促销策划范例汇编手册(端午篇.上)74页.doc

北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 促销策划范例汇编手册（端午篇/上）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 端午节食品活动促销方案3第二章 xx大厦首届家庭粽子展7第三章 大型端午节促销活动方案-万水千山“粽”是情8第四章 端午节dm档期活动案-新华风光无限 天天低价不断10第五章 端午节策划方案14第六章 端午节dm单张快讯制作方案21第七章 父亲节、端午节促销活动方案23第八章 端午节活动策划30第九章 端午节促销方案33第十章 端午节促销活动策划34第十一章 端午节营销活动方案大纲35第十二章 端午聚* “粽”情欢乐购37第十三章 儿童节、端午节超市促销方案38第十四章 明珠百货端午节活动方案40第十五章 百货七月酷夏方案42第十六章 超市夏季水果节47第十七章 某购物广场七月会员优惠大典49第十八章 幸运三色球、惊喜扑克牌”51第十九章 激情火热七月天，清凉购物行52第二十章 “倾情一夏”暑期企划案54第二十一章 联号卡促销策划文案57第二十二章 青岛啤酒促销游戏方案汇总61第二十三章 杭州家友超市第三届饮料节超市饮料节策划简案66第二十四章 好当家超市梅山店企划案68第一章 端午节食品活动促销方案一,活动引言: 五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。 后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。 从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。 端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的续齐谐记。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。 今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧! 小引端午名诗: 七律 .端午（唐）殷尧藩少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。二,活动时间: xx年6月8日(星期三xx年6月17日(星期五),为期10天! 三,活动主题: 又是一年端午情! 四,活动目的: 为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。 五,活动地点: 1华联超市新华店 2 华联超市大庆店 六,活动形式: 1商品特价(定特价商品80100种) 本期创意以“又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品: 第一时间段为6月8日6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点) 商品小分类见如下: （1）粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特价,或买赠,或搭配销售!或品 尝!形式皆宜; （2）节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆, 黄米,江米等为宜? （3）另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影 响力的联合促销形式! （4）其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等! 第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%50%) 第二时间段为6月12日6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分, 为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在1520%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充. 商品小分类见如下: （1）休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制 品系列等(10种) （2）调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种) （3）针织部门:半袖t恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种) （4）百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10 种) （5）日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种) 本期特价商品的准备要”高要求,严标准”,禁止再次出现”特价不特”的情况发生,请各部门负责人认真负责对待本活动! 2营销活动形式: (1) 又是一年端午情之”我在华联寻屈原!” 凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:0011:00分别贴出10组”五月五,我在华联寻屈原”分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!(本公司员工不得参加本活动) (2) 又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛” 为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加! 凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动! a:报名时间:xx年6月8日10日(限100名)大庆店限30名,新华店限70名 b:活动时间:xx年6月11日下午2:005:00 c:活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸没即为获胜!每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系) 七,宣传形式: 1、dm快讯5000份 2、店内广播: 内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平安幸福!于xx年xx月xx日xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息! 特价商品信息:* 本期促销活动介绍:* 穿插广播内容: （1）五月初五端午节介绍 五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。第二章 xx大厦首届家庭粽子展【活动主题】xx大厦首届家庭粽子展 到大厦过端午节到大厦吃粽子啦！【活动时间】6月2日（周四）6月11日（周六）【活动内容】1、活动一、买粽子赠饰品 活动期间，在xx大厦一次性购买粽子10元以上，均可现场获赠五彩线、 荷包等端午节的传统小饰物。2、活动二、吃粽子送幸运 活动期间，凡在“家庭粽子”展区购买现包家庭粽子的顾客，如在食用粽 子时吃到带有“xx大厦”的标识，即可凭此标识和购物小票到本柜组领取价值200元的幸运奖一份。3、活动三、家庭比赛包粽子其乐融融有好礼活动期间，凡在xx大厦购买粽子的顾客，均可凭购物小票参加6月3日5日、9日11日每天10：3011：00、15：3016：00在食品商场举办的现场“家庭包粽子”比赛，一分钟内包多少送多少，同时第一名的家庭还可获赠松花蛋一盒或粽子一份。4、活动四、端午晚会精彩无限6月11日晚7：00在xx大厦楼外举办端午节晚会，杂技、秧歌等精彩节目缤纷呈现，游戏现场互动，丰厚奖品送不停！【品牌组合】“家庭粽子”展区 以家庭粽子为主，品种多样，有一两粽、二两粽、有白水粽、蜜枣粽、竹筒粽等。1、“思乡粽”展区以“每到端午节，我就想起家乡的粽子”为主题，主推各地知名粽子品牌：江浙名粽五芳斋、湖洲名粽诸老大、北方名粽北京大三元、山西名粽双合成、台湾风情龙凤名粽、港式风情超群名粽2、“中华美味”展区a) 蛋类大会白洋淀鸭蛋、湖北神丹松花蛋、江苏高邮鹅蛋、大连咯咯达鸡蛋；b) 特色蛋：绿皮乌鸡蛋、天鹅蛋、驼鸟蛋、飞龙蛋；c) 端午节附加商品：粽叶、糖、黄酒、江米、小米等。 第三章 大型端午节促销活动方案-万水千山“粽”是情活动1、宝利来钻石 粽香传千里免费品尝 【活动时间】：5月24日31日 【活动内容】：活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！ 【活动细则】： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒； 注意现场整洁和卫生； 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。 活动2：宝利来钻石 粽香飘千里，情系千万家 【活动时间】：5月24日31日 【活动内容】：凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。 【活动细则】： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、 “福、禄、寿、禧”字样； 员工严格登记赠品的派送情况。 活动3：宝利来钻石 “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 【活动时间】：(端午节) 【活动内容】：尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于5月30日下午14：3017：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时宝利来钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时宝利来钻石将把你包的粽子于端午节（5月31日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到宝利来钻石送出的精美礼品一份。 【活动细则】： 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象； 门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好； 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品； 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样； 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程； 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问; 店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。 【活动宣传】 店企划于5月15日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。 活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。 活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好宝利来钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到宝利来钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。 第四章 端午节dm档期活动案-新华风光无限 天天低价不断一、活动时间：2005年6月7（星期二）-6月17日（星期五）共13天 其中：6 月11日端午节二、营业时间：周五-周六早上7：30-晚上10：00 周日-周四早上7：30-晚上9：30三、活动地点：1、新华超市阆中购物中心 纸张大小：16开（a4）成册4页双面 dm分布： 正面：5/1处报头（标识、新华风光无限-天天低价不断、广告语、形象图案等）上2/1处 （6月11日端午节活动特别企划活动内容、生鲜特价区等，下2/1处 （食品特价区） 背面：上2/1处 （日化、家杂、百货特价区）下2/1处（服装城衣服特价区、地图、团购电话、地址） 纸张厚度：80克铜版纸（上油） 发放数量：1.5万份 dm主题： 新华风光无限 天天低价不断 广告语： 新华风光无限 天天低价不断 绚烂夺目的商品、丰富多彩的活动 我的超市，我的选择 冰凉假日，真情回报 飓风狂吹，冰凉劲爽 真情互动，实惠罕点 dm日程：5月6日-28日业务部门谈商品，5月29日商品汇集、定稿、拍照30日31日设计31日下午两次效稿1日-3日印刷、6/4日托运到阆中6/5下午及6/6日发放 支持部门营管部发放 dm印刷、设计、裁切、包装装定9策划部）四、特别企划： 1、精品服装城-打造不平凡的你 新华超市精品服装城于2005年5月正试运行，以今年流行的新款休闲服装为主、其款式多样、价格合理、质量保证、新华超市自有品牌，让你在新华超市精品服装城才能感受到更多魅力、更多装扮！ 凡是持有新华超市会员卡的顾客，凭此卡到精品服装城购物可打9.5折（特价衣物除外），同时也可享受每月举行的会员卡积分换商品活动！诱惑难挡，心动随你！ 2、夏绿激爽“古城海量”竞饮大赛 活动时间：2005年6月11日（星期六）-12日(星期日） 报名时间：即日起开始报名（也可在现场报名参与挑战“古城海量”） 报名要求：1）市民凭新华超市会员卡和有效证件或在新华超市购物的顾客（不记金额多少）凭收银小票到指定地点报名 2）人数不限、男女不限 3) 身体健康、无不良病历（饮酒不宜者、未成年者谢绝参与！） 4) 其它、 奖项设置：一等奖1名 奖品：新华超市现金提货券300元加xx啤酒3件加八度空间现金提货券100元 二等奖2名 奖品：新华超市现金提货券200元加xx啤酒2件加八度空间现金提货券50元 三等奖3名 奖品：新华超市现金提货券100元加xx啤酒1件加八度空间现金提货券30元 最佳勇气奖10名 奖品：新华超市现金提货券50元加xx啤酒5瓶加八度空间现金提货券20元 参与奖若干名 奖品：xx啤酒2瓶 参观的观众可现场免费赠饮xx啤酒及xx醋现场赠饮 比赛时间：早上9：00-11：00 下午3：00-5：00 组委会：新华超市、xx 啤酒等 评测方案：按报名顺序安排，每6人/组，依此类推， 赛程安排： 1）初赛、6月11日（比赛要求：选手把1瓶啤酒（瓶装）喝完，谁最先喝完，每组那名优胜者将进入复赛） 2）复赛、6月12日上午（比赛要求：在2分钟时间内，谁把啤酒（瓶装，所有环节由选手自已动手）喝得越多，每组优胜者（限1名）进入决赛 3）决赛、6月12日下午（比赛要求：在3分钟时间内，谁把啤酒（杯装，所有环节由选手自已动手）喝得越多，最后评测奖项、颁奖。详见商场海报 注：按500名参赛者记算，初赛结束会有80多名进入复赛，复赛结束会有20多名进入决赛，决赛结束会有10多名优胜者并给与评奖。 咨询电话报名地点：阆中市东风路22号新华超市内客服中心 3、“迎端午”新华超市趣味体育大赛 时间：每周六、周日 主题：社区共建新华超市、快乐共享健康长寿 为了居民有一个健康向上、安全舒适的购物休闲环境，新华超市特免费为你们提供活动场地、活动道具、比赛奖品等，为社区便民服务，为老年人免费测量身体、开展医疗保健知识、环保讲谈等 活动项目：书画集邮摄影展，我们是快乐的老人 象棋，纸牌，麻将，长牌活动，老同志才艺园地，健康三步曲爱家、爱笑、爱话疗，拍篮球，飞镖，跳圈，托乒乓，跳绳 4、忆一段历史佳话 包一堆风味美粽 活动内容：2005年6月11日-12日，凡是在超市购物的顾客，不记金额多少，凭收银小票到生鲜区可参加1分钟包粽子活动！ 游戏规则：4人/组；限时1分钟，所包粽子均赠送给顾客作为端午节的 礼物！ 活动时间：2005年6月11日（星期六）-12日(星期日） 活动地点：超市生鲜部的冻品区前 道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶） 负责人：生鲜部，采购部配合 5、“柴米油盐酱醋茶”1元风暴 2005年6月11日-12日 抢购时间：上午10：00起 下午4：00起 （数量有限售完为止） 由业务部采购此类商品，一元钱抢购此类商品！ 6、快乐dm切角 精品服装九折 凡是凭dm切角海报图案，可到新华超市精品服装城购买服装享受9折优惠（特价衣物除外）第五章 端午节策划方案一、 节假日 儿童节：6月01日（星期二） 父亲节：6月20日（星期日） 端午节：6月22日（星期二）二、 快讯档期 5月27日6月09日金色童年，快乐六一 6月10日6月24日端午节靓粽，购物满就送第一部分 端午节促销方案 一、 营销目的 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。 二、快讯档期 6月10日6月24日端午节靓粽，购物满就送 三、促销主题 1、端午节靓粽，购物满就送 2、xx猜靓粽，超级价格平 3、五月端午节，xx包粽赛 四、促销方式 一）商品促销 1、端午节靓粽，购物满就送活动 活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。 2、商品陈列 1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。） 2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。 3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头； 4）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售； 5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售； 6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案； 3、商品特卖 1）在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售； 二）活动促销 1、xx猜靓粽，超级价格平 1）活动时间：6月10日15日 2）活动内容：凡在6月10日15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。 3）活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，xx包粽赛 1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺； 2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛； 3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 3、五月端午射粽赛 1）活动时间：6月20日22日 2）活动内容：凡在6月20日22日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。 3）活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个； 7） 道具要求：气球、挡板、飞镖； 8） 负责人由店长安排相关人员。五、相关宣传 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传； 2、我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量） 3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持 1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送； 2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛； 3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛； 七、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只； 2、xx猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）； 3、五月端午节，xx包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤； 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 八、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元； 2、吊旗费用：10000元 六月份促销总费用：约16600元 以上方案，妥否？敬请领导批示： 企划部 2004年5月16日九、气氛营造：端午节气氛布置评分标准 第一项陈列类（共40分） 一、粽子陈列（30分） 1、有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置3分 2、粽子在促销台陈列的丰满度3分 3、粽子在促销台陈列的整齐度3分 4、粽子标价在促销台的美观度3分 5、是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛3分 6、粽子在促销台陈列外型新颖、大方及创意3分 7、除促销台外是否增加了堆头（端架）的粽子陈列2分 8、粽子堆头商品的整齐度2分 9、粽子堆头美观度2分 10、是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛2分 11、粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰1分 12、粽子在岛柜陈列的丰满度1分 13、粽子在岛柜陈列的整齐度1分 14、粽子标价在岛柜的美观度1分 二、生鲜陈列（5分） 1、生鲜品质保证（无变质、腐烂商品）1分 2、生鲜陈列的丰满度1分 3、生鲜陈列的整体度和美观度1分 4、生鲜标价是否清晰1分 5、生鲜护理是否及时和到位1分 三、货架陈列（5分） 1、货价商品整齐度和美观度1分 2、货架商品丰满度1分 3、是否符合先进先出原则1分 4、商品标价是否清晰、是否货签对应1分 5、无过期、变质、包装受损商品1分 第二项形象类（共46分） 一、音乐广播（3分） 1、有无播放端午节喜庆歌曲1分 2、有无对端午节促销活动用广播介绍1分 3、有无粽子等特价商品广播宣传1分 二、pop海报（5分） 1、所有pop、海报是否按要求使用指定的纸张1分 2、pop、海报书写的美观度1分 3、价格及文字无误、寓意清晰1分 4、是否按要求粘贴于指定的位置1分 5、店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报1分 三、吊旗悬挂（8分） 1、所有吊旗正面（民润一面）朝外，背面（供应商一面）朝内2分 2、吊旗间隔是否全部都在1.5米2米范围之内1分 3、所有主通道是否有吊旗悬挂1分 4、吊旗悬挂的整齐度，悬挂高度是否适中2分 5、吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方，是否突出端午节促销气氛2分 四、场外气氛（10分） 1、场外是否有相关端午节促销活动（包粽子赛）1分 2、场外是否有端午节粽子等特价商品促销1分 3、场外促销位置是否大方得体合理1分 4、场外促销位置是否影响客流进入卖场1分 5、门面玻璃干净明亮、墙壁、场外地面清洁1分 6、场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度5分 五、场内气氛（20分） 1、场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品2分 2、饰品悬挂（粘贴）位置是否大方得体2分 3、场内促销位置的布置是否符合促销要求2分 4、卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物2分 5、门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果4分 6、卖场整体形象及端午节气氛的渲染度8分 第三项其他类（共14分） 一、精神面貌（3分） 1、员工着装是否符合营业员手册中的要求1分 2、员工是否礼貌热情、笑脸迎客1分 3、员工有无主动招呼引导顾客购物1分 二、卫生情况（3分） 1、服务台、收银台摆放整齐，柜台清洁1分 2、冻柜和货架清洁，无污渍、无污染物1分 3、地面和墙壁干净，无污渍、无积水、无垃圾1分 三、促销执行（8分） 1、门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动2分 2、是否有对促销活动进行广播及海报宣传2分 3、有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销2分 4、促销现场有无员工在岗位上进行指导1分 5、所有员工是否清晰促销活动内容及规则1分 奖励标准 第一名：600元现金1名 二等奖：500元现金2名 三等奖：200元现金3名 鼓励奖：100元现金3名 奖金合计：2500元 企划部第六章 端午节dm单张快讯制作方案 一、营销目的 引导和方便顾客节日商品的购买，提升端午节商品的市场竞争力，促进节日销售。 二、促销时间 2004年6月1722日（6天） 三、促销主题 五月庆端午，xx特卖场 五月庆端阳，xx送吉祥 xx市场与您欢渡端午！ 四、商品要求 1相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）； 2商品价格普遍低于市场价； 3同类商品选择价格较低商品； 4跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体及加底线为重点推荐商品）： 食 品 类 散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆 绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣 食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精 糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋 生 鲜 类 五花肉 鸡 肉 牛 肉 虾 肉 豆制品 汤 料 紫 菜 五、快讯版面要求 116开单张正反两个p，发行4万张； 2正面为民润台头，粽子、超低价商品、角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识，反面为食品、生鲜特价商品。 六、相关要求 1采购部按照要求数量积极洽谈供应商，确定节日特价商品，6月11日（星期五）前交单至企划部； 2企划部6月13日前完成单张快讯版面的设计并交付印刷； 3单张快讯务必于6月15日到达各店； 4各门店在接受快讯第一时间合理派发快讯至顾客手中； 5各门店在6月16日晚上完成单张快讯商品的陈列工作； 6促销期内各门店做好相关宣传工作，重点推介单张快讯商品。 七、费用预算 40000张*0.10元=4000元 企划部第七章 父亲节、端午节促销活动方案 目的：尊老敬老是中华民族的传统美德，围绕此活动诉求为主线，开展客情促销、公关促销活动，贯穿父亲节、端午节两个节日，从而进一步塑造*的良好公众形象，提高公司的美誉度。同时，通过客情诉求来诱导顾客多购物，刺激消费，以达到提高销售的目的。 时间：2004年6月18日6月22日一、活动主题：爸爸，您辛苦了！-【父亲节篇】万水千山“粽”是情！-【端午节篇】二、活动目的：尊老敬老是中华民族的传统美德，围绕此活动诉求为主线，开展客情促销、公关促销活动，贯穿父亲节、端午节两个节日，从而进一步塑造*的良好公众形象，提高公司的美誉度。同时，通过客情诉求来诱导顾客多购物，刺激消费，以达到提高销售的目的。三、活动内容【父亲节篇】主题：爸爸，你辛苦了序：请别忘了你的父亲为人子女的您，请别忘了你的父亲！为人子女，孝为先为父亲递上一份满意的成绩单为父亲端上一杯热呼呼的茶为父亲送上一句美好的祝福父亲就高兴了！为人妻子的您，请别忘了你孩子的父亲！为人妻子，爱为先为他亲自做上一顿丰盛的晚餐为他轻衣整装，扣一下纽扣、拍一下身上的尘土为他送上一个举手头足间的微笑和亲切的眼神他就幸福了！为人父（母）的您，请别忘了你的父亲！为人子女，孝为先陪父亲说说心里话，问问冷暖，盖一下被子为父亲捶捶背、做做家务、陪出外散散心为父亲送上一份保健礼品父亲就满足了！【父亲节篇】主题：父亲节之际，与您共祝天下父亲：父亲节快乐！活动1、我的父亲最照片风采评比大赛*将于活动期间隆重举办我的父亲最照片风采评比大赛，你可以把最能体现你父亲个性的照片递交到*超市服务中心，并贴于“父亲风采照片板上”上。让你的父亲风采一把,岁月流逝，留住瞬间.*超市将带给您美好回忆。同时，本超市将于6月20日下午16：30现场评出“最帅父亲奖”、“最有魅力父亲奖”、“最酷父亲奖”、“最文雅父亲奖”、“最慈祥父亲奖”、“最胖父亲奖”、和“最潇洒父亲奖”七大奖项(各1名)。获奖者将获得本超市送出的精美相册1份。凡参赛者均可获赠小礼品一份（价值2元）。活动细则：）各位参赛的顾客请于照片背后注名主题：“最父亲”、有效证件号、联系人、联系方式、对父亲说的一句话和父亲的签名“同意参加此活动”。）服务中心员工需详细登记参赛作品资料，包括参赛者的有效证件号、联系方式和参赛者签名等。）本超市将于6月20日上午11：00将评奖结果公布于商场正门宣传公告上，并电话通知获奖者于3天内到本超市领奖，逾期作废；）店企划部对参赛作品和获奖作品进行生动化布置和装饰，并展示于商场明显位置，供顾客观看；）所有参赛者于活动结束三天内凭本人有效证件到本超市领取参赛作品，逾期本超市恕不退还；）活动的一切解释权归*。费用：快能达4r160张相册：61841 19元/个7个=133元/店 小礼品2元/份100份=200元/店合计：333元活动2、为父亲抽个父亲节礼物凡活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到商场指定地点参加“五颜六色勇闯关，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。奖品设置：特等奖1名/天，送步步高dvd一台；一等奖1名/天，送高级飞利蒲剃须刀一个；二等奖2名/天，送名牌领结一条；三等奖20名/天，送定型水一瓶；四等奖200名/天，送迷你雪糕一个；活动细则：）在商场出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。）只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。）活动赠品生动化陈列于现场明显位置，以告知和吸引顾客参与；）企划部严格按市场营销部设计的样稿进行现场布置；）促销员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。 费用：(498+98+98+258+400)2=2704元/店【端午节篇】主题：万水千山“粽”是情五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。序：五月初五端午佳节一些“福”绿豆；一些“禄”花生；一些“寿”瘦肉；一些“禧”红豆；再加一份“平安”的调味品；包成一个“幸福”的*粽子，送给千家万家！活动1、粽香传千里免费品尝活动时间：2004年6月21日22日活动期间在现场设免费试吃台，*为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！活动细则：）活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品（由供应商提供），电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒；）注意现场整洁和卫生；）现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。（赠品和道具由供应商赞助） 费用：0元/店活动2：粽香飘千里，情系千万家活动时间：2004年6月21日22日凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。活动细则：）活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；）服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。费用：2714元/店活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行活动时间：2004年6月22日(端午节)尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于6月21日下午14：3017：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时*将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时*将把你包的粽子于端午节（6月22日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。活动细则：）门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气