国际市场营销案例分析.ppt

,国际市场营销,小组案例分析,NOVA生物医学公司的伊朗业务,报告目录,四步走，步步省心,第一式 案例背景,第二式 磋商洽谈,第三式 解决方案,之转口贸易,第四式 未来发展,之母子连心,第一式 案例背景,生物医学公司的背景,1976年，在弗兰克曼戈纳罗的领导下，一个由6人组成的工程师和科学家团队创立了NOVA生物医学公司。,NOVA,位于美国有西部硅谷之称的麻省首府波士顿，是一家致力于重症参数床旁检查研究和产品研发的公司，是全球范围内生物传感器技术的领导者，是领域内拥有最多重症参数的分析仪器生产商，具有遍布世界各地的销售和服务网络，产品销往100多个国家和地区。,第一式 案例背景,生物医学公司的背景,一直以来，Nova Biomedical在实验室分析仪、临床医学分析仪和生物制药过程多参数分析仪领域都处于主导地位，由于良好的产品质量和服务，其销量一直处于同行业领先；公司目前涉及以下四个模块业务：,NOVA,第一式 案例背景,伊朗与美国关系的历史背景,在1979年之前，伊美关系是一种时冷时热的关系，但是在1979年11月，伊朗人质门事件和伊朗导弹攻击美国护卫舰事件是美伊敌对的导火线，从那时起，美国与伊朗的关系走向极度恶劣的状态。在这一段时间，伊美从未发生过直接的贸易关系，并且在1995年美国强制性地对伊朗实施经济制裁。,第二式 磋商洽谈,源于伊朗方面怀疑该公司不想交易，为了消除该矛盾公司应该派专门的公关人员到伊朗进行磋商洽谈，力求双方的合作顺利。磋商有以下几方面：,1.表明当前政治问题，即美国颁布的禁止与伊朗贸易的行政命令 2.以原来所签订的合同来稳定伊朗方面，使得公司方面有有效的凭证可依靠，从而使交易顺利进行。 3.再以合同的形式与伊朗建立起长远的贸易关系（合同要注明除政治问题外）,第三式 解决发案,伊朗是一个非常大的市场，而且利润也很可观，NOVA公司也花费了很多时间才进入伊朗市场，必须保留伊朗市场。 根据美国新颁布的法律，它只是限定了(c)从美国向伊朗、伊朗政府、伊朗政府拥有或控制的实体的再出口(包括金融、产品、技术以及服务)，技术的部分包括技术数据和其他信息。在本法案颁布之前向伊朗出口产品，已经取得过许可证的，以下两种情况除外： (1)产品已经运离美国本土。 (2)零部件，在美国以外与其他产品组合，从第三国出口，并且该部件的价值不能超过制成品总价值的10 %。即加工转口贸易。,转口贸易方案,第三式 解决方案,什么是转口贸易？,又称中转贸易或再输出贸易，是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。这种贸易对中转国来说就是转口贸易。交易的货物可以由出口国运往第三国，在第三国不经过加工（改换包装、分类、挑选、整理等不作为加工论）再销往消费国；也可以不通过第三国而直接由生产国运往消费国，但生产国与消费国之间并不发生交易关系，而是由中转国分别同生产国和消费国发生交易。这就说明我们是以第三方的身份来与伊朗交易，并没有违反美国颁布的法律。,而纯粹转口交易系指中转的第三国的中间商对进口的货物未经加工再出口。当然，中间商可以将进口货物在当地保税仓库进行分级、混装、加包装、贴标签等。这些活动并未改变原进口货物的形态、性质，结构或效用等，所以不属于加工的范围。 根据转口贸易产生的条件和为了节省经费，我们选择了香港作为中转地。即NOVA公司将货物运到香港，再从香港运往伊朗。,转口贸易方案,第四式 未来发展,设立子公司的好处：,(1)在东道国同样只负有有限的债务责任(有时需要母公司担保); (2)子公司向母公司报告企业成果只限于生产经营活动方面，而分公司则要向总公司报告全面情况; (3)子公司是独立法人，其所得税计征独立进行。子公司可享受东道国给其居民公司提供的包括免税期在内的税收优惠待遇，而分公司由于是作为企业的组成部分之一派住国外，东道国大多不愿为其提供更多的优惠;,“母子连心”,(4)东道国运用税率低于居住国时，子公司的累积利润可得到递延纳税的好处; (5)子公司利润汇回母公司要比分公司灵活的多，这等于母公司的投资所得、资本利得可以持留在子公司，或者可经选择税负较轻的时候汇回，得到额外的税收利益。 (6)许多国家对子公司向母公司支付的股息规定减征或免征预提税。,第四式 未来发展,意图在中国发展长期业务的商家应考虑在其境内设立子公司。尽管外国公司可与中国企业订立某些如销售合同、许可协议及经销协议等商业契约，但没有经批准的经营执照，它们不能直接在华经营业务。而通过子公司经营至少有利于有时为必需的克服某些针对外国公司的法律或商业限制。,“母子连心”,某些外国公司或许已在华设立常驻办事处。此类办事处起着母公司内部联络处的作用。但是，这些代表处无法在华直接经营业务，因为根据中国法律，常驻办事处并非独立法人，其对第三方不承担独立民事责任，所以无权实施重大商业行为，如与第三方签订商业合同等行为。此外办事处也不可直接聘用当地中国员工。不过该等限制有所例外，如办事处可签订如办公场所租赁