选修平安守护星少儿两全保险(分红型)产品及其组合介绍(2015年3月版)

平安守护星少儿两全保险（分红型）产品及其组合介绍,注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,产品开发背景产品知识及特色产品组合销售方法,课程大纲,单独二孩政策提升少儿险市场需求,自2009年新生儿低潮以来，新生儿数量在逐渐增加，基本保持每年1%2%左右的增速；又有媒体统计，据民意调查，愿意生二胎的人数达到被采访数量的70%。 统计年鉴,注：数据来源于百度。,据有关人口专家预测，开放单独二胎之后，全国将迎来至少四五年的生育高峰期，每年新增人口会达到2000万人。,婴儿潮将带来巨大的保险市场空间长,中高端少儿市场潜力大,中国少儿理财保险消费市场研究调查结果显示：家长每年直接投资用于准备孩子未来支出的金额在3000元以下的比例为33.8%，每年金额超过10000元的家庭比例超过两成。,有接近七成比例的家庭，每年直接为孩子的理财投资规模超过3000元，中高端少儿市场潜力无穷大！,注：数据来源国家统计局。,功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力,注：数据来源于和讯理财网，由京华时报、京华网、和讯理财、维权网、北京艾索儿童市场咨询公司主办，腾讯育儿支持联合开展的中国少儿理财保险消费市场报告,少儿保险，您最关注哪些功能？,数据显示：近半数的受访者表示计划购买，体现出了购买意愿。但由于对产品了解不深入，迟迟未做购买决定。少儿产品最受关注的三项功能依次为：保障、教育金及理财。以上功能涵盖齐全的产品将更具市场竞争力。,少儿重疾险有效的补充少儿医保,少儿罹患重疾的概率呈增长趋势，少儿医保提供的一些重大疾病保障所能给付的保险金及赔付比例相对较少，不足以完全抵抗重疾所产生的费用，更多的家庭需用少儿重疾险有效补充少儿医保缺口。,公司为了满足少儿中高端市场的需求，开发出 “守护星”产品，帮助外勤同仁提升件均保费，提升个人收入！,平安守护星成长守护保险计划由平安守护星少儿两全保险（分红型）、平安附加少儿重大疾病保险（2014）、平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险、平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）组成，简称平安守护星。,产品知识及特色,*注：“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。,备注: 保单的红利分配是不确定的,实际分红情况以公司实际经营状况为准。,主险,少儿重疾14,初患重疾，等待期后经医院确诊初次发生“重大疾病”的，且确诊28日后仍生存的，给付100%保额（3周岁前按比例给付），合同终止不幸身故，给付所交保费和现金价值的较大者，附加险合同终止独立给付，赔付后不影响主险责任主险选择红利购买交清增额保险，主附险保额可按投保时的比例等比例增长扩展了重疾险的保障范围，涵盖35（男）/36（女）种重疾种类,投保人豁免,险种：豁免定期A14，豁免重疾B14父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠新残标升级：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残标1-3级残疾（全残）可豁免保险费”，残疾项由15项扩展为63项,附加重疾形态和投保人豁免升级,险种组合,平安守护星少儿两全保险（分红型）平安附加少儿重大疾病保险（2014）平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）,+,+,+,生存现金伴终身 教育阶段领双倍,60岁返还保费还受益 保费安全双保险,高额重疾会长大 保费更低种类多,产品特色,备注: 保单的红利分配是不确定的,实际分红情况以公司实际经营状况为准。,父母皆可享豁免 爱与责任定延续,生存现金伴终身自第3个保单周年日起，每个保单周年日被保险人生存，返还基本保额6%的生存金至终身，同时还有伴随终身的保单分红，源源不断的现金流正如父母无时不在的关爱。教育阶段双倍领第3个保单周年日至22周岁的保单周年日，孩子每年生存更可获得基本保额6%的教育金。,生存现金伴终身，教育阶段双倍领,父母投入的保费可享受到双重安全保护生存保费安全孩子生存至60周岁的保单周年日，可获得所交主险累计保费的一次性返还 。返还后，保单的生存金及保单分红还能继续享有。身故保费安全孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额加平安附加少儿重大疾病保险（2014）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱伴随孩子终身。,60岁返还保费还受益 保费安全双保险,计划中的平安附加少儿重大疾病保险（2014）实现了4大突破：保额高平安首款重疾保额可超过主险保额且独立赔付后不影响主险保额的重疾险，高额的重疾保障是父母对孩子充分的关怀。会长大当选择红利购买交清增额保险时，首次实现了按投保时的主险和重疾的保额比例等比例增加保额，保障与孩子共成长。保费低平安推出的首款费率市场化的少儿重疾险，与类似产品相比，同样保费可购买更高保障。种类多扩展了重疾险的保障范围，合同约定的女性重疾种类达到36种，男性重疾种类达到35种。,高额重疾会长大，保费更低种类多,扩展的6种重疾治疗康复费用参考,双豁免孩子的健康成长离不开父母的呵护，突破了少儿险只可豁免投保人一人的传统，让父母双方均可享受豁免保险费的保障，且保费9折。爱延续不论父母哪一方身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费。等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保费期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期），让爱与责任延续。,父母皆可享豁免，爱与责任定延续,投保及保全规则,你问我答,产品组合销售方法,产品案例开门关键句产品利益讲解促成异议处理,产品案例：成长守护计划，成就美好未来,背景：李先生，企业中层管理人员（一类职业），30岁，太太是公司职员，也30岁，今年喜得贵子欣欣，为了让欣欣无忧健康成长，他选择了平安守护星成长守护计划：10年交费，年交保费20401.98元（第10年19422元），累计期交保费203040元（保单红利选择购买交清增额保险）：,这个计划可以获得哪些利益呢？,生存现金伴终身，教育阶段领双倍,平安守护星助力家长对孩子教育的关爱，双倍补充孩子的教育储备。自第3个保单周年日起至22周岁的保单周年日，每年领取2400元，助力欣欣学有所成。22周岁保单周年日后，还可享受每年1200元的生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花。主险红利选择购买交清增额保险，若未发生生存金及安享返还金部分领取，生存金可伴着保额的增加不断长大：,备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。,18周岁，累积生存金达到约5.1万元（低档约4.9万，高档约5.4万）,22周岁，累积红利达到约7.0万元（低档约6.6万，高档约7.4万）,80周岁，累积红利达到约89.3万元（低档约80.3万，高档约101.8万）,生存保费安全：欣欣生存至60周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一次性返还，共计133420元。返还后保单的生存金及保单分红还能继续享有。身故保费安全：在孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额60000元加平安附加少儿重大疾病保险（2014）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱真正伴孩子至终身。,60岁返还保费还受益 保费安全双保险,李先生为孩子选择的是40万元的平安首款费率市场化少儿重疾保险，费率更低、性价比高，重疾保险金给付后，不影响主险利益；同时，这款少儿重疾险在平安普通重疾保障（男29种，女30种）基础上还扩展了6种少儿易发重大疾病保障，为欣欣的健康成长保驾护航，让李先生感觉更安心；当选择红利购买交清增额保险时，主险和重疾的保额按投保时的比例等比例增加，不断长大的保障伴随孩子终身。,高额重疾会长大，保费更低种类多,备注: 6种少儿易发重疾指重症肌无力、严重幼年型类风湿性关节炎、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、坏死性筋膜炎、严重脊髓灰质炎、严重心肌炎，重疾定义详见条款。,李先生为孩子投保时的保额为40万元，到60周岁的保单周年日，在中档演示水平下，保额已经增长到约68万元（高档约104万元，低档约45万元）;到80周岁的保单周年日，在中档演示水平下，保额已经增长到约76万元（高档约135万元，低档约46万元）。,保额增长水平演示,备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。,（注：以上数据四舍五入至万元，精确数据请参考保单利益演示表）,李先生在选择豁免险时，听闻平安守护星不但首次实现父母双享豁免功能，夫妻二人同时投保还可享受到费率的9折优惠，李先生毫不犹豫选择为太太也投保了豁免险。这样一来，夫妻二人在主险交费期内不论是哪一方发生身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，守护星的保单利益不受影响,孩子可以无忧享受父母无时无刻的关爱。等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期）。,父母皆可享豁免，爱与责任定延续,备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。,利益演示表（单位：元）,李先生，看您现在事业如日中天，家庭和谐幸福，真是让人羡慕啊！不过，不知您是否考虑过孩子将来的教育、医疗和养老问题？,李先生，您是家庭责任感很强的人，相信您一定认同孩子的健康成长是需要用心呵护的，今天要给您介绍的这个成长守护计划将保护着孩子成长的一生，它会承载着父母的寄望，助力孩子闪耀未来！,开门关键句,1、生存现金伴终身，教育阶段领双倍,李先生，您看，假如您选择了这份保障计划，自第3个保单周年日起至22周岁的保单周年日前，每年返还2400元，助力欣欣学有所成。之后，还可享受每年1200元的生存金，保单红利伴随一生，为欣欣的幸福生活锦上添花。李先生，若以上各项不发生领取，生存金可伴着保额的增加不断长大：到孩子80周岁，累积生存金中档约89.3万元（高档约101.8万元，低档约80.3万元，其中固定可领取部分累积生存金约77.9万元）。,产品利益讲解,备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。,2、主险保费返还早，保费安全双保险,李先生，欣欣生存至60周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一次性返还，共计133420元。返还后保单的生存金及保单分红还能继续享有。孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额60000元，以及重疾所交保费和现金价值的较大者。等于给您上了个双保险。,3、高额重疾会长大，保费更低种类多,李先生，您为欣欣选择的是40万元的重大疾病保障，重大疾病保额给付后，不影响主险保单利益；同时，在平安普通重疾保障基础上，增加的6种少儿易发重大疾病保障，为欣欣的健康成长保驾护航。如果您选择交清增额为红利领取方式，主险的红利用来购买附加险的保额，让主险和重疾的保额按投保时的比例等比增加，那么重疾保额还能进一步“长大”呢。,李先生，这个保障计划还首次实现父母双享豁免功能，父母同时投保还可享受到费率的9折优惠。父母在主险交费期内不论是身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，保单利益不受影响,孩子可以无忧享受父母无时无刻的关爱。等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费。,4、父母皆可享豁免，爱与责任定延续,注：如因意外伤害发生的重大疾病无等待期,李先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。李先生，您看这份计划的生存给付金够吗？是否需要再增加？,促成,李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。购买守护星，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制资金储备，您说对吗？”,已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险,异议处理,李先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量？,交费太多了,还有吗？.,守护星免责条款,因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任；因下列第（1）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付意外身故特别保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）被保险人故意自伤；（9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（10）被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）确定）导致的伤害；（11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；（12）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；（13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。若投保人与受益人为同一人且没有其他受益人的情况下，则向被保险人的继承人退还主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止。如果对于本条款“2.3保险责任”中规定的身故保险金和意外身故特别保险金，我们均