商务谈判活动策划书.doc

模拟商务谈判活动策划书 小红2014/4/18宿州学院管理工程学院一、 活动主旨本次活动极大地营造商业谈判氛围，提高全校学生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现我校学子的风采和智慧。务求全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判成为我院的品牌活动。二、 活动简介(一) 活动主题：模拟商务谈判，引领时代脉搏，树立时代新风(二) 活动时间：2014.05.01-2014.06.01(三) 活动地点：人力资源管理模拟实训室（图书管6楼）(四) 活动对象：宿州学院全体在校学生(五) 主办单位：管理工程学院(六) 协办单位：人力资源管理班活动总联系人：小红 三、 活动内容1、本次大赛针对宿州学院全体在校学生，参赛团队由4-7个人组成。谈判的主题与双方代表团队不限，可自行选择。2、参赛队伍组织结构参考主谈人：负责谈判桌上的协调和沟通业务经理：负责产品推销与市场开发的协商财务经理：负责价格与费用的协商法律顾问：负责法律问题的协商，审核合同文本记录员；负责记录谈判内容，传递相关资料四、 活动的具体实施本次活动主要分为前期准备工作，培训阶段，初赛，决赛四个阶段。（一）前期准备工作1、活动的申请 2、宣传阶段（2014.05.01-2014.05.08） 制作横幅、海报、展板和宣传单进行宣传 3、报名阶段（2014.05.08-2014.05.13）各学院的学生在各自所在的学生会填写报名表，再由各个学院的学生会将报名表统一交至管理工程学院学生会。（二）培训阶段由于大部分同学可能不太清楚商务谈判的具体要求与实施步骤，所以我们将邀请管理工程学院的李龙老师给有兴趣的同学讲述一下活动的一些具体要求与实施步骤.所有参赛选手必须在参加培训后一周之内上交电子版与纸质版模拟商务谈判策划书。1、 培训时间：2014.05.14下午2:30-4:302、 培训地点：教学楼a6023、 初赛作品制作：2014.05.15-2014.05.234、 初赛作品提交：纸质版与电子版将于2014.05.23晚23:00前提交（三）初赛阶段1、初赛时间：2014.05.24-2014.05.262、初赛流程：由评委们对选手们提交的电子版及纸质版作品进行比较筛选，选出十个优胜团队进入决赛。3、初赛结果公布：2014.05.27（四）决赛阶段1、决赛地点：人力资源管理实训室（图书馆六楼）2、决赛时间：2014.05.27下午一点3、决赛流程：（1）各团队自我介绍，并派出一位代表参加抽签，决定活动的出场顺序。（2）正式进入模拟谈判阶段（每队谈判时间不得超过20分钟），评委根据各队表现给予打分。（3）评委点评与总结阶段，宣布结果。五、活动奖励措施1、团体奖一等奖、二等奖、三等奖分别为1、1、2队。最佳团队奖1队、最佳人气团队奖1队。2、个人奖谈判之星2名六、 经费预算1、 前期宣传费用展板1块预计15元；横幅两条预计30元；海报10张，预计20元；宣传单100份，预计10元。2、 奖品荣誉证书8本，预计40元3、 场地布置茶叶1袋，预计10元；谈判花瓶及花束1个，预计20元.合计：145元附：评分标准：本次比赛实行100分制谈判员评分40分参赛谈判员评分基本面1、谈判员服装整齐统一，气质分度和精神面貌（10）2、谈判员说词，讨价依据切合实际，对产品熟悉，逻辑合理（10）3、谈判员思维敏捷，淡定自如、市场分析正确，临场反应好（10）4、谈判员语言熟悉准确，术语娴熟、表达清楚、语速恰当（10）加分项谈判员有在某一方面突出表现，可酌情予以加分，但累计加分不得超过5分，加分后选手总分不得超过40分扣分项谈判员有以下表现应当适当的给予减分，但累计减分不得超过5分1、 违反比赛规程的2、 有过激或攻击性语言的3、 其他不应有的行为2、总体评分（60分）目标实现（15分） 最初目标与实际成交价格的差距大小；报价的科学性；为成交做出的努力；是否纠缠不放；是否考虑大局；谈判技巧（10分）是否语言流畅、立场准确，能否从经济角度深入分析、理解、认识所买卖的产品；能否识别对手的商业手段、要价与砍价是否有说服力；内容资料（10分）谈判是否充分合理、恰当有力；引述经济术语是否准确，演示电子稿是否达到阐述目的。思辨能力（10分）能否始终坚持自己的底线；主动、及时、准确、机智的应对对方的漫天要价、思路清晰、不冲动、逻辑正确、应对灵活。协调配合（10分）是否有团队精神、能否相互配合默契，连接是否流畅，能否自圆其说。表情分度（5分）表情、手势是否自然大方；符合商业伦理道德，不强词夺理，尊重对方、评委和观众。最后得分计算，评委得分高者获胜。评分表 得分姓名参赛员评分（40分）总体评分