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奥美-M3特区推广初次提案.ppt奥美-M3特区推广初次提案.ppt -- 3 元

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M3特区2004年度营销推广建议书2004年10月本报告将就以下几个问题展开着重讨论当前营销存在的问题案名的确立M3特区项目营销主题的确立推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题推广手法的运用原则以及推广思考【M3特区】推广目录第一部分当前推广存在的问题以及解决办法第二部分推广阶段性策略(各个阶段推广传播主题的确立)(传播内容以及媒体配合的思考)(媒体组合计划)第三部分推广思考【M3特区】当前推广存在的问题作为本案2003年度的整体包装存在以下四个问题一是(广告宣传方面),楼盘亮相之后,在上海楼市没形成冲击效应,特别是广告传播主题不明确,给人一种很乱很杂的感觉,二是(媒体组合方面),媒体组合比较随意,没有集中优势兵力,在主流媒体上形成传播效应【M3特区】当前推广存在的问题三是,(主题定位方面)作为本案的主题定位不准确,没有解决房子卖给谁的问题,造成客户质量不高,不是没有客户而是没有找到客户四是,(营销主题方面)可以说M3特区没有营销主题,没有解决房子是什么的问题,没有给人一种直接的概念,例如,一想到M3特区,就想到二七塔附近的70M2的复式房或者说没有给人一个简单的感觉这房子户型很有特点等感觉【M3特区】当前推广存在的问题综合以上情况,本案在推广时没有解决好房子是什么的房子房子是卖给谁的房子怎么卖的问题更为要命的是,案名(M3特区)不是很合理,让很多人不明白是什么意思,特区特在哪里,为什么叫M3特区等等问题【M3特区】当前推广的解决办法我们将从以上四个方面对该楼盘进行广告宣传项目的总体推广思路甄别一,案名的重新选取二,营销主题的确立三,概念主题的寻找四,客户定位的选择五,媒体组合的方式【M3特区】项目推广的总体思路借势造势原则,以四量拨千斤之式节省营销费用,借助宝隆华庭和银宫等营销人流,借势出击,因为只有我们的楼盘才有可能截留他们的客户坚持两个拳头打人,压制旧的竞争对手,谨防新的竞争对手从M3特区我的空间,我做主,这一功能主题入手,进行卖点保鲜释放,并让M3特区区别于其它竞争楼盘三个核心点,真正市中心,纯复式,小户型等三个方面进行强势释放大众传播高空轰炸和现场活动地面推广相结合【M3特区】案名的选取案名选取的原则须达到以下三个要求一,由于本案户型的独特性,所以案名的选取不能遵循常规,要便于记忆二,要对本案的核心卖点真正市中心,纯复式,小户型有直接的传播作用三,要符合目标客户的心理特征
编号:201312150006168474    大小:174.50KB    格式:PPT    上传时间:2013-12-15
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baixue100上传于2013-12-15

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