寿险业务员《骨干是折腾出来的》观后感

1/4寿险业务员骨干是折腾出来的观后感寿险业务员骨干是折腾出来的观后感以往我们选择一个业务员，往往都是靠以往的经验和直觉，没有一个标准模式，总是想当然。光阴似箭，在寿险行业工作近10年了，寿险业是个不断发展、完善的行业，行业要发展，人才尤为重要，因此，选人、识人、用人、培养人是我们每一个团队领导者所面临的课题，骨干是折腾出来的一书，让我找到了标准的基础理论和正确的答案，在本次学习中有三点最大收获一、沟通让管理更加完美在骨干是折腾出来的一书中，有这样一段话“在我们今天所处的这样一个时代中，每个人不是单个、独立的存在，而是职业的、组织的。对组织而言，需要组织内的每个人为组织做出贡献，对个人而言，需要把组织当成实现自己人生目标的工具和平台。”我们每个人的组织就是生命人寿保险公司。为此，我们的成长和成功、我们财富的增加、我们事业的发展都依赖于生命人寿保险公司。没有完美的个人，只有完美的团队。做寿险更是如此，当公司为我们设立业绩目标后，我们就是不折不扣的完成。但在完成业绩前，必须整个团队达成共识，因此与团队中的员工沟通显得尤为重要。善于抓人心的领导才具2/4有大专业的智慧，一个合格的职业经理人或是团队的领导者，从来都是沟通高手，攻心为上，自古无一例外。温习骨干是折腾出来的一书让我更加重视沟通。在“科学之父”泰勒的钢铁厂里，人是牛，只要听使唤就行了，在人际关系学派先驱霍桑试验中，人是具有社会属性的天使，需要沟通。通过阅读骨干是折腾出来的一书使我做为一个团队管理者更加明白，企业管理主要是挖掘人的潜力，把人当成最大的资源，好员工不是天生的，而是靠沟通出来的。善于沟通的领导人，一定会把平凡的人变的不平凡。沟通让每一个人都有了一个成长的空间，让每个人都感受到被关注，让每个人得到倾诉，让每个人感到了公平等，重要的是，沟通让每个员工的潜力达到有效挖掘。从而萌发了自我实现的欲望，会更加倍的为生命人寿保险公司努力工作。二、做正确的事，用正确态度做事，用正确方法做事骨干是折腾出来的是一句在解放军中非常形象，流传几十年在所有兵种中都通用，从班长到军长几乎所有人都明白的至理名言“折腾”有三个含义第一、敢折腾才有机会，第二、折腾才能成长，第三、善折腾才会成功。以往我们选择一个业务员，往往都是靠以往的经验3/4和直觉，没有一个标准模式，总是想当然。而通过阅读骨干是折腾出来的一书，让我们清楚地知道什么岗位、什么银行网点，用什么样的人合适。这个人应具备什么样的价值观，专业知识与技能等。三、领导的魅力人心工程康熙王朝里有这样一句话，“万里长城万里空，百世英雄百世梦。”康熙帝悟到，再坚固的长城也不能抵御外族的侵悔，国家兴亡最终还在于人心。做业务这是这样。保费人力人均人心，这是一条不变的真理。关注人心，首要的是关注民主。从关心员工的收入入手，树立队伍目标，塑造团队凝聚力，就能做到目标一致。上下同欲者胜。关注人系的另外一环，也是最重要的一环，就是爱。无条件的爱。刻在石上的东西，总有一天会损毁；刻在铜器上的东西，总有一天会磨灭；刻在神圣殿堂上的东西，总有一天会归于灰烬。然而，有些东西刻在我们的心版上，使我们的人生熠熠生辉。这些东西究竟是什么呢他就是爱。霍桑试验告诉我们，人一被关注就会成长。我们的业务员是可爱的，风里来雨里去，是值得我们来爱的。关注他们，分享他们的喜悦和挫折，他们就会不断成长；爱4/4他们，无条件的爱他们，从内心真切的喜欢他们，他们就会回报很多。人力资源中的四句话值得铭记人因期许而出色，人因分享而成长，人因出力而长力，人因重视而忠诚。因此我经常告诉我自己，我之所以成为管理者，是因为我有业务员，没有业务员我什么也不是。不懂得爱的管理者，即使最会培训、最会订目标，也是极不专业的领导，充其量是伪专业，而我要做一名会抓人心、懂管理、能管理的真专业的管理者，只有这样，队伍才会更大更好我认为领导的魅力就是人心工程。我始终认为，寿险营销没有失败，只有放弃。最后我用三句话结束我的读后感在最优秀的生命人寿保险公司，与所有人寿同仁，干太阳底下最神圣的保险事业寿