富源公馆交房标准售楼处装修样板房装修建议.ppt

全 程 策 划 专 业 顾 问,中 国 房 地 产 策 划 代 理 百 强 企 业,富源公馆交房标准/售楼处装修/样板房装修建议,第一部分：交楼标准建议,装修房 VS 毛坯房,交楼标准,装修房利弊分析,1、为客户节约时间成本。 带装修交房给消费者带来明显的时间成本降低，购房者在收楼后只要购置家具便可以入住。因此会吸引没时间和精力自己进行装修的一批消费群体关注，是项目的一个卖点。 2、为客户节约装修成本。 批量装修可节约装修成本，消费者可以用比较低的价格享受到较高的装修品质，是务实型客户的选择。 3、统一风格，提高小区档次。 带装修交房统一了整个小区的装修风格，可避免不同业主装修时候风格的参差不齐，也避免了交楼后，持续多年都有业主装修，可提高小区的档次。,装修房的好处：,交楼标准,装修房的弊端：,1、提高房子总价。带装修房总价里包含了装修费用，相对于毛坯房总价肯定高，会增加楼盘的销售难度。 2、装修风格与客户需求相悖。带装修房统一装修、统一风格，没有个性。不符合在装修上追崇个性张扬，并愿意花费大量时间、财力在装修上的高端消费者需求；另一类购房群体偏爱物超所值、简简单单的装修，而提供的装修价格可能超出这类人的装修预算。 3、交房后纠纷不断。目前的带装修房并非尽如人意。业主、开发商、装饰公司三者纠纷不断。如果装修监管不到位，交房后不可避免的会同业主产生纠纷。 4、推后交房时间。统一装修会推后交房时间，并且装修款包括在总房价中还有还要征收契税。对于精打细算型的客户会有销售障碍。,装修房利弊分析,交楼标准,1、本项目目标客户定位来看，购房客户以自住居家、讲究细节并追求生活品质的财富阶层为主。他们对事物有自己的独立主张，讲求细节和品位，他们对装修有着高标准，并要求能够体现出自己的喜好和个性，不喜欢统一没有个性的装修，毛坯房能给购房客户足够的自由发挥空间，是高端客户的需求产品。 2、根据华彦的市场抽样调查分析，消费者最关心的是楼盘的价格，带装修的交房标准会拉高了产品的价格，无疑就增加了销售障碍。 3、在青岛市休闲、舒缓的生活节奏下，客户有足够的时间对自己房屋的装修材料精挑细选，选择自己喜欢的装修风格，享受其中的乐趣和日后的成就感。 4、毛坯房的交楼标准可以规避以后因装修质量、价格等问题产生的矛盾及纠纷。 5、项目本身赠送面积多，毛坯房便于界定赠送面积的位置，突出本项目的最大卖点。,本项目自身情况分析：,交楼标准,带装修利弊分析结合 本项目自身情况分析,本项目交楼标准为毛坯房,结论：,第二部分：售楼处装修建议,前言： 售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。,售楼处,售楼处选址于东郡小区主入口右边康体中心一楼，此处作为独体的建筑体，不受销售楼盘施工进度的影响；通达性好，容易吸引人注意；门口有足够空间作为临时停车位供看房客户停放车辆；观景效果极佳，可以最大化看到园林景观。,位置：康体中心一楼,售楼处位置建议,售楼处,售楼处装修、布局原则,1）装修风格与项目定位一致 售楼处装修风格要符合目标客群的喜好，并同项目整体建筑风格相协调。 2）满足基本的功能要求 公共空间 ：接待区、展示区、洽谈区、休息区、签约区 、吧台以及卫生间等； 非公共空间 ：贵宾接待室、财务室、办公室（包括合同打印，单位资料存档）、 更衣室等。 3）便于室内活动的开展 例如：业主联谊、抽奖等，使有足够的空间开展活动，容纳多人次参与； 4）便于营造促销氛围 宽敞大气，给客户以足够的信心，并刺激其购买欲望。,售楼处,售楼处装修风格建议,装修要点： 1、凸显符号性建筑，引起视觉冲击。因此，建筑形式与包装尤为重要，是能给客户留下深刻印象的记忆点； 2、符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势； 3、本项目着打造具有高贵品质感的“公馆”概念。公馆起源于西方,是作为官员和富人居住的场所，在近代由西方传入中国。因此售楼处内部的装修风格建议采用欧式简约风格，彰显本项目纯正的公馆血统。,售楼处,售楼处整体布局示意,形象墙,接待、展示、洽谈区 （图上乒乓球室两堵隔墙需打掉）,接待台,入口,吧台,休息区2,沙盘,签约区、办公室（分隔办公室）,形象墙,洽谈区,多功能放映厅(隔成独立房间),卫生间,休息区1,单体模型,更衣室,售楼处,形象墙,多功能放映厅(独立房间),情景营销，多功能放映厅为密闭的独立房间，配置高档装修及视听设备，播放项目宣传片，专享项目海景、园林、会所、样板间的全面介绍。 私密的空间让人倍感尊贵和礼遇，增加落定前的销售气氛。,售楼处布局：多功能放映厅,售楼处,形象墙,形象墙,接待台,售楼处布局：前台接待区,建议在入口对面设接待台和背景形象墙，售楼员第一时间可看到客户并接待客户。,售楼处,形象墙,沙盘,签约区,售楼处布局：模型展示区,沙盘摆放于入口大堂正中，是售楼处的整个中心焦点。单体模型靠墙边摆放。,售楼处,吧台,休息区2,售楼处布局：洽谈区及吧台,售楼处布局：外围休息区,木制桌椅和柔美的灯光，绽放温馨的气息,售楼处,售楼处,售楼处布局：细节装饰,运用绿色植物和装饰花束，增加售楼处生机和活力，倡导绿色居住概念。,售楼处布局：细节装饰,售楼处,第三部分：样板房装修建议,样板房,前言： 样板房是项目的重要销售工具，是住宅文化的一种表现，其品质的好坏也将直接影响项目的销售。样板房不同于一个花瓶，不只是作为简单的展示，而是楼盘风格与文化的一种再现，透过样板房，能让购房者感受到一种良好的居家氛围，身临其境的感受到一种使人倍感舒适的生活方式。 因此，样板房的装修要考虑到楼盘整体风格和目标客群的文化修养及品位，在装修设计上充分体现出目标客户的喜好，引导消费者对未来居家生活的憧憬，促进楼盘的销售。,样板房位置建议,样板房,样板房,样板房,建议选取东郡2栋住宅7楼A、B、C三种户型、4栋住宅7楼A、B两种户型做精装修样板房。 样板房选取原则: 1）景观最大化原则。2栋、4栋 均有极佳的景观优势，视线不被遮挡；选择7层的高楼层可以远眺海景并无遮挡，可看园林景观。 2）最优组合，促进销售原则。选取7楼稍低的楼层做样板房，可尽早向客户展示产品，促进产品销售。 （须解决电梯问题）,样板房装修风格建议-主题,根据目标客户对产品的不同诉求，样板房的装修分为5个不同的装修主题和风格，诠释和强化“公馆”的概念。,情侣公馆,商务公馆,针对来自青岛和黄岛本地，改善居住条件的自住客户，样板房着力打造居家、养生的环境。,针对全国的外来客户，他们看重的是黄岛休闲、舒适的度假环境。板房着力打造休闲、阳光的氛围。,针对韩国、日本等外国客户。板房着力打造轻松惬意的氛围。,针对年轻的两口之家，板房着力打造温馨、舒适的氛围。,针对成功的商务人士，板房着力打造实用、简洁的氛围，并强调商务办公的功能。,样板房,欧式奢华,东南亚风格,简欧风格,现代风格,现代风格,样板房装修风格建议-风格,本项目东郡共有5栋楼体，其中1、2、3栋户型一致，有三种户型；4、5栋户型一致，有两种户型。,样板房,样板房装修风格建议-亮点,突出项目户型赠送面积多的特点，样板房装修过程中将赠送部分全部精装，展现项目附加值。,不计面积,2栋7-A样板房,样板房,样板房,2栋7-A样板房,主题：度假公馆 东南亚风情，舒张中有含蓄，妩媚中带神秘，兼具平和与激情。打造成东南亚风情，它所带来的不仅是视觉的锦绣多彩，更是生活的曼妙体验。站在阳台上享受阳光、沐浴春风，远眺沙滩、风帆、海岸线全然一副悠然的度假心情 风格：东南亚风格,样板房,2栋7-A样板房,样板房,2栋7-A样板房,样板房,2栋7-A样板房,样板房,2栋7-B样板房,2栋7-B样板房,主题：国际公馆 经典而不古板、奢华而不张扬、舒适而不平庸、瑰丽而不轻浮、雅致而不单薄-离天堂很近，距红尘不远的国际公馆业主需要用鱼和熊掌的兼得来报答，用内敛的奢华来装点。 风格：欧式简约风格,4栋7-A样板房,样板房,4栋7-A样板房,样板房,4栋7-A样板房,样板房,4栋7-A样板房,样板房,2栋7-C样板房,样板房,样板房,主题：养生公馆 奋斗的终极目标不外乎是为了享受生活、享受功成名就之后的优越。拥有贵族般的生活及品味，执着于对品位和优雅的追求，注重健康的生活理念。 风格：欧式奢华风格 欧式奢华风格，是种比较奢华主义的风格。奢华即表示“奢侈”、“华丽”。是一种生活态度。一种品位和格调的象征。在欧洲社会，被普遍认为是一种生活方式，通过自己的不懈努力，取得辉煌成就后的生活享受。,2栋7-C样板房,2栋7-C样板房,以金色墙纸为背景，富丽中章显高雅,样板房,2栋7-C样板房,黑色简洁的书房家具即显厚重、端庄又不失文化底蕴,样板房,2栋7-C样板房,进入次卧室使人的思绪从活跃状态马上回归到理性状态;让人沉醉在不同风情的梦幻中,样板房,主卧室彰显富丽和堂皇,样板房,2栋7-C样板房,2栋7-C样板房,样板房,4栋7-A样板房,样板房,4栋7-A样板房,主题:商务公馆 温馨的色调，简洁时尚的家具，质感柔软、舒适的窗帘布品，绿意盎然的植物，绚丽的灯光、精美的饰品组合成一幅绝美的家居艺术画面；清晨的缕缕阳光透过沙曼，洒落在卧室、客厅、餐厅让商务也那么舒适、温馨。 风格：现代简