华为公司在美投资分析.ppt

制作人 张飙,华为公司在美投资分析,ppt目录,华为公司简介,华为的经营范围,华为经营业绩,华为在美投资问题,华为公司核心竞争力,华为公司在俄罗斯的投资行为,华为公司简介,华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2013年财富世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十八位。 2014年财富世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。 2014年上半年度经营业绩，数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%；营业利润率18.3%。1 以“服务创造价值合作共赢未来”为主题的2014华为中国企业业务服务合作伙伴大会于10月17日在苏州正式拉开帷幕。2 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。,返回目录,华为公司的经营范围,华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。 华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。 华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的理解融入到各种终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系，构建健康完整的终端生态系统。,华为公司商品广告,华为公司经营业绩,华为今日发布2014年上半年度经营业绩。数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%；营业利润率18.3%。 华为首席财务官孟晚舟女士表示，“2014年上半年华为收入和盈利能力基本实现了预期，这主要受益于全球LTE网络投资增长。” 华为无线网络业务LTE产品线总裁王军今年4月在接受腾讯科技采访时曾表示，华为2014年LTE营收将达40亿美元。他同时透露，今年国内三大运营商将建设近40万个LTE基站。 华为预计，2014年中国将有1亿LTE用户，到2017年，全球将达到10亿用户。目前，华为已经已经获得290多个LTE商用合同，130多个LTE网络已经实现商用。网络覆盖100多个首都以及9大金融中心，服务于全球六大洲的用户。华为预计，到2014年，LTE的收入将达到40亿美元，相比2013年的25亿美元，将同比增长60%。 同时，华为软件和服务的快速增长促使运营商网络业务保持持续稳定增长,华为公司与其竞争对手经营业绩表,华为公司经营业绩（GAGR表）,CAGR是Compound Annual Growth Rate的缩写，意思是复合年均增长率。复合年均增长率是指：一项投资在特定时期内的年度增长率。其计算方法为总增长率百分比的n方根，n相等于有关时期内的年数,华为公司GAGR表,返回经营业绩,华为公司与其竞争对手年实际销售额变化,返回目录,华为公司核心竞争力,1、先进的技术 2、良好的企业文化 3、合理的组织结构 4、最普遍的客户关系，即卓越的客户响应 5、低成本研发 详细内容见word文档,FDI区位选择,俄罗斯,中东,印度,非洲,欧洲,南美,北美,东南亚,华为1997年进入俄罗斯；1998年进入印度；2000年进入中东和非洲；2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区，2002年开始进入美国。,下一页,FDIOIL理论,以俄罗斯为例,1 成为俄罗斯市场的主导电信品牌 2 赢得了第三世界国家市场,返回目录,华为公司在美投资问题,1.华为进入美国市场的战略 2.华为在美国的历程 3.美国电信营运商市场份额 4.华为在北美的市场份额 5. FDIOIL理论 6.被误解的华为 7.从华为对美投资中我们可以得到什么教训,1.华为进入美国市场的战略,三步走战略 1.进入美国市场 2.获得少量合同 3.获得美国四大手机运营商的认可,返回上级,1999,2001,2002,2003,2006,2月，收购3Leaf公司部分资产未获美国外国投资委员会(CFIUS)批准，华为撤销收购3Leaf公司特殊资产的申请。,2008,华为出资200万美元收购了美国3Leaf Systems公司的部分资产。,2010,2011,华为在美国的历程,返回上级,美国电信营运商市场份额,返回上级,华为在北美的市场份额,返回上级,FDIOIL理论,以美国为例,1 由于政府部门以威胁国家安全为由，阻挠华为在美的投资行为。 2 华为在美国市场份额很低，在美投资举步维艰。,返回上级,被误解的华为,四大误解 1.关于与PLA有密切联系的质疑 2.知识产权纠纷的误解 3.中国政府财务支持 4.对美国国家安全造成威胁的误解,返回上级,从华为对美投资中我们可以得到什么教训,在投资美国的中国大企业中，华为可能是遭遇最悲情的一个。区区200万美元收购美国3Leaf System s部分资产的交易，在美国一些政客的操弄下，最终也只能无奈放弃。华为在美国屡遭拒绝，在笔者看来，一是华为遭遇到了美国“潜规则”，二是华为没有处理好美国式“关系”。 所谓“潜规则”，有两个核心关键词，一个是中国，另一个是国家安全。只要是来自中国的投资，美国政客都会拿着放大镜甚至哈哈镜观察，只要有一点不入眼的细节，就不惜极力渲染。而他们渲染的一个由头，就是国家安全在国家安全这面大旗下，美国政府一贯标榜的自由贸易等诸多原则，统统让路。 具体到华为，美国“潜规则”有时候已然成了“显规则”。正是以“保卫国家安全”的名义，美国已多次拒绝华为在美国的正常投资。和华为同样遭遇的中国企业有很多。 在美国“潜规则”后，我们看到的不是美国人严谨的调查能力，而更多的是臆想能力。用美国一些人士的话说，华为美国投资之败，败在“美国敌对的政治环境”有些美国人将中国作为假想敌，既然“敌人想要的”，美国自然就要反对。在当年的3Com收购问题上，笔者看到当时的华盛顿时报就发挥“索引”功夫指出，华为老总任正非曾是军人，以此暗示华为就是中国军方的代表，最后佐证出的一个论点就是：将3Com出售给中国华为，将损害美国国家安全。 军人出身的企业家，在全球不知有多少。美国人既然对这种欲加之罪都理直气壮，华为再怎么澄清，也都形同是鸡同鸭讲，毫无沟通基础可言。而且，在这个过程中，一再拒绝中国公司的美国外国投资委员会(CFIU S)的公正性就很让人怀疑。 当然，华为美国受挫，还有一个原因，就是没有处理好“美式关系学”千万别以为美国不讲“关系”，在美国商场上，“关系”也是无处不在。美国危机公关专家高德博格和加尔佩就点评说，作为收购3Leaf System s失败的教训，“华为应该积极发展与美国联邦和州层级政策制定者的关系，从而在反对者定义自己之前给出自己的定义”。 这就是美国的投资“关系学”：先打招呼，探探风声，然后游说公关，最后一举突破。其实，面对美国的“国家安全”大门，屡屡受挫的外资已遵循下述四条不成文的“投资金律”：第一，不并购整个公司，只购买小额股份;第二，事先会表明，不寻求控制权，不改变董事会结构;第三，与美方相关机构或一些关键