安徽京林中央公园八月推广工作细案88p.ppt

,通和企业机构京林项目组,august,京林中央公园 八月推广工作细案,目录,一、阶段背景 二、推广策略 三、销售策略建议 四、本阶段推广主题 五、推广工作5种武器 六、营销工作关键点 七、媒体排期 八、费用预算 九、工作执行时间排期表（另附excel专项文件）,第一部分：阶段背景,良好销售契机：工程封顶、产品招投标落定； 仍有百余组客户持币观望，急需转签； 近期项目沉寂，客户信心有所削弱； 香格里拉等竞争项目来势汹汹。,第二部分：推广策略,开盘公关活动，兴品牌之势； 借热销透视产品，传品质之实，稳定已签客户，增强口碑； 以热销售罄态势冲击市场，促进余房转签； 结合开盘活动、答谢酒会、京林会成立等一系列组合活 动，增进客户沟通，增强客户信心。,第三部分：销售策略建议 必备销售资料 本阶段销售策略建议,必备销售资料 一期余房具体销售套数 一期余房房源位置分布 一期余房销售策略 一期余房认购客户分析 一期已成交客户与余房客户对比分析 二期蓄客情况详细统计 （以上内容有待伟业提供）,本阶段销售策略建议： 建议只拿出20套房源进行销售； 伟业制定具体销售策略。,第四部分：本阶段推广主题 线上传播：感谢。 以含蓄姿态彰显领导者风范； 统一概念，与热销联动 对已成交客户的感恩之情。 线下传播： 解析。 以热销为引擎； 第三方的视角更客观； 社会现象与舆论传播。,第五部分：推广工作之5种武器,户外 硬广+软文 案场、工地包装 物料体系 直效传媒,户外 主题：谢谢，安阳！ 京林中央公园开盘客户答谢酒会 暨京林会成立仪式8月19日盛情开启！ 下阶段户外投放拟定于以开盘活动为节点，8月10日更换新的户外内容。 （如想造成社会轰动，可从8月10开始用红绸包裹，8月15日全市所有路牌统一揭幕）,户外设计示意,户外 以大牌强化领导品牌的项目形象 香格里拉城市花园近期户外投放多，但以小型户外为主； 建议在现有基础上，增加23块户外大牌（100平方米以上）； 对主要路段，核心区域进行覆盖。,户外 舍弃小牌 面积过小，与项目形象气 质严重不符， 位置不佳，传播效果有限， 节约营销费用，另付良途。,户外 严把制作环节 现出街户外，部分制作水准较低， 影响效果， 道旗材料萧薄，导致画面透视， 影响项目品质，建议精进执行力度， 选择合格制作单位。 画面随意调整，影响设计美感与项 目品质。,硬广+软文 软硬整合发布为主，软文为主，硬广为辅。 结合高端大盘推广经验与区域市场特征，采取硬性广告+软文炒作方式 进行报媒推广； 开盘前，安阳日报整版、今日安报跨版及安阳广电报跨版开盘预告三报 硬广联发； 本周安阳日报整版、今日安报整版发热销形象硬广。,硬广+软文 硬广及软文的具体内容规划： 硬广总概念：感谢系列。 软文总概念：透析京林热销背后的事实。,硬广+软文 热销解析系列之1 ：热销现象：京林卖疯了！ 热销解析系列之2 ：热销背后： 地王,中央,北京制造,品质大盘， 4大核心价值，标杆帝都人居 热销解析系列之3 ：京林在行动！10项全能第一，成就安阳至高标准。 热销解析系列之4 ：居住改变中国，京林改变安阳。,硬广+软文 热销解析系列之1：热销现象：京林卖疯了！ 一期全面封顶，318位上层生活领袖荣耀加冕。 硬广1：感谢安阳,硬广+软文 热销解析系列之2：热销背后： 地王,中央,北京制造,品质大盘， 4大核心价值，标杆帝都人居 硬广2：感动安阳,硬广+软文 热销解析系列之3： 姚总访谈： 京林在行动 （ 10项全能第一，成就安阳至高标准。 ） 硬广3：感恩安阳（客户答谢酒会预告）,软文 热销解析系列之4： 居住改变中国，京林改变安阳 以“回顾京林中央公园的诞生”为内容，围绕京林改变安阳地 产，中央公园改变安阳人的生活方式，城市运营，人居未来等方面 升华项目影响力。,硬广+软文 投放形式： 媒体选择以安阳日报整版及安阳广电报整版为主软 文联袂硬广、热销形象结合产品细节； 硬性广告+软文炒作方式既是对热销形象及产品细节 的高效整合； 有效杜绝前期软文置于偏僻版面现象。,软文+硬广投放效果,硬广+软文,7月热销报广方案1： 318席上层生活领袖， 荣耀加冕。,7月热销报广方案1： 理性/热销。,案场、工地包装 案场： 精神堡垒，形象背景墙、产品细节背景墙，红地毯，气球条幅（2 条），门前围挡（5个），室内装饰画（3幅）、门前导视。 7月27日交付制作，室内部分及红地毯，精神堡垒、门前导视8月10日投入使用。,精神堡垒（白天效果）,案场、工地包装,精神堡垒（夜晚效果）,树下打射灯,标志霓虹灯,精神堡垒射灯效果,案场、工地包装,产品形象背景墙,案场、工地包装,景观及产品细节背景墙,案场、工地包装,室内装饰画,案场、工地包装,门前红地毯效果,案场、工地包装,升空气球效果,案场、工地包装,门前围挡效果,案场、工地包装,案场、工地包装 工地： 灯塔路永明路交会处大牌一块，兴国路灯塔路交会处大牌一 块，永明路工地围墙150米，兴国路工地围墙300米，楼体巨型块幅 一块，楼体大型块幅三块。 7月27日交付制作，围墙、块幅8月10日投入使用，大牌8月15日投入使用。,灯塔路永明路交会处大牌,案场、工地包装,兴国路灯塔路交会处大牌,案场、工地包装,兴国路工地围墙,案场、工地包装,楼体块幅,案场、工地包装,物料体系 夹报 8p夹报，热销形象联袂开盘预告结合产品信息，正8开尺寸，亚粉纸印刷，骑马钉装订。 8月4日交付印刷，共计5万份，案场保留3千份做现场物料。8月10日随安阳日报（2.7万）、大河报（2万）派发。 规划、建筑、景观、2期户型、建标型材详尽图文资料，急待提供。为保障出品品质及时间节点，需于2006年7月27日星期三提供。,物料体系,8p内容规划 开篇形象：北京制造品质大盘，地王之上领袖城邦 东区价值：东区是城市的方向，公园是回家的方向 建筑标准：领袖建标，注脚城市进程 园林景观：共生园林，标杆帝都人居 北京制造：聚合北京力量，人居进化安阳 物业服务：上层生活顾问，京林精英管家 户型细鉴：品质人居，用空间享受时间 开盘预告：荣耀开盘，领袖首度加冕,设计效果,物料体系,设计效果,物料体系,楼书 尽快提供必需资料，设计工作同步展开争取9月中旬投入使用。 电视专题片： 围绕“地王，中央，北京制造，领袖大盘”及产品品质精细化形象表现，虚实结合的营造项目领袖气质的同时，将产品卖点娓娓道来。 尽快确定制作单位，争取8月底投入使用。,物料体系,直效传媒 短信 短信内容： 北京制造品质大盘，地王之上领袖城邦。京林中央公园一期8月19日 荣耀开盘，上层生活领袖加冕在即。 上层专属：037259999999 通过移动、联通、小灵通大客户资源渠道，将项目近期信息和活动 公告以短信群发的形式发送。 8月1日起，每逢周三一次，开盘当日增发一次。,直效传媒,dm：（公关活动邀请函 + 项目折页、京林会杂志 目标人群： 安阳市区及下属县镇主要机关单位领导； 安阳本地及下属县镇私营老板、矿主； 活动事件相关单位或组织 结合多次公关活动直邮vip邀请函京林会杂志，在传达信息 更精确的同时，利用活动契机宣传梳理项目信息，达到公关活动 效果最大化的目的。 飞播字幕：重大营销节点所有有线频道滚动播出。,必备资料 1 建筑规划主题设计理念说明； 交通结构组织图文说明； 功能分区配比图文说明； 小区总体空间布局图文说明； 七重共生园林图文说明； 绿化景观带图文说明； 户型设计理念图文说明； 框架剪力墙结构图文说明 现浇楼板图文说明； 全玻璃钢景观阳台图文说明；,必备资料 2 全玻璃钢景观阳台图文说明； 建筑设计公司图文简介与相关作品图文资料； 景观设计公司图文简介与相关作品图文资料； 物业公司图文简介； 招投标具体图文信息； 全国建筑技能大赛简介及在京林中央公园举办的图文资料； 品牌电梯细部图文资料 外保温节能细部图文资料 国标防水细部图文资料 窗户型材细部图文资料 其他未尽建材标准细部图文资料,必备资料说明 以上需要策划部协调公司相关部门和各合作单位给予配合，文字资料 尽量给出专业详实的描述，避免空泛，利于推广传播；图片资料给出 可以印刷制作的大图，工作的推进还需要各方的协作，感谢您的支 持，望速为盼，时间上尽量要在2006年7月26日星期三全部给到。,第六部分：营销工作关键点 京林会运营及筹备 开盘活动,运营筹备： 一条主线客户营销体系 指导思想： 老客户是最宝贵的资源 让与老客户的沟通成为我们的习惯,京林会运营及筹备,京林会基础： 成立“京林会”俱乐部，以会刊作为信息平台； 利用会刊，加强开发商以及物业公司与业主的交流、反馈； 客户服务部抽出专门人员负责，物业公司协调配合。,京林会运营及筹备,京林会内容： 会刊本身作为项目宣传资料，针对目标客户投放； 会刊作为信息平台，内容包括社区新闻、意见反馈、公告发布、活动告知等； 以俱乐部为名义，召集客户，举办各种活动。,京林会运营及筹备,京林会内容： 吸纳会员，凡京林会员参与相关活动均有奖励，可采取物质形式或折合为物业管理费等； 刺激加强老客户与新增客户的互动，充分打开人际传播的渠道。 会员介绍买房有奖励， 通过会员介绍买房有优惠 联盟商家：以社区名义，联系加盟开发商合作，凡我会员消费给予优惠。对于会员，有实在利益；对于商家，则拥有的固定的客户群。（首先针对社区商业街进驻商家）。,京林会运营及筹备,针对人群： 既定客户； 后期意向客户。 活动要求： 定期通过会刊及现场传达，公布积分奖励信息，对客户形成刺激，保证此主题活动的参与性和人气。,京林会运营及筹备,老客户推荐购房活动奖励政策,京林会运营及筹备,老客户推荐购房活动奖励政策,备注： 回馈礼品发放时间：于交房时统一发放。 回馈客户确认规则：老客户在完成介绍新客户程序后， 同时新客户已签约完毕并已支付完毕首期房款后，凭合同复 印件至案场经理处签名报备，领取客户确认单一张，到交房 时按规定领取相应的回馈礼品。,京林会运营及筹备,执行细则 本积分奖励计划参加对象为京林会员及京林业主，本公司系统内职员除外。 本积分奖励计划所称 “购房”行为，均指会员个体直接购买京林在售住宅(不含车位商铺、地下窒)，不包括二、三级市场交易也不包括团体购房行为，即享受团体购房优惠的个体之间不构成推荐与被推荐关系。 推荐购房成功办理积分确认手续时，推荐人则需出示已购买房屋的房产证或购房合同原件。 销售代表在办理 “推荐购房积分“时，请推荐者出示会员卡。如推荐者未出示会员卡，则应告知俱乐部工作人员在会员管理系统中查验，由工作人员确认积分行为符合规定。,京林会运营及筹备,执行细则 积分赠送可与正常的公开购房折扣同时享受。 本积分奖励计划所涉及的奖励金额均为含税金额，俱乐部刊代扣代缴个人所得税。 积分不得转让、赠予、买卖。 本积分活动的解释权归河南京林地产开发有限公司。,京林会运营及筹备,重要事项 联盟商家的招募； 社区商业街的品牌商家； 安阳知名美容美发、洗浴、健身、咖啡等行业品牌商家。,京林会运营及筹备,日常活动组织 由京林客户服务部、物业管理公司联合成立俱乐部，统筹销售部、工程部、客户、老业主等资源。 具体工作包括： 信息发布：及时向客户传达最新信息 会刊编辑：组织文章，安排采访，联系媒体投放等 联系北京总部，整合集团资源 投诉受理与客户关系维护 奖励计划执行 系列活动组织,京林会运营及筹备,京林会固定栏目内容规划： 京林动态 业界观察 项目产品 生活方式 客户互动 联盟商家 声色影,京林会运营及筹备,京林会首期内容规划： 上层人居十大标准 东区价值特别企划 河南京林地产开发有限公司总经理姚宝秦专访 建设者感言 员工来稿 业主信箱 公园生活散记 工程进度简报 4家北京公司简介 联盟商家信息,京林会运营及筹备,京林会vi及延展 标志（2款） 封面（2款） vip卡（2款） 吊旗（2款）、吊板（2款） 售楼部背景板 联盟商家台卡（2款）,京林会运营及筹备,标志1 与项目标志的关联性； 徽标设计，群属标签； 沟通与交流。,京林会运营及筹备,标志2 与项目色调的一致性； 融合，汇聚，交流； 盛开花瓣，昂然绿色， 美好健康的生活； 圆点对称，便于应用。,京林会运营及筹备,封面1： 首期强力输出京林会标识体系。,京林会运营及筹备,封面2： 京林，安阳居住文明的火种。,京林会运营及筹备,封面设计规范及效果展示：,京林会运营及筹备,吊旗1：,京林会运营及筹备,吊旗2：,京林会运营及筹备,联盟商家台卡1：,京林会运营及筹备,联盟商家台卡2：,京林会运营及筹备,京林会vip卡：,京林会运营及筹备,活动吊牌：,京林会运营及筹备,售楼部背景板：,京林会运营及筹备,开盘活动 京林中央公园开盘 客户答谢酒会暨京林会成立仪式 时间：2006年8月19日 地点：安阳宾馆中原厅 易园,开盘活动,活动目的： 通过开盘仪式宣告项目一期销售告罄； 并通过答谢形式对已成交客户进行感情维系； 开盘活动及京林会成立本身的影响力再造项目社会焦点 并以媒体舆论为项目二期造势。,活动内容： 安阳宾馆： 上午进行开盘仪式； 邀请领导媒体共同见证项目盛大开盘实况； 京林会首批会员发卡及抽奖； 联盟商家授牌； 京林会第一期首发式。 项目现场，易园： 晚上，举办仲夏之夜焰火晚会。,开盘活动,参与人群： 开盘仪式总人数控制500人， 客户以邀请函的方式进场，每张邀请函只限两人（包括儿童）。 京林公司领导:李总、姚总、孙总及相关市领导。 策划部、代理公司、销售团队、转签客户 媒体记者：0人 大河报、安阳日报、今日安报 广电报、安阳电视台、安阳广播电台,开盘活动,活动筹备： （一）现场布置 安阳宾馆入口