重点Lenovo疾风系列24新品店面培训资料-1.ppt

LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F,商用业务处打印业务 曹钰婷 2011年7月,联想疾风系列产品培训资料,自我介绍,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,新品上市基本信息,产品名称：LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F 上市时间：LJ2400/LJ2400L - 2011年4月15日 M7400/M7450F - 2011年5月30日 产品定位：LJ2200/LJ2200L/M7205/M7250后继机型,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,市场分析-目标市场定位,数据来源于IDC,速度(PPM),0,0,0,5,1,0,1,5,2,0,2,5,用户价(￥1,000),2011年激光办公打印机市场,黑白流量A4市场 200万台 3%增长,增值 黑白A4市场 21万台 22%增长,A3黑白市场 15万台 -2%增长,黑白三合一市场 190万台 20%增长,黑白四合一市场 70万台 40%增长,黑白流量单功能A4市场 1. 第一大黑白单功能细分市场 2. 稳步增长的黑白细分市场,黑白三合一市场 1. 激光第二大细分市场 2. 快速增长的细分市场,市场分析-目标客户-LJ2400,目标客户： 1. 对价格敏感的个人、家庭用户 2. 追求性价比的SOHO办公用户 和小企业办公用户,市场分析-目标客户-M7400,目标客户： 1. 有复印需求的SOHO办公用户 和中小型企业级办公用户 2. 有复印需求的窗口行业用户,市场分析-目标客户-M7450F,目标客户： 有传真需求的SOHO办公用户 和中小型企业级办公用户,市场分析-竞争,品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。,品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。,品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低价竞争。,1. 竞争品牌多 2. 各品牌相继推出低端新产品 3. 低端流量竞争激烈,品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。,培训内容,基本信息,产品介绍,市场分析,绝尘三雄-LJ2400/M7400/M7450F,LJ2400,M7400,M7450F,激光单功能,激光多功能,增值型/Value Base,流量型/Volume Base,price,￥2000,￥5000,A4 黑白,A4 彩色,A3 黑白,A4 传真,A4 3in1,A4 4in1,M7450F,4in1 24ppm,产品介绍-产品线定位,票据,80列,106列,136列,DP660,150 CPS,DP8800,225 CPS,DP680,205 CPS,DP620,150 CPS,低端流量 主流产品线,产品介绍-延续产品比较,LJ2400,LJ2200,2ppm 8.5秒 200Mhz 0.9W,1. 打印速度提升2ppm; 2. 首页输出时间缩减至8.5s; 3. 处理器提高到200Mhz; 4. 待机/休眠能耗更低0.9W; 5. ID传承联想商用概念。,全面提升,产品介绍-延续产品比较,M7400,M7205,2ppm 8.5秒 多份复印 小于0.9W,1. 打印复印速度提升2ppm; 2. 首页输出时间缩减至8.5s; 3. 一键身份证双面多份复印; 4. 待机/休眠能耗更低0.9W; 5. ID传承联想商用概念。,全面提升,产品介绍-延续产品比较,M7450F,M7250,4ppm 8.5秒 多份复印 小于2W,1. 打印复印速度提升4ppm; 2. 首页输出时间缩减至8.5s; 3. 一键身份证双面多份复印; 4. 待机/休眠能耗更低2W; 5. ID传承联想商用概念。,全面提升,产品介绍-卖点,极速引擎，高效办公首选 人性设计，摆脱繁琐操作 专业服务，关怀无微不至 一级能效，低碳环保先锋,产品介绍-核心卖点1,极速引擎，高效办公首选！ 每分钟24页输出，高速商务输出 大容量内存，处理大文件轻松无忧 8.5秒首页输出，缩短等待时间,24ppm 高速打印VS 14/16ppm 速度超越 70%,HX LJ P1XX7,Lenovo LJ2400,FXP 1X5 b,超高速,产品介绍-核心卖点2,升级的一键身份证双面复印 一键复印，多份输出，前面满足您的办公需求 自定义一键复印参数，满足您更多的特殊复印需求 人性化的提示标签，使操作一目了然,一键启动,选择复印分数,按需多份输出,超好用,产品介绍-核心卖点2,人性设计，摆脱繁琐操作！ 一键票据多份复印 250页封闭纸盒，全封闭防尘防污 直通纸道设计，适应多种类型纸张,普通复印效果,票证复印效果,超快捷,产品介绍-核心卖点3,专业服务，关怀无微不至！ 全国百城一年免费上门，为您节约时间成本 服务体系遍及全国，快速响应节约维修成本 多样化服务升级方案，满足客户个性需求,E2E管理模式，高效支持，快速反应市场,渗透四六级，大力培养4-6级经销商技术队伍,1-3级城市100%覆盖，4级城市覆盖率84%,超过200名的专业技术队伍，1/3为长期资深工程师,超专业,产品介绍-核心卖点4,一级能效，低碳环保先锋！ 通过国家一级能效测试，塑造绿色办公环境 0.9瓦超低休眠功耗，节省电能消耗 可调墨粉浓度设置，节省墨粉用量,超节能,新品VS竞品-结构对比,VS,VS,极速动力,货真价实,人性化设计,专业纸盒,鼓粉分离,顶级服务,24PPM/2400*600dpi/8M,1500页高容随机耗材,手动进纸盒+直通纸道,防尘、防潮、防卡纸,使用成本低、绿色环保,专业服务，百城上门,联想打印机LJ2400/L-优势,新品VS竞品-结构对比,VS,VS,14PPM,600x600dpi,2MB,150页,14PPM,600x600dpi,2MB,150页,打印速度：24PPM,打印分辨率：2400x600dpi,内存：8MB,纸盒容量：250页,LJ P1020 plus,LJ P1007,Lenovo LJ2400,高效,高品质,便捷,处理能力强,竞争机型对比,16PPM,1200x600dpi,8MB,150页,敞开式纸盒,打印速度：24PPM,打印分辨率：2400x600dpi,内存：8MB,纸盒容量：250页,纸盒类型：封闭纸盒,Lenovo LJ2400,ML-1666,高效,高品质,处理能力强,便捷,高可靠性,竞争机型对比,产品介绍-竞品性能比较-单功能,规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉,新品VS竞品-结构对比,VS,VS,极速动力,特色打印,超强固件,人性化设计,一键复印,24PPM/2400*600dpi/16M,快速打印设置 镜像打印 海报打印,全功能菜单设置,大屏中文液晶显示,一键多份票证 一键多份身份证双面复印,联想激光多功能一体机M7400优势,新品VS竞品-结构对比,VS,VS,Pro M1136,Lenovo M7400,18PPM,600x600dpi,8MB,150页,仅5个按键,打印速度：24PPM,打印分辨率：2400x600dpi,内存：16MB,纸盒容量：250页,操作面板：斜面设计，全功能按键,特殊复印：一键票证，身份证复印,无,高效,高品质,处理能力强,便捷,人性化操作,优化办公,竞争机型对比,SCX-3201/3206,16PPM,150页,纸盒容量：250页,特殊复印：一键票证、身份证复印,敞开式纸盒,纸盒类型：封闭纸盒,Lenovo M7400,身份证复印,高效,更便捷,高可靠性,优化办公,打印速度：24PPM,竞争机型对比,产品介绍-竞品性能比较-三合一多功能,规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉,产品介绍-竞品性能比较-四合一多功能,规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉,可靠性 安全性 易用性 低碳型,竞争结构对比分析,LJ2400 VS ML-1666 6.7kg VS 4.2kg M7400 VS M1136 9.9kg VS 7.2kg,更多的金属用料，使联想打印机更加结实耐用。 金属骨架加金属加强肋，从结构上提高了整机的可靠性和稳定性,瞬时热熔定影,热辊式定影,M1136采用瞬时热熔定影技术，虽然加热时间短，但定影膜容易损坏 M7400采用传统热辊式定影，无缝铝辊加热，不易损坏,可靠性分析,M7400采用封闭纸盒，比M1136的敞开式纸盒能更好的保护纸张，减少灰尘和杂物的接触，减少卡纸概率，并对硒鼓起到了保护的作用,M1136无后出纸口,M7400后出纸口,M7400有U型、S型和一型纸道，它特有的后出纸口可以方便用户处理卡纸等故障 M1136无后出纸口，卡纸后只能从正面处理，难度较大,M1136开放式纸盒,M7400封闭纸盒,可靠性分析,M1136电源开关采用软开关设计，关闭后电路板仍然带电，具有一定得安全隐患。 M1136开关突起，轻轻一触便会导致整机瞬间断电，不仅影响打印，更容易烧坏主板。,ML-1666电源板,LJ2400电源板,ML1666高压电源板没有屏蔽层，对外界有电磁辐射的隐患 而LJ2400和M7400均采用全封闭金属屏蔽层，充分降低了电磁辐射,M1136电源软开关,M1136开关电路板,安全性分析,M1136操作面板简易，无法脱离电脑完成自定义复印功能 M7400采用斜面人性化设计可自主完成所有复印操作,M1136数码显示,M7400中文液晶显示,M1136显示屏智能显示数字和字母，对操作人员带来很大的困扰 M7400采用中文液晶显示器方便用户使用,M1136操作面板,M7400人性化操作面板,易用性分析,M1136复印盖板采用转轴连接，无法很好的复印较厚的书籍。 M7400采用可活动铰链连接可直接复印较厚书籍,M1136复印样张,M7400复印样张,复印同样的书籍我们可以看到，M1136由于盖板无法盖合导致复印件的黑边较深。而M7400由于盖板可以盖合，所以黑边较柔和。,M1136复印盖板,M7400复印盖板,易用性分析,M1136鼓粉一体,M7400鼓粉分离,M1136采用鼓粉一体耗材，每使用一个粉盒就浪费掉一个硒鼓，而M7400采用鼓粉分离和长寿命硒鼓技术，一直鼓对应8个粉盒，减少了87.5%的硒鼓浪费,M1136电源开关采用软开关设计，关闭后开关板仍然带电，增加了能源的消耗 M7400采用硬开关，直接切断电源火线，关闭后无能源消耗,M1136开关电路板,M7400开关,低碳型分析,其他,附件一 联想疾风系列与Brother产品设计对比,附件二 联想疾风系列宣传物料,附件一：LJ2400 VS HL-2130,联想商用风格 全面超越兄弟 引领时尚办公,附件一：M7400 VS DCP-7055,联想商用风格 全面超越兄弟 引领时尚办公,附件一：M7450F VS MFC-7360,联想商用风格 全面超越兄弟 引领时尚办公,附件二：疾风系列折页,附件二：疾风系列销售秘籍,附件二：疾风系列海报/易拉宝,附件二：疾风系列托卡/机顶卡/价签,附件二：海报及彩页-R模式单页,附件二：促销品-贝尔金电源转换器,