学生作业：limi促销策划.ppt

化妆品促销案例,By：莫莎莎,品牌背景,英文名： Limi 中文名： 里美 类 别： 国内化妆品品牌 产 地： 深圳 著名品牌制造商法国维真，一直致力于为全世界女性创造美丽感受。 里美是一个年轻的品牌，致力于开发更新鲜更营养的护肤品。全线产品经过皮肤安全测试，全部不含人工色素香料等。 以天然食物营养,打开肌肤美丽之门! Limi 里美官方网站： /,竞争优势,原因一：包装超级可爱，正中MM下怀！里美的包装多以粉嫩的颜色为主，是童话的色彩，MM都喜欢童话色彩，当然会被外表所吸引！里美的各个系列产品都以水果、花朵作为封面包装的主体，很嫩很可爱很漂亮！ 原因二：成分纯天然，健康护肤LIMI里美的茶树系列里美的护肤品都是走健康天然路线，采用茶树、水蜜桃、玫瑰、蜂蜜、苹果、芦荟等最最天然的东东作为原料，提倡天然护肤，让被化学品吞噬的MM走上健康护肤之路。 原因三：种类多，产品齐全。控油、补水、美白、紧致肌肤等等功效的都有，从洁面乳、水、乳液到精华、面膜，每一层的护理都有，所以MM喜欢买一整套来用，价格也不贵，实惠！ 原因四：关心到肌肤细节，独创的产品LIMI里美活力光彩颊贴，里美关心MM的肌肤到更细节的地方，独创了这个东东，让MM全面呵护自己的肌肤。 AND 赠品与促销活动。,赠品类促销,limi甜美定妆蜜粉化妆棒 limi双面娇娃化妆镜 limi10ml面膜小样3件,赠品类促销,limi甜美蜂蜜润肤皂 limi 30ml中样 limi 10ml小样,赠品汇总,据实地调查，limi产品目前拥有的赠品有以下三大种： 1.中小样 2.旧包装的正品：什么都有，主要有海洋系列，橙花系列，草莓系列，茶树油系列，酪梨系列，香草系列等。 3.赠品（2007年7月至今） 夏日物语磨砂杯（绿色），可爱苹果杯（马克杯）。 精美韩式饭盒（双层）。 纯真年代化妆包（麻质），可爱女孩环保化妆包（2款），时尚环保袋（白色），可爱草莓小拎包，钥匙包（紫色，黄色，绿色）。 可爱卡通笔（木质，圆珠笔，3款）。 迷你玫瑰沐浴珠，贝壳香皂（海洋，橙花2款）。 浪漫化妆镜盒，仿安娜苏的黑色魔法镜子，双面娇娃化妆镜。 甜蜜魔法粉扑（粉色，圆盒），甜蜜定妆蜜粉化妆棒（紫色）。 去角质美容护脚器，挤牙膏器。 吸油纸（2款），纯净卸妆棉，乳液配套的压头。 可爱耳环，卡通时尚腕表（2款），清新遮阳伞（白色2款，绿色1款）。,清新遮阳伞 时钟 甜蜜魔法粉扑,梳子 勺子 可爱苹果杯（马克杯） 时钟（白款） 吸油纸 20ml小样 10ml小样 可爱女孩环保化妆包 日历,活动缺陷,没有明确规定赠品的赠送条件，完全由BA个人意见决定，缺乏活动透明度，侵害消费者知情权，影响消费者购买热情。 个人意见 赠品赠送条件标准化、公开化，确保消费者在达到赠送条件的情况下能够获得应得的赠品。,limi最新促销活动（5月14日-6月3日）,活动主题： 无惧骄阳 时刻清新水润 茶树/海藻两系列9折！ （优惠类促销） 买任一款防晒（58元/件），赠磨砂洁面泡沫（三款任一）1支！（全国限量32680个） （赠品类促销） 时间：2009年5月14日-6月3日 地点：全国屈臣氏,优惠类促销,时间：2009.4.17 地点：春天百货屈臣氏 活动内容：玫瑰系列全线9折，屈臣氏会员折后再9.5折,优惠类促销,时间：2009.4.19 地点：步行街沃尔玛 活动内容： 1.里美海藻控油面膜，原价29.9元，现价14.9元。 2.里美茶树修护面膜，原价39.9元，现价19.9元。 降价原因：成本降低,网络促销-免费样品类,活动平台：里美官方网站 网站首页截图,活动内容：在里美官方论坛上，凡是转到精华区的好帖贴主，及被挑选的部分积极回帖的网友，都会收到limi天使赠送的精美礼物！ 礼物为里美产品小样。（邮寄送出）,竞争对手促销活动（以屈臣氏店内夏季防晒品为例）,妮维雅防晒隔离润肤露（47.5元/75ml）送妮维雅草本型沐浴露125ml。 碧柔：购买其任意防晒产品送防晒小样，赠品共1万份。 新碧水薄防晒乳液42g/嫩肤防晒乳液80g，价格均为59.9元/件，赠送精美沙滩拖鞋，赠品共两万份。 露得清轻透防晒乳 SPF30+（120元/件）送细白修复面膜1片，赠品共1万份。 从现场销售情况了解，里美橙花防晒乳