心理发泄室可行性分析报告

心理发泄室可行性分析报告,报告人：第二组全体成员 组长：王婷婷 组员：孙艺华 陈洁 刘洋 胡勤 袁薇 张洁云,前 言 经过小组所有成员齐心协力顺利完成了心理发泄室市场营销调研。根据小组调查结果，我们把自己的创业项目确定为“心理发泄室”开发，在张家港市合兴镇，投资30万。 我组选择这一项目的理由在于心理发泄室有庞大的潜在的消费群体。许多学生，教师，白领一族等生活在社会的人都会有一定的烦恼和压力，但许多中国人还未接受精神消费，这个消费项目还未被大众熟悉与认同，而且在中国还没有一定的经营方向，正是这样，心理发泄室的市场发展空间巨大。人们的压力和烦恼都是不定时出现的，反反复复没有止境。随着社会的进步和发展，会有越来越多的人了解到精神消费的重要性，有人会愿意花钱进行消费，我们应该趁这个市场还未被开发，加以投资和开发，将我们的名声和消费理念打响张家港。 在当前大学生的就业形势还是十分严峻的，应届毕业生还是就业缺乏竞争力的，只有理论知识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过市场营销学实践教学的机会，让我们早步入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。为此，我们组织对这一项目的可行性分析是十分必要的。 我们第二小组在前期市场调研的基础上，利用两周时间，在老师的指导下，自己动手，认真分析研究开发项目，发挥团队合作精神，团结一致，群策群力，共同努力，终于完成了心理发泄室可行性报告。本报告由王婷婷负责，担任项目报告的主审工作，全体组员参加项目的设计。项目报告的封面设计、前言、目录、心理发泄室分析结论由王婷婷负责；袁薇负责“心理发泄室目标市场分析”；胡勤、陈洁负责“心理发泄室店址选择分析”；孙艺华、张洁云负责“心理发泄室经营损益分析”；刘洋负责“心理发泄室的市场定位分析”。 由于时间仓促、我们的调研水平有限，报告中难免有所失误，希望老师指正。谢谢！,目录,一、心理发泄室目标市场分析,二、心理发泄室店址选择分析,三、心理发泄室经营损益分析,五、心理发泄室分析结论,请选择标题！,四、心理发泄室市场定位分析,一、心理发泄室目标市场分析,（一）心理发泄室具有良好的市场商机（二）心理发泄室“目标市场”分析,主目录,（一）心理发泄室具有良好的市场商机,主目录,发泄室对现在的市场发展来说绝对是一个新名词，将会成为我们现在新型人类和时尚人们的选择,发泄室是一个极具开发，价值宽广的市场，生活方式节奏太快，人们的来自很多方面，这时，人们最需要一个能够发泄情绪的场所,根据我组的调查，张家港合兴镇直接涉及到宣泄情绪的场所根本没有,我的市场,新名词,开发价值,开发空间,（二）心理发泄室“目标市场”分析发泄室市场细分表,主目录,学生 教师 个体 自由 金融 服务 工人 农民,25%,10%,34%,8%,目标顾客分析图,5%,13%,3%,2%,主目录,（1）能够接受新事物且需要宣泄各种压力的大学生；（2）工作压力大的顾客分析（见图）。,二、心理发泄室店址选择分析,主目录,周边道路交通状况,周边的消费潜量分析,周边竞争者状况分析,A,C,B,周边道路交通状况分,公交203路,公交215路,昆仑山路是一条以娱乐、休闲为主的街道，有一定的人流量与车流量。沿街分布大量的商店，娱乐休闲地带、饭店、个性小铺、和小摊等。经营较多的是饭店、服饰、文化及生活用品店、发廊等。在昆仑街道周围还围绕着许多别的街道，各街道交通方便，在人流量方面大可不必担心。可乘203公交车，也可乘215公交车，如图表：,澳洋医院 - 港城汽车站 - 国际购物中心 - 实验小学 - 卫生局 - 张家港宾馆 - 长途汽车站 - 公路处 - 锦绣花园 - 农机公司 - 斜桥 - 看守所 - 交警大队 - 仓基村 - 大学城 - 南桥村 - 南横桥 - 西闸村 - 二圩村 - 书院村 - 合兴开发区 - 合兴车站 - 合兴建行 - 合兴中行 - 沙洲中学 - 地豪桥 - 华昌路 - 明星村 - 悦来村 - 港丰路 - 福利村(南) - 福利村 - 福利村(北) - 锦绣路 - 店岸 - 一干河桥 - 长虹村 - 红光村,东沙车站-东沙立交桥-常沙社区(南)- 常沙社区-常沙河桥-常南社区(南)- 常阴沙变电站-林常桥-常南社区-常阴沙大桥-常红社区-常阴沙北桥-星火桥-长兴桥-合兴车站-合兴开发区-书院村-二圩村-西闸村-南横桥-农联村- 五金机电广场-青草巷批发市场-城东花苑-暨阳东路-第一加油站-纬编厂-港城汽校-张家港市交通大-张家港市客运站-东方明珠-澳洋医院-港城汽车站,周边的消费潜量分析,既然我们选址在合兴镇，那么第一最近的消费群就是本镇了，其次是市区以及其他各镇。本镇的主要消费商圈包括：昆仑山路，人民东路、滨江大道、阿里山路、华山路等。以及院校、医院、商业场所、税收局、合兴派出所、市地税局第五分局、集贸市场、店镇机关内设党政办、财政所、国土村建所、合兴化工机械厂、新金玛纺织公司、盛兴源/蓝馨大酒店、各居住小区等都在我们发泄吧附近。次要消费商圈包括：滨江大道、扬锦公路等。加油站、合兴国土所、帝搏涂料制造公司、华丽线业公司、兴港建筑安装工程合兴公司、奥宇汽修厂、苏南医疗器材有限公司、机电制造公司等。约有一万左右的消费群体。,周边竞争状况分析,1、直接竞争对手在校内，有我校有心理协会社团。这是我们店的直接竞争对手，对于我们的学生而言，他是给予学生提供心理质询，心灵抚慰的场所，不是营业性的也不是娱乐性的。可以说在以上的竞争者之中是最小的。 2、潜在竞争对手在校外，各娱乐场所都是我们的潜在竞争对手，因为人们有很多选择来放松自我，不一定要选择我们的宣泄室。我们店周围娱乐休闲场所有：比如大富豪，主要以休闲、娱乐、等为主，这样的话在一定程度上说抢走了我们的潜在顾客。还有学校附近的网吧，客户的主要来源来自学校的学生以及社会闲散人员，它们的消费水平一般较低，而且大部分是为玩游戏、上网聊天而去网吧的，这样来看网吧对我们的宣泄室不构成太大的威胁。对我们的构成一定威胁是咖啡馆，酒吧，以及上文说的大富豪，但在我们合兴镇附近咖啡馆和酒吧很少，所以对我们不会造成太大威胁。我们的宣泄室从布局形式来看既像酒吧又像咖啡馆，顾客为了休闲可以去品咖啡，如果要刺激可以去我们开设的吧台。但从另一层面上分析，即使有这样的咖啡馆和酒吧，消费还是比较贵的，相对活动空间不够自由、宽敞。从真正宣泄的角度来说是达不到太好的宣泄目的，对于需要大胆宣泄的顾客，他们还是愿意选择我们的发泄室。本小组从以上分析得出的最终结论是在昆仑山路，这里不仅环境很好，而且人流量大，我们认为选择是正确的，市场的潜力很大！,心理发泄室最终选址图,主目录,三、心理发泄室经营损益分析,主目录,月营业额估算,合适的宣泄室经营面积估计,五年投资总效益预测,启动资金准备,成本、获利、风险分析,必须属实严谨的采集数据分析各项结果,综合分析,（一）月营业额估算,月营业额共计日营业额 2000元30 月营业额60000元,主目录,（二）合适的发泄室经营面积估计,如果发泄室平均每天每平方米营业额为7元，每天的营业额为70元，合适的使用面积为 7007=100（平方米）。 为此，我们把营业面积确定为70（平方米），这样发泄室的使用面积应能得到保障。,（三）成本、获利、风险分析,1、经营费用估算（1）、固定费用1）人员工资：7人 共计7000元 7000元2）房租：5000元 5000元3）折旧费用：70,00050（月）= 1400 1400元4）水电费用：1,000元 1,000元5）管理费用：300/月 300元总计： 17000元（2）、变动费用考虑的比例1）包装、杂费： 2.2%2）商品损耗： 0.5%3）营业税： 6% 总计： 8.7%600005220元,2、投资收益估算（1）销售毛利=营业收入毛利率（考虑毛利率为65%） 39000元/月6000065%（2）预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用 16780元/月39000522017000（3）预计每年税前损益= 每月税前损益12201360元/年16780123、投资风险评估（1）损益平衡点分析损益平衡点销售额固定费用/（毛利率变动费用率） 17000（65%8.7%）30195.4元（2）经营安全率1损益平衡点销售额/预期销售额 130195.46000049.68%,启动资金半年租金装修、设备、运动器材流动资金120000300007000020,000,（四）启动资金准备,（五）五年投资总效益预测,1、每年获利 月税前损益12 201360元/年16780122、五年累计获利每年获利5 1006800元20136053、投资回报率每年累计获利/总投资额 67.12 %2013603000004、投资回收期总投资额/每年累计获利 1.49 (年) 300000201360根据以上的计算，我们的发泄吧项目的获利是相当可观的。五年的累计获利可达1006800元，投资回报率达67.12%。而该项目的安全率高达49.68%，可以说是处于优秀店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，可见对张家港合兴镇的发泄吧的投资是可行的。,四、心理发泄室市场定位分析（一）心理发泄室的市场定位1、企业定位,A,高 中 低,A代表我们企 业的定位,价格,服务,少 多,主目录,2、目标消费者定位,B,高 中 低,B代表我们的消费者定位,收入,年龄层,青年 中年,主目录,（二）心理发泄室定位设计,主目录,五、心理发泄室分析结论,主目录,（一）心理发泄室开发项目是可行的综上所述，心理发泄室开发项目具有可行性的理由在于：（1）项目有明确的目标市场。目标顾客的正确定位使项目具有广阔的市场，使项目具有开发的价值，而且具有很大的发展空间。（2）项目选址定位是正确的。发泄室选址张家港合兴镇昆仑山路中，人流量大，交通便捷，这样的区域环境非常适合开发此项目。（3）项目的获利相当可观。该项目的安全率高达49.68%，属于处于优良项目的范畴。每年获利201360，五年的累计获利可达1006800元，投资回报率达67.12%，只需1.49年就能收回30万元的投资额。（4）项目有明确的企业定位方案。力求以新的营销观念，形成自己的具有特色，在店铺布局、环境布置做到有序、便利、美观，树立良好形象；以优质的商品，合理的价格与周到的服务，吸引目标顾客。,（5）项目具有大学生创业的优势。我们是新一代的大学生，在创业项目上具有以下优势第一、文化观念领先大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西。在娱乐休闲潮流上处于领先者，而且玩有所值，不庸俗不奢靡。我们的发泄室树立健康的形象，让人们放松心灵的同时还提升了自我的消费品位。第二、创业优惠政策的利用近年，国家各级政府出台了许多优惠政策，支持大学生创业。根据张家港市政府的有关规定，张家港地区应届大学毕业生创业可享无偿贷款担保及部分税费减免等优惠政策，具体包括高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。第三、年轻有为，勇于创新年龄是我们很强的优势。在这个年龄段，吸收知识的和运用知识的能力是相当强的。我们有很好的体力，有良好的应变能力和充沛的工作精力。这些都是因为我们年轻。现代大学生具有创新精神，有对传统观念挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。第四、学校提供了创业锻炼的机会我们每个人都想有作为，都有很多很好的想法主意，但是我们缺乏实践经验，市场营销这门课程为我们提供了一个很好的锻炼平台，让我们在有了一个好的想法以后，就能获得实践锻炼的机会，在实践锻炼过程中获得老师的指导和帮助，使我们懂得了很多知识和技能。,（二）心理发泄室开发项目对策分析,我们认为，发泄室这一开发项目是可行的。当然，我们还应客观地看到我们在创业上的劣势，有劣势我们不怕，我们应该从容应对，这些困难和弱点是可以克服和战胜的，不会影响我们的创业项目。（1）项目资金缺乏对策。对大学生创业最大的劣势就是资金缺乏。而资金对于创业来说是首要的因素，没有资金就谈不上什么创业了。但政府在这方面也给予我们创业提供了一系列的优惠政策，用以弥补大学生资金不足。（2）经营经验不足对策。我们缺乏市场经营和商业管理的经验，学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。对市场、营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，不明白创业必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划。但我们可以学习，尤其是通过实践锻炼进行学习，不仅利用市场营销学实训锻炼学习营销经验，我们还应利用假期去企业实习的机会进行锻炼，掌握营销技能。,（3）市场观念较淡薄对策。在校大学生，往往是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。市场观念相当薄弱对于创业，不少学生认为只要有要的想法就一定会成功，但他们很少考虑到市场是否会接受你。诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，全然没有正确的概念。一味的追求理念与想法，不顾市场的选择，会面临经营的失败。为此，在