阳春春砂仁营销方案.ppt

阳春绿叶春砂仁营销策划方案,春砂仁的故事,相传，在人们还未认识砂仁的药效之前，春砂仁还只是一种自生自灭的野生植物。有一年，阳春盘龙镇的耕牛因屙痢疾无药医治死了很多，而只有金花坑附近村庄的耕牛却安然无恙。这到底是怎么回事呢？后来人们发现，在金花坑坑沟两边的林荫下，长着一种长得很像生姜的植物，牛群来到这里，都停下来饮足了被这种植物浸泡过的坑水才离去，人们就采了这种植物回去熬药给牛治病，牛的病果然就治好了。渐渐的人们又发现，这种药对人的肠胃疾病也很有疗效。,春砂仁是我国著名的“四大南药”之一，有1300多年的应用历史 宋代苏颂在本草图经中记载，“今唯岭南山泽间有之”； 陈仁山药物出产辨称砂仁“产广东阳春为最，以蟠龙山为第一”。 砂仁是阳春的地道药材，且历代封建王朝均将其列为贡品。阳春被评为“中国春砂仁之乡”，实至名归，阳春“春砂仁”才是地道的中国“春砂仁”。 2004年，阳春市获中国经济林协会授予“中国春砂仁之乡”称号 2005年春砂仁被国家质检总局专家组确认为国家地理标产品,春砂仁的历史记载,叶、茎 可提炼出植物油，暂命名为“砂仁叶油”，外用对唇周疱疹、皮肤湿疹、体癣有确实的效果，有较强的抗病毒，抗真菌作用。 花 对消化道的作用稍弱，但有较好的疏肝解郁、行气宽胸功效，用于肝胃不和的胸胁苦满，嗳气吞酸，经前乳胀、痛经。 根部 止痛止呕效果不及砂仁，但其安胎功效则优于砂仁，用于妊娠胎动不安，先兆流产或习惯性流产。 砂仁壳 比砂仁果核的功效稍弱，擅长于宽胸启膈，行气解郁，主用于上消化道、食道、胸膈方面的疾患如胸闷不舒，吞咽不利，喉中如梗，善太息，悒郁恼怒等证。 另外春砂仁还有一种文献很少提到的作用，以其煎出液内服，能延长移植皮肤存活时间，降低受体对移植器官的排斥强度。,春砂仁的药性功效,健脾健胃,化湿,健脾胃在于刺激胃分泌各种消化酶，有助于食物消化和吸收，还可增强胃动力，促进胃肠排空；,化湿是使已失去运化的脾胃功能恢复正常，使病理产物快速排出体外，恢复身体的气机升降，加快水液的吸收和代谢产物的排泄，从而减轻这些毒素对身体的损害。,春砂仁的保健作用,春砂仁主要产品,春砂仁养胃蜜 春砂仁茶 春砂仁干果 春砂仁软糖 春砂神酒,产品种类多 食用方法多 功能多、效果好,S,农业品牌知名度 不高 缺乏市场定位 企业规模小,W,O,T,替代产品多 消费者的不信任 价格相对较高,绿色产品 亚健康被重视 政府的支持,产生兴趣,集中力量在短期内进行多方位的媒体 宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸 引消费者的关注,形成意愿,提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。,引发行动,以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。,行销分析,目标人群,广告语,阳春春砂仁，您的养胃专家,生活有你，健康有我,个人或家庭,推广策略,推广策略,广告宣传活动,人员直销宣传,销售网店策略,（一）广告宣传活动,1、帅选八位姑娘、八位男青年，年龄在18到20岁 拍一支电视宣传广告。他们穿着统一的民族服装， 女的采摘春砂仁，男的挑担春砂仁。然后大家一 起在清澈的河边一边清洗春砂仁，一边打闹。,2、在报刊（南方农村报）、杂志（家庭）上做宣传广告，要突出春砂仁的功效。,（二）销售网点策略（1）,1、与各大城市的高级酒店进行合作，推出春砂仁健康菜谱，由服务员极力推介该菜谱的作用。 2、对于点了春砂仁菜谱的顾客，每桌送由绿叶生产的春砂仁一罐。,砂仁蒸排骨 消食行气，去除异味 砂仁蒸塘虱（胡子鲶） 脾胃虚弱、消化不良 砂仁茵陈鲫鱼汤 健脾去湿，行气退黄 砂仁核桃猪腰汤 治疗哮喘病 砂仁赤小豆猪小肚汤 小儿脾虚胃弱、食欲不振等 砂仁汤包乳鸽汤 养颜保健 美白养肤 砂仁汤包羊肉汤 补气养血,春砂仁菜谱及功效,（二）销售网点策略（2）,2、在非传统场所增设销售网点和特许经销店（火车站、机场），提高或恢复原有网点的活力,1、选择各城市、村镇大药房（信德大药房）、药店（大森林）进行分店销售，设计广告牌摆设在各药店门前，吸引顾客眼球。,（三）人员直销宣传活动,人员直销 主要采取点对点的销售方式，具体为电话拜访、上门演示、传真推销、试用推广、媒体直销、政府招标、设点促销、传单推销、兼职分销、招聘传播等，其目的是通过面对面的产品宣传，能让客户更清楚地更深入地了解春砂仁的种种特