时间等成本。,2、宣传开拓法的局限性,（1）最大的缺点是销售对象的选择性不 容易掌握 （2）有些销售员不宜于使用宣传开拓法寻 找客户,（七） 与客户套近乎的七种
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