成立照明有限公司企业策划计划书.doc

成立照明有限公司企业计划书小组成员：（总经理） （生产总监） （营销总监） （财务总监）（人力资源总监）（设计研发总监）指导老师： 年 月 日目录前言2第一篇 公司短期战略规划3第一章 公司章程3第一条：企业名称和住所3第二条：企业经营范围（具体以登记机关核定为准）：4第三条：企业注册资金：人民币 伍佰 万元。4第四条：股东的姓名、证件号及出资额4第五条：股东的权利和义务4第六条：股东转让出资的条件5第七条：企业的机构及其产生办法、职权、议事规则5第八条：企业的法定代表人为总经理（执行董事、经理、ceo）。由董事会（股东会）选举产生。任期 5 年。8第九条：企业的财务、会议。8第十条：企业破产、解散和清算9第十一条：股东认为需要规定的其它事项。9第十二条：本章程如有与企业法相抵触的，以企业法为准。10第十三条：本章程由全体股东签字、盖章确认。10第十四条：本章程由企业登记机关核准企业登记注册之日起生效。10第二章 公司战略环境规划10一、企业宏观环境分析10二、行业环境分析11三、企业环境分析12第三章 生产战略13第四章 营销战略14 前言在全世界节能减排的呼声下，节能浪潮风起云涌，随着半导体科学技术的发展，高亮度发光二极管制作技术取得巨大突破，国家希望推广和采用高光效光源、逐步取代低光效光源。当前，推行照明节电产品存在的问题突出表现在，技术水平低，产品质量不稳定，寿命短，与国际水平差距较大；生产企业普遍规模较小，工艺落后；照明器具产品结构不合理，原材料和配件的协调发展程度差，不能适应产业化发展的要求；照明器具市场的混乱，低价、低质、假冒、伪劣产品对市场冲击很大。因此，研制高效、节能，品质优良的 led 照明产品，是每一个研发和生产企业应尽的义务目前，国内的led节能灯行业在行业生命周期中还处于一个投入期。一、现有竞争者，国内生产led照明灯的企业不多，但大都资金雄厚，技术先进，形成了规模经济。除了几家大型企业，其他企业由于由于缺乏资金和生产成本的相对高昂，造成产品质量不稳定，生产企业普遍规模较小，工艺落后，原材料和配件的协调发展程度差，不能适应产业化发展的要求等限制企业的发展的不利因素。所以目前该行业内部的竞争强度并不大。二、替代品，截止目前，led节能照明灯在国内的主要应用瓶颈在于价格因素，其高昂的价格还很难被大众消费者所接受。所以，大部分消费者宁愿选择普通的照明工具也不愿意选择led技能灯。所以，现在仍存在比较多的替代品与led节能灯行业竞争。但是随着各企业技术上的投入和国家大力的扶持，相信led产品在我国普及在望。到那时的替代品将逐步退出市场。 三、潜在进入者，由于国内的led行业刚起步不久，所以在产品的分销渠道并不是很完善，有很大的潜在市场有待挖掘。而且目前国家对节能灯产业是采用鼓励扶持的政策。目前的行业壁垒不高。但是，随着国外先进技术和资本大量进入，该行业的进入壁垒在逐渐提高。四、供应商，制造led节能灯的原料大部主要是是化学原料、电子器具以及树脂塑料，例如，硅（si），碳化硅(sic),磷砷化镓（gaasp），电阻等。其中硅产业是国家规定的产业过剩行业，所以硅的供应商议价能力有限，而像一些化合物比较稀缺，而且各提供商的产品质量迥异，有一定的议价能力。五、购买者，作为新兴节能灯led系列产品在节能灯行业中处于领先地位，特别是在节能环保和使用寿命方面大大优于其他节能灯产品。随着该产业的不断扩大和市场认知需求量的激增，购买者的议价能力是在逐渐削弱。以上是对led节能灯行业的一个简单分析和表述，通过以上分析再结合我们团队实力所在。我们秉承“团结，创新，负责，专业”的发展理念，相信我们的产品会立足华中市场并逐渐扩大到全国，最后成为世界领先的节能环保节能产品的龙头企业。第一篇 公司短期战略规划第一章 公司章程本公司是依法设立的股份合作制企业。本公司股东既是出资者又是劳动者。全体股东(职工)共同出资、共同劳动、利益共享、风险共担，实行民主管理。本公司是企业法人，以其全部资产享有民事权利，承担民事责任；其股东以其出资额为限对企业的债务承担责任。本章程为本企业行为准则，企业全体股东(职工)必须严格遵守。第一条：企业名称和住所一、 企业名称：茵菲尼特照明科技有限公司 。二、 企业住所： 湖北省 省 武汉 市 第二条：企业经营范围（具体以登记机关核定为准）：主要经营：led节能灯的设计，研发，生产和销售第三条：企业注册资金：人民币 伍佰 万元。第四条：股东的姓名、证件号及出资额股东姓名：（自然人股东填写）股东姓名 ，身份证号码200740530126 ，出资额75 万人民币股东姓名 ，身份证号码200740530102 ，出资额 85 万人民币 股东姓名 ，身份证号码200740530103 ，出资额 85 万人民币股东姓名 ，身份证号码200740530125 ，出资额 85 万人民币股东姓名 ，身份证号码200740530117 ，出资额 85 万人民币股东姓名 ，身份证号码200740530112 ，出资额 85 万人民币第五条：股东的权利和义务一、 股东的权利：1 按照出资额所占比例享有股权和分取红利；2 企业新增资本时，可以优先认缴出资；3 按出资额享有所有者的资产受益，重大决策和选择管理者等权利；4 有查阅股东会议记录和企业财务会计报表的权利；5 有依法律和本章程规定转让股权和优先购买其他股东转让的股权；6 有依法分得企业解散清算后剩余财产的权利；7 有参与修改章程的权利。二、 股东的义务：1 应当足额缴纳本章程中规定的各自认缴的出资额；2 企业被核准登记后，不得抽回出资；3 以其出资额为限对企业债务承担责任；4 不按照前博士学位规定缴纳所认缴的出资，应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任；5 遵守企业章程。第六条：股东转让出资的条件一、 股东之间可以相互转让其全部或部分出资。但转让后，股东人数不得少于三人，自然人股东出资总额不得少于企业注册资本总额的50%。二、 股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意，不同意的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意。三、 经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出资有优先购买权。四、 股东依法转让出资后，企业将受让人的姓名或者名称、住所以及受让人的出资额等事项记载于股东各册上。第七条：企业的机构及其产生办法、职权、议事规则一、 股东会的职权本企业股东会由全体股东组成，为企业的权力机构。其职权是：1 决定企业的经营方针和投资计划；2 选举和更换董事，决定董事的报酬；3 选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬；4 审议批准董事会（执行董事）的报告；5 审议批准监事会（监事）的报告；6 审议批准企业年度财务预算方案，决算方案；7 审议批准企业的利润分配方案和弥补亏损方案；8 对企业增加或者减少注册资本作出决议；9 对企业的分立、合并、变更企业形式、解散和清算等作出决议；10 对股东向股东以外的人转让出资（股权）作出决议；11 修改企业章程。二、 股东会的议事规则如下：1 股东会对企业增加或者减少注册资本、合并、分立、解散或变更企业形式作出决议，须经代表三分之二以上表决权的股东通过；2 修改企业章程的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过；3 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；4 股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，依照本章程规定行使职权；5 股东会会议分为定期会议和临时会议；6 定期会议应当按照本章程的规定按时召开（股东会每年召开4次）。代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事，可以提议召开临时会议；7 股东会会议由董事会负责召集，董事长主持（执行董事召集并主持）。8 召开股东会会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东；股东会应当对所议事项的规定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。三、 企业设董事会 (执行董事)、董事会 (执行董事) 对股东负责。董事会 (执行董事) 行使下列职权：1 执行股东会的决议；2 决定企业的经营计划和投资方案；3 制订企业的年度财务预算方案、决算方案；4 制订企业的利润分配方案和弥补亏损方案；5 制订企业增加或者减少注册资本的方案；6 拟订企业合并、分立、变更企业形式、解散的方案；7 决定企业内部管理机构的设置；8 聘任或者解聘企业经理（厂长）；根据经理(厂长)的提名，聘任或者解聘企业副经理(副厂长)、财务负责人，决定其报酬事项；9 制定企业的基本管理制度。董事会的议事规则：1 董事会会议由董事长召集和主持，董事长因故不能履行职务时，由董事长指定副董事长或其他董事召集和主持。三分之一以上的董事可提议召开董事会会议；2 董事会会议每年举行 4 次，董事的任期为 5 年。任期届满，可连选连任；3 召开董事会会议，应当于会议召开十日以前通知全体董事；4 董事会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。四、 企业设经理，由董事会 (股东会) 聘任或解聘，经理对董事会 (股东会) 负责，行使下列职权：1 主持企业的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；2 组织实施企业年度经营计划和投资方案；3 拟订企业内部管理机构设置方案；4 拟订企业的基本管理制度；5 拟订企业的具体规章；6 提请聘任或者解聘企业副经理(副厂长)、财务负责人；7 聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；经理列席董事会会议。五、 企业设监事会（监事）5名，由股东会决定选派。监事任期为 5 年。任期届满，可连选连任。董事、经理及财务负责人不得兼任监事。监事会 (监事) 行使下列职权：1 检查企业财务；2 对董事、经理(厂长)执行企业职务时违反法律、法规或者企业章程的行为进行监督；3 当董事和经理(厂长)的行为损害企业的利益时，要求董事和经理予以纠正；4 提议召开临时股东会。监事列席董事会会议。第八条：企业的法定代表人为总经理（执行董事、经理、ceo）。由董事会（股东会）选举产生。任期 5 年。第九条：企业的财务、会议。一、 本企业依照法律、行政法规和国家财政主管部门的规定建立财务、会计制度。企业的每一个会计年度终了时制作财务会计报告，按规定期限分送各股东，并依法经审查验证。财务会计报告应包括下列报表及附履明细表：1 资表负债表；2 损益表；3 财务状况变动表；4 财务情况说明书；5 利润分配表。二、 本企业依法律规定在分配当年税后利润时，提取利润的百分之十列入企业法定公积金，提取利润的百分之 二十五 列入企业法定公积金，法定公积金累计额为企业注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。经股东会决议，可以提取任意公积金。三、 企业弥补亏损和提取公积金，法定公益金后所余利润，按照股东的出资比例分配。四、 企业的公积金用于弥补亏损，扩大企业生产经营或者转为增加企业资本。五、 企业提取的法定公益金用于本企业的集体福利。六、 企业除法定的会计计帐册外，不得另立会计帐册。对企业的资产，不得以任何个人名义开立帐户存储。任何个人不得挪用企业资金或者将企业资金借贷给他人；不得侵占企业的财产。第十条：企业破产、解散和清算一、 企业因不能清偿到期债务，被依法宣告破产的，由人民法院依照有关法律的规定，组织股东、有关机关及有关专业人员成立清算组，对企业进行破产清算。二、 企业有下列情形之一的，可以解散：1 经营期限届满；2 股东会决议解散；3 企业因合并或者分立需要解散的；4 因自然灾害等不可抗力需要解散的。三、 企业依照前条第1、2项规定解散的，应当在十五日内成立由股东组成的清算组，清算组在清算期限行使下列职权：1 清理企业财产，分别编制资产负债表和财产清单；2 通知或者公告债权人；3 处理与清算有关企业未了结的业务；4 清缴所欠税款；5 清理债权债务；6 处理企业清偿债务后的剩余财产；7 代表企业参与民事诉讼活动。四、 清算组在清理企业财产、编制资产负债表和财产清单后，制定清算方案，并报股东会或者有关主管机关确认后，由清算组向企业登记机关申请企业注销登记，公告企业终止。第十一条：股东认为需要规定的其它事项。第十二条：本章程如有与企业法相抵触的，以企业法为准。第十三条：本章程由全体股东签字、盖章确认。第十四条：本章程由企业登记机关核准企业登记注册之日起生效。股东签名（盖章）：年 月 日第二章 战略环境规划一、企业宏观环境分析1.社会政策环境：从2009年12月的“哥本哈根气候大会”到2010年3月份的“两会”，发展“低碳”经济成为世界经济发展的基调。而“节能减排”成为各个国家和众多企业在经济发展中必须考虑的问题。生活生产用电的费用程逐步增长的趋势已经成为事实，所以企业的经济发展从降低能耗来实现对成本的控制，每个家庭也在通过对降低自家电费来减少生活开支。环保低碳的发展理念已经逐渐深入到社会的每个角落。2.经济与政治环境：照明是一个能耗很高的领域。据专业人事预测，如果在全国范围内推广使用12亿只节能灯，其节电效果相当于新建一个三峡电站。2009年底，国家发改委已与联合国开发计划署(undp)、全球环境基金(gef)合作共同开展“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目，作为白炽灯替代品的节能照明产品市场正迎来快速增长的良好机遇。有政策的指导，以绿色、生态照明为核心的新兴led照明产业如今正在国内加速发展。政府层面正在增强实施助推这一产业的有力政策。 而且企业地址定在武汉光谷科技园区，该园区是国家级科技园区对环保，科技含量等高新产业的政策扶持力度比较强。3.科技技术环境：企业在光谷不仅得到国家在经济方面的支持，而且会对自主创新型企业以技术支持。除此之外，武汉高校众多，特别是华中科技大学，武汉理工大学等院校在光学和半导体材料的科技研发方面在处于国内领先地位，企业将和高校建立起合作关系，为我企业在技术创新和产品研发方面提供技术支持。二、行业环境分析当前，我国推行照明节电产品存在的问题突出表现在，技术水平低，产品质量不稳定，寿命短，与国际水平差距较大；生产企业普遍规模较小，工艺落后；照明器具产品结构不合理，原材料和配件的协调发展程度差，不能适应产业化发展的要求；照明器具市场的混乱，低价、低质、假冒、伪劣产品对市场冲击很大。因此，研制高效、节能，品质优良的 led 照明产品，是每一个研发和生产企业应尽的义务。目前国内led最大的市场在于城市照明。2009年，中国道路照明市场达2800万盏路灯，每年约新增及更换路灯达300-400万盏，涌现出庞大的led路灯市场，2009年led路灯比2008年增长178%。led节能灯在道路照明市场上的广泛应用使得投资商和运用客户均得到了理想的经济效益，这使得led节能灯从理论技术走上了真正的市场，并有着广泛的市场前景。但是，由于led灯成本高，使得价格是普通灯泡的5-10倍。虽然安装led灯具比高压钠灯成本贵上不少，但是2年省下的电费便可回收。但是对于老百姓来说，眼前省下钱来更为实在。综上分析，我们可以得出国内的led照明行业还处于投入期。并且led照明行业潜在更大的市场在于百姓用的室内照明。目前，国内生产led照明灯的企业不多，但大都资金雄厚，技术先进，形成了规模经济。例如，德士达光电照明科技有限公司，是一家台资企业。其拥有目前世界领先的有机金属气相沉积（movpe）及分子束磊晶（mbe）二种磊晶技术之能力，是一家专业从事高功率led路灯与led照明应用产品的高新科技企业，目前已开发完成包括高功率led路灯、高功率led户外照明、太阳能led景观路灯、led导光管照明灯等多款系列的产品。像德士达类似企业的产品市场增长率高，成本相对较低，所以利润丰厚。除了几家大型企业，其他企业由于由于缺乏资金和生产成本的相对高昂，造成产品质量不稳定，生产企业普遍规模较小，工艺落后，原材料和配件的协调发展程度差，不能适应产业化发展的要求等限制企业的发展的不利因素。截止目前，led节能照明灯在国内的主要应用瓶颈在于价格因素，其高昂的价格还很难被大众消费者所接受。所以，大部分消费者宁愿选择普通的照明工具也不愿意选择led技能灯。但是随着各企业技术上的投入和国家大力的扶持，相信led产品在我国普及在望。 制造led节能灯的原料大部主要是是化学原料、电子器具以及树脂塑料，例如，硅（si），碳化硅(sic),磷砷化镓（gaasp），电阻等。其中硅产业是国家规定的产业过剩行业，所以硅的供应商议价能力有限，而像一些化合物比较稀缺，而且各提供商的产品质量迥异，有一定的议价能力。作为新兴节能灯led系列产品在节能灯行业中处于领先地位，特别是在节能环保和使用寿命方面大大优于其他节能灯产品。随着该产业的不断扩大和市场认知需求量的激增，购买者的议价能力是逐渐削弱的。国家发展改革委有关负责人近日表示，为推动我国半导体照明节能产业健康发展，培育新兴产业，扩大消费需求，促进节能减排，国家发展改革委正会同有关部门研究制定关于半导体照明节能产业发展的意见。相信通过我们和同行的努力能抓住机遇，将政府引导与市场机制结合起来，共同打造出一个自己的自主产业来。三、内部环境分析运用swot来分析企业内部环境 内部s-w外部o-t s 优势s1:有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息，以及公司颇佳的地理优势（武汉光谷）。$w#1jh3u0s2:无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。y1jd y8o0s3:人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，股东以及中层以上管理人员均能达到大学本科的专业文化层次。 +k tpm*m3og&r0s4:组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，强大的融资潜能。随州网,m,ch jiz-b;fdl s5:竞争能力优势：产品开发周期短，低廉的生产管理成本，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，潜在的市场份额。随州网e/wwr4u(sfrj-d-cw 劣势w1:缺乏长期在一线生产的富有经验的员工。if:t/him/xs0 w2:新型企业需要付出极大的设计研发成本。随州网+pq$e1eqx?,8j.w w3:关键领域里的竞争能力不足。w4:公司启动资金不甚宽裕，融资渠道有待完善。2_4f# tt/_dfx0o机会o1:社会环境对环保，节能产品提供一系列的优惠，扶持政策。随州网,|$bs no2:新型产品潜在客户市场巨大。随州网x$cf0i5 k+ho3:新的领域可以吸引大量资金。随州网w%hp1h(wy1po4:该行业处于投入期，市场进入壁垒降低。随州网sg?m,t+y%do5:随州网/市场需求增长强劲，可快速扩张。随州网s4g;udq%m4x#l$wsf*vo6:出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。fbo&_x4q/fxn9xq0so战略1、 加快产品研发，创造自己产品的特点和优势，扩大生产规模。2、 抓住机遇，合理利用政策进行融资。3、 优良的发展平台建立人才库，使企业发展实现可持续。wo战略1、利用国家对led产业宽松的融资政策解决公司发展的资金问题。2、利用武汉光谷的优惠政策和技术支持，加快企业发展。t 威胁t1:进入壁垒低，将进入市场的强大的新竞争对手。t2:a ur:f替代品低廉的价格对产品有影响。随州网8f3v-a7x4ot3:行业领先者拥有先进的生产技术。3jp0gt&j ?z3o0t4:目前行业领先者规模经济成本降低。随州网ep!fgye(ust战略1、 引进专业人才，研发出新产品。2、 运用科学严谨的营销策略开发巨大的潜在客户市场。3、 通过创新，建立自身特有的产品品质。wt战略1、 利用自己的队伍，克服技术壁垒。2、 建立严格的考核制度，提高工作效率，降低管理成本。综上是运用swot模型来分析企业的内外环境，通过分析我公司在现阶段采取so战略（增长型战略）。.oy,cm?0随州网z2mhyd2d*pik:|#ve第三章 生产战略1、战略思路（1） 分析市场竞争地位，了解竞争对手特性及其生产战略。（2） 评估自身资源、设备、人力、技术等因素。（3） 研究决定企业应发挥的生产效能。（4） 制定生产战略及相关计划。（5） 执行生产战略，控制生产过程，衡量生产业绩，并进行信息反馈及时进行产品改进和调整。2、系统设计（6） 设备采购（7） 原材料采购（8） 厂址选择（9） 厂房采用（10） 产品或服务设计（11） 生产能力计划（12） 生产过程选择3、作业计划和控制（13） 生产计划和作业计划（14） 库存控制（15） 质量管理4. led衬底材料的选用 对于制作led芯片来说，衬底材料的选用是首要考虑的问题。应该采用那种合适的衬底，需要根据设备和led器件的要求进行选择。目前市面上一般有三种可作为衬底： (1) 蓝宝石 (2) 硅 (3) 碳化硅 5. led芯片制造的工艺流程led制造工艺流程分为两大部分。首先在衬底上制造氮化镓（gan）基的外延片，这个过程主要是在金属有机物化学气相沉积（metalorganic chemical vapor deposition,mocvd）外延炉中完成的。准备好制作gan基外延片所需的材料源和各种高纯的气体之后，按照工艺的要求就可以逐步把外延片做好。接下来是对led pn结的两个电极进行加工（电极加工也是制作led芯片的关键工序），并对led毛片进行减薄、划片;然后对毛片进行测试和分选，就可以得到所需的led芯片。6.质量管理（1）产品质量：从性能、外观、可靠性、寿命、安全性、适应性、经济性等方面全方位提高产品质量。（2）基本原则：a.以顾客为关注焦点 b.领导作用 c.全员参与 d.过程方法 e.管理的系统方法 f.持续改进 g.以事实为基础进行决策 h.以供方互利的关系（16） 管理方法：a.分层法 b.调查表法 c.排列图法 d.因果图法 e.机关图法7.精益生产 运用多种现代管理方法和手段，以社会需要为依据，以充分发挥人的积极性为根本，有效配置和合理使用企业资源，以彻底消除无效劳动和浪费目标，最大限度地为企业谋取经济效益的生产方式。 精益生产的原则:（1）.消除八大浪费 （2）.关注流程，提高总体效益 （3）.建立无间断流程以快速应变 （4）.降低库存 （5）.全过程的高质量，一次做对 （6）.基于顾客需求的拉动生产 （7）.标准化与工作创新 （8）.给员工授权 （9）.团队工作 （10）.满足顾客需要 （11）.精益供应链 （12）.“自我反省”和“现地现物”8.生产远景 坚持“为社会节约资源，为顾客节约成本”的生产原则和“负责，创新”的企业文化，不断努力创新，降低成本，争取到2012年年产量达到1亿只 。 第四章 营销战略一、销策市场规划1 根据企业经营目标，制定年度销售计划。2 严格执行公司制定的调研工作，做好资金回笼工作。3 进行严格的市场调研工作，对市场进行细分，定位。4 深入了解区域市场，分析往年销售数据。5 深入了解当地市场情况，了解当地同行业的市场竞争环境，并制定针对性的区域市场营销策略。 二、营销组合分析（一） 产品定位由于led节能灯行业还处于引入期，逐渐在向成长期过度，所以产品市场增长开始加快，消费者对新产品开始慢慢熟悉并了解该产品的节能效果，在国家宏观政策的引导下，将有更多的企业，单位和百姓将使用该产品。按产品所属领域的特点及消费者需求特点,本公司产品定位为:节能环保的新型led节能灯。我们公司秉承“团结，创新，负责，专业”的企业文化，做优质的产品和服务，尽自己最大可能去满足客户，社会和环境需求是公司树立品牌形象和争取目标顾客的最佳途径。（二） 定价策略 本公司产品作为科技含量、新兴的和高附加值产品，其特点是节能效果明显，使用寿命长，而且产品的潜在目标客户市场巨大，因此，在新产品上市时应该采取以挖掘潜在市场和扩大市场占有率为目的撇脂肪定价法。我们在在整个行业中采取中档次和高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来打开销路，增加产量，达到规模经济效果，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。（三） 销售渠道现阶段我公司采取广泛式分销和选择式分销相结合的分销方式。广泛式营销方式主要应用在百姓所需要的日常照明所用的节能产品上。结合国家“低碳，节能，环保”政策来宣传led节能环保的特点和显著效果，使潜在的巨大市场的能量得以释放。选择式营销方式主要应用于对大型企业集团的生产节能的需求方面和相关产业的需求上，例如，下游的汽车照明灯生产企业，灯饰企业的合作上。（四）促销战略为了提升企业产品质量优势的特点，我们企业现阶段采取“买一送三”的产品促销战略，买一是指“一旦买我公司产品”我公司为客户承担“三年的免费维修”而且根据行业特点，我公司采用人员推销和公共关系相结合的促销组合模式。通过对企业产品进行4p营销组合分析，结合企业的发展理念，相信我们公司产品会很快成为市场上的一匹黑马，并给企业带来丰厚利润的同时引导消费者使用节能环保的产品，为社会和国家做出自己应有的贡献。第五章 财务战略科学管理，合理使用资金，是茵菲尼特公司的财务保障；为企业的发展奠定了良好的基础。一、财务预测结合同行业其他公司09年的销售业绩和对10年市场销售分析，在此基础上预测企业2010-2014年公司盈利如下：（一）、盈利预测之编制基准本公司根据立足国内市场，面向全国的销售目标为主；出口欧盟市场为辅。并在充分考虑本公司09年的产业化基地的设备购进和固定资产投资造成的不利影响下，在销售得到有效执行，编制了本公司2010-2014年度盈利预测表。其所采用的会计政策在所有重大方面均与本公司采用的会计政策一致。(二)、盈利预测的基本假设1、本公司所遵循的我国有关法律、法规、规章和本公司所在地区的社会经济环境如现实状况无重大变动；2、国际、国内市场行情如所预测的趋势而无重大改变；3、本公司经营业务涉及的纳税基准或税率以及外汇汇率将在正常范围内波动；4、无其他不可抗力因素及不可预见因素对本公司造成之重大不利影响。40(三)、盈利预测表20010-2014年度销售收入预测表 单单位：万元(rmb) 序 号产品名称2010年2011年2012年2013年2014年1led大功率城市道路照明产品24009600 1920028800480002led汽车照明产品6002400 48007200120003led隧道照明产品160 640 12801920 32004led矿工照明产品4001600 32004800 80005led景观装饰照明3201280 25603840 64006led交通信号即显示器120480 9601440 2400合 计400016000320004800080000二、筹资战略本公司对有意投资的机构，进行股权式融资和固定式回报，两种方式，邀请投资人参股；融资总额4000万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需求。资金分二次进入：2010年产业化购置设备，一期投入2000万元，其中设备购入需求资金1000万，流动资金1000万。2011年，二期投入2000万元，设备购置1000万，销售占用流动资金1000万元。合作方案：方式一、股权式合作与投资人组建合资公司，信诺捷科以固定资产投入4000万元和led专利技术的无形资产，占70%股份，投资人出资4000万元占30%股份；合资公司收益按所占股份份额划分；投资期限5年，在5年内，投资人不可退出，但可以股权转让（转让对象一定是利于合资公司在该领域发展的投资人）；形成规模上市投资人也可以自由退出；还可以在信诺捷科有意向回购股权的形式下，进行内部转让。在项目在出现意外风险，亏损额达到投资额的50%的情况下，投资方有权要求对资产评估分割，止损退出。方式二、固定回报收益投资人，看好本公司lde照明项目，可以以年固定回报的方式，进行合作。投入资金额最低2000万元，年回报率双方协商。投入资金回收期2年以上（含2年）。企业以部分固定资产做抵押担保。三、财务分析资产负债表编制单位： 茵菲尼特科技照明有限公司 2010年12月31日 单位：元资产年初数期末数负债和所有者权益年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金18333122954016短期借款936000312000交易性金融资产1560000936000应付票据156000156000应收票据4680046800应付账款27768001560000应收股利00预收账款00应收利息00应付职工薪酬308880570960应收账款12455041262976应付利息1560093600其他应收款5616056160应付股利00预付账款00应交税费811202005660.8存货40497604170816其他应付款187200187200一年内到期的非流动资产001年内到期的非流动负债31200000其他流动资产00其他流动负债00流动资产合计87915369426768流动负债合计75816004885420.8非流动资产：非流动负债：可供出售金融资产长期借款18720003775200持有至到期投资应付债券00长期应收款长期应付款00长期股权投资15600004680000专项应付款00投资性房地产00预计负债00固定资产34320002433600递延所得税负债工程物资0444288其他非流动负债在建工程62400006867744非流动负债合计18720003775200固定资产清理00负债合计94536008660620.8无形资产24960002308800所有者权益：开发支出实收资本1248000012480000商誉资本公积00长期待摊费用00减：库存股递延所得税资产盈余公积312000312000其他非流动资产312000312000未分配利润5859365020579.2非流动资产合计13728000所有者权益合计1337793617812579.2资产合计2283153626473200负债和所有者权益总计2283153626473200利润表2010年项 目行次本年金额一、营业收入7 363 200减：营业成本2 932 800营业税金及附加 262 080销售费用 312 200管理费用1 166 880财务费用（收益以“”号填列） 156 000资产减值损失 15 600加：公允价值变动净收益（净损失以“”号填列）投资净收益（净损失以“”号填列）3 213 600二、营业利润（亏损以“”号填列）6 012 240加：营业外收入减：营业外支出 745 680其中：非流动资产处置净损失三、利润总额（亏损总额以“”号填列）5 266 560减：所得税831 916.8四、净利润（净亏损以“”号填列）4 434 643.2五、每股收益：（一）偿债能力分析1、 短期偿债能力分析（1） 流动比率 流动比率=流动资产/流动负债=9426768/4885420.8=1.93流动比率接近最适宜的比例2：1，反映企业短期偿债能力很强，债权人的权益有保证，企业拥有的营运资金多，可用以抵偿债务，而且表明企业可以变现的资产数额大，债权人遭受损失的风险小。(2) 速冻比率速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产存货）/.流动负债 = (9426768- 4170816)/ 4885420.8 =1.076速冻比率接近最适宜的比例1：1，其作为流动比率的辅助指标，更准确地反映企业的短期偿债能力，进一步说明了企业短期偿债能力很强。2、 长期偿债能力分析（1） 资产负债率=负债总额/资产总额=8660620.8/26473200=0.327 资产负债率处于较低水平，反映企业对债权人资金的利用程度比较高，说明企业长期偿债能力较强，有利于增强债权人对企业出借资金的信心，还表明企业可在资本利润率、负债利息率、增加负债所增加的风险之间进行权衡，适当增加对债权人资金的利用，提高企业的盈风水平。（2） 已获利息倍数=息税前利润/利息费用=5 266 560/831 916.8 =6.33已获利息倍数较高，说明企业对债务偿还的保障程度较高。（二） 营运能力分析 营运能力是指通过企业生产经营资金周转速度的有关指标所反映出来的企业资金利用的效率，它表明企业管理人员经营管理、运用资金的能力、企业生产经营资金周转的速度越快，表明企业资金利用的效果越好效率越高，企业管理人员的经营能力越强。主要指标是固定资产周转率： 固定资产周转率=主营业务收入净额/平均固定资产净值 =6 012 240/（2433600+3432000）/2=2.05 固定资产周转率高；表明企业固定资产利用充分，同时也能表明企业固定资产投资得当，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。（三） 盈利能力分析 盈利能力是指企业获取利润的能力。利润是企业内外有关各方都关心的中心问题、利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。因此，企业盈利能力分析十分重要。主要的财务指标是总资产报酬率： 总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总额 =（5 266 560+93600）/（22831536+26473200）/2 =0.217 此项比率较高，表明资产利用的效益越好，整个企业获利能力越强，经营管理水平越高。（四）发展能力分析 发展能力分析是指对企业未来年度的发展前景及潜力进行分析，主要财务指标是总资产增长率： 总资产增长率=本期总资产增长额/年初资产总额 =（26473200-22831536）/22831536 =0.159 该指标大于0，表示企业本期总资产有所增长，企业发展潜力较大。四、财务风险分析及对策风险分析及对策风险对策财务风险1.公司规模小，人员少，财务信息管理过程中可能出现“避繁就简”的所谓“提高效率”的举措，危害企业正常运营。2.创业初期，资金投入较多，回收较慢，资金流入流出会相互脱节。3.出现商业诈骗或其他拖欠账款行为，使得应收账款无法及时回笼。4.公司初创期，资金需求广而来源渠道较少，难以满足各个环节的资金需要。1.制定现金流量警示指标，实时监管，现金出现警示危机，按照规定及时补入。2.提高财务报表中应收账款的关注程度，对不同类型的欠款制定有针对性的讨要措施，保证资金及时回笼。3.将大部分资金用到研发和销售两部分，保证公司核心优势，其他部门资金使用从简。4.引入会计师事务所监督控管公司财务状况。led产业的高成长性、高回报和回收期短等特点，是投资人极力追求的目标；也是茵菲尼特高层股东们一至共识。确定的发展规划和销售目标的实现，将成为资本高倍成长的乐园。第六章 人力资源战略在管理中，人力资源是摆在第一位的。采取精简、灵活、高效的人力资源理念，以公司的发展前景吸引人才，以无限的施展空间和和优厚的待遇留住人才，在健全的管理机制和不断的向前发展中开发人的潜能，实现人力资源的优化配置。一、基本概念人力资源规划是指为实施企业的发展战略，完成企业的生产经营目标，根据企业内外环境和条件的变化，运用科学的方法，对企业人力资源的需求和供给进行预测，制定相宜的政策和措施，从而使企业人力资源供给和需求达到平衡，实现人力资源的合理配置，有效激励员工的过程。二、组织结构图总经理生产部销售部财务部人力资源部技术研发部三、员工职位说明书总经理职位说明书职位名称总经理（总裁）职位代码001所属部门董事会职 系职等职级一级直属上级董事会薪金标准10万/年填写日期核 准 人王继芬职位概要：制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。工作内容： %根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。 %主持公司的基本团队建设、规范内部管理； %拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度； %审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施； %审核签发以公司名义发出的文件； %