已阅读5页,还剩9页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
上篇 出口贸易 流程三 交易磋商和订立合同,任务一 建立业务关系,教学设计,提出任务目标,通过学习,能选择合适途径对客户的资信情况进行调查,能通过信函的方式建立业务关系。,设计任务背景,在对各项交易条件进行基本拟定后,王悦决定先给Canada Fashion and Garments Trading Company(F&G)写一份建立业务关系的信函,同时为了规避风险,王悦也想通过某些渠道了解该公司的资信情况。,引入任务思考,王悦可以通过哪些途径和渠道了解客户的资信情况?他应该如何撰写建交函?,教学方法与手段,详解任务内容,一、获知客户资信情况,(一)调查内容 1国外企业的组织机构情况 2政治情况 3资信情况 4经营范围 5经营能力,(二)调查途径 1通过银行调查,这是一种常见的方法,按国际习惯,调查客户的情况属于银行的业务范围。在我国,一般委托中国银行办理。 2通过国外的工商团体进行调查,例如商会、同业公会、贸易协会等,一般都接受国外厂商的委托调查所在地企业情况,但通过这种渠道得来的资信,要经过认真分析,不能轻信。 3通过我国驻外机构和在实际业务活动中对客户进行考察所得的材料,一般比较具体可靠,对业务开展有较大的参考价值。,二、建立业务关系,(一)建交信函内容 1信息来源,即取得对方资料的方法,如通过他人介绍、网上信息等。 2说明去函的目的,如扩大交易范围、建立长期业务关系等。 3本公司情况,包括公司的营业性质、经营范围、业务能力及公司经营优势等。,4产品介绍,在明确对方需求的情况下可选择特定产品进行推荐,不明确对方需求时则可对企业产品整体情况作笼统介绍,必要时可寄送产品样本、产品目录及价格表,供对方参考。 5市场状况介绍,可从当前市场动向、消费者购买意愿、市场供需情况、购买力状况等方面进行介绍,提高本公司的声誉,促使对方采取行动。 6激励性结尾,表达建立业务合作关系的愿望并期待对方的回音。,(二)建交函撰写范例,实施任务,通过向加拿大商会(Industry Canada)了解,Canada Fashion and Garments Trading Company是一家位于温哥华的中型贸易公司,公司主要以服装批发为主,在加拿大当地享有一定的信誉,同时资金实力
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 肺部弥漫性病变的HRCT诊断低密度影
- 食品生产企业的卫生管理
- 食堂安全卫生教育培训
- 湖南省邵阳市太平中学高三数学文联考试卷含解析
- 初三改变话题作文600字左右【10篇】
- 统编版语文三年级下册2《燕子》教学设计第一课时
- 小数乘小数(教案)-五年级上册数学沪教版
- 销售部门工作总结8篇
- 2024年金属非金属矿山(地下矿山)安全管理人员新版试题及答案
- 江苏省苏州市第五中学高二数学文上学期摸底试题含解析
- 幼儿绘本故事:长腿爸爸tigerlee
- 防腐保温综合单价(最新参考)
- 2022病媒生物防制知识PPT(蚊、蝇、蟑螂、鼠的危害及防治学习培训课件)
- 档案职称考试培训练习题汇总(带答案)
- 四年级数学下册苏教版《用数对表示物体位置》教案(片区公开课)
- 篮球比赛记录表(上下半场)
- 偏头痛PPT课件(PPT 43页)
- 中电熊猫第六代液晶面板项目介绍
- 大气红色商务展望未来赢战集团年会PPT模板课件
- 机动车维修企业危险化学品安全管理制度管理办法
- 上海中考考纲词汇
评论
0/150
提交评论