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文档简介

太原银保本部 2011年1月30日,银保本部三月经营分析报告,2011年1月，太原银保本部期缴达成率高于系统平均达成进度的65.2%，趸缴达成率低于系统平均进度的66.0%。,1月平均期缴日平台6.06万，前期走势较为低迷中期走高峰值为23.6万 但在14号后直线下降，一直维持在3.7万左右。,渠道任务达成情况,期缴：,单位：万,渠道任务达成情况，工行依然占据主导地位，农建渠道一军突 起紧跟工行之后，中行、股份制、邮局也都呈现上升趋势。,51%,79%,77%,68%,74%,渠道任务达成情况,趸缴：,单位：万,16.8%,22%,31%,52%,95%,渠道一月期缴排名及贡献度,三月期缴保费集中在股份制渠道，超过百分之 五十，工邮及中行占比明显下降,25.3,47.7,38.6,33.9,36.8,渠道一月趸缴排名及贡献度,47,60.7,146.4,265.8,40.6,分,析,指,键,关,Performance,Key,Indication,标,2011年一月本部关键指标一览,本部期缴件均全省排名第一，期缴活动率高达80%成为本月一大亮点，由于理财沙龙 件均大幅提高，理财沙龙已初具规模，正在向高品质、高规模、高效率的方向发展。,一月工作总结,S：优势,W：劣势,O：机会,T：威胁,保费集中在个别绩优人员手中，人力架构不完善，需要大量增援。,销售方式迅速转变，由前期的驻点销售升级为非驻点营销，并初见成效。,财富系列填补短期产品空缺，迎合了外部市场；拥有先进的销售观念，理财沙龙试运行良好。,90文件下达后，多数客户经理较为迷茫，士气低落,一月工作总结SWOT分析表,一月工作计划及经营举措,制定机构行事历,一、根据财务制度，制定银保本部开销行事历 二、把握理财沙龙活动举办节奏，保证理财沙龙经营质量,队伍架构的完善,营业部目标： 搭建3个实体营业部，提升或招聘3个营业部经理 具体举措： 一、内部选拔制：激励绩优客户经理，重点在中级和初级客户经理中进行筛选 二、外部招聘制：客户经理转介绍；人才市场招聘；同业引进,理财沙龙的运作,一、制定标准理财沙龙运作流程，利用早夕会时间对客户经理进行强化培训。 二、 选定个别绩优网点试行理财沙龙讲座。 三、由客户经理与网点沟通预约理财沙龙，规范预约
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