中国转矩转速传感器市场发展研究报告

编号： CMRC 20100415 C4111 中国转矩转速传感器市场发展研究报告 中国市场调查研究中心发布 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 1 中国转矩转速传感器市场发展研究报告 目 录 第一章 中国转矩转速传感器行业概述 . 1 第一节 产品定义 . 1 第二节 产品分类 . 1 第三节 市场基本特点 . 2 第二章 2009 年转矩转速传感器国际市场发展概况 . 3 第一节 本产品国际现状分析 . 3 第二节 本产品主要国家和地区概况 . 3 第三章 2009 年中国转矩转速传感器市场分析 . 5 第一节 我国转矩转速传感器整体市场规模 . 5 一、总量规模 . 5 二、增长速度 . 6 三、各季度市场 情况 . 7 第二节 市场结构分析 . 7 一、转矩转速传感器市场结构 . 7 二、品牌市场结构 . 8 三、区域市场结构 . 9 四、渠道市场结构 . 10 第三节 市场特性 . 10 一、所处生命周期 . 10 二、转矩转速传感器生产技术变革与革新 . 10 三、差异化 /同质化分析 . 10 第四章 2009 年中国转矩转速传感器市场供需调查分析 . 11 第一节 需求分析 . 11 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 2 第二节 供给分析 . 11 第三节 重点客户调 查分析 . 12 一、重点客户行为调查分析 . 12 二、重点客户需求调查分析 . 12 三、重点客户满意度调查分析 . 13 四、重点客户采购与渠道调查分析 . 15 五、重点客户品牌战略调查分析 . 15 第五章 2009 年中国转矩转速传感器市场竞争格局与企业竞争力评价 . 17 第一节 同类产品竞争力分析理论基础 . 17 第二节 同类产品国内企业与品牌分析 . 17 第三节 同类产品竞争格局分析 . 17 第四节 同类产品竞争群组分析 . 17 第五节 同类产品市场分额分析 . 17 第六节 主力企业市场竞争力评价 . 17 一、产品竞争力 . 17 二、价格竞争力 . 17 三、渠道与销售竞争力 . 17 四、服务竞争力 . 17 五、品牌竞争力 . 17 第六章 国内市场转矩转速传感器价格分析 . 18 第一节 价格特征分析 . 18 第二节 主要品牌转矩转速传感器竞争价位分析 . 18 第三节 价格与成本的关系 . 18 第四节 竞争对手的价格策略 . 18 第七章 国内转矩转速传感器市场渠道分析 . 18 第一节 销售渠道形式 . 18 第二节 销售渠道要素对比 . 18 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 3 第三节 对竞争对手渠道策略的研究 . 18 第四节 各区域市场主要代理商情况 . 18 第八章 影响 2009-2012 年中国转矩转速 传感器市场发展因素 . 19 第一节 有利因素 . 19 第二节 不利因素 . 19 第三节 政策因素 . 19 第九章 国内转矩转速传感器进出口现状与趋势分析 . 19 第一节 我国出口及增长情况 . 19 第二节 主要海外市场分布情况 . 20 第三节 经营海外市场的主要品牌 . 21 第四节 进口分析 . 22 第十章 国内转矩转速传感器主要生产企业盈利能力比较分析 . 24 第一节 2006 年 -2009 年转矩转速传感器行业利润总额分析 . 24 一、 2006 年 -2009 年转矩转速传感器产业利润总额分析 . 24 二、不同规模企业利润总额分析 . 25 三、不同所有制企业利润总额比较分析 . 25 第二节 2006 年 -2009 年转矩转速传感器产业销售毛利率分析 . 26 第三节 2006 年 -2009 年转矩转速传感器产业销售利润率分析 . 27 第四节 2006 年 -2009 年转矩转速传感器产业总资产利润率分析 . 28 第五节 2006 年 -2009 年转矩转速传感器产业净资产利润率分析 . 29 第六节 2006 年 -2009 年转矩转速传感器产业产值利税率分析 . 30 第十一章 中国转矩转速传感器主要生产企业 . 31 第一节 北京新宇航世纪科技有限公司 . 31 一、企业基本情况 . 错误 !未定义书签。 二、企业资产负债分析 . 错误 !未定义书签。 三、企业收入及利润分析 . 错误 !未定义书签。 第二节 北京中瑞能仪表技术有限公司 . 31 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 4 一、企业基本情况 . 错误 !未定义书签。 二、企业资产负债分析 . 错误 !未定义书签。 三、企业收入及利润分析 . 错误 !未定义书签。 第三节 北京威斯特中航机电技术有限公司 . 31 一、企业基本情况 . 错误 !未定义书签。 二、企 业资产负债分析 . 错误 !未定义书签。 三、企业收入及利润分析 . 错误 !未定义书签。 第四节 汉中精测电器有限责任公司 . 31 一、企业基本情况 . 错误 !未定义书签。 二、企业资产负债分析 . 错误 !未定义书签。 三、企业收入及利润分析 . 错误 !未定义书签。 第五节 北京普瑞萨思测控技术有限公司 . 31 一、企业基本情况 . 错误 !未定义书签。 二、企业资产负债分析 . 错误 !未定义书签。 三、企业收入及利润分析 . 错误 !未定义书签。 第六节 北京世通科创技术有限公司 . 31 一、企业基本情况 . 错误 !未定义书签。 二、企业资产负债分析 . 错误 !未定义书签。 三、企业收入及利润分析 . 错误 !未定义书签。 第七节 湘仪动力测试仪器有限公司 . 31 一、企业基本情况 . 错误 !未定义书签。 二、企业资产负债分析 . 错误 !未定义书签。 三、企业收入及利润分析 . 错误 !未定义书签。 第八节 蚌埠高灵传感系统工程有限公司 . 31 一、企业基本情况 . 错误 !未定义书签。 二、企业资产负债分析 . 错误 !未定义书签。 三、企业收入及利润分析 . 错误 !未定义书签。 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 5 第九节 重点企业品牌市场占有率分析 . 31 第十二章 2010-2012 年中国转矩转速传感器市场发展趋势预测 . 32 第一节 产品发展趋势 . 32 第二节 价格变化趋势 . 32 第三节 渠道发展趋势 . 32 第四节 用户需求趋势 . 32 第五节 服务发展趋势 . 32 第十三章 2010-2012 年转矩转速传感器市场发展前景预测 . 33 第一节 国际市场发展前景预测 . 33 第二节 中国转矩转速传感器市场中长期预测 . 33 一、 2010-2013 年经济增长与转矩转速传感器需求预测 . 33 二、 2010-2013 年转矩转速传感器总产量预测 . 33 第十四章 CMRC 结论及建议 . 33 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 1 第一章 中国 转矩转速传感器 行业概述 第一节 产品定义 转矩转速传感器是测量各种电动机、内燃机以 及旋转动力设备的输出扭矩 、转速及机械功率的精密测量仪器。 转矩转速传感器主要由扭力轴、磁检测器，转筒及壳体等四部分组成。 磁检测器包括配对的两组内、外齿轮，永久磁钢和感应线圈。 转矩转速传感器用于测量旋转转矩转速值，由于输出为方波频率信号或4-20mA 电流信 号，抗干扰能力强，使用方便。传感器由于是变压器感应供电，可以 长期工作 ，广泛 应用 在电动机、发动机、发电机、风机、搅拌机、卷扬机、钻探机械等众多的旋转动力测试系统中 ，以 及 在 数控机械加工中心、自动机床等机电一体化设备中心 也 已获得广泛的应用。 第 二 节 产品分类 目前在转矩测量中，传递类转矩传感器应用十分广泛 。 传递类转矩传感器按转矩信号的产生方式可分为光学式、光电式、磁电式、应变式、电容式、钢弦式、机械式。 根据信号传输的方法不同， 转矩转速传感器 可分为接触型和非接触型两种 。一般每分钟几百转以下的低转速场合采用接触式，每分钟几百转至一万转甚至更高的转速场合采用非接触式。 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 2 第 三 节 市场基本特点 转 矩转速传感器 应用广泛 ， 在机械传动系统中，转矩、转速的测量是各类旋转动力设备的常规检测项目，广泛应用于科学研究和工程实践领域。由于科学技术和生产力的高速发展，大量机械设备正朝着大功率、高转速、高效率方向发展，从而对检测系统的转矩、转速测量提出了更高的要求。转矩转速传感器广泛应用于电机、内燃机、液（气）压马达、曳引机、石油钻具钻机、减变速机、电动阀门执行器、离合器、制动器、铁路机车、汽车、拖拉机、飞机、船舶、矿山机械、煤矿山体固定锚杆、失电保护器、汽车涡流减速器、吊车减速器、刹车、发电机、水泵、风扇、搅拌机、汽 车传动球头与球头座、船舶尾轴与尾轴套、滚珠丝杠与螺母、变频器、直流电机控制器、油泵油嘴、液压阀等领域。 转矩转速传感器 市场前景看好。 随着 低功耗微电子技术 的发展，转矩转速传感器 的 性能也越来越好，可测的精度与转速也越来越高 ， 在可靠性、长期稳定性、环境适应性上都 获得 了长足的发展。随着转矩 转速 传感器 在 设计、工艺、技术 等方面不断发展，生产 成本不断降低，转矩的测量和应用也会更加广泛。 同时，因为市场 发展前景 看好， 未来的 市场机遇和 市场 容量 吸引着更多的 竞争 者 ， 有更多的生产企业 计划或已 进入 到这一市场。 随着转矩转速传感器市场中的竞争者 数量的增多 ，转矩转速传感器市场的竞争 程度 也 将愈发 激烈。 但从 另一方面 看 ，竞争也会进一步促使转矩转速传感器市场更加健康地发展， 促使企业加速 规模化和产业化 发展 ，一大批技术水平高、专业 性强 、经营好的品牌 将 会得到更高层次的发展。 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 3 第二章 2009 年转矩转速传感器国际市场发展概况 第一节 本产品国际现状分析 全球各国对传感器技术普遍重视，传感器产业发展十分迅速。全球传感器市场规模持续增长 。 2008 年全球传感器市场容量为 506 亿美元，预计 2010 年全球传感器市场规模达 600 亿美元以上。就世界范围而言，传感器市场 上增长最快的是汽车市场 版块 ，其次是工业控制市场版块 。 国际市场上， 转矩转速 传感器 正向着 微型化、数字化、多功能化、智能化和网络化 的方向发展， 对 产品 的制造工艺和材料提出了更高要求。 各种类型的传感器如 磁敏、气敏、力敏、热敏、光电、激光等多种传感器 也 应运而生， 转矩转速传感器的材料也 将 从金属发展成为半导体、陶瓷、光学纤维等材料。微型化、智能化、非接触测量和 MEMS 传感技术也将逐步取代传统的机械式、应变片式、滑动电位器等传感技术。今后 不管是在国内还是国际市场上， 各大 转矩转速 传感器厂商在市场上的比拼重点，将是提升传感器的 技术含量，扩大 转矩转速 传感器应用范围，降低生产成本，并推动新的技术革命，促进传感器工业的发展。 第二节 本产品主要国家和地区概况 目前，全球的传感器市场在不断变化的创新之中呈现出快速增长的趋势。传感器领域的主要技术将在现有基础上予以延伸和提高，各国将竞相加速新一代传感器 产品 的开发和产业化，竞争也将日益激烈。 近些年 ，东欧、亚太区和加拿大等地 已经 成为传感器 市场增长最快的地区，而美国、德国 依旧是传感器市场分布最大的地区。 1、 美国 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 4 目前传感器界的最大特点就是不断引入新技术发展新功能 ，作为 传感器 市场分布最大的国家 之一的美国在研究 传感器 技术的方面也处在领先地位。如 ADI公司（ AnalogDevicesInc） 将 MEMS传感器与集成电路相结合，开发出一款 ADSL001工业振动和冲击传感器。 2、 德国 在 德 国， 传感器 行业的发展十分迅速， 德国 的 转矩转速传感器 也在全球市场上占有重要的地位。 德国 的知名企业也在积极地研究 传感器 技术，结合微电子技术，开发 转矩转速传感器 产品，推动 转矩转速传感器 行业的发展。 例如：在德国纽伦堡进行的 Test Sensor 贸易展览中，就有一款基于 MEMS 的润滑剂油质转矩转速传感器产品，该产品包括了一个 MEMS 音叉，可以同时测量润滑剂的不同指标，如温度、密度、粘度、介电常数等。通过综合这些指标，该产品可以一分钟内检测出润滑剂的降解。在一些重型卡车上，这样的转矩转速传感器可以用于离线油质分析，并通知卡车的操作员何时需要换油。 不过，德国的产品相对于国内产品来说，价位很高，如 德国 HBM 公司 500NM智能数字式转矩传感计量仪的价格约为 12 万美元 ，而国内的同类型产品价格约为 1.2 万元每台。 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 5 第三章 2009 年中国 转矩转速传感器 市场分析 第一节 我国 转矩转速传感器 整体市场规模 一、总量规模 2009 年 我国转矩转速传 感器 行业共完成全年 销售收入 10823 万元，完成 利润总额 1409 万元。其中，中型企业利润总额 613 万 元，占全行业的 43.55%、小型企业利润总额 795 万 元，占全行业的 56.45%。 2009 年中国 转矩转速传感器行业总量情况 单位： 万 元 项目 金额 销售 收入 10823 销售 成本 8051 资产总计 7563 工业总产值 11577 负债合计 4994 利润总额 1409 数据来源：中国市场调查研究中心 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 6 二、增长速度 2006-2009 年 中国 转矩转速传感器 行业销售额 增长情况 单位： 万 元 674877629049108230200040006000800010000120002006年 2007年 2008年 2009年销售额数据来源：中国市场调查研究中心 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 7 三、各季度市场情况 2009 年 转矩转速传感器 市场分季度 比例 分析 单位 :% 22.74%28.66%25.58%23.02%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%第一季度 第二季度 第三季度 第四季度各季度销售数据来源：中国市场调查研究中心 第二节 市场结构分析 一、转矩转速传感器市场结构 从产品的类别结构来看， 转矩转速传感器 广泛应用于电机、发电机、减速机、柴油机 等设备 的转矩、转速和功率的检测 。 从上世纪三四十年代发展至今已有数十种产品 ， 从最初的光学机械变形类 产品 发展到 后来的 电磁感应类 、 相 位差类 ，以及发展 到现在 的 应用最广泛的应变测量类 和发展中的数字化智能型转矩转速 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 8 传感器 。 伴随 低功耗微电子技术的发展，各类转矩传感器的性能也 获得提升 ，可测的精度与转速 逐渐提 高。 从产品的应用市场结构来看，转矩转速传感器 是一种测量各种动力机械转动力矩、转速 及机械功率的精密测量仪器。其用途十分广泛，在电机、风机、水泵、齿轮及减速箱、铁路机车、汽车拖拉机、飞机、船舶、矿山机械、液压气动元件等几乎所有机械制造部门 都有着广泛的应用，还广泛应用于各级技术监督部门、产品质量检测所对产品质量的检测 以及 在 科 研院所、大专院校 用于实验 和研发等。 二、品牌市场结构 整体来看，国内 转矩转速传感器 市场形成较新，市场发展 未到 成熟 阶段 ，企业多为新兴 技术 企业， 多将精力投入到产品的技术研发方面 ，对品牌建设的投入较少 。 行业内 具有知名品牌的多数是实力较雄厚的企业和具有一定历史背景的企业， 如： 新宇航世纪科技有限公司（ 北京三晶创业 ） 、 汉中精测、威斯特中航机电、北京普瑞萨思、北京中瑞能仪表 等，这些企业在行业内具有较高的知名度，占有较稳定的市场份额，是行业内的优势企业。 转矩转速传感器 行业内多以中小企业为主， 例如 南通诚成机电设备有限公司 、 冉控科技有限公司 等企业 ，虽然在技术方面也具有优势，但是由于市场培养期较短，在行业内的知名度还有待提高， 在品牌市场结构中位居二线。 我国 转矩转速传感器 品牌结构 品牌类型 主要品牌 特征 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 9 优势品牌 新宇航世纪科技有限公司（北京三晶创业） 、汉中精测、北京威斯特中航 等 品牌影响力较大，企业规模较大 二线品牌 南通诚成机电设备有限公司、冉控科技有限公司 等 一些新兴企业， 规模较小， 上升空间较大 信息 来源： 中国市场调查研究中心 三 、区域市场结构 转矩转速传感器 广泛应用于 电机、风机、水泵、齿轮及减速箱、铁路机车 等领域 ， 配套产业的分布决定 着我国 转矩转速传感器 的市场结构。据统计，我国 转矩转速传感器 区域市场主要集中在华东、中南和华北地区，其中珠三角和长三角为主要需求市场。根据数据统计显示，我国华东和中南地区 转矩转速传感器 销售量约占全国 转矩转速传感器 销售总量的比例约为 68%，华北约占 20%，其他地区约占 12%。 我国 转矩转速传感器 区域 市场结构 其他地区12%华东地区35%华北地区20%中南地区33%数据来源： 中国市场调查研究中心 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 10 四 、渠道市场结构 转矩转速传感器产品 的销售渠道一般分为 自办 渠道与社会渠道两大部分 。 所谓 自办 渠道主要指生产商所建立 的市场渠道，包括地方销售公司 （中心） 、直接向 下游企业 供应产品等 ； 社会渠道主要指以发展中间代理商的形式而进行的市场扩充。对于两种渠道，可以简单地概括为 直销 （包括下游企业采购）、 经销 代理和 零售三种 渠道 形式。不同类型、规模的 转矩转速传感器产品 生厂商往往采取不同的渠道，对于市场规模小、品牌知名度较低的企业，往往倾向于 选择批发零售形式； 而规模较大、市场知名度较高的企业凭借自身实力，趋于发展销售渠道多元化。 转矩转速传感器产品生产企业市场渠道分析 渠道类型 所占比例 自办渠道 直销 （包括下游采购） 58% 零售 12% 社会渠道 发展 经销商、 代理商 30% 资料来源： 中国市场调查研究中心 第三节 市场特性 一 、所处生命周期 二 、转矩转速传感器生产技术变革与革新 三 、差异化 /同质化分析 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 11 第四章 2009 年中国转矩转速传感器市场供需调查分析 第一节 需求分析 转矩转速 传感器可直接测量旋转或非旋转系统中传动轴的转（扭）矩、转速、功率、轴向力。 应用 广泛 很广，可应用 于航空航天、兵器、船舶、汽车制造、内燃机、电机、石油、化工、铁路、煤矿等 多个 领域。 2009 年我国 转矩转速 传感器 的需求约为 3.6 万台，并且随着微电子技术及 转矩 转速 传感器 技术的快速发展， 转矩转速 传感器 未来应用的领域也将越来越广泛，预计未来对其的需求将以23%左右的速度增长。 第二节 供给分析 2 0 0 6 -2 0 0 9 我国转矩转速传感器产量统计00 . 511 . 522 . 530 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %产量（万台） 1 . 7 8 2 . 0 5 2 . 3 3 2 . 8 5增长率（ % ） 1 5 . 1 7 % 1 3 . 6 6 % 2 2 . 3 2 %2006 年 2007 年 2008 年 2009 年数据来源： 中国市场调查研究中心 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 12 第 三 节 重点客户调查分析 一 、重点客户行为调查分析 从客户的角度看问题同从企业的角度看问题有着鲜明的不同 ， 企业通过对客户行为的分析，有效增长销售、降低客户变动 成为企业提高市场竞争力 的焦点。据分析，对于 转矩转速传感器 行业的下游市场中，无论哪类客户群，其购买 转矩转速传感器 的影响因素主要是 ： 二 、重点客户需求调查分析 客户需求是市场营销过程中的正常现象，客户需求不可能完全与生产企业 的意愿保持一致，但 生产企业 只要从满足其真实需求和坚持公司原则两方面入手正确处理，客户的真实需求就一定能得到正确把握与有效满足，就一定有利于提升产品价格 产品 质量 服务质量 重点客户群 影响购买行为因素 航空航天制造企业 电机生产企业 内燃机生产企业 汽车制造企业 船舶制造企业 兵器制造企业 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 13 客户的满意度和忠诚度，促进 转矩转速传感器 行业稳步发展。 重点客户对转矩转速传感器产品关注因素表（以 5 分最高， 0 分最低） 4.54.04.5 4.53.5 3.500.511.522.533.544.55产品性能产品价格技术先进性品牌知名度供给稳定性生产规模化程度数据来源：中国市场调查研究中心 三 、 重点客户满意度调查分析 通过对我国转矩转速传感器客户对产品的满意度 进行电话调研，结果显示，目前，各应用领域的客户对我国 转矩转速传感器 产业整体上多数是较为满意的，在被调查者中约有 18.4%的人群对供应企业多少存在不满。 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 14 2 0 0 9 年我国转矩转速传感器重点客户满意度统计比较满意66.2%非常满意15.4%不太满意14.1%非常不满意4.3%不满意18.4%数据来源：中国市场调查研究中心 在不满的原因调查中， 42%的客户主要针对产品质量提出了质疑，认为我国转矩转速传感器的技术含量和进口产品存在差距；其次 24%的客户认为供应商的服务有待改善，为我国转矩转速传感器生产企业提出了更高的要求； 而对目前该产品的市场价格定位绝大多数企业认为可以接受，满意度较高。 2 0 0 9 年我国转矩转速传感器行业主要指标满意度55%76%83%58%0% 20% 40% 60% 80% 100%售后满意度服务满意度价格满意度质量满意度 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 15 数据来源：中国市场调查研究中心 四 、重点客户采购与渠道调查分析 转矩转速传感器 产品 重点客户的 采购 特点 通常是批量 性 和集中 化， 一些重点客户 多以招标形式 采购， 具有一定的议价能力， 削弱 了 供应方 转矩转速传感器 生产企业 的讨价还价能力 ；同时，大多数客户在长期的采购中建立了自己固有的 转矩转速传感器 供应商合作伙伴，这样，可以随时根据项目要求以 订货的方式订购。 从对重点客户的采购渠道调查结果来看，目 前，我国 转矩转速传感器 的下游企业对产品的采购渠道较为简单，主要是通过两种途径购买：一是直接与 转矩转速传感器 生产厂家合作，并建立伙伴关系，渠道成员构成简单，可节约成本；二是通过中间代理商， 转矩转速传感器 生产企业大多为中小企业，其产品宣传力度不够，通过代理商挖掘高质量、低价位的产品，有利于企业的长期发展。 五 、重点客户品牌战略调查分析 所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的 企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐 渐发展壮大。 我国 转矩转速传感器 企业大客户品牌战略主要体现在两方面：第一， 转矩转速传感器 制造企业通过大客户渠道来宣传自身品牌；第二， 转矩转速传感器 制造企业利用大客户品牌来宣传自身品牌。 无论采取那种方式，其最终目的都是扩大自身品牌效应，提高企业知名度。 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 16 转矩转速传感器 企业品牌战略实施结构图 利用大客户渠道实施品牌战略 利用大客户品牌实施自身品牌战略 转矩转速传感器 生产 企业 重点 客户 资源共享 相互支持 促进 转矩转速传感器 企业品牌效应最大化 图表来源：中国市场调查研究中心 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 17 第 五 章 2009 年 中国 转矩转速传感器 市场 竞争格局与企业竞争力评价 第一节 同类产品竞争力分析理论基础 第二节 同类产品国内企业 与品牌 分析 第三节 同类产品竞争格局分析 第四节 同类产品竞争群组分析 第五节 同类产品市场分额分析 第 六 节 主力企业市场竞争力评价 一、产品竞争力 二、价格竞争力 三、渠道 与 销售竞争力 四 、服务竞争力 五 、品牌竞争力 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 18 第六章 国内市场转矩转速传感器价格分析 第一节 价格特征分析 第二节 主要品牌转矩转速传感器竞争价位分析 第三节 价格与成本的关系 第四节 竞争对手的价格策略 第七章 国内转矩转速传感器市场渠道分析 第一节 销售渠道形式 第二节 销售渠道要素对比 第三节 对 竞争对手渠道 策略 的研究 第四节 各区域市场主要代理商情况 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 19 第八章 影响 2009-2012 年中国转矩转速传感器市场发展因素 第一节 有利因素 第二节 不利因素 第三节 政策因素 第九章 国内转矩转速传感器进出口现状与趋势分析 第一节 我国出口及增长情况 （注：转矩转速传感器在海关统计中不做单独统计，归于 “ 光学、相机、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、精密仪器及设备的零件、附件 ”类别中 ， 海关 HS 编码为： 90330000） 2006-2009 年我国 “ 光学、相机、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、精密仪器及设备的零件、附 件 ” （含转矩转速传感器）产品出口数量、金额及其增长率情况 单位：万美元 /吨 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 20 05000100001500020000250003000035000400004500050000- 0 . 0 500 . 0 50 . 10 . 1 50 . 20 . 2 50 . 30 . 3 50 . 40 . 4 5出口数量（吨） 7912 10902 15087 14808出口金额（万美元） 27868 30971 40661 43561出口数量增长率 3 7 .7 9 % 3 8 .3 9 % -1 .8 5 %出口金额增长率 1 1 .1 3 % 3 1 .2 9 % 7 .1 3 %2006 年 2007 年 2008 年 2009 年数据来源：中国海关 从上表可以看出，我国 光学、相机、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、精密仪器及设备的零件、附件产品（含 转矩转速传感器 ） 2006 2009年的出口数量分别为 7912 吨、 10902 吨、 10587 吨、 14808 吨，增长率分别为 37%、38%、 -1%。 出 口金额分别为 2.8 亿美元、 3.1 亿美元、 4.1 亿美元、 4.4 亿美元，增长率分别为 11%、 31%、 7%。整 体看来， 2006 2008 我国 光学、相机、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、精密仪器及设备的零件、附件产品（含转矩转速传感器 ） 出口数量上呈上升的态势， 2009 年略微下降，而出口金额保持了连续增长。 第二节 主要海外市场分布情况 2009 年我国 “ 光学、相机、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、精密仪器及设备的零件、附件 ” （含转矩转速传感器） 出口主要国家数量及金额 分布 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 21 数据来源：中国海关 从上表可以看出，光学、相机、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、精密仪器及设备的零件、附件 （含转矩转速传感器） 的 主要出口国家和地区是日本、美国、 香港 、韩国、德国等，这些国家和地区是该类产品的主要出口地，占我国出口的绝对份额。 第三节 经营海外市场的主要品牌 在转矩转速传感器行业内，生产企业主要以国内市场为主，在对外出口方面，几乎 没有。不过，随着我国在转矩转速传感器领域内技术的不断改进，部分产品已经达到世界先进水平。例如 北京三晶创业科技集团有限公司在转矩转速传感器及测试系统的创新研究、升级换代、成果转化、定型生产、市场拓展及售后服务上形成了独有特色的企业核心竞争力，走在了同行业的前沿。 地址： 北京市海淀区世纪城金源时代商务中心 C 座 二层 网址： 电话： 0086-10-88864718 传真： 88865822 Email： 22 第四节 进口分析 2006 2009 年我国 “ 光学、相机、电影、计量、检验、医疗或外科用仪器及设备、精密仪器及设备的零件、附件 ” （含转矩转速传感器）进口数量、金额及其增