交叉陈列项目介绍.ppt

交叉陈列项目介绍,概述 交叉陈列道具介绍 交叉陈列操作介绍 执行关注点,目录,端架两侧、折叠笼网面及格子墙是陈列有销售潜力、季节性商品和关联性商品的重要位置之一，我们通过陈列与之相关联的商品可以方便顾客挑选商品，从而提高销售业绩及毛利。,概述,道具介绍: TG侧挂 用于端架侧面，规格（永冠、立达），根据商品包装的不同，可以选用挂钩或挂篮陈列配件。 货架挂条 用于折叠笼网面，陈列较轻的袋装，不易碎的商品 。 格子墙挂钩 用于格子墙，陈列可吊挂类，不易碎的商品。 道具订购: TG侧挂及挂钩 通过资材统一订购货架。 挂条 通过过行政课统一订购。,交叉陈列道具介绍,道具安装: 安装位置 TG侧挂统一安装在端架的阳面；挂条安装于折叠笼网面；格子墙配合挂钩使用（以上道具的安装需考虑到通道的宽度及客流量）。 安装的高度 TG侧挂的为顾客视线最易接触到的高度即“黄金线区域”顶端离地1.6m；挂条高度平行折叠笼最上端，商品下端离地0. 1m；格子墙顶端不超过2.2米,下端商品离地需保持1m以上。 价格卡放置 TG侧挂使用大价格卡配合透明封套使用，价格卡放置于左上角；挂条使用小价格卡，放置于最左边挂条上（一个网面最多只能陈列1支单品）；格子墙使用大价格卡，置于左上角。,交叉陈列道具介绍,交叉陈列图片分享,砧板交叉陈列捣物罐,拖把交叉手套,交叉陈列图片分享,毛巾交叉牙刷,毛绒玩具交叉陈列休闲小吃,营运选品操作 快讯上档前7天（周 三）营运主管根据“端架计划表”的快讯商品从正常商品中选择交叉陈列商品，并填写“交叉陈列品项确认表”交处长、店长核准，17:00前交ALC输入 选品原则： 交叉陈列商品毛利率要高于课别平均毛利率 售价原则上不低于4.9元，不高于19.9元(针对TG侧挂和格子墙商品），一个快讯商品交叉陈列的商品只有一个价位 所选择交叉商品应与快讯商品为同一消费客群,交叉陈列操作介绍,选择优先顺序： PB商品（未做促销陈列） 上一档快讯下档遗留库存高的商品或高库存报表商品，选择原因： 快讯商品一般为畅销商品更易提高销售量； 快讯商品下档后成本低有更高的毛利； 不用再订货且可帮助消化库存提高商品回转。 新品 其他正常商品,交叉陈列操作介绍,输入小组系统操作 系统维护快讯上档前7天（周三）门店ALC以店长确认的“交叉陈列品项确认表”在系统中完成资料维护。,交叉陈列操作介绍,交叉陈列库存及销售管理 开档前用快讯预告清单下单及追踪到货。 开档后用快讯销售及库存表追踪销售及库存补单。 附件: 快讯预告清单快讯销售及库存表,交叉陈列操作介绍,交叉陈列品项更换 交叉陈列商品在经过周三（快讯上档）到当周日的销售后，店内可根据实际情况重新选择交叉商品。 填写“交叉陈列品项确认表”经处长、店长核准后由ALC 维护入系统。 注意：所选商品需为店内有库存不需再下单的商品。,交叉陈列操作介绍,交叉陈列单品数据分享,交叉陈列商品销售额 销售额请参见指标（后附表） 交叉陈列商品DMS增长率 交叉陈列商品DMS增长率不应少于正常陈列期的4 5 倍交叉陈列商品库存控管 利用报表及时追踪库存，避免缺货和高库存的产生 销售分析 对于档期DMS增长不足2倍或金额小于销售指标的交叉商品店内应分析原因并改善 附表：交叉陈列销售分析表,执行关注点,选品销售指标,交叉陈列商品销售额 根据商场年销售额，划分为