荆州景湖美树林房地产项目住宅营销计划.ppt

“景湖美树林”,2007年12月住宅营销计划,目 录,目前我们的现状 12月的住宅销售任务和目标 怎样找到出路 12月的住宅营销安排 销售提速关键点,目前我们的现状,截至2007年11月27日，一期住宅1幢10幢共352户（包括天然气职工），共计销售292套（包括天然气职工），总收入约为6300万元。其中一次性付款76套，按揭 185套，分期付款 3 套，天然气职工房19套,未签合同9套。,剩余住宅的分布,4幢1套5楼 5幢1套2楼（由于开窗未确定，暂时保留） 7幢8套（3、4楼各1套，5楼2套，6楼5套） 8幢27套 9幢3套（5楼1套，6楼3套） 10幢22套 共计剩余62套,现目前住宅销售的障碍,现目前，来访、来电客户量急剧下将 经过开盘期销售，部分客户认为本项目住宅销售完毕 8幢、10幢开盘时均价和现目前实行的均价之间价差达 ，并且折扣幅度有所上升，给客户造成的心理价差过大,420元/平方米,8幢、10幢的位置是景观楼王，但无任何实际元素来支撑，和其他幢一样都是通过模型来进行销售，导致客户无法体验到真正景观楼王的优点 除8幢和10幢外，其他几幢剩余的单位，主要集中在5层和6层。5层滞销的原因主要是楼层高、建筑面积大而赠送面积过小，6层滞销的原因是客户普遍担心屋顶的渗漏问题,12月的住宅销售任务和目标,任 务 1、扩大来电、来访的客户量 2、提高剩余住宅的销售速度 3、重点消化8幢、10幢和其他幢的5层、6层住宅 目 标 在12月里销售住宅30套，预计销售额700万。其中5层、6层销售量需占总销售量50,怎样找到出路？,1、利用媒体宣传本项目还有房源可售，并且是景观楼王 2、发动已购房老客户带新客户购房，给予老客户一定的利益 3、每周通过短信方式向客户通报工程进度情况，让已购房客户时刻关注本项目,1、把5幢楼一楼按交房标准做一套房屋出来，做成一个生活体验馆。 2、开辟看房通道，让客户能亲身体验,1、随着合同签定完毕，置业顾问能更好的投入客户接待 2、在销售中心里，美化销控板，增加部分展板，以便更好的烘托现场销售气氛,推广主线：楼盘旺销，应市加推,推广副线： 1、景观楼王推出2、生活体验馆开放,媒体分级： 1、报纸广告：形象+产品+节点性事件 2、短信广告：节点性事件,老客户带新客户奖励机制 1、定制一批礼品，老客户带新客户成交的，进行礼品奖励 2、由老客户带来的新客户可享受一次性付款9.8折，按揭9.9折优惠 3、为弥补利润损失，建议将价格上调20元/平方米,短信通报工程进度作用： 1、让已购房客户时时关心本项目 2、有利于本地进行口碑效应的传播,学习广州万科蓝山生活体验馆的做法,彩色塑钢双层中空玻璃测试,测试窗布局,发音设备,发热设备,通过该测试，客户能清晰明白双层中空玻璃的优点,厕所、厨房防水的做法,本项目厕所、厨房的做法和上图的做法有点不同，形式上可参照执行，工艺按实际做法进行,窗和栏杆的展示,窗和栏杆的实际做法和上图有所差异，形式可参照执行,屋顶的做法,本项目屋顶的做法和左图工艺不同，需根据实际工艺做，展示方式可参照左图,通过此种展示可以消除客户对6楼渗漏的担忧,外墙保温测试,此种测试下面为发热的光源，用手触摸会发烫，用保温材料隔离后就无明显感觉,12月住宅营销安排,推广主题：楼盘旺销，应市加推,推广策略： 以企业实力和前期市场反响为推广主题，充分利用现有客户资源并拓展客户渠道，整合媒体、进行促销手段，锁定目标客户群进行针对性推广。,第1周,第2周,第4周,第3周,节 点：,推广主题：,推广副题：,销售额度：,生活体验馆,报纸,短信,楼盘旺销，应市加推,老带新有奖励,你能看见的就是你将拥有的,5套,7套,10套,8套,销