某集团招商管理工作手册

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肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃芇莃袃羆肀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈肂蚇蚈袇芈薃蚈羀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螂袈膅莈螂羁莁芄螁肃膄蚂螀袃葿薈蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇腿芀虿螆衿肃薅袆羁艿蒁袅肄肁莇袄螃 南京一九一二集团招商管理工作手册目 录前 言 2-2第一章 组织架构图及岗位职责3-13第二章 招商管理制度14-19第三章 招商激励制度20-23 第四章 招商工作开展方式24-25第五章 招商工作技能和技巧 26-31第六章 招商工作流程 32-39第七章 招商工作表格 40-47前 言一、建设管理标准化的意义： “1912” 经历了五年的摸索成长期，目前正处于“快异扩张，力争达到10个街区”的直至企业成功上市宏伟战略目标。面对宏伟战略目标，必须建议一套标准化认真研究解决企业管理提升和人才快速培养、复制的问题。因此建立建设管理标准化是解决以上问题的关键，其意义及目的主要反映在如下几个方面： 标准化建设不仅可以实现新项目招商管理系统，更好的利于管理体系的高效复制，利于招商资统筹管理，利于人才的快速培养，复制。通过明确管理职责、理顺管理流程、完善管理制度、优化管理表单等方式，力求达到“复杂的事情简单化、简单的事情标准化、标准的事情制度化”，为企业的中高层管理者提供切实有效的管理工具，使之管理过程中有法可依、有本可参。 二、建设管理标准化的目的：打造一支专业、高素质的招商团队，是集团招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。 该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！南京一九一二集团投资有限公司商务资源部2009年12月24日第一章 组织架构图及岗位职责一、组织架构图集团招商、策划总监集团商务资源部策划经理集团商务资源部招商经理商务资源部商务管理项目招商经理集团专业经理集团商务资源部策划主管集团招商专员项目招商专员二、岗位职责岗位名称集团招商、策划总监岗位编制1所属部门集团总办职 系集团总部职等职级M直属上级分管副总裁薪金标准填写日期2009-11-8核 准 人岗位概要： 负责集团总体招商资源及人力资源的规划、调配、部署、统筹，指导集团全体招商人员完成集团制定招商计划。工作内容：1、负责集团招商资源的规划、调配、部署、统筹，指导集团全体招商人员完成集团制定招商计划。2、制订全年招商业务计划并下达推进计划任务书；3、研究行业动态、关注商业发展趋势和同类型商业项目，并针对商业市场的变化和竞争的提出应对策略；4、有针对性制定全年新品牌的开发与引进计划并下达推进计划任务书；5、整体掌控商家经营状况，制定全年商家的置换计划；6、负责集团项目整体业态规划，业态配比、业态落位、租金定价、目标引进商家品牌类别设定，并下达招商推进任务书；7、项目招商政策、策略制定，报集团审核后实施；8、招商软件系统引进、使用管理制度建立；9、招商业务宣传品、招商物料的指导制作，招商总体费