2011康师傅冰红茶惠州所河源组市场报告.ppt

惠州所河源组市场报告,xx 2011.07.05,目录,一、个人简介 二、负责区域概况描述 三、市场现状解析 四、未来的工作目标 五、达成目标的具体做法,一、个人简介,工号：xxxxxxx 姓名：xx 岗位：xxxxx 单位：惠州所河源组 负责区域：忠信镇 入职时间：xxxx,xx,xx,二、负责区域概况描述,地区流动人口少，经济条件一般。现饮料基本是康师傅，百事可乐,可口可乐，姓哈哈，加多宝五大公司瓜分。 康师傅中包装茶饮料仍强势，果汁和新品比较弱。但酸梅汤，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，红茶增长很快，需要加强铺货和广告的张贴，提高市场占有率和曝光率。康师傅中水由过去的个月一车增加到现在的个月一车，大水和小水销量有明显增加。但本地水品牌较多，其中怡宝水仍很强势。 百事特通投入比较大，网吧和电玩城等都为百事专卖每月大约600到1000元。并有店招包柱等。冰箱投入也很大，大包装市场占有量很大。 可口二批直供后，品项做得比较齐，冰箱投入大，对终端费用投入增加。 姓哈哈市场渠道强，利润空间大，经常做活动。主要靠营养快线带动。 加多宝罐装,月做活动时对本品有冲击。,三、市场现状解析：,小店康师傅红茶,绿茶的占有率较高,但新品和杂味的占有率很低,百事冰箱投放大姓哈哈有堆头费但我们多动手一样能做到,市场现状解析：,士多有少量品项做到，但没有百事和可口品项做得广，需要维护和拓展，王老吉有陈列费，我们的排面也要做过他,市场现状解析：,车站商店品项做得比较多，但百事也很强，广宣品不够强势，没有百事、可口投入大。,市场现状解析：,批发为重点客户，需要重点维护，他们贪小便宜，我们要利用这点使用多种方法压货。,市场现状解析：,学校是出量的地方，但也是竞争激烈的地方，本地区学校较少规模小，但水和纸盒的销量还行。仍有很多机会点要我们去开发。,市场现状解析：,网吧特通被百事全部专做，但也会藏着卖一下康师傅。,市场现状解析：,电玩室也是百事专做，这里面向人的群体比较多，量大现有少量我们的在售。因为是专做百事费用高所以现在我们的量不大，有很大的开发空间。,市场现状解析：,加油站基本是连锁，统一配送。但很多小镇的小加油站和私人加油站是可以做，但需要经销商支持。慢慢做好这些通路,市场现状解析：,服务区一般都是连锁公司直销，但河源有一些小的私人承包的服务站，同加油站一样在经销商的支持下也可以做,市场现状解析：,饭店主要是水的销量，那些长途客车中途停车吃饭的地方。水的量很多，但他们都很看重利润，我们没有其它水利润高。但我们可以做好服务和给他们一些优惠。,市场现状解析：,工厂本地区工厂少且小，都为200多人。不过也是一个量点，水销量也可以，要多跟踪服务进一步提高他们的销量 左上角是一个厂,市场现状解析：,超市是我们的窗口，对新品和全品项有很强的推广。需要我们做好和做强超市的面，提高超市销量。,市场现状解析：,监狱搬走了，但是那边的量还是可以，还有一些人在那边。竞争还是很大，还是要维护好客户在没有费用的情况下做好本品的销量。,四、未来的工作目标,1：通过红茶的带动和广泛的铺市将品项做齐，对增长较快的酸梅汤，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，红茶做到月销量200到500件。加强重点品项和新品的铺市，做到全品项销售。 2：加强水的铺市，提高水的市场占有率，争取完成一个月两车水。 3 ：完成上面所提到的需要去做并做好的通路。,五、达成目标的具体做法,：增加终端铺市次数与量，做全品项，争取一周次铺市。 ：提高本品的曝光率与冰冻率，增加终端各品项的回转率。 ：培养二批，将终端的货给二批配送，增加二批品项，并提高二批商的量。 ：管理二批，合理分配好各二批的量，管理好各品项的库存。并控制好市场价格，减少各二批对市场价格的不满和冲货。 ：加强学校，网吧，工厂等特通的铺货率，提高销量。 ：提高水的铺货率，同时加强销水大客户的管理，进一步提高他们水