健康险在资产配置中的定位

,热 烈 欢 迎 各 位 伙 伴,周末加油站,1、课程安排2、会场纪律,1、请勿迟到、早退、随意走动；2、手机关闭或静音后上交会务组暂保存（会议中手机铃声响起者群发20元红包）；3、召集乐响起后请迅速就位，会场大门关闭开始登记迟到名单（迟到者群发20元红包）；3、如有需沟通事宜请联系会务组：,召集音乐,上课召集乐：纪律歌,留住健康,锁住财富,全面健康管理,1、不生病或少生病，健康的延长生命；2、万一生病了，既不用花自己的钱， 依然能有最好的专家，提供最好 的治疗；4、万一您无力照顾家人，能有人出钱 帮您照顾家人。,功能与意义：,健康管理就是运用信息和医疗技术，在健康保健、医疗的科学基础上，建立的一套完善、周密和个性化的服务程序，其目的在于通过维护健康、促进健康等方式帮助健康人群及亚健康人群建立有序健康的生活方式，降低风险状态，远离疾病;而一旦出现临床症状，则通过就医服务的安排，尽快地恢复健康。,何为健康管理？,疾病,预防干预,财务干预,上医治未病，预防更重要。预知患病风险，提早干预，不得病才是我们追求的最终目的。,一旦不幸疾病来临，我们要具备抵抗疾病带来的收入中断和高昂医疗费风险的能力。健康保险保障家庭财务自由。,医疗资源,在发生疾病之后，我们还要能够获得优质的医疗资源，从而获得最好的治疗效果，更快的康复。,健康管理=?,预防干预+财务干预+医疗干预,预防胜于治疗！,预防干预,解决人们尽量不生病或少生病， 健康的延长生命,预防干预,基因检测,健康管理预防干预第一步 一生只需做一次； 检测DNA，更精细， 更高端； 检测的是患病风险；,健康热点话题,安吉丽娜朱莉 把命运掌握在自己手中的女人,好莱坞知名女星安吉丽娜朱莉(Angelina Jolie)14日在纽约时报上发表了文章，对外公布她进行了切除双侧乳腺手术一事，她已经接受预防性的双侧乳腺切除手术，以降低罹癌风险。手术后，朱莉患乳腺癌的可能性从87%降到了不足5%。,“一夜之间，安吉丽娜朱莉的形象陡然高大起来，因为她不仅真正做到了把命运掌握在自己手中，而且还造福全世界女性的乳房健康。这个女人，真是不得了。”,谁来解答生命的奥秘?,为什么在同样的环境里有的人会感染疾病，有的人却若 无其事？ 为什么同样的药物对不同的人会产生不同的治疗效果？ 同样是生儿育女，为什么有些家庭却代代屡遭同种疾病 的侵扰？ 为什么有的人怎么吃都不胖，有的不吃都胖？ 为什么有的人抽一辈子烟，却没事，有的人从不沾烟， 却得肺癌？ 究竟是什么在决定或影响着我们的生、老、病、死？,基 因,什么是基因？,基因： DNA分子上具有遗传效应的功能片段， 人体的身份证，个人的唯一性。 基因是生命的基本因子； 基因是人类生老病死和健康、亮丽、长寿的内因 基因是生命的主要操纵者和调控者，生命之源， 生命之本。,什么是易感基因？,某些人比一般人更容易患上某种疾病，这些人所具有的与疾病相关的基因，就叫做疾病易感基因。带有疾病易感基因的人，其发病几率是普通人的几倍甚至上百倍。,易感基因检测原理图,基因检测 基因是人体的生命密码，是影响我们生、老、病、死、健康、长寿、美丽等的重要因素。 通过基因检测，可预知影响健康的不确定因素，提前预防，使我们健康的延长生命 ！,检测适用人群,有遗传疾病家族史的人群；已经明确患有某些常见疾病（例如，肿瘤、高血压、糖尿病等）的患者亲属人群；生活习惯不规律，饮食结构不合理的人群，例如经常饮酒，抽烟，睡眠质量不佳等；社会压力、心理压力较大的人群；工作环境、生活环境恶劣的人群；希望获得健康规划，想了解自身遗传特征和疾病易感性的人群。,健康基因检测项目,预防干预,防癌检测,健康管理预防干预第二步 需定期检测，动态观察； 检测细胞，常规体检； 检测的是疾病；,肿瘤严重威胁着我们的健康！,世界卫生组织指出：“癌症患者如果能早期发现，治愈率可达80%”。现在的医学技术证明，肝癌、肺癌、胃癌和食道癌等62种恶性肿瘤，要对其基本治愈几乎全靠及早发现、及早诊断和及早手术治疗。早期发现、早期诊断、争取时间施行手术等治疗，是拯救癌症患者生命的根本措施。,男性肿瘤标志物筛查组合可以检测出以下癌症存在的风险： 原发性及继发性肝癌、睾丸癌、肠癌、肺癌、胃癌、前列腺癌、胰腺癌、胆囊癌、胆管癌、神经母细胞瘤、嗜铬细胞瘤、胰岛细胞瘤、膀胱癌、恶性淋巴细胞瘤、白血病、垂体瘤、恶性淋巴瘤、精原细胞瘤女性肿瘤标志物筛查组合可以检测出以下癌症存在的风险： 原发性及继发性肝癌、肠癌、肺癌、胃癌、卵巢癌、子宫内膜癌、畸胎瘤、胰腺癌、胆囊癌、胆管癌、乳腺癌、神经母细胞瘤、嗜铬细胞瘤、胰岛细胞瘤、膀胱癌、恶性淋巴细胞瘤、白血病、垂体瘤、恶性淋巴瘤、绒毛膜上皮细胞癌,肿瘤标志物检测TM15的作用,防癌体检 可以准确的找到癌症源，及时治疗。留住健康！,医疗干预,专家资源,专家提供医疗诊断 专家门诊专家手术,财务干预,万一生病了，如何不用花自己的钱来治疗，有效的保全财富,锁住财富,2000000,价值转换：,20000,=,银行,房产,股票,健康保险金,基金,？,四两拨千斤财富防火墙,10种轻症，赔付额度最高,福利保障,33种轻症 最高赔付5次,200000元,77种重疾保障终身,1000000元,住院报销,500000元,2000元,5000元,异地交通费及住宿费用报销 省外,异地交通费及住宿费用报销 省内,轻症豁免保费，保障持续有效,1000000元,祝：,身体健康！,70岁不生病、80岁不衰老、健康活到一百二,超越销售表达真理,韩 敬2016-7-3,沟通三方面,重疾险的概念重疾险的作用如何销售,定位,保险在金融工具中的定位保险在百姓中的定位保险的前世今生保险的何去何从,重大疾病保险1,什么样的病才能称为重大疾病？,重大疾病保险1答案,一般能归类为重大疾病的，必须满足以下条件:1.危及生命；2.严重影响患者的生活质量；3.治疗费用昂贵。,重大疾病保险2答案,保险业中，能够承保的重大疾病至少应该满足以下几个条件：1.需要有清楚的定义，即对是否由该疾病所致的责任，两名医生应能分别独立诊断且结论一致；2.该疾病的发生强度，应能可靠地获得或至少能估算出来;3.该疾病的承保范围不应导致逆选择的发生；4.该疾病应该有一个比较理想的生存率。,六种核心疾病,恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症永久性的功能障碍 重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术,我相信,一个人这一生一定会得重大疾病如果没有得那是因为别的原因先离开了还没有机会得,1、医学只能救一个人生理的生命，却不能救一个家庭的经济的生命。医生倡导下，1983年，在南非，第一款重疾险问世，非专业保险人士发明的。真实的故事。2、张毅老师曾说过：越是真实的故事，越能打动人。3、不是没钱治病，而导致死亡的，重疾险保的是工作收入损失，而不是保的单纯的治疗费用4、五年生存率，医学概念，跟我们的保额起步额度紧密相关。5、世界卫生组织也是通过一个国家的五年生存率来评价一个国家的癌症治疗水平。6、肿瘤复发，会出现在手术根治后的三年左右。7、中国的治疗方式：重治疗，轻康复。,8、中国恶性肿瘤发病年龄是42岁。9、就算是清除了肿瘤细胞，原来的生活方式，工作，环境，长出新的恶性肿瘤的可能性也是会有的。10、保监会在官网上有标识，5-10倍11、所以，重疾险，不是医疗险，是工作收入损失险。12、保险的伟大：由于他的存在，使一个人获得生存的可能，获得生的希望。13、客户有认为：保险保死不保病。有三个原因 A、中国5年生存率30%，偏低。 B、中国比欧美和日本低一半以上 C、 新闻媒体，了解到名人得了病就直接去世了。,14、如何做好健康管理,早预防,早诊断,规划治疗,财务储备,15、为什么五年生存率，中国比欧美、日本低一半以上呢： A、癌症的相关知识普及性比较差。 B、医疗资源缺乏，诊治水平低，不能做到规划的充分的治疗 C、中晚期的病例比较多，辽宁省2015年住院的癌症患者90%都是晚期，连中期都不是。 D、中国的穷癌比较多。肝癌，食管癌，胃癌等，这些病多半是不容易挺过五年的。欧美国家的乳腺癌，甲状腺癌，前列腺癌，等，相对来讲容易挺过五年。 E、财务支持度不够。 在欧美国家，以病人的治疗需要，病情需要，进行治疗。 在我天朝，以病人的经济水平，为治疗的衡量标准。,16、保险是保障一个人创造价值的能力。17、买东西，不是买便宜，是买占便宜。18、德国十年前保险法就规定，没有健康管理的保险，不能叫健康险。,两个故事,在路上,NEVER SAY NEVER,2016,关于独立代理人,2016,危机：危险+机遇,中国保监会在关于改革完善保险营销员管理体制的意见中明确指出：鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或者保险销售公司。同时，鼓励包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司，加快市场化、规范化、职业化和国际化步伐，稳步提高承接保险销售职能的能力，为保险营销员管理体制改革提供更广阔的销售和服务平台。保险公司成立专属代理，开始产销分离，是保监会要求和保险业体制改革的必然之路。保险中介强势发展成为必然趋势和大势所趋；,大势所趋 势不可挡,产销分离 改变形象,两者截然不同的结果：海尔：产品好、质量好、服务好、产品更新换代快