观念--保险其实是一种生活方式.ppt

保险其实是 一种生活方式,我从事保险推销多年，最开始人家问我卖什么？我说“保险”。后来我说是保障，再后来我说是爱和责任，再后来我说是互助制度招募，现在我说，我销售的是一种生活方式。时间越长，保险的伟大作用体会越深，我越觉得保险是在改变着你我的生活。今天我把这个观点系统呈现出来，希望能对您更进一步了解保险有一定的帮助！,我将从以下几方面阐述： 什么是生活方式？ 你为钱工作还是钱为你工作？ 为什么有钱不一定幸福，幸福的人不一定有钱？ 如何让金钱为你工作？为什么难做到？ 保险是如何改变人与钱的关系？ 什么是风险？面对风险我们能做些什么？ 保险是如何改变人与风险的关系？,什么是生活方式？,解释版本很多，归根结底一个词“活法”。就是习惯，长期保持很难更改的行为做事方法。改变生活方式就是改变习惯。 住别墅，公寓，平房，地下室会导致不同的起居习惯; 出行坐公交，地铁，开私家车会导致不同的出行习惯; 中医养生，将改变作息和饮食习惯; 孩子的出生会改变父母的生活习惯。 这些都将改变一个人长期的行为方式，都可以称之为生活方式的改变。 那保险改变了什么呢？ 保险改变的是人与金钱的关系，人与风险的关系。,二、保险改变了人与金钱的关系,在往下看之前，请您停下来闭上眼睛，想想自己的生活状态，扪心自问一下:“现在，到底是自己为金钱工作还是金钱为自己工作？”,这两者怎么区分呢？ 如果凡事都以赚钱为目标，不停寻找赚钱的机会，牺牲睡眠，牺牲规律的作息，牺牲陪家人的时光，牺牲健康，那就会成为钱的奴隶。看似金钱越来越多，但实际上是金钱在剥削你的剩余价值，你的幸福，快乐和健康。初期感觉刺激，但很快就身心俱疲，濒临崩溃，不断要逃离。,虽然也会度假和休息，但那些不是为了享受生活，而是为了调养好身体更努力赚钱。你会越来越厌恶自己的状态，更不想让孩子未来也像自己一样。没有激情，没有创造力，按部就班，行尸走肉般煎熬着过活。,这两者怎么区分呢？ 如果凡事以生活理想为目标，追求健康，快乐，幸福和爱，金钱就会为你工作。当你在驾驭金钱时，就会惊奇地发现，金钱很努力在增加，而你自己也越来越健康，快乐，生活中充满了爱。心灵自由的感觉很好，做自己的主人，做金钱的主人。你每天充满希望和斗志，富有激情和浪漫的情怀，敢于挑战和创新，不断突破自己。,怎么会这样呢？ 这个问题我也思考了很久，终于得出了这个惊天的秘密，也彻底改变了我的生活。 人是精神动物，活着就是不断追求内在世界的升华和体验，追求这些，探索这些，再苦再累也不会感到疲惫。一切外在的物质都只不过是完成人生目标的工具和手段，自己才是主人。,而当一个人把金钱，地位，名誉等身外之物作为目标所求，就成为它们的奴隶。欲壑难填，迷失自我。为了得到这些，做违心的事，降低人格底线，受人钳制，失去了安宁的心灵和平静的生活，他们的身心失去了自由！ 有钱人不一定幸福，幸福的人不一定有钱。就是这个道理。,那么，如何要金钱为你工作呢？ 这就跟开一家公司一样了。把金钱当员工，进行职位分工，各司其职。 当然，金钱的职位分工要以生活为目的，比如，专管日常生活的钱，专管休闲娱乐的钱，专管人情往来的钱，专管健康医疗的钱，专管赡养父母的钱，专管孩子教育的钱，专管未来养老的钱，专管缴纳税款的钱，专管保本增值的钱，专管慈善捐助的钱,他们彼此分工明确，各司其职，专款专用，恪尽职守。如果可以这样，你就可以悠然自得享受生活啦！因为有了明确的分工，就有了各部分明确的量化目标。我们的工作就是填空游戏，不断将收入分配在不同账户里，直至达到目标。它们就像嗷嗷待哺的孩子，等着你去关心他，喂养她。生活有条不紊，目标明确，动力十足。 这其实就是理财的真谛所在！,但现实生活中，我们是怎么做的呢？ 大多数人给我的回答是:“别提了，一团糟！” 所有的钱都放在一个或两个银行账户里，随用随取，没有分得那么清楚，甚至有多少都不知道。反正就知道存钱存钱存钱。结果呢？ 生活因为缺少规划和明确的目标，过得盲目，很容易随波逐流，肆意攀比，寅吃卯粮，一切安排都是随性而为，缺少节制。,其实，大多数人还是有分账户管理的朴素意识的，比如每年孩子得到的压岁钱会单独存，给老人的赡养费会定期给，但其他的就分不清了。分工不彻底，管理不到位。这么看来，每一个家庭里主管财务大权的也要是个合格的企业家才行哦O理财有很大学问哦O,接下去的问题更关键了，为什么大家做不到分账户专款专用管理金钱呢？仅仅是懒吗？我看没那么简单。这其中的根本原因就是我们无法克服人性的弱点:贪婪，恐惧，随性和冲动。这些弱点就像我们人格里的盲区，无论经过多长多好的修炼也无法彻底根除。,一正一反的例子可以说明这点。 我们都知道无论要做成什么事，坚持是最重要的。比如基金股票的定期定投，谁都知道，只要坚持做下去就会获得很好的收益。但现实是，有几人在坚持呢？牛市不为高收益所诱惑，熊市不为低收益而沮丧，一直在坚持定期定投？不用说二十年，坚持两年就了不起了。,常有客户一谈起保险理财就要和银行存款比，我说没什么可比的，因为连续20年持续不断在固定时间存入固定数额这件事没有人能做到，怎么比？这不是能力问题，而是无法改变的人性问题，现实充满了诱惑，而人又天生喜欢随性自由，这种高度纪律性的约束是反人性的，靠自身的力量很难达到。,但有意思的是，有房贷和车贷的人，大多数都能做到按时还款，能长期坚持。坚持不下去的都会提前还完解套O这又是为什么呢？ 因为有明确的目标之外，还有强力的约束和监督。,首先，还贷是收入分配的首要目标，也是一个理财目标。发了工资第一件事就是还贷，这笔钱绝对是专款专用，不能挪为他用。与银行的契约有强制约束性，逾期不还除了有银行电话跟催，还将有严重的后果。正是因为这些强有力的措施，才保证了还贷的理财目标顺利实现。,如果，我们把之前分好工的每个账户，养老，教育，健康，投资都像贷款一样管理起来，不就可以了吗？答案正确！但最大的问题在于，谁会提醒你，监督你，谁会跟你签契约设置违约后果督促你坚持下去而不半途而废呢？ 如果读到这里你能猜出答案，说明你有悟性，情商很高。这个机构就是保险公司。而你按照职责分工的钱就是一张张保险合同。,每张保单都有确切的金额这是理财目标，年交保费就是要定期定投的金额，保险公司与你签订合同有提醒和监督。最重要的也是区别于银行，证券等金融机构的是，如果半途而废，拿回来的要远比你投入的少。这是一种强制性的约束，斩断后路，让你向着目标勇往直前。这是一种责任，也是一种担当，而最终受益者不是别人，正是自己和家人。,按用途管理的保单就像一个个好儿子，有的负责你的健康医疗，有的负责你的养老，有的负责弟弟妹妹的教育，而你要做的就是在他们年幼时好好抚养他们，每年交的保费就是抚养费。只要他们好好地长大就能承担起各自责任，为此你没有后路。,按用途管理的保单也像一个个好员工，要他们为你创造价值，分担忧愁，就需要持续不断在他们身上投入。每年交的保费就像是给他们的年薪。这是做老板的责任，除非你还想做个体户。,可见，保险改变了我们与金钱之间的关系，改变了我们运用金钱，管理金钱的习惯:从无序变条理，从随性到约束，从冲动到理性，从当下到未来。借助保险，我们每个人都可以像成功的企业家一样，有专业的职业经理人团队打理一切，自己可以尽情享受生活。保险改变了我们的生活，保险是一种生活方式，一种有条不紊，慢生活的方式。,三、保险改变了人与风险的关系,风险是客观存在，不能灭失，不能左右。 风险是未来可能发生的灾难，人类可以预知风险的种类，但永远无法预知风险发生的准确时间以及由此对自己和家人造成的伤害。,我们的事业一定会飞黄腾达， 我们的家庭一定会幸福美满， 我们的家人一定会健康平安， 我们的老年一定会衣食无忧， 我们的儿女一定会学业有成， 这一切的一切与其说是生活的目标，不如说是美好的愿望。为此，我们愿意付出基本的代价。但最终不能如愿大多数都是低估了执行中可能遇到的风险和阻碍。,智慧的人生不是要如何确定目标和确定什么样的目标，而是要懂得如何规避可能遇到的风险。平庸的人没有目标和规划得过且过;聪明的人懂得设定目标，但因突如其来的困难不断调整，最终面目全非;智慧的人没有突如其来，一切尽在掌控。 在所有的风险中，有些能够预防，有些能够自我承受，而有些是必须要转移出去的，来最大限度降低我们的损失。保险是转移那些自己承受不起的风险。,我们不确定意外何时发生，但保险可以决定在意外发生时给家人留下足够的现金，让年幼的孩子完成教育，长大成人;年迈的父母不为吃穿发愁安享晚年;贤惠的妻子不为生计发愁另谋职业或被迫改嫁。 我们不确定身体何时会发生故障罢工，但保险可以提前准备好在它罢工时，安排尽快抢修康复的资金以及万一永久罢工，维持自己和家人高品质生活的资金。 我们甚至不确定能否步入老年，但保险可以决定，一旦健康平安步入老年，就要有源源不断的现金，让我们辛苦一辈子以后，尽情享受人生。,我们不确定生命何时走到尽头，但保险可以决定当那一天到来，会一次性兑现这一生来到这个世界所能创造的价值。让后人在此基础上继续完成生前的梦想。死不可怕，可怕的是我们所爱的人离开我们不能好好地活，可怕的是我们的死比一只蚂蚁还卑微，我们的梦想后继无人。 保险是对未来人生的安排，是大智慧是大格局。它能让我们变被动为主动，把一个个未知的凶险作为兑现人生价值的触发器。你的健康价值几何？生命价值几何？辛苦一生的价值几何？完全自己决定。,保险改变了人与风险的关系。从莫名的恐惧到坦然去面对，从未知的损失到确定的补偿。风险没来时，我们竭尽所能创造价值，享受人生;风险到来时一次兑现价值，肉体完成使命，灵魂永得安宁。保险改变了我们对生老病死残的思维习惯，让我们重新定义自身的价值，让我们的智慧之光在风险到来的那一瞬间开天辟地，耀眼辉煌！保险是一种思维方式，保险是一种生活方式。,来看看我们年迈的父母没有保险相伴的生活方式吧: 她们大都生活节俭，量入为出。毕生勤劳所得多为儿女的幸福和快乐！娶媳妇买房，看孩子，退休金补贴儿女家用。自己省吃俭用，把钱省下来存在银行，为的是生病时不给儿女添负担，老年时不给儿女添麻烦，临走了还留给儿孙更多。因为疾病不确定何时来，她们的钱就不敢动用随时应急。因为不知能活多久，活着时自然省吃俭用，怕人活着钱没了。,直到那天到来，把这辈子没花完的存款和资产做遗产留给儿女，儿女要继承还要被迫缴税。每每想到这些，我都会热泪盈眶。我们的父母不该这样度过一生，他们有权利享受美好的人生，环游世界，吃遍天下美食，体会非凡感受。因为年龄和健康因素，他们今天不能借助保险的智慧来安排人生了，但我们现在还年轻还健康，我们也有儿女，我们也会变老。我们要借助保险工具，体验不同于父母的生活方式。,当我们做好了账户式管理，就能做到幼有所教，病有所医，残有尊严，老有所养，死后儿女可以从保险公司领取等同我们生命价值的现金赔款，或者作为免税遗产或者作慈善捐掉。果真如此，我们还有什么后顾之忧呢？我们的存款不是要随时等着送进医院，我们的存款不是越花越少的养老靠山，这些分配账户后剩下的钱就是我们当下应该消费的享