跨过去你就是主角.ppt

跨过去 你便是主角,张学友二分之一世纪演唱会终于走到了广州。咬一咬牙，抵住需要省吃俭用一个月的压力，买了一张门票。第一次看演唱会，终于体会到一代“歌神”所带来的魅力和疯狂：几百名工作人员的忙碌筹备、两万多名歌迷的欢呼呐喊、几千盏美轮美奂的舞台灯光，都只因这个年过半百的男人。他如神迹一般，让所有人甘愿冒着寒风冷雨，为之高呼、为之膜拜。 看着五光十色的舞台，突然心生感慨：同样是凡胎所生、血肉之躯，为什么有人能站在成功的巅峰俯览众生，有人却一辈子平平庸庸碌碌无为？是命中注定，抑或事在人为？ 回头翻了翻张学友的履历：出席活动室曾经嘘声四起，被台下观众高呼“退休”，演唱会上破音失准，遭受公司的忽视，歌迷的唾弃，星途一片惨淡原来，没有谁的成功可以唾手可得，也没有谁的辉煌可以不费吹灰之力。众生平等，不管”歌神“还是凡人，都要在困难前经得住打磨，勇敢、坚忍地朝着既定目标出发，才能垫高生命的厚度，摘取成功的挂冠。,明星总是少数的，因为用于经受洗礼、越挫越勇的人并不多。从2010年底到2011年5月底，寿险营销员的数量从287.9万锐减到238万。短短半年的时间，便有50万营销员离开了这个行业，保险营销员2年留存率不到15.很多新人雄纠纠气昂昂地加入这个行业，但是面对无数的拒绝、冰冷的模视和怀疑、没有客源、几个月无法出单、压力大、力不从心最终扛不住压力、耐不住挫败，叹一句“不合适”便中途折返逃之夭夭。其实， 只要他们能够在这个艰苦 的新人阶段努力学习，吸取 前人的经验和方法，调整自 我状态，咬紧牙关迎难而上， 便能拨开云雾江明月了。没有 勇气跨过去就注定只能成为观众，抬头仰望曾经在同一起跑线上的伙伴抵达峰顶，光芒四射。,不经风雨不见彩虹，不经挣扎无法化蝶，在寿险营销的舞台上，那些熠熠发亮的明星都是走过伤痕累累、艰辛痛苦的旅程的，才能如凤凰涅磐般，浴火中羽更丰，翼更坚，在长空中往更高处翱翔的。而作为一位新人该如何跨越新人阶段的困难和考验，冲破重重障碍，绽放出惊人的魅力和成就呢？改变自己，提高业绩就是你目前首要做的事情。,那该如何改变提高业绩呢？,8招教你如何改善业绩,当今社会是一个信息爆炸的时代，所有的资讯、知识都能够通过各种各样的渠道获得。保险营销员逐步向专业化进发的同时，客户的知识容量也越来越宽广，他们对业务人员的要求也越来越高，不仅是专业知识的要求，还有为人处世、待人接物、穿着打扮等方面的要求。在这个速食时代，一切都讲求效率，唯独销售是急不得，若只是想“冲”业绩，营销员恐怕很快就会败下阵来。想在人数众多的保险营销队伍中脱颖而出，顺利获得客户的青睬，可以从以下8个方面着手改变自己，进而提升业绩。,现在消费者已经进入一个品牌时代。相比一些不知名的牌子，客户更愿意选择国内外有名的大品牌。大品牌意外着质量高、信誉好，能够轻易获得客户的信任和认可。市场上各家保险公司的产品内容大同小异，客户为什么一定要跟你买保单？因为你的个人魅力，因为你的个人品牌！营销员应该将自己当成商品来经营， 打扮妥当，谈吐适宜，建立独树 一帜的个人风格，让客户喜欢你、 信任你、需要你，这样才能建立起 深厚的客户关系，并能够经过老客 户获得更广获得经营空间。,改善业绩的8招式,1、塑造个人品牌形象,2、百行以客为先,为客户着想绝对不是嘴巴说说就算了，假如产品并不符合客户的实际需求，绝对不能为了业绩或者公司大方向需求，而卖给客户。一个错误的销售比没有销售来的更糟糕。设身处地为客户着想，耐心倾听客户的看法，用心掌握分析客户的需求脉络，像为亲人规划一样为客户规划，才能真正提供合适的产品和服务，才能获得客户发自内心的信任。,很多营销员被客户拒绝了一次、 两次、三次之后，就再也没有去敲 客户的门了。尽管社会不断进步， 人们的保险意识已经有了普遍的提 高，但都只是一个很模糊的概念，对保险营销员的防备心还是很重。因此需要营销员坚持不懈地讲解和分析。不要被客户骂几句就再也不回头， 保险营销员要时刻记着：一定要坚持，因为你的坚持可以为这个家庭带来幸福美满，也可以为你的事业带来成功。,3、坚持不懈很重要,如果客户在发生问题或者产生疑问时， 能在第一时间想到你，那么恭喜你，你成 功迈出了获得客户信赖的第一步。但是如 果客户十万火急给你打电话时你手机一直通不上话，客户发生意外需要办理赔手续时你关机或余额不足，你在客户心中就再没有信誉可言。,4、保持畅通的联系,所以，一个百分之百投入保险营销的营销员，一定要让客户何时何地都能联系得到，客户只要发生需求，随时都能联系上你寻求帮助。身边多放一块手机备用电池，保证手机余额充足，随时告诉客户你最新的联系方式，保证每个客户都能与你保持畅通的联系。,客户提出需求的时候，都希望营销员营销员说“好，没问题”，但如果你真的做不到，请如实告知客户。以退为进，才能更进一大步。也许在那一刻客户会不高兴，但只要你详细地分析解说，客户会因为你的真诚而更加信任你。如果硬着头皮答应客户，最后搞砸了，客户关系也就被瓦解，以后即便有更合适的产品，客户也不可能在信任你。,5、勇敢地说“不”,“大事要清楚地说，小事要幽默地说，没把握的事要谨慎地说，做不到的事千万别乱说。”这是每个营销员都应该把握的说话艺术。,要保持活力和激情，需要一个为自己量身定做的销售目标。目标太高，不易达成，就会引发士气低落情绪消极；目标太低，没法激励斗志，也失去了目标本来的意义。营销员一定要理智地分析自己的阶段和状态，为自己订立一个既有挑战性又可达成的销售目标。,6、订立合理的销售目标,在别人心中有价值的人，才能够获得别人的尊重和关系的长期维系。如果你将自己定位于保险营销员，那你在客户心中只是一个推销员，客户永远会与你保持距离。一个成功的保险营销员，会懂得创造自己的价值，给予客户 生活中各个方面的帮助和建议。花时间去修 炼自己的软实力，内外兼修，扩大你的知识 外延，一个可以帮忙解决问题的保险专业顾 问比一个纯粹的保险营销员，更能让客户忠 诚。如果你不能给别人带来任何价值，全世 界最庞大的客户群迎面而来，也会和你插肩 而过。,7、创造自己的价值,一个笑容跟秋日阳光一样灿烂明媚的人更容易让人们喜欢和信任。热枕是营销员的必备条件，言语公式化、笑容僵硬的营销员会让客户感觉不受喜欢、不被关心，自然也很难在销售过程中营造一种热烈、良好的氛围，保单促成的几率也