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羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁袆肄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈螅肈膈薇螅螇羁蒃螄羀膇葿螃肂肀莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莂衿螈节芈袈袀肄薆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁莅莁薈羄膈芇薇膆羀蚅薇袅芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈 电子商务概论结课论文去哪儿网营销策略研究 团队企业名称： 去哪儿网 姓名: 班级: 信管1101班 学号: 1102080105去哪儿网营销策略研究摘要 面对这个竞争日益激烈的时代，电子商务的盛行已经到了改变人们生活习惯的地步，有太多的人已经逐步形成了网络解决一切问题的习惯，的确，只要动一动双指，所有的工作包括繁琐的生活琐事都可以轻而易举的搞定，这也是为什么越来越多的厂商瞄准了这块香甜的大蛋糕，淘宝网解决了市场上供货少、品种稀缺的、价格偏高的问题，1号店解决了食品安全和品种不全的问题，现在新的打车软件 “嘀嘀”“快嘀”同样不惜注资数亿抢占市场。同为出行必备的旅游搜索网站“去哪儿网”为人们解决了，订票难 订票贵的问题。在这里，我将要为大家深入探讨一下这个旅游网站的营销策略，究竟是什么让它在短短几年之内发展至今，未来几年或几十年的发展趋向和现阶段不可避免的一些旅游网站的通病。关键词：网络营销策略付费搜索 客户满意度 行业内良性恶性竞争 服务至上的发展规划去哪儿网营销策略研究一、去哪儿网的公司背景（一）、传统的营销策略传统的营销策略是一个企业包装产品的过程，为了扩大自由品牌的知名度采取一系列的营销组合方案，营销策略其实是一个反复斟酌与推敲的过程。（二）、网络的营销策略 网络营销就目前的营销策略来说成本最低也是最高效的商业模式，将品牌的包装，营销 到售后直至市场调研等一系列工作囊括其中。我们说网络营销是一种新兴的营销模式，它同样可以与传统营销模式组合搭配，比如将微博微信互动与销售渠道的促销，网络广告与传统媒体广告、地面活动相结合。传统的营销策略较为死板，相比较之下，网络营销策略有其不容小视的优势，为信息使用者提供更科学的营销决策。关系营销是一种特殊的营销模式，通过不断完善高品质的产品与良好的服务来提高客户的忠诚度。阿里巴巴的创始人马云就始终把服务作为整个企业的保证顾客忠诚度的首要指标，他曾说“要办好一个企业，就需要倾听客户的声音，满足客户的需求。而所谓的技术就应该为顾客服务，应该是傻瓜式服务，阿里巴巴技术非常简单，使用时不需要看说明书，一点就找到要的东西，这就是阿里巴巴所要的。通过互联网的特殊结构，网络可以通过电子商务与分销商的信息实时共享强化双方合作。实现双向双赢。（三）、去哪儿网公司概述 去哪儿网作为中国第一个在线的旅游搜索平台，其主要的特色既消费者能够实现在线比较国内航班和酒店的价格及服务。去哪儿公司的宗旨是为了每一个客户提供最人性化，性价比最高的产品。其宗旨是为消费者提供全面、性价比最高的产品。现今移动客户端已经成为主流的掌声互联网，去哪儿网的移动客户端为旅行者提供国内外度假，旅行、机票、酒店以及旅游信息等深度搜索。去哪儿网以其方便快捷的优势，以7000多万月访问量高居旅行类网站的榜首，将旅行业老大携程落下战马。其实相比较国外，我国的在线旅游业尚处于雏形阶段，而“去哪儿”的诞生恰逢其时，随着旅行市场的用户需求逐渐成熟化，以完成其服务在互联网的延伸与扩张，“去哪儿”同样认识到在线旅游的重要性，也想来这有巨大盈利空间分一块蛋糕，坚持做“中立、智能、全面的比较平台”，用户对于旅游产品的决策与选择作用正日渐突出。民航公司相继推出在线旅游服务也正是随着对旅行业等服务贸易行业需求的不断提升，促使第三方的中介平台“去哪儿”诞生。借助其傻瓜式的搜索技术，整合互联网上的旅游信息，方便用户进行最实时的旅游产品信息比较。 成功的营销策略成败的关键在于找准一个准确的目标。就比如去哪儿的目标就是帮助消费者寻找性价比最好的旅游产品，所以为了这个大方向而制定了在线搜索平台。消费者有这个需求，但市场上满足不了，去哪儿就将这些需求付诸实践。 去哪儿网的客户端共分为13个模块，分别为酒店、夜宵酒店、机票、团购、门票、接送机、旅行实景、身边、车车、长线游 周边游、签证、当地人、火车票。越是完善的的分类越是能把客户的需求进行整理整合，从而将喜好感最大化。可以说光从去哪儿网的客户端，已经清晰明确的知道这个网站是在做什么，我需要的如何找到，这些已经囊括了所有旅游中可能需要遇到的问题。智能检索设计就是为了方便顾客的查找。 去哪儿网开拓性的融入了“当地人”一栏，其主要运作模式是“旅行者提要求，当地人来抢单”，在去哪儿网上的当地人上发布旅游信息，方便快捷的发出你的旅游要求，快速获得最当地