读世界上最伟大的推销员心得体会

1 / 23读世界上最伟大的推销员心得体会读世界上最伟大的推销员心得体会造就中坚人生的秘决读世界上最伟大的推销员有感受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想自己能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落。直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到世界上最伟大的推销员 ，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了：咱可以有钱了。仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书。2 / 23其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域，你将会以不变应万变的技巧站到至高点上，面对困难，处置问题必定得心应手和游刃有余。本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕” ， “我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”读懂了它：3 / 23你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！社会上所有的人虽然都可以努力增加收入，但不可能每个人都成为富人，而物资上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是世界上最伟大的推销员要告诉我们的真谛！没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！4 / 23好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！好书可以没有你我，你我却不能没有好书！朋友，找个时间跟世界上最伟大的推销员聊聊吧！世界上最伟大的推销员读书笔记在上大学二年级时，朋友送我了世界上最伟大的推销员这本书。首先这个名字就特别的吸引我，之前我以为它是一本指导推销员获得成功的书，但读完了这本书之后却不是我所想的这样，它是鼓舞士气，振奋人心，激励斗志的一本书，在工作快四年的时间里，今天有重新拿起这本书，希望能够再次督促和激励自己。这本书的作者奥格曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成 18 种语言，他的书充满智慧 、灵感和爱心。这本书最重要的是书中写了十个成功的誓言，它们是：5 / 231.我永远不再自怜自贱。2.面对黎明，我不再茫然。3.我永远沐浴在热情的光影中。4.我不再难以与人相处了。5.在每一次困苦中，我总是寻找成功的萌芽。6.做任何事情，我将尽最大努力。7.我将全力以赴地完成手边的任务。8.我不再于空等中期待机会之神的拥抱。9.我将在每晚反省一天的行为。10.让我完成全部工作，并尽力做得更多更好，当我完成时，给我相应的报酬，并允许我深深致谢。6 / 23这十句话我们要反复的读，不断的体会，我想，每次读完都会有更深刻的认识。我们每个人都是推销员，我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。不管在什么地方，都需要展示自己，向别人推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标迈近，迈向成功的阶梯。这本书固然是很好，但是如果只是读书却不能运用到实际中，那就正如书中所说，买这本书，根本就是浪费金钱。不管这本书是关心你的朋友送的，还是你自己买的，钱都白花了。 除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱就都白费了。除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持四十五个星期，否则钱白花了。7 / 23书中也提到了一个有所作为的人应该要怎么做，关键就在于我们是否能坚持下来，做一个成功的人其实不难，但也不容易，关键是看自己的态度了。总之，这真的是一本好书，它像一位良师益友，在各个方面指导你，给你安慰、给你鼓舞、是你力量的源泉。希望那些为了减肥而常挂再嘴边的女士们，那些认为有一身抱负而碌碌无为的男士们，那些调皮捣蛋而叫父母发愁的孩子们，没有读过这本书的一定要读一下。工程团安居分公司2016 年 3 月 20 日陶 鹏 鹏读世界上最伟大的推销员有感【 字体：大 中 小 】 打印本页 | 关闭窗口 文章来源：互联网 发布者：连锁销售专业网网 发布时间：XX-11-298 / 23看到这个书名,不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书,但事实上,这是一本励志的书.这里面讲述了一个故事,通过古阿拉伯一个年轻人从一无所有走向成功的经历,说明在市场环境之下如何对待他人,如何约束他人,如何约束自己,如何克服困难,提高自己;最后获得成功.实际上这是一本讲市场经济中为人之道书。第一次看到这本书时,我就被书中的故事情节所吸引了。作者的写作手法比较新颖,通过故事的形式将读者带入其中。它不是教条式的教一个人如何去推销产品。书中十张羊皮卷是精华部分；相信所有看过这本书的人都会被书中的文字深深感触,尤其是对一个正处在逆境之中的人来说,其震撼力会更大.我主要是针对这十张羊皮卷中让我触动最深的文字来谈谈自己的一些体会以及他给我的事业带来的启发。羊皮卷之三重点段落:“我不想听到失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场;在别人停滞不前时，我继续拼博。 ”9 / 23的确,失意者的哭泣,抱怨者的牢骚都会引响我们的情绪以及想法。由于我们连锁销售从业人员比较多,大家也必须天天或时时刻刻聚在一起交流,可是有一些人员可能会比较喜欢发牢骚,喜欢抱怨,说一些不负责的话。这些话就像羊群中的温疫,其传播述度是相当快的,这对其它连锁销售人员的情绪有很大的影响!会大大地影响他们的士气,我们可以做的就是要尽快切断其传播途径。所有我们作为一名推荐人、组长、主任、经理级别的人员,在工作中、学习中、生活中要经常相互沟通,特别要加强对刚刚加入的实习业务员进行的沟通,了解他们的心理状况,争取在第一时间内把体系内的一些人员不满情绪解决掉。我记得有一次听一位同行说如何他不开心的时候就会主动去与一位非常乐观 整天笑呵呵的人在一起,这样就能使他变得开心起来。这何尝不是一瞬间让自己灰暗的心情变得明亮起来的好方法。同时对于自生来说,与其将自己的不开心“传染”给别人,何不笑看人生,将自己的快乐”传染”给周围的人。羊皮卷之四重点段落:“我不再为昨天的成就自吹自擂。将要做自己的比已经完成的更好。我也要不断改进自己的仪态和风度。 ”10 / 23有一句广告词说得很好:“没有最好 只有更好”,世界上的事都是相对的,不是绝对的。昨日的辉煌终将过去,我们所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的辉煌,要不断的改进自己,这一点我的印象最深刻。因为前两天,由于某些原因,我只买了一包 5 元钱的香烟抽,结果让经理发现了,当时就叫我过去,并把那包烟交出来没收了。说真的当时我有点怪经理太狠了,心理想:“你是不是没烟抽.!”后来经理找我谈话,并给我做了不少思想工作:他说“你作为一名推荐人,一定要以身作则!想想自己下面的团队,你如何让你的队友服你,如果你自己都没意识到从节约开始,也不按行规办,那你的团队 个个都抽好烟,能赶出去吗?今后你凭什么去管理你的团队?!又怎么去组建自己的团队？！听了经理的话，我想了很久，的确，要管理自己的团队成员；首先要把自己管理好，自我约束自己，要在约束别人做好之前，先问一下自己做好了没有？在之后的这段时间内，当行业内的所有人员向我提出针对我个人的一些做得不够好的地方时，我都会心存感激，并且都会努力去改进自己。我觉得人要学着如何去完善自己，去约束自己，去突破自己，这样才能取得刚更好的成绩。羊皮卷之五段落：“我要把今天当作生命中的最后一天，11 / 23忘记昨天，也不要痴想明天,今日事今日毕。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。 ”如果每一人都能把今天当作生命中的最后一天,相信我们都会更加努力去工作,去实现自己的人生价值。因为已经没有明天让我们去期待。 “今日事今日毕”对大多数人来说都是很难做到的,因为我们一直都在痴想明天。这样事情会越积越多,自己也会越来越累,每天都有做不完的事。要想工作事业轻松化,何不把今天当作生命中的最后一天,让今天成为不朽的纪念日。羊皮卷之六:“今天我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容” 。情绪化是大多数人都会有的问题。如果一个人连自己的情绪都控制不了的话,很难在事业上取得很大的成就。我在加入连锁销售行业做实习业务员的一个月中,有跟我同一个级别的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天气一样善变,昨天还是一个乐呵呵的人,在上晨会的时候就出现一脸的愁容,如果不及时消除队员的这种情绪的话,那么估计我们的旁系友系的朋友都会被感染,导致团队崩溃。所以我们要注12 / 23意观察,要体察到新老朋友的情绪波动,及时给于帮助调整不好的情绪。羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜,用笑容感染别人”我要使生活保持平衡,记住无能失败与绝望,还是成功快乐,这一切都会过去。要笑遍世界有非常广阔的胸怀,需要有拿得起放得下的豪迈气概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的无奈。但无须计较太多,失败绝望,成功欢乐这些都是生活的点缀品,因为有了这些生活才会更精彩。我第一次读这书本时,正值 XX 年春节期间,那时刚加入连锁销售这个大家庭,每天学的,吃的都是老三样,感觉比较空虚,也比较颓废。当我看过这本书后,心灵触动比较大,想着第二天一定要改变自己,让自己每天过得有意义,非常充实。每当在我学习 发展中碰到不开心的事,做得不顺心,要放弃时,便会翻一翻这本书,一遍一遍读着书中精彩的文字,顿时浑身便充满力量。我觉得人一定要有信念,只要信念不死,那么就没有什么事情可以难倒我们。回想在来宾这座城市的几个月,从实习业务员到-主任-经理13 / 23级别这种变化是比较大的,刚开始觉得实习业务员实在是累了整天跑来跑去,仅仅是为了学习,十分渴望可以早点踏上高级业务员的宝座,或者再上一个级别也好!但是,当我进到经理级别后,才发现这其实是两种载然不同的感觉!实习业务员要做的事情相对来说比较简单,毕竟他们的目标很单一,但是经理级别是管理人员,那就不一样。现在终于体会到什么是责任。正所谓级别越大,责任就越大。在今后的日子里,我会利用空闲的时间多看一些有用的书,同时将书中的内容消化掉;用理论来指导实践,更好地做好团队管理工作,早日达到成功的彼岸。最后,引用一段话作为本文的结束语“没有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，没有一件美丽的东西可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。本文来自: 连锁销售网() 详细出处参考：http:/news/成就自我，推销员的秘诀读世界上最伟大的推销员有感14 / 23这本书看了好久，因为要写心得，刚开始很不愿意看，但是当我打开书本的第一页，我诧异了，他给我的感觉不是一(来自: 海 达范文网:读世界上最伟大的推销员心得体会)本死气沉沉的教科书， “羊皮卷的故事” ，引起了我的兴趣。带着古老而又神秘的羊皮卷，我翻开了这让一个人成为世界上最伟大的推销员的秘密。心是忐忑的，也许会学到很多，也许，只是一本和往常一样，只是一个故事。不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。当你读到这句话的时候，我不知道你会有什么样的感觉，当时的我是难过的，扪心问自己，自己快乐吗？为了什么？当别人快乐的时候，而我却在因为钱，过的食不滋味。其实，我们都错了，因为，我们需要的不只是金钱，钱要有，但不需要多，够用了就行，但快乐，爱与被爱，这都是我们所需要的，而且是越多越好。现实中，又有几个真正做到了这样，至少，现在的我还在追求金钱和名利，即使我不愿意。有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些绊脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功的前提，15 / 23因为推销和其他行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。不错的，我们所说的那些困难其实很多都是我们自己造成的，而正因为这些困难，使我们得到锻炼，提高我们的能力，这样之后，即使更大的困难，我们也不再害怕。不断的困难，不断的克服，迎接更大的困难，克服更大的困难，不放弃，不逃避，这样的我们，就会变得自己想要的强大，至少，我们一直在进步。高出不胜寒，在久远的古代，就有人一直在说，但是，人往高处走，水往低处流。即使高出在寒，我们依旧要向上爬。寒冷了，寂寞随之而来，那么诱惑也就来了。我不想成为那个因为诱惑而失败，而流浪在成功门外的那个流浪汉。我是主，成功的主，那么，我要的是煎熬，失败并不是我奋斗最后需要的结果。我不会接受一个失败的自己，因为，有太多的梦想，他们让我必须要和失败水火不相容，我需要更多的知识，技能来打败所谓的困难。每天早上对自己说早上好是有必要的，因为，我们要用我16 / 23们的全身心来迎接每一个今天，而不是当它变成昨天的时候来哭泣。每一个今天都是我们的黄金季节，笑着面对每一个早晨，每一个人，每一个困难，即使难倒了你一时的工作，那也是快乐的，因为只有困难才能让你更加的坚强。还记得普希金的假如生活欺骗了你吗？不要悲伤，不要心急，忧郁的日子需要镇静然而，我们为何忧郁，我们为何悲伤，其实，这都是弱者的行为，因为失败了，才会表现出悲伤，心急，当我们学会控制了自己的情绪，摧毁因为情绪而带来的失败。其实，不是每一个人都是充满自信的，至少我不是，我会质疑，我会害怕，我会彷徨，但是我能失败，我要如同那最后一颗麦粒，长出自己，至少我有一点更好的是我有选择的权利，而麦粒没有，我可以选择自己该往哪走，我不会让我的人生走进黑暗，我也不会让失败跟随身后。以前总是抱怨同学把难的任务交给自己，现在想想，自己是真的不懂事，交给自己更难的任务，是因为别人肯定自17 / 23己的能力，认为自己有能力做好，得到更大的磨砺。然后，在经历挫折和失败之后的我们，需要的是谦恭的再一次学习，让失败和困难一直鞭策着我们，使我们一直进步。勤能补拙，这句话是自古的道理，成功的人不是天才，只是勤奋的人，我们只需要比别人勤奋一点，我们的成功机率就比别人多一点。然而，所谓的勤奋，就是我们做好每一步，把该做的事以自己所有能力做到最好。成功往往转瞬即逝。昨天你是成功的，而在今天，成功就不是你的，因为，这条路我们永远都走不到尽头，知道我们死亡。那么，我们都要正视成功，不被成功冲昏头脑。少年，冲刺的季节，我们具有的优势是很多人所惋惜的，所以，在与流沙的相伴中，我们要抓住机会，不要因为眼迷心盲，白白失去了，人到中年，才觉得惋惜。曾记得看过一本小说，上面说：有机会，我们就要抓住机会往前走，没有机会，我们就要创造机会往前走。当我们开始一个旅程，朝着我们想要的所谓的成功走去，我们就不能错过任何一个机会，包括挫折，它也是让我们走向成功的台阶。18 / 23亲爱的同学们，我们的成功有我们自己创造，即使我们是流星，一闪而逝，但是，我们依旧需要，至少，我们努力过，成功过，绽放过我们自己，燃烧过我们自己。读世界上最伟大的推销员有感很久以前就听朋友介绍世界上最伟大的推销员一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成 18 种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。19 / 23书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，20 / 23原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己21 / 23达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿