网络营销 （3）

1第一章   前言第二章   我国淘宝网网店特点第三章   现有淘宝网店营销情况与解决方案第四章   网店推广策略第五章   网店推广前景与分析第二部分 vicky -薇姿饰品第一章   网站创建背景第二章 我国及我省饰品行业现状第三章 网络营销对饰品行业的影响及未来发展趋势分析2第四章 现有饰品网站的基本情况（案例） 第五章 网站策划及定位 第六章 网站功能设置 第七章 资金投入 第八章 盈利预测 第九章 投资风险分析第一章：前言1、 电子商务是发展前景 电子商务现状 Internet 电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数 10 亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。我国很多网民已经开始将投资的目光面向了，在线买卖，在网上开网店。2、 C2C 面向消费者的在线店铺-网店顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量较大，且前期投入巨大。在我国有很多知名的网站在为 C2C 的网民提供平台，其中做得最好的是淘宝网。3、 淘宝网简介淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在 2003 年 5 月 10 日投资创立。淘宝网现在3业务跨越 C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。淘宝网目前业务跨越C2C（消费者间）B2B（商家对个人）两大部分。截止 2008 年注册用户超过 9800 万，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008 年交易额为 999.6 亿元，占网购市场 80%市场。 淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持宝可不淘，信不能弃。（金庸）在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。现在，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005 年 10 月，淘宝网宣布：在未来 5 年，为社会创造 100 万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至于创业。直到了 2007 年，淘宝网已经为社会创造超过 20 万的直接就业的岗位。特别是 2008 年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。第二章：我国淘宝网网店特点网店的优势1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。3、不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。46、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。网店系统：主要是网店兴起之后部分平台已经不能满足网商的全部需要而产生的第三方的独立网店系统，具有易用、灵活、独立等特点。第三章：现有淘宝网店营销情况与解决方案网店情况网上虽然开店容易，赚钱却远非易事。店主还须解决几个基本问题：货源、定价、营销、信誉。 1、与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道？最理想的进货渠道当然是工厂，如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接从工厂拿货，无压货风险。还有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺，从批发商处拿优惠价，实行网上网下多渠道销售，也颇具竞争力。如果没有理想的货源，从二三级批发市场买进，基本上很难经营。因为货源直接影响到价格，掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。2、品价格比网下低，这也是大家网上购物的主要原因之一。如果你进货成本高，没有了价格优势的话，基本上不会有好的销售业绩。 3、个电子商务平台，可能排列着数以万计的专卖店，有很多竞争者和你争夺有限的潜在顾客。如何在数量众多的网店中脱颖而出呢？你还要采取一定的推广手段，如为网上商店申请一个独立域名、将网上商店登记在搜5索引擎、或者在其他网站进行介绍，甚至投放一定的网络广告等。解决网店营销信任方案1、美观大方的网店设计：对于访问网店的人来说，网店的设计是给他们首次的印象，一个只用官方模板，没有自己设计风格的网店，对于客户来说信任感是很难提高的。2、及时更新宝贝的信息：有的网店宝贝的信息半年不更新，陈旧的信息会影响用户体验，还有就是内容的有效性，如果没有原创的内容，没有及时与网店宝贝相关的内容，客户的信任感也会降低的。3、详细真实的关于介绍及图片：对于网店的宝贝来说，要有详细的宝贝介绍，宝贝的真实图片，也可以放自己的照片头像，这样也可以提高网店营销信任感。4、具体的联系和沟通方式：要有具体的联系地址和位置，有许多网店上只留一个手机或QQ，买家如何对网店的营销产生信任？如果可以的话加上固定电话或在线客服，这样网店也变得有归宿，买家的信任感也产生了。5、真实的客户记录和案例：以往客户的记录和评价更能促进新用户的信任，还有就是以前的真实案例，还有和已经交易的客户的建设性的负面评价更能提高真实性，增强网店营销的信任。6、网店的域名和友情链接网店域名也是很重要的，在域名的选择上要选择一些大家常用后缀，域名的意思与网站的内容相关，友情链接可以交换一些诚信可靠的网店，对网店的形象和信任也是很重要的对于网络营销来说，信任对最后转化起到关键的一点，也是营销型网站建设必要点之一，增加和提高网络营销信任感，可以更好的宣传品牌和销售产品。6第四章：网店推广策略1、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到 QQ 书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。2、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的 IP.我最多的一次是两天就给网店带去了 3W 多的 IP 点击量。 3、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店 IP 来路的时候发现的，发现那天有 200 多的 IP 来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了 200 多的 IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。74、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。5、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。6、QQ 群推广法：用几十个 qq，每个 qq 加入几十个群，每天发一遍网店。平均、 50 个qq*每个 qq 加入 50 个群*每个群 50 个人=75000 人观看。如果 qq 更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的 qq 用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在 QQ 群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店*.com 上的精彩内容在邮件中推荐。7、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成 seo 专区了。seo 的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。8、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。9、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。10、手机推广法：wap 网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。11、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。8第五章：网店推广结论与分析以上并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：1、制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。2、网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。3、网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。4、在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则9仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的，而且必须充分分析影响买家网购的因素：5、网店推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。6、网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。7、网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。这是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网店推广效果的控制。第一章   网站创建背景1、互联网现状 政府的鼓励 随着国际影响的加强，政府对互联网的重视力度加大，城市上网人数迅猛增加。随着上网成本的不断下降，正在发展壮大的农村经济联合体和个体户，上网率也正在迅速提高。 增长的巨大空间 未上网人中的 71%对网络感兴趣。1/4 的家庭正在打算购买个人电脑。个人电脑家庭中的 87%打算上网。在 2000 年 5 月，个人电脑销售额是上一年的 15 倍。 2、电子商务是发展方向 电子商务现状 Internet 电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数 10 亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据电子商务研究中心说，在美国，因特网 1999 年创造的销售额超过 5000 亿美元，为 250 万人创造了就业机会。据报道，预计 2000 年全球电子商务涉及的产品和服务将增加到 6000 亿美元。INTERNET 将为您的公司提供最即时最有用的信息。通过 Internet 互联的计算机将是企业在下一个 10 年制胜的有效工具。我国今年电子商务交易额将达 8 亿元，2002 年可望达到100 亿元。 电子商务的优越性，电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。新型的商务通信通道其优越性是显而易见的，其优点包括： 大大提高了通信速度，尤其是国际范围内的通信速度。 节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。 3、电子商务与饰品行业的结合 饰品行业的电子商务，化妆品的大型商务网站，凭着其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量。饰品企业蜂拥到这样的网站上发布供求信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御 WTO 所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是他们发展的必由之路。 10第二章我国及我省饰品行业现状饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 饰品市场容量惊人时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。 女人天生爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。饰品的消费需求内地总人口为 12.8 亿多，有明显饰品消费需求的女性从 8 岁-55 岁，约5 亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。市场竞争不充分，尚未形成绝对优势品牌目前国内饰品市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内饰品生产厂家多数还处在低质低价的初级竞争阶段。从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业) 生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，11质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，只有少数企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。形成了一流品牌做专卖，二流品牌走批发，三流企业代加工的局面。一些有独特定位的文化品牌饰品正强势突围出来。第三章 网络营销对饰品行业的影响及未来发展趋势分析第四章 现有饰品网站的基本情况（案例）随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始选择网上购物而不是传统的实体店面购买，节省时间的同时，也能得到更大的折扣优惠。而这样的商机又推动了电子商务高速发展，其中最成功的当然属淘宝。其实，目前中国还有大量优秀的 B2C 网站，其涉及的商务领域涵盖化妆品，书籍，电器，服装，甚至水果蔬菜，其中又以女性消费为甚，特别是化妆品。相对于淘宝的个人商铺运作模式，B2C 网站更像是一个企业，更有诚信，所以消费者在这些地方消费不用担心假货和 A 货等问题，尤其是化妆品消费。但是由于化妆品的 B2C 网站众多，不免鱼龙混杂，很多人都会在选择哪里购物的问题上不知所措。所以介绍一下几个网站仅供参考：当当网：/beauty当当最初是从书籍起家的，目前扩展到了许多领域，化妆品是其中之一，其日均访问量1,002,000 IP (数据源自 Alexa 统计)。护肤产品有三万多种，主要以国外进口品牌为主。优点是产品丰富且种类齐全，搜索匹配度比较高，价格一般是市场价格的 4-5 折，尤其是一线品牌价格更加优惠，而且促销产品更会有赠品，多买多送等活动。费方式主要是银行12汇款，邮政汇款，在线支付。缺点就是几乎没有缺点，毕竟是老大级别的。总体评价：赞。卓越网：卓越和当当一样都是买书起家的，现在涉及领域包括电子产品，书籍，日用品多种，化妆品是其中之一，其日均访问量 984,000 IP (数据源自 Alexa 统计)。护肤产品非常多，主要以国外进口品牌为主，同时也有很多国内的品牌，搜索匹配高。价格一般是市场价格的4-5 折，尤其是一线品牌价格更加优惠。优点是由非常详细的品牌及产品介绍，可以帮助不了解的消费者更快了解产品功能和使用注意事项，有消费者使用评价系统，可以写使用心得，也可以给打分评定级别。但是卓越上些负面的评价，尤其是对服务和送货速度，不过每个人的要求不同。付费方式包括货到付款，银行电汇，邮政汇款，网上支付（可以使用支付宝），银行付款。总体评价：赞。红孩子：/shoppe/index.html整体设计以红色色调为主，包括母婴用品，时尚美妆，居家生活，营养保健，健康美食，消费电子，六大类，其日均访问量 113,400 IP (数据源自 Alexa 统计)。在时尚美妆中，包括男女化妆品，彩妆，护肤品，以进口大品牌为主，也有一些国产大品牌，如大宝，丁家宜，提供每日热销信息。价格一般是市场价格的 8-9 折，不定期有促销，价格更加优惠。由于红孩子是个大型 B2C 网站，搜索的匹配度不高，建议姐妹们使用品牌名称加上商品名称搜索，可以节省不少时间。付费方式主要是到货付款和银行卡支付两种方式。总体评价：不错。一号店：整体设计以红色色调为主，包括食品饮料，美容护肤，厨卫清洁，家居家电，母婴玩具，五大类，其日均访问量 66，000 IP (数据源自 Alexa 统计)。就美容护肤而言，包括男女化妆品，彩妆，护肤品，洗发护发，口腔及身体护理，以价格中高档品牌产品为主，没有像倩碧，碧欧泉，高丝等大牌品牌。价格一般是市场价格的 8-9 折，有热销排行，而且有消费者对产品的评价，有互动，缺点是化妆品产品有限。付费方式包括货付款，网上银行支付，银行转账，邮局付款，多种方式。总体评价：一般。蔚蓝网：/c2整体设计以粉红色调为主，包括图书，饰品礼品，化妆品，三大类，其日均访问量29，400 IP (数据源自 Alexa 统计)。就美容护肤而言，包括男女化妆品，彩妆，护肤品，香水，美体瘦身，以进口大品牌为主，也有一些国产大品牌，如大宝，丁家宜，提供人气排行榜，有消费者对产品的评价。价格一般是市场价格的 7-8 折，对于每周特价的产品，折扣都在 6-7 折，甚至更低。页面设计很能吸引眼球，尤其是价格优势不容忽视。付费方式包括货到付款，银行汇款，邮政汇款，网汇通，还可以使用支付宝！缺点是各地的运费价格不同，需要仔细看清。总体评价：不错。13No5 时尚广场：/整体设计以蓝色色调为主，“全职”做化妆品，其日均访问量 26，400 IP (数据源自Alexa 统计)。价格一般是市场价格的 7-8 折，对于每周特价的产品，折扣更低，有 4 折甚至 3 折的优惠价格。有美容咨询，热销排行，还有 800 客服电话（不知道服务如何，是否能打通）。优点很多，比如由于网站专注于化妆品的销售，所以产品的品牌，种类及数量都比较齐全；对于查询的产品会给予类似产品的推荐；还有某些产品可以通过竞拍方式以低价购买。付费方式包括货到付款，银行汇款，邮政汇款，在线支付。总体评价：非常不错。天天购物网：/hufu06.asp整体设计以紫罗兰色调为主，以化妆品为主营，其日均访问量 19,800 IP (数据源自 Alexa统计)。价格一般是市场价格的 7-8 折，促销价的产品也就是 7 折，没有特别优惠，但是有赠品，多数是同类品牌的其他产品，但也有例外。主要特点是，品牌非常多，包括欧美日韩及国内，很多品牌在其他网站都看不到，还有网友推荐和消费者评价及互动，缺点是很多品牌都没有听说过。付费方式包括货到付款，银行汇款，邮政汇款，网上支付（可以使用支付宝），电话支付。总体评价：一般。百联巴士： 整体设计以紫罗兰色调为主，包括家居日用，美容护肤，服饰箱包，家电数码，办公文化，运动休闲，母婴，玩具，Zippo/礼品，九大类（好多啊），其日均访问量 6,600 IP (数据源自 Alexa 统计)。价格一般是市场价格的 7-8 折，促销产品多数是在 VIP 价格上再优惠一些，但幅度不大。有产品热销和消费者评价及互动。优点可以积累积分换购，有 400 客服，又 QQ 在线服务。缺点就是产品有限。付费方式包括银行汇款，邮政汇款，网上支付（可以使用支付宝）。总体评价：一般。上面介绍的是目前比较著名的几个电子商务网站，特别是在化妆品销售领域。网上购物最大特点就是节省了逛街的时间，但并不意味着不需要货比三家，但是目前中国的电子商务网站多如牛毛，消费者难以做到货比三家，甚至很难找到理想的品牌产品，花费很多时间的同时，并不能得到满意的结果。所以新生了另一个产业，就是电子导购网站。这些网站的特点就是帮助消费者快速找到所需的产品，目前针对淘宝导购网站比较多，但就 B2C 而言，还不多见。网络时代的来临，让我们尝试到了更快捷的方式，却也多了些迷茫。相信越来越多的 B2C出现，更好模式的出现一定会让网上购物不在迷茫。网站名称 中文域名 七彩靓衣网 国际域名 14国内域名 几种版本的域名 网站版本 中文、英文两种版本。 七彩靓衣网是受先进的交互软件与高性能的硬件服务设施支持的、运行于 INTERNET 中的反映服装行业的、B to B 型大规模电子商务平台， 初期软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。本网集信息发布、浏览、交易与交互功能于 一体，用户通过它可直接完成商贸运作中形象宣传、信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的 网站结构及完善的网站功能将会极大地满足现代商人的工作需要。 1、网站是具有权威性的大型服装专业网站 河北省是纺织大省，随着纺织行业的发展，衍生出了一大批服装加工企业。在市场竞争中，没有组织，互相压价，抄袭设计样本，假货泛滥的 情况时有发生，企业是各自为战、频于应付。造成国企效益不好，私企发展不起来的局面。只有个别的企业看起来还行，但都不能突破瓶颈， 成为世界知名品牌。中国加入 WTO 以后，会使他们的经营更加艰难。 企业为了迎接加入 WTO 以后的冲击，大都在制作网站，打算利用电子商务的先进手段做一次拼搏。但是，他们不知道，怎样才能实际利用这个手 段呢？只是一个小小的企业网站是不能、也根本不可能使企业摆脱困境的。因为 60 万个企业网站中，若要找到一个不知名的站点，那不太可能 。如果，把每个企业制作网站的财力集中起来，制作一个具有国际水平的大型网站，几种文字的版本同时向世界发布信息，那会是一种什么效 应？ 网站要有权威性，这就要连接国家政府行业网站，连接世界大型专业网站，发布政府信息，发布行业新闻及国际服装走势信息，使网站具有权 威性。 要做大型网站，首先是要把自愿加入网站的河北省服装企业都请来，成立虚拟的网络集团，共同努力，塑造一个世界知名品牌。其次是把网站 经营范围扩大到全国乃至全球，使网站成为国际贸易型。再次是连接所有知名品牌服装企业网站，做到一站通全球。 一定要有服装专业性，网站定位为纺织面料服装。最新产品的网上展示，网上服装设计大赛、模特大赛，服装企业展台的网上浏览，会使国际 上众多服装贸易行业人士大量浏览我们网站。这样的网站，广告效应和存在的商机均是无限的。 网站的无地域性限制，使专业网站在世界上的第一性显得异常重要。大型服装专业商务网站一经出世，就会成为世界上这个行业的龙头老大。 但是，这样的想法不只是我们有，那么，时间就是第一。 15例：医药健康网站 999.COM 的推出，使得众多医药商务网站的建立统统下马。有的正在计划，有的正在制作，有的即将完成，都不得已而停止。 这就是互联网的一个特性第一性。 2、网站一定要实现 BtoB 电子商务功能 电子商务是网站的发展方向，也是企业贸易的改革趋势。只有具备网上贸易功能的网站，才能吸引众多的企业前来上网，也才能使大家联合起 来。 电子商务的功能包括：产品展示、企业展示、供求信息发布、网上试衣、预约谈判、网上定单、代理服务（储运、报关、航运、保险等）、现 金支付等功能，然而这些均可以在网上实现。 网站建立初期，运用电子手段，搜集大量商业信息，提供给圣仑贸易公司，发挥其传统贸易的长处。而后逐渐将贸易转向网上，发展成为电子 商务。 服装面料的质感，不能在网上实现，这会使 BtoC 功能的服装网站寸步难行。而 BtoB 大批量服装加工贸易是可以操做的。这就给服装网站指明了 方向。 解释： BtoC商家对个人 BtoB商家对商家 3、要能代表整个服装行业 网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的中小型企业为前提，为他们寻找商业机会为服务方向，帮助他们做好内外贸易为目的，这才能吸引 企业前来。 网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处。 4、网站要吸引各方面的人来浏览 在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物和交朋友的地方