物流信息技术第3版(鲍吉龙高职高专).ppt

1,书名：物流信息技术 第3版 ISBN： 978-7-111-30693-1 作者：鲍吉龙 出版社：机械工业出版社 本书配有电子课件,物流信息技术 第3版 ppt 课件,2,2010.12,主讲教师:潘维琴,学习情境三 网络推广,Email:,物流信息技术 第3版 ppt 课件,学习情境三 网络推广,任务导入,物流信息技术 第3版 ppt 课件,学习情境三 网络推广,1、知识目标 2、能力目标 3、素质目标,理解网络推广的必要性，知道网络推广内涵和特点 ，了解网络推广优势，掌握常用的网络推广方式，理解理解博客营销和营销。,能按照企业整体营销目标规划好企业的网络推广目标，能准确确定企业网络推广的目标市场，会把企业的网站在搜索引擎中登陆、能参与搜索引擎的关键词竞价并评估推广效果，能选择适当的媒介发布网络广告并评估广告效果，能较熟练地开展 E-mail 营销推广，并学会测试及评价，能恰当选用第三方电子商务平台进行网络推广，会运用网络媒体开展网络公关 。,机遇风险并重，学会寻找机会，做到量力而行，推广有的放矢。,物流信息技术 第3版 ppt 课件,完成任务所需要的条件,1、多媒体教室和上网机房各一间。,2、 57个人一组，每组选择一家作为企业作为实施对象，为这家企业制订一份完整的网络推广推广方案。,物流信息技术 第3版 ppt 课件,一、网络推广基本知识,二、典型网络推广方式,学习任务一、网络推广方式（1）,物流信息技术 第3版 ppt 课件,一、网络推广基本知识,网络推广和网络营销的区别,网站推广与网络推广的区别,网络推广特点,网络推广主要优势,物流信息技术 第3版 ppt 课件,一 、网络推广基本知识,（一）网络推广和网络营销的区别 网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。,物流信息技术 第3版 ppt 课件,一 、网络推广基本知识,（二）网站推广与网络推广的区别 网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。,物流信息技术 第3版 ppt 课件,一 、网络推广基本知识,（三）网络推广特点 传播范围广、容量大、交互性强、针对性强、感官冲击力强、服务个性化强、实时、持久、灵活、成本低。 （四）网络推广主要优势 加速信息传递速度，时效性高，突破了传统媒体的推广方式； 扩展网站对外销售的渠道，增加销售量，提高经济效益； 发挥网络推广的最大效能； 网络媒体上投放广告的优势,物流信息技术 第3版 ppt 课件,二、典型网络推广方式,搜索引擎推广,网络广告推广,第三方电子商务平台推广,E-mail营销推广,（一）搜索引擎推广,搜索引擎推广的方法,搜索引擎优化,关键词广告 关键词竞价排名,搜索引擎推广的方法,登录免费分类目录 登录付费分类目录,网页内容定位广告,（一）搜索引擎推广,利用搜索引擎推广可达到以下营销目标,（二）网络广告,网络广告是指利用互联网这种载体，通过图文或多媒体方式发布的赢利性商业广告。它是利用数字技术制作和表现的基于互联网的广告，其本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。 根据艾瑞咨询即将发布的2010年第三季度中国网络广告市场数据显示，2010Q3网络广告市场规模达到100.5亿元，首次季度规模突破百亿。品牌图形广告和搜索引擎广告依然占据主导地位，但品牌图形广告的市场份额有所下降，网络广告的形式更加多样化，市场结构在稳定中发生着细微的变化。,（二）网络广告,网络广告,艾瑞分析认为，2010年三季度中国网络广告市场受益于以下几个因素的驱动：首先，从整体发展趋势来看，网络营销市场日益成熟，越来越多的广告主认识到网络广告的价值；其次，世博会等热点事件在三季度依然带动着市场发展，部分因热点事件进入市场的新广告主受益于网络营销的良好回报，会持续保持在网络广告上的投入；第三，新的网络广告营销方式发展比较迅速，如淘宝的搜索广告，以及网络社区营销和微博营销，对市场也产生了一定的拉动作用。,、网络广告的特点,、网络广告的主要形式,(1)弹出式广告,（）旗帜广告、浮动广告,旗帜广告,浮动广告,（）按钮广告,按钮广告,（）流媒体广告,流媒体广告,()文字链接广告,文字链接广告,(6)全屏广告,(7)画中画广告,画中画广告,(8)对联广告,、网络广告新形式,视频广告,(1) 视频网络广告,、网络广告新形式,(2)网络游戏广告,（三）第三方电子商务平台推广,所谓第三方电子商务平台推广，就是以第三方提供的公共电子商务平台(如阿里巴巴、慧聪网等)为基础，通过第三方电子商务平台提供的发布供求信息、在线交易及网上支付等手段来实现中小企业间或中小企业与顾客的普通商务活动。,、第三方电子商务平台的主要类型,简单信息服务提供型,全方位服务提供型,、第三方电于商务平台的特点和作用,（1）提供专业化的应用服务.,（2）提供电子认证和电子公证服务,（3）提供信息发布、收集、整理服务,、中小企业选择第三方电子商务平台的方法,一是要选择提供的服务与自己行业比较相近的第三方平台服务；二是要选择有一定品牌形象和知名度的第三方平台型网站，企业可以选择几个第三方平台网站提供服务，但不宜过多，如果选择过多可能影响到企业收集到商业机会信息的质量，有的网站提供的服务信息缺乏有效控制，导致虚假商业信息过多，反而给企业带来负面的影响。,（四）E-mail营销,、E-mail 营销概述 Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。 (1) E-mail 营销的定义 E-mail 营销是指把文本、HTML 或多媒体信息发送到用户的电子邮箱，以达到营销目的。 ()E-mil 营销的许可原理 许可营销的原理很简单，企业在推广产品或服务的时候，事先 征得顾客的“许可” ，得到顾客许可之后，通过 E-mail 的方式向顾客发送产品或服务信息，因此，许可营销也就是许可 E-mail 营销。,、E-mail营销的主要优势,（1）将信息提供给愿意接受的顾客,（2）与顾客建立更为紧密的在线关系,（3）低成本,（4）快捷、方便,（5）易于测试、跟踪和评价,、企业开展许可 E-mail 营销的两种基本形式,（）通过专业邮件列表服务商投放邮件广告,（）建立自己的邮件列表,学习任务二、网络推广方式（2）,网络公关,病毒性营销,资源合作推广,Web2.0推广,（一）网络公关,网络公关的兴起缘于因特网和电子商务的发展、网络传播方式较之传统传播方式的创新，以及公关业发展的需要。网络公关的定义根据网络媒介的三种不同类型，分为狭义和广义两种定义：广义上的网络公关是指网络化组织以电信网络、有线电视网络以及计算机网络为传播媒介，来实现营造和维护组织形象等公关目标的行为。狭义上，网络公关是指组织以计算机网络即互联网为传播媒介，来实现公关目标的行为。我们主要使用的是狭义上的网络公关概念。,网络公关的特点,（二）病毒性营销,病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。,（三）资源合作推广,每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。,（四）Web2.0 推广,Web2.0是2003年之后互联网的热门概念之一，不过目前对什么是Web2.0并没有很严格的定义。一般来说Web2.0是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者（浏览者），也是网站内容的制造者。,1、Web2.0 模式几个显著特点,信息聚合,以兴趣为聚 合点的社群,开放的平台 活跃的用户,Web2.0 几个显著的特点,用户分享,、博客营销,博客，英 文 为 blog（web log 的缩写），意为网络日记。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 博客内容通常是公开的，人们可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，是一种个人思想在互联网上的共享 ，是 网 络 媒 体 进 入 web2.0 时代最风光的先行军。,博客营销的优势,互动传播性强,信任程度高,口碑效应好,影响力大,引导网络舆论潮流,与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好,细分程度高, 定向准确,有利于长远利益和培育忠实用户,博客营销的策略,选择优秀的博客,创造良好的博客环境,协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧,选择博客托管网站、注册博客帐号,建立自己的博客系统,、RSS 营销,RSS营销就是指通过利用RSS技术向用户传递有价值的信息来实现网络营销目的的活动。在网络营销活动中，企业利用RSS技术可以及时地把最有价值的信息（如商业机会、商品价格、某些关键词的搜索结果等）“推”向用户，使用户不必每天去访问成百甚至上千的网站，就可以获取这些网站最新的信息，从而使企业更为有效地开展网络营销活动。 RSS 是“Really Simple S