分豆教育张金荣在大数据时代领跑的唯一赛道是小数据.ppt

在大数据时代 领跑的唯一赛道是小数据,分豆教育CEO 张金荣,2016年6月3日,6月3日，2016中国在线教育产业峰会暨中国在线教育百强发布会在京盛大召开。来自教育主管部门领导、知名专家学者、投资人、在线教育企业董事长、CEO以及主流媒体主编、记者近500人共聚一堂，共同探讨中国在线教育发展的新动力、新未来。,分豆教育受邀参加此次大会，并荣获“2016中国在线教育二十强”，分豆教育CEO张金荣在会上发表演讲，他认为在大数据时代，真正能让K12教育企业领跑的却是学生的小数据，从哪里获取这些小数据?如何推倒校园围墙，获取学生的全面数据?分豆教育又是如何通过小数据构建自己的赛道? 以下整理摘录自学霸CEO的演讲： 大家好!我今天的演讲主题是：在自己的赛道领跑。 其实所有的企业都选择了自己的赛道，当然也有一些现在想要进入教育行业的企业，面临选择赛道的问题，我不觉得我们有什么资格讲这个问题，所以今天借助我们对于赛道的理解和选择，讲一讲，我们是如何选择现在这条路，以及现在在这个方向作出的一些成绩。,大数据的前提是解决个体小数据问题 今天很多老总的话题都是关于大数据，大数据现在确实很火，我在不同的场合也讲过，大数据对于整个行业和群体来讲是很有意义的，这件事情一定要做，但是大数据有一个前提先要解决个体小数据的问题。 教育讲究的是因材施教，在中国教育资源分布极其不均衡，师生比例非常不合理的现状之下，要想实现因材施教，必须依靠于数据，而这个数据不是大数据，是小数据，所以分豆教育选择的这条赛道，跟个体小数据有关。 为什么会选择小数据这个概念呢?我想从我们自身需求说起。,举两个例子，一个例子假设现在我们是一个病人，嗓子这两天一直不舒服，医生开的药，说明书上写，每天要吃三到五片，一天吃两次，吃完之后，有10%的人会产生副作用，即会犯困，这些数据是依靠大数据得来的，也就是研发药品的人做了足够量级的样本，通过大数据得出的结论。但自己到底吃几粒，吃完后是否犯困，要解决这些问题，要依靠小数据。如果我们真的有个人小数据的累积，通过这个小数据能够很清楚地告诉我，根据我现在这种病情的严重程度，和我现在的体质，到底应该吃多少片，会不会有副作用，这是我们作为患者个体关心的，这些问题靠大数据显然解决不了，因此，小数据对我们个人而言，有非常重要的意义。 再举一个例子，在座的都是孩子的家长，我也有孩子，在现在整个教育环境下，会面临这样一个问题，不管是孩子还是家长，或者老师和教育管理者，没有人能够讲清楚，孩子具体的学习情况，这是很可怕的一件事情。你如果让孩子讲讲现在的学习情况，他讲不清楚，只能给你反馈一些信息，但是这些信息是不全面的。作为家长，我们讲不清楚孩子的学习情况，问老师，老师也讲不清楚，甚至教育局长也讲不清楚，你会发现我们孩子到底有什么问题，没有人讲得清楚。,那么怎么才能解决这些问题?我觉得跟前一个例子一样，我们要从患者需求出发，或者解决这个问题的答案其实是一样的，依靠的就是小数据。所以分豆教育才会一直把研发精力，包括接下来的商业模式，围绕小数据展开。我想这也是大多数人的共识，小数据将是每个人一项非常重要的个人资产。如果我们借助一些外部工具，把小数据累积保存下来，加以提炼和分析，这些小数据不管对于我们，还是对于整个社会，都会产生巨大的价值。想象一下，对于每个人，从出生开始，记录他完整的数据，如果哪一天他突然生病了，我们能找到原因，有一天他犯错误了，我们也能找到原因。同样，如果把学生学习的数据和中间结果的数据记录下来，那么对于学生下一步学习和发展，都有非常重要的指导作用和预判作用。,挺进学校，将是获取学生小数据最主要的来源 从哪里获取这些小数据?我们现在主要做的是K12，K12的核心肯定是学生，学生数据的来源到底是哪里?在座有很多做在线教育的企业，如果彼此会有竞争，是在哪里产生竞争?学生有效的学习时间就那么几个小时，占住一个小时，你就能产生一个小时的价值，所以大家的竞争其实就是时间竞争或者场景竞争。学生学习的场景有几个，最主要的是三个：校内学习场景、校外培训场景和自身学习场景。而校内学习场景，占据整个学习时间的绝大部分。如果想要获取他的小数据，校内一定是最主要的来源。 做K12阶段的企业，大家都想进学校，有人认为进学校很难，有人认为进学校很简单，事实证明，很多公司的产品也确实走进了学校。但在我们跟学校打交道过程当中，发现一个很严重的现象，很多公司的产品虽然已经进入学校，但是这些产品在每个老师手里都有很多帐号，或者没有开通，或者没有激活，根本没有人用。也有一大堆硬件，进到学校之后，包装都没有拆开，都放在那里。,所以进校难不难，没有太多讨论价值，因为学校有这个需求，国家也在极力推进教育信息化。但在体制内，教育也好，学校也好，它没有这个基因，不会做这个平台，只能从社会上引进。因此进校不是一个问题，只有在校内使用了，生存下来了，才能真正获取在学校里面的学习数据。 让产品在校内活下去，接地气是关键 那么怎么才能让产品应用起来?这和做产品的初衷有关。很多企业都喊着自己的产品要颠覆现在整个教育，颠覆校内传统的口号，但我觉得教育行业不可以颠覆，为什么?试想你要进校，在与教育局长和老师交谈时，你告诉对他们说，你们干的太落后了，你们现在还是小米加步枪，我给你一个原子弹，结果肯定是他不愿意用，也不会用。换位思考，如果我们干了二十几年教育，经验丰富，突然有人要你改变，你会接受吗?你肯定会拒绝。一线教师的理念，真的非常传统。,有的企业认为自己做出来的产品很牛逼，是解放教师的，教师怎么不开窍呢?错了，反了，该开窍的不是一线老师，而是我们，我们的产品应该接地气。什么叫接地气?就是产品要主动迎合匹配教师的使用需求。所以做产品设计的时候，我们做了大量的调研，跟很多一线老师和教育局领导、学校领导沟通，他们到底需要什么东西。而他们提出来的是很基本很朴素的要求，甚至是PPT或者Excel就能实现的功能，但是他们不会一会儿用PPT，一会儿用Excel，说能不能把它整合到一起，有时候需求就是这么简单。所以我们也在思考，创新是逐步发生的，最后我们发现控制在20%以内，是理想的。 因此，分豆教育的产品很注重应用，包括两方面，一方面是产品，产品设计的时候，要尊重老师们的真实需求，让他不需要付出太多学习成本就能使用，对教学场景不会有太多改造。另一方面要适应传统课堂，很多教室是没有网络的，所以我们在课堂获取数据的时候是不依赖于网络的，可以在课后联网后将数据上传到云端。老师是可以上网的。 另外，老师对这些创新很大程度上带有一定的排斥心理，所以需要我们对他们的运营支持服务，即培训。而且这个培训，可能是要手把手。,分豆教育到现在签约了28个地级市教育局，今年目标是签到60个以上，已经签约部署的地方，都取得了很好的成绩。今年2月份，教育部颁布了2016年的工作重心，其中提到一定要掌握好的教学应用案例，并作推广，而我们现在也正在积累有效果的案例。 什么叫有效果的案例?教育是看效果的，也就是看能不能出成绩。能出成绩的产品，一定能在教育局那活下去，老师也愿意用。有效果的案例影响也是积极的，在我们的一个应用学校，有一个班级在用我们的产品，成绩提升非常明显，隔壁班的家长就找到校长说，你不能光给他们用，我们也要用，要不然不公平。 分豆教育的产品在老师的使用和主导下，集中地有秩序地获取的数据，和市场抓取的数据是不一样，从市场抓取用户，场景往往相对单一，而我们获取的数据按课前课中课后采集非常完整。 所以在校内获取的数据，是非常有价值的。,为校外培训机构构建光明赛道 以上主要是面向校内，在校内的学习时间，占据学生学习时间的绝大部分，采集这一部分数据接下来可以想象的空间非常大，之后这些数据导流到哪里去?这里有一个核心的问题，要买数据，真正要拿后台产生的数据，卖给机构，一条多少钱，这可能是不OK的，小规模依靠个人关系可以短时间做，长远来看肯定不行。如何让这些数据流通起来呢?在整个体系里面，如果学生个体小数据，真能够流转起来，在流转过程当中，每流转一次就会产生一次价值。但首先要弄清一个前提，这个数据到底归谁所有。在这个问题上，我们自我定位，作为小数据采集工具的生成者，我们帮助学生生产数据，生产出来的数据归他的监护人所有。 他可以把他的数据有条件地授权开放给其他机构，比如培训机构。它是有条件的开放，这个一定还是在我们的平台上，校内在我的平台，校外也在我的平台，所以这样数据就可以从校内流转到校外。,校外，我们做了针对校外培训市场的产品，也是一个平台，校内一个平台，校外一个平台，数据都是连通的。而要不要连通，谁说了算?家长说的算。家长一个授权，就可以流转。而现在对于培训机构来讲，最希望的是什么?培训行业进入后营销时代，需要的课程是教研，这是最重要的，在营销同质化极其严重的情况下，破除困局的一定是课程和内容。而这一直是分豆教育在做的，甚至我们可以把一些在名校采集的课程，在校外平台使用，这些课程都是本地化，本土化的。未来这个赛道，它的前方应该是非常明朗的。 推倒校园围墙，采集学生全方位学习数据 校内校外都有对应的平台，而在学生这一端，是一个C端的产品，学生可以通过使用产品进行测评，找到个人学习的问题，有针对性解决这些问题，同时，也会接收到系统智能推送的学习问题解决方案，其中也包括一些教学视频，学生可以利用这些资源进行自我学习。通过这些产品，我们可以采集到学生在校内和校外以及自学的学习数据。一旦数据形成，就可以让小数据在整个生态里面流转，每流转一次，都是一个价值产生的过程。,当然这个事情，如果从逻辑上说，是比较简单的，前提是你要进校，中国的学校很多，区域化差异也非常大，要进校是非常有难度的事情，进校后，要在那么多产品里面活下来，使用起来更难。在线教育产品的用户，一个是注册用户，一个是活跃用户，注册用户，我们不讲了，真正的人口红利已经过去了，现在讲活跃用户。其实现在在线教育整体活跃量，10%不到，比较令人担忧。活跃度也代表了使用黏性，增强黏性一个是靠产品体验，一个是后期的服务，而这两项是难以标准化的，也难以形成真正的壁垒，甚至容易被超越。而分豆教育现在做的这些产品，不是讲黏性，而是希望产生不可替代性，