捆绑式销售2

捆 绑 式 销 售,舒 曼 光 学 主讲：孙 松,捆绑式销售,意 义目标人群搭配组合,意 义,增加客流量提高成交率促进商品流通减少库存提高营业额,捆绑销售的目标人群,隐形眼镜框架眼镜中 老 年青 少 年弱 视斜 视高度散光特殊人群职 业 者,案例1：顾客配隐形眼镜怎么组合？,隐形美容片太阳镜框架眼镜,1、隐形（日抛或者是两周抛）：,我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游 玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失， 所以买一短期配戴可以作为备用。,2、美容片：,这要根据人群来判断，如果是时尚型女性就 完全可以推一副美容片给顾客。其他内型最 好不要推，否者回引起顾客的反感。,3、太阳镜：,告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户 外活动要戴太阳镜，一是可以阻挡强光，二 是防止灰尘进入眼里引起炎症。,4、框架眼镜：,告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑， 用电脑时必须配戴一副框架眼镜。,案例2：顾客配框架眼镜怎么组合？,染色片偏光镜片夜视镜框架眼镜,1、染色片：,我们可以根据顾客的类型或者是职业来推荐 染色片，比如说是一位时尚女性和中年男士 或者是一位司机等等都可以推荐染色镜片。,2、偏光镜片：,我们可以推荐给司机或者是经常开车的顾客。 特别是夜间开车对面的车灯光照射过来的强 光可以造成短暂的玄光,3、夜视镜：主要是推荐给司机，增加夜间 的透光率，4、框架眼镜：根据顾客的类型和身份，告 诉顾客可以在不同场合配戴不同颜色和不同 款式的镜架。更能体现时尚和个性化。,案例3：顾客配老花镜怎么组合？,近视+老化渐进片+远用渐进多焦点+近用老花+老花老花+药水,1、近视+老化：,我们的顾客本身就有低度近视，以前没有配 镜，这时我们要告诉顾客不戴近视对他本人 健康的危害，建议配戴近视看远用，然后在 配老花镜。,2、渐进片+远用：,我们可以给顾客推荐渐进多焦点眼镜，把渐 进多焦的优点要充分的告知顾客，打动他的 购买欲，还可以给经常开车的顾客配戴一副 远用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼镜， 存在着周围较大的盲区，开车不是太理想， 所以建议配戴一副远用眼镜开车使用。,3、渐进多焦点+近用：,把渐进多焦的优点要充分的告知顾客，打动 他的购买欲。但是长时间看近最好配戴一副 专门近用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼 镜，长时间看近的舒适度没有专门近用老花 镜效果理想。,4、老花+老花：,顾客本身没有近世或者远视、可是有老花， 但是呢每天却要处理大量的文字资料。一副 老花眼镜随身携带不方便，这时我们可以向 顾客推荐两副或者三副都没有太大的问题。 可以让顾客家里、办公室、车上各放一副都 是能接受的。,5、老化+药水：,顾客配完老花眼镜后可以向他推荐抗疲劳眼 药水，告诉顾客眼镜+药水的效果会更好。,案例4：青少年配近视眼镜怎么组合？,近视镜渐进多焦点视必治治疗仪药 水,1、近视镜：,我们可以建议顾客配一副低度的近视镜专门 用于晚上看书写字，这样可以减轻青少年用 眼调节疲劳，减缓近视眼的发展。,2、渐进多焦点：,渐进多焦点上有不同的区域，可以满足不同 距离的视觉需求，避免了用同一种度数看不 同的距离，这样可以减轻用眼调节的疲劳， 而有效的控制近视眼的发展。,3、视必治：利用三棱镜的原理，可以有效 的缓解视疲劳，控制近视眼的发展。4、治疗仪：利用光散频普来放松眼睛的调 和集合的疲劳，解除假性近视，控制真性近 视。,5、药水：,放松睫状肌，治疗假性近视，控 制真性近视。,案理5：青少年弱视配镜怎么组合？,远视+治疗仪远视+眼罩,1、远视+治疗仪：,青少年弱视98都是由远视所引起，配戴 远视镜可以矫正视力，同时在配一台治疗仪 来做训练，可以刺激黄斑区的发育，加快视 力的提高和巩固。,2、眼罩：,弱视眼患者必须要遮挡好眼，用 患眼来看东西，所以需要眼罩，,案例6：斜视眼配镜怎么组合？,近视镜远 视,1、近视镜：可以推荐两副眼镜，一副低度 数和一副高度数，低度数平时戴，高度数是 用来做训练用的，在家里戴。2、远 视：也同样可以推荐两副眼镜，一副 低度数和一副高度数，低度数平时戴，高度 数是用来做训练用的，在家里戴。,案例7：高度散光配镜怎么组合？,1、框架+框架：因为高度散光一次给配足 患者不能结受，会出现头晕、恶性、视物变 形等等一系列症状，所以要有两副框架眼 镜，一副度数配低点，一副度数配足，低度 数的是平时戴作为远用，而高度数的是作为 功能性训练使用，所以要有两副眼镜。,案例8：屈光参差配镜怎么组合？,框架+框架框架+隐形,1、框架+框架：,因为屈光参差患者两眼的度数相差很大，一 次给配足患者在眼底的成像不等，眼睛不能 接受会出现头晕、恶性、不能行走等等一系 列症状，所以也要有两副眼镜，一副度数配 低点，一副度数配足，低度数的是平时戴作 为远用，而高度数的是作为功能性训练使 用，所以也要有两副眼镜。,2、框架+隐形：,由于两眼像不等的原因，配戴框架眼镜可以 在家里使用，作为功能性训练，最好是配戴 隐形作为常用眼镜，这样可以减少因像不等 所带来的不便。,案例9：特殊人群怎么组合？,1、色盲人群：可以配戴色盲镜片，用来增 加颜色的分辨率。2、色弱人群：可以配戴染色片，用来增加 颜色的分辨率。3、夜盲人群：可以配戴增光片，用来增加 夜间光线的通透率。,案例10：特殊职业者怎么组合？,电脑工作者制衣厂职工检测人员化学工厂工人,1、电脑工作者：长时间的操作电脑会有辐 射伤害眼睛，建议顾客配戴一副抗辐射眼镜 使用电脑。2、制衣厂职工：由于长时间的近距离工作 可以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可 以引起头痛。建议顾客配戴抗疲劳眼镜。,3、检测人员：由于长时间的近距离工作可 以引起眼睛的疲劳，长时间的眼部疲劳可以