如何利用电子商务打开外贸之门.ppt

如何利用电子商务 打开外贸之门,王传文,前言,当前电子商务风靡全球，2008、2009年广交会门庭冷落，全球金融危机。当前电子商务是中小企业外贸的最简单，成本最低也是最有效的道路。在本次分享中，通过对电子商务打开外贸之门的阐述，同大家分享新来外贸或者新来阿里的成员或者业务员该如何入手的方法。,课程内容,1、电子商务外贸业务员的特点以及要领 2、怎样利用电子商务做外贸（找买家） 3、日常操作有哪些？ 4、电子商务的误区 5、总结,电子商外贸务业务员的特点,每天收发邮件，网络更新。,电子商外贸务业务员的特点,客户多 管理,电子商外贸务业务员的特点,通过网络找买家,电子商外贸务业务员的要领,每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息,电子商外贸务业务员的要领,新产品信息发布 价格变动： 产品变动：新产品、 参数 、 图片,电子商外贸务业务员的要领,定期客户跟踪,电子商外贸务业务员的要领,业务人员每周总结 What happened？& What to do? When？ Why？ How？ . . Method,电子商外贸务业务员的要领,团队交流总结 每周 每月,如何利用网络（阿里）找客户,分类： 直接法-找买家 间接法-发布产品-买家找你,直接法,1、buy leads 采购信息 2、google，baidu，yahoo，msn搜索引擎 3、B to B 免费网站 4、找行业网 5、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）； 6、国外的商业论坛 7、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 8、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏 9、查找展会商的网站 关键词+email/+tel/+country,间接法-发布产品,通过发布产品如何让买家找你？ 图片 关键词trends:divider,separator,找别扭,日常操作,了解产品 开发客户 找客户 收发邮件 逛论坛 总结,阿里操作,关电脑下班前每天更新selling lead 开QQ的同时想到打开Trade manager 每月争取有产品更新 善待每一条询盘,电子商务的误区,1、外贸工作就需要没日没夜工作 2、垃圾很多 3平台有多大，机会就有多大，效果就越好 4、没平台就没法做 5、信息太快了：产品是质量越高越好、 价格越低越有竞争力 6、网站就是商店？ A、是 B、不是 视觉、触觉、听觉、味觉,经典故事和商务谈判（上）,有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何来分这个橙子？ 。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。 结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。,经典故事和商务谈判（下）,第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。 另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面 我们可以看出什么？,总结,1 学习 2知天下 3 自查,几个工具介绍, 寻找公共帐号 类似图片查找 英文百科全书 Word.excel.ppt 转PDF text-to-speech.imtra