市场推广工作计划

1 / 55市场推广工作计划XX 年工作总结及 XX 年工作计划。 。 。 。 。 。在领导的指引下，我也认识到了自身的不足，寻找改善和提高自己的方法。 。 。 。 。XX 年，市场部主要完成了以下工作：部门运作：1、制定和执行市场部年度、季度、月度和周工作计划及费用预算。 见附件二 05 年市场部费用总结2、负(转 载 于: 海达范文网:市场推广工作计划)责安排和落实部门美工、市场文案、市场专员、网站技术的日常工作。3、负责市场部的日常工作，主要包括网站及推广、产品文档、宣传印刷品、广告、网络媒体、平面媒体、媒体稿件2 / 55和展会会议。 见附件三 05 年市场活动一览具体工作： 资料撰写1、编辑和整理公司各产品线系列文档，包括。 。 。 。 。 。产品资料初稿、网站资料更新与变动、相关文档的提供等等。每个产品系列资料包括网站资料、产品介绍、技术白皮书、解决方案和 PPT 等，05 年新产品资料由于时间、人手和产品研发进度等原因，资料不全，06 年初应抓紧准备，在 4月份前提供完善的产品资料。见附件四 产品资料清单2、编辑和撰写企业自身宣传手册、宣传单页、手提袋、光盘、条幅、X 展架、易拉宝等宣传品文案，并组织美工设计，联系印刷厂或图文公司制作。05 年公司同一版本的宣传册连续印刷两次，光盘多次印刷。 见附件五宣传资料清单3、编辑和撰写杂志、报纸、网络等对外广告宣传文案，撰写公司新闻稿、典型案例、深度行业文章、市场综述等。05 年平面稿件主要集中在。 。 。案例的宣传，为各平面媒体提供了不同版本的 3 篇系列文章，具有一定的深度，结合网络媒体的宣传，具有一定范围的影响力。同时，从 6 月份开始，基本可以保证每个月一篇平面稿件，每周推出一3 / 55篇网络媒体报道主题。见附件六 XX 年媒体报道媒体公关宣传1、与平面媒体保持密切联系，负责平面媒体稿件发文，主要包括: 。 。 。 。 。 。 。见附件七 媒体来往一览2、与网络媒体保持密切联系，负责网络媒体稿件发文，主要包括：。 。 。 。 。 。等。 见附件八 媒体联系方式市场活动1、完成公司市场活动的筹备及实施，如展览会、研讨会等。具体包括网络技术大会、技术主管大会、信息中心研讨会等。2、配合渠道和合作伙伴参与各种展会会议。 3、经办公司各项奖项荣誉。见附件九 05 年所获荣誉4 / 55见附件十 产品试用版下载附件 各月份工作简结。 。 。 。 。 。附录 各人工作分析。 。：塌实、负责，有干劲，有待提升专业技能和管理水平。05 年负责市场部运转，个人主要工作是产品资料的整理和编写、媒体稿件的撰写、媒体关系维护、展会活动统筹、销售资料支持、网站内容建设和维护、部门协调等。 。 。：敬业、负责，有待给予新的工作任务。05 年负责。 。网站改版、 。 。 。网站后台设计与改版、 。 。 。后台设计与修改、 。 。 。 。网站后台设计与修整、 。 。 。开发和研究工作、网站访问统计后台设计与制作等。 。 。：工作热情、塌实，有待提升个人工作经验。05 年 10月 20 日入游龙以来，热情肯干，主要协助联络媒体发文、公司网站后台发文和三个展会会议，还不能独立做事，需5 / 55培养。 。 。 。：有一定的工作热情，作品不错；但工作节奏慢，处事偏激，有待提高工作效率和与部门的配合。入游龙以来，主要做界面设计和广告设计。 。 。 。：还没有找到文笔流畅、作品有深度和高度、具有一定 IT 专业背景、敬业塌实的人员。附件一 。 。 。文件夹分类。 。 。 。 。 。附件二 05 年市场部费用总结费用汇总网站推广费用：总计：广告费用：6 / 55若是广告投入的同时，也能和媒体编辑关系维护融洽，像网管员世界一样，就很好了，可以让编辑以偏向公司的态度来编辑。会议活动费用：总计：宣传品制作物资费用：各地销售还是普遍希望能提供可以初次送客户的有些价值的礼品。编辑维护费用：附件三 05 年市场活动一览。 。 。 。 。 。附件四 产品资料清单7 / 55。 。 。 。 。 。附件五 宣传资料清单见费用清单中宣传品制作附件六 XX 年媒体报道。 。 。 。 。 。附件七 媒体来往一览附件八 游龙媒体联系方式。 。 。 。 。 。 见附件附件九 05 年所获荣誉。 。 。 。 。 。市场推广部 2016 年近期工作计划8 / 551. 市场需求永远是第一 市场是公司的生存之道，部门所有员工的日常工作均应以此为最高指导原则2. 市场渠道品牌知名度为第二3. 创新、研发、节约成本，创造利润一、目前可推广的产品及成品如下：凉亭、花箱、垃圾桶、栏杆、廊架、公交站台、座椅、地板、长城板1、 线下推广上述产品的所有推广并非闭门造车所产生，而是经过网络调研、网络收集各厂家推出的产品作为参考，在此基础上自主研发的新品并相对成熟，目前不可作为主打产品，但可以推向市场销售。现在就上述产品推广方案：以长治地区为中心，向山西各9 / 55市推广，以建材市场、产品的销售商为源头。在推广过程中可调研室内市场的需求及所需产品、这样记推广了产品也调研了市场，公司领导给予信息及平台的搭建。负责人：连少华，从各部门自愿抽调市场专员 12 名。3月 3 日开始执行，在 3 月 23 日之前上报进展情况，部门每天汇总，如无收获自愿在推广过程中所产生的费用在本人当月工资中扣除。2、 线上推广 线上推广主要以网络为主，做好网站内容的更新、新产品更新、公司动态更新等，建立同行业信息库，了解同行业新品的推出及相关资料的收集。 翟亚军、李阳负责10 / 55 阿里巴巴网站销售。 翟亚军负责 百度推广网站客服。 赵霞负责 二、目前有待推广的产品：吸音板、墙板、方通、百叶、组合天花、踏脚线市场调研主要根据市场战略的需要，制定市场调研计划，明确市场调研的目标，确立市场调研项目，策划并组织具体的市场调研，通过市场的调研，进行市场分析、市场预测，写出市场调研报告。市场调研包括产品调研、消费者调研、营销渠道调研、营销模式调研等。1、 线下调研以上产品是就这几年装修用到较多的产品，如有不足，请领导增加、修改，从整个室内市场来看，客户群体较多，需求量也大。各部门抽调人员进行市场调研，包括大中型11 / 55同行企业、各大建材市场。 3 月 20 日之前完成。2、 线上调研网站开辟客户意见专栏。李阳负责三、雕刻任务雕刻车间配合好各工程任务的顺利进行，做好机器维护、正确操作等1、雕刻机的维护及正常运作。2、雕刻图样的整理。 3、雕刻成品的入库交接。 市场推广部做好厂区装修图纸的制作客户工程图纸的制作、宣传册的制作、新产品的推出、老客户的维护。以报表形式记录，每天上报部门，每月上报公司。人员要求: 制图员 1 名12 / 55市场专员 2 名2016 年 2 月 26 日市场推广部市场推广部年度工作计划大全关于市场推广部年度工作计划大全市场推广部年度工作计划一：受两方的促销。 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;、现场推广活动13 / 55选择 5-6 个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。、 “让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。、 ”节约中国 节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动结合 XX 年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借14 / 55力中央电台每天呼吁的”节约中国”的广告语，在 XX 年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。、 ”五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月 15 日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。3、公关活动、主要合作媒体：(待定)15 / 55、媒体关系管理与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。、区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;、Ansorg 精英俱乐部目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、16 / 55体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放墨子攻略首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。、 ”我的理想 XX”安尚创业大行动活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段 60 以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有17 / 55两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润 40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金 5 万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。、参与各类评奖活动4、人员推广、人员激励、Ansorg 年度营销颁奖典礼18 / 55设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)、阶段性促销奖励 前期市场铺货阶段 商照产品上市阶段 月底、年底销售冲量等、编制科学的产品导购手册组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。19 / 55、 ”终端生动化十佳创意奖” 评选将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出”终端生动化十佳创意奖” 。、 ”终端形象十佳经销商”评选在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在 XX 年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出”终端形象十佳经销商” 。、 ”给山区带去一个心愿”志愿者活动组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40 人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。、人员推广20 / 55、专业展会推广年度内选择 2-3 个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。、会议营销 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;、 ”理想百城万区”安尚推广活动组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。5、培训推广：21 / 55通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。 对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员”临门一脚”和”多进一个球”的能力 完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。、对经销商的培训培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;培训方式时间与频率：以大区为单位，06 年举行 2 次，分别在 3 月份、8 月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3 月份结合年会一起在公司总部召开)22 / 55讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。、对经销商业务员的培训培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年 35 次，分别在 05 年 12 月，06 年 4 月、7 月、10 月集中在办事处所在地进行。讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。、隐性渠道、及工程渠道成员培训培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培23 / 55训讲师培训(经销商提出需求)培训时间：根据经销商提出需求时间、对经销商导购人员的培训培训内容：终端形象与展示标准化作业 、 导购人员作业标准化与导购技巧 、 导购人员素质培养 、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习;培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督 以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训七、推广计划进程及费用控制24 / 55略八、控制效果跟踪 每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排 每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式 不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。 市场推广部年度工作计划二：市场部年度工作计划提纲1 市场部职能2 市场部组织架构3 市场部工作计划25 / 554 市场部 06 年销售计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一 市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。26 / 551.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准 ：准确性及时性协调性规划力计划性27 / 55执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门三 市场部工作计划28 / 551 制定 06 年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定 XX 年 市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训29 / 55“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5 协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科30 / 55学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行 ISO-2000 质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业”灵魂”的作用。31 / 55财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是”灵魂” 、销售部是”先锋” 、是”轰炸3、具体的市场推广方案和营销工作计划AXX 年度新产品推广的总体工作目标一、销售业绩：硬指标：XX 年度实现销售额 600 万元，实际回笼资金 600万元，分三个片区，每个片区的实际销售额在 200 万以上。软指标：必须有一定量的潜在加盟的代理商和合作的终端客户，本公司企业形象和知名度在三个片区所在省份得到初步认可和好评，为 XX 年的销售工作和业绩增长打下基础。具体发展的客户指标为：一类客户：设计院。需有 9 个设计院与我方建立良好的合作关系，部分产品已经上图；需有 3 个供电公司与我方建32 / 55立信任关系，并有合作意向，且来公司参观考察；需有 3-6个建筑设计院与我公司建立合作关系，并已设计上图；在执行过程中，对我方服务及产品质量、技术性能得到认可，并有进一步合作的愿望。二类客户：机床厂和成套开关厂。每个片区应至少有 2 个成套开关厂或机床厂与我方建立供求合作关系，且发展前景良好，有进一步扩大的合作意向，另外有 2-3 家潜在客户，已进行拜访沟通，有合作意向，有待 XX 年进一步跟踪确定。三类客户：代理商。有较强经济实力、有较好当地关系、有一定发展眼光和前途、有上进心的当地代理商，每个片区应完成 2-3 个，确立代理合作关系，且发生业务额不低于 100 万，在合作后必须对我方各方面反应良好，有继续扩大合作的要求。另外，有潜在客户 2-3 家，已有初步合作代理意向，XX 年可合作开始。其他方面，在三个片区的终端用户和代理商对长江股份公司有一个新的了解和认识，获得合作者的认可和赞赏，并33 / 55渴望继续扩大供求合作关系，对公司产品质量、服务以及业务能力态度肯定、评价积极。二、营销预算总体预算万元左右，其中广告投入 71 万元，上图设计费100 万元，市场推广费用万左右。详细支出事项如下：1、广告费用支出：a. 专业低压电器杂志的投入：低压电器内插页 4000 元/期4 期=万元，封底/10000/期2 期=2 万元，封面/12000/期2=万元，合计支出 8 万元；b. 新产品展会或技术交流会，在每个片区举行 1 次，每次/5 万元，合计 3 次 15 万元，专业行业会议每次作为协办或参加单位，参加三次，5 万/次，合计 15 万元；c. 为代理商或当地成套厂进行合作，打路牌或灯箱广告，每次 3 万元，三个片区打 3 个，合计 9 万元；34 / 55d. 接待和应酬支出 5 万元；e. 促销赠品支出 3 万元；f. 宣传资料、POP 张贴画以及产品宣传栏投入 10 万元；g. 其他软广告和技术性文章宣传 3 万元；h. 培训、研讨费用 3 万元。2、设计费支出：预计上图金额 3000 万元以上，设计费支出 90-100 万元。3、市场推广费用：分三个片区，每个片区两个人，1 名片区经理，1 名业务员。费用包含差旅费、补贴、接待应酬费用、手机费补贴、奖金，合计万元/片区3。市场部总经理：费用包括差旅费、出差补贴、应酬费、手机费补贴、奖金，合计万元。市场部其他成员：内勤 1 名，工资 1 万元，奖金 2000 元；审图员 1 名，工资万元，奖金 5000 元；合计万元。35 / 55总共市场推广费用为万元。销售内勤：月工资/800 元，奖金 2000 元。审图技术员：月工资/1500 元，奖金 5000 元。业务经理：月工资/1000 元12=万元，奖金 4 万元，差旅费：50/天220=万元，出差补贴：150 元/天220=万，应酬费：100 元/天220=万，手机补贴：200 元/月12=2400 元，合计；万元。片区副总经理：月工资/1500 元12=万元，奖金 8 万元，差旅费：50 元/天220=万元，出差补贴：220 元/天220=万，应酬费：100 元/天220 天=万元，手机补贴：300 元/月12=3600 元，合计：万元。市场部总经理：月工资/3000 元12=万元，奖金 20 万元，差旅费：50 元/天220=万元，出差补贴：260 元/天200=万，应36 / 55酬费：100 元/天200=2 万，手机补贴：400 元/月12=4800 元，合计；万元。三、整体利润水平XX 年度新产品推广的主要目标是在取得一定成交业绩的基础上尽量为 XX 年的工作铺垫，创出企业知名度和认可度，在整体利润上表现为盈亏基本平衡或略亏的状态，争取为下一年即 XX 年的全年销售业绩达到 1200 万元打下坚实的基础。四、为 XX 年度的工作铺垫市场新品开发部全体员工应有长期发展战略的思想准备，避免短期行为。在取得 XX 年的指标基础上，应为 XX 年的销售和市场推广做良好的铺垫，努力营造业绩持续增长的环境和氛围。对所接触的客户，以信誉、质量、真诚服务，取得信任、合作和支持。在能够初步合作的基础上，循序渐进，尽量取得成交额的最大化，把客户的需求和提供解决方案作为最终目标，宣传公司最佳的企业形象，成为他们长期的合作伙伴。37 / 55五、三年内的工作方向从 XX-XX 年这三年中，力争新产品的销售业绩从 600 万上升到 2000 万以上的水平，年业绩增长率为 180%以上，整体利润水平从 XX 年的略亏到 XX 年的利润为销售额 20%左右，且逐渐呈快速增长的态势。在软业绩方面，初步建立以北京、济南、南京、杭州、武汉、郑州、广州等地为中心的销售网络。在终端、高端以及中间商中建立起良好的信誉和合作关系，在行业圈内树立长江公司特有的位置，得到多数合作者的肯定和赞赏，为第二个三年计划打下坚实的基础。如有可能继续担任长江新品负责人，则2016 年业绩和产值达到亿元以上，利润水平保持在 25%以上。B、XX 年度新产品市场推广的具体营销计划一、区域划分：XX 年计划分三个片区：A. 华北片区：以北京为中心，包括天津、石家庄、太原四38 / 55个城市；B. 华东片区：以南京为中心，包括杭州、济南、青岛四个城市；C. 中南片区：以武汉为中心，包括长沙、郑州、重庆四个城市；二、人员组织安排市场推广人员，6 名，每个片区 2 名，1 名片区经理，1 名业务经理。公司市场部人员：2 名，1 名销售内勤，负责邮寄资料、人员接待、电话销售，1 名审图技术员，负责技术支持、售后服务、招投标。其他人员：如财务、生产、技术、物流、售后服务等由总公司人员兼职。销售总经理 1 名，负责营销策划促销、市场运作、业绩考核、整体领导和监督。39 / 55合计：专职人员 9 名，兼职人员 5 人三、广告投入计划和促销活动安排专业杂志上刊登广告，如：低压电器、电气时代、电力自动化、建筑电气等比较有权威的专业杂志上刊登广告。产品促销活动，在电力行业和终端成套行业研究学术会议进行促销活动，每个片区2016 年市场部工作计划书 市场部一、 【检讨与愿景】2016 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我40 / 55们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。二、 【工作思路】1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：41 / 55a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真42 / 55正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作：1.【规范终端门店品牌形象】2016 年 4-5 月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员43 / 55工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；品牌小组组成：组长：市场部经理 副组长：营运部总监顾问：副总经理执行队长：营业部经理组员：门店主管备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。三、 【管理团队】44 / 551、合理配置人员：a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c 设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。d 客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且 2016 年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，2016 年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门45 / 55的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。5、编制增加费用3600 元*2 人*10 个月=72000 元四、 【市场分析+市场调研】1、竞争激烈近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源46 / 55我公司立足深圳 23 年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在 2016 年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。3、市场调研附市场调研管理制度MD-2016O052-14 年市场调研制度.doc五、 【品牌推广】公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的47 / 55扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，2016 年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“家家知20 年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。在所有产品包装上强化家家知二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康” ；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，2016 年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的48 / 55推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，2016 年整年计划打造家家知品牌产品，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对 2016 年下半年开展的微博微信外包工作的开展，2016 年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。49 / 552016 年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对 2016 年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，2016 年团购推广坚持不间断多单团购在线，做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。2016 年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想，13 年外包管理费用12000 元/季度，2016 年外包管理费用预计 6-8 万元。4、客服接待客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务