成功秘诀及如何增加收入.ppt

完美成功的秘诀,赢在完美之启航篇,点燃梦想,完美成功的秘诀,怎样成为有影响力的人？ 我的生命因为什么而自豪！,(政绩、人格魅力达成影响力，真正决定我们自己成功的因素：是心中对自己美好未来的期望，对生命蓝图的追求。) 要想影响别人的话，先影响自己：要搞清楚现在是什么在影响着他们，他们被什么影响着？（很多人在劝别人时，都是站在自己的立场上，而只有站在他人的立场上，影响他的状态、影响他脑中的蓝图，才能真正的影响他；成功者都会优雅的迅速的改变自己的状态）（孩子们再向父母提出要求时，从来不把NO当成答案）,点燃梦想,赢在完美之启航篇,要主动的学习：次次参与,现在是信息社会，我们不能等待社会来叫我们，成功者都是爱说话的人、他们要主动和客户交流、他们都很乐于广交朋友。我们要学会用身体细胞来学习，增加能量。,点燃梦想,赢在完美之启航篇,人生财富金字塔,精神庆祝 理财 投资 事业 目标 时间 情绪 亲密 关系 情感 意义 身体 能量,点燃梦想,赢在完美之启航篇,人生财富金字塔,生命的意义在于不断的付出，给与有自豪感。 （当你有孩子时、当你爱一个人时，你会为他做任何事情）,点燃梦想,赢在完美之启航篇,四、能量是一切一切的基础：能量是一种习 惯，年龄是大脑状态而不是年龄大的标 志。（不要将失败和不如意种在脑海里） 五、谨慎选择朋友：和积极正面的比你成功 的人交朋友，找到一个榜样，可以让你 快速成功。,点燃梦想,赢在完美之启航篇,六、信念决定成功：要训练大脑、心脏、身 体优良状态，在状态好时总有高的境 界，良好的第一印象是生意谈成的关 键，改变自己肢体状态，可以改变心境。 真正有领导力和有才华的人：都能积极 影响他人的信念和他们的蓝图。,点燃梦想,赢在完美之启航篇,七、身体的科学：和陌生人见面时，向对待 老情 人、老朋友一样。 八、成功的关键点：身、心、脑并用按钮 成功的渴望、聚焦于目标。一定要 接纳和喜欢痛苦，做事一定要认真、专业 善用工具、简单的事情重复做。,点燃梦想,赢在完美之启航篇,九、 用心经营人际关系，做好客户服务：人就是我 的事业沟通心法：每个人额头上有四个字“我很 重要”！要让对方感觉到你看他比你自己更重要！ 心中有爱不叫爱；心中有爱表达出来，也不叫真爱；心 中有爱表达出来还能让对方收到的爱，才叫真爱！ 你服务的人越多，你赚的钱就更多！ 1、敏锐的洞察力 2、倾听的耐烦心 3、细腻的同理心 4、真诚的关怀心,点燃梦想,赢在完美之启航篇,十、庆祝生命中每一个小小的事件，情绪是 最大的资源，关乎我们的品德、创造力、 使命感、决心、确定性、灵活性、人脉、 格局、同情心、眼光和视野。要想成功： 停止抱怨+调整情绪,点燃梦想,赢在完美之启航篇,如何增加收入,点燃梦想,赢在完美之启航篇,1、认清自己的优势，找对客户跟对人 我是谁（什么身份）？我到底在买什么？ 我有什么引以为豪的特质？ 我的客户会在哪个群体出现？ 我的客户为什么要买？为什么不买？ 我的客户是谁？ 要将时间放在有价值的客户的身上？ 你的生命将更有价值！ 我如何接近他们？金钱到底在哪里？ 建立良好的人际关系！ 谁是我们的竞争对手？谁在抢我们的客户？ （价格、客情、服务如何了解？）,点燃梦想,赢在完美之启航篇,充分了解顾客的需求，用生活化的方式与顾 客相处；推销就是找到其价值观，把顾客想 要的感觉和心情与产品联系在一起；推销就 是讲故事，故事越多讲的越好，沟通成功率 就越高；找到3A级最可能成交的那种客户， 就是开发新顾客的能力：随缘。,点燃梦想,赢在完美之启航篇,2、充分准备：精神准备、体能准备、专业知 识的准备、对客户了解的准备。精神和体 能准备远远大于内容的准备，99%分是零 分，满意度要达到100%。 预先框式：我可以在任何时间、任何地点、 销售任何产品、给任何人！（乔伊.吉拉德就是这样相信！）,点燃梦想,赢在完美之启航篇,3、建立信赖感： 人情交往，功心为上；不受干扰的顾客不会购 买;要让顾客相信你，就得让别人喜欢你。做 好客户服务，找到关键点，销售开始于售前服 务，而且最好是与产品无关的服务；在钓大鱼 之前，先钓小鱼，先求生存再发展；收集有效 例证；顾客相信就会停止发问，不然就只有接 受；要求顾客马上转介绍。顾客跟朋友买，朋 友跟朋友买，所以要广交朋友。,点燃梦想,赢在完美之启航篇,4、塑造产品的价值与渴望度 顾客购买的是他想要的而不是需要的！顾 客购买的是产品的效果和你的敬业精神！顾客为什么要购买你的产品和服务？（优良的产品品质、优质的售后服务、最适合的价格）；你的产品对顾客的五大优势如何展现？你的产品和服务与竞争对手有什么不同？为什么顾客要立刻购买你产品？,点燃梦想,赢在完美之启航篇,5、处理顾客的反对意见，解除顾客的抗拒点（不会 超过六个：没钱、考虑、回家商量、不需要、不吉 利、骗人的、没效果） （1）不要听、没听见、听而不闻；（例如:太贵了！） （2）勉强听一下：太贵了哦？ （3）反问：将问题还给他。没钱是吗？ （4）认同他：我很了解你的感受，同时我也有些小小的 看法。 （5） 将反对意见变成一个问题问他：你觉得产品哪方面 贵。,点燃梦想,赢在完美之启航篇,6、成交带着使命出去、将顾客服务好、把钱 收回来（就是佣金）！ 掌握顾客的性格特征，因人而异。 几种成交的方法：考虑成交法（你不会花很多时间考虑的；你不是想躲开我吧；假设你现在真的要考虑；不会是钱的问题吧）。 鲍威尔将军成交法（拖延一项决定比错误的决定会浪费人民更多的钱；假如你说好会得到更多的好处：家人幸福快乐、事业成就感、摆脱困境）,点燃梦想,赢在完美之启航篇,不要成交法：你知道以我的经验，只要我找到一 个无法抗拒的事实，他们都不会为自己未来的幸福说NO， 我也不会让你向我说NO。 杀价成交法 十倍价值成交法（在日常生活中，在经历数年之后，珠宝 房产都增值，你乐意用十倍的价钱来让它增值） 美好事物成交法 不在预算成交法（你是在要控制预算，还是要预 算来控制你