浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发

本科生毕业论文题目浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发姓名学院人文与公共管理学院专业公共事业管理班级2003级1班学号指导教师完成时间2007年6月18日2007年6月18日目录中文摘要4英文摘要5前言6一、我国古代谋略思想与孙子兵法8二、现代企业竞争中孙子兵法的应用10三、现代企业竞争应借鉴的孙子兵法谋略思想15参考文献19辞谢20CONTENTSCHINESEABSTRACT4ENGLISHABSTRACT5INTRODUCTION61OURCOUNTRYANCIENTSTRATEGYTHOUGHTANDARTOFWAR82ARTOFWARAPPLICATIONINMODERNENTERPRISECOMPETITION103THEMODERNENTERPRISECOMPETITIONSHOULDPROFITFROMARTOFWAR15BIBLIOGRAPHY19ACKNOWLEDGEMENT20浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发专业班级公共事业管理专业2003级1班指导教师摘要当今社会是一个存在激烈竞争的社会，尤其是企业之间的竞争，随着信息社会的进一步发展，企业之间的竞争愈演愈烈。如何从这样激烈的竞争中脱颖而出，成就更大的辉煌成为众多企业追求的目标。孙子兵法是我国古代军事家孙武留下的智谋瑰宝，里面的诸多谋略思想博大精深，不仅对军事，对现代的企业竞争也有十分重要的借鉴意义。本文从我国古代谋略思想与孙子兵法、现代企业竞争中孙子兵法的应用、现代企业竞争应借鉴的孙子兵法谋略思想三个方面阐述了孙子兵法对当代企业竞争的引导和借鉴，以便充分发挥其作用为企业服务。关键词孙子兵法企业竞争SHALLOWLYDISCUSSESTHEARTOFWARTOTHEMODERNENTERPRISECOMPETITIONINSPIRATIONCLASS1,GRADE2003,PUBLICMANAGEMENTDEPTHOURUISHANSUPERVISORZHANGZHONGABSTRACTITISASOCIETYTHATEXISTSTHEFIERCECOMPETITIONNOWADAYS,PARTICULARLYCOMPETITIONBETWEENBUSINESSENTERPRISES,ALONGWITHTHEFURTHERDEVELOPMENTOFTHEINFORMATIONSOCIETY,BECOMESMUCHSTRONGERHOWTOOUTSHINEOTHERSFROMTHETHUSVIGOROUSCOMPETITION,ANDTOACHIEVETHEGREATERBRILLIANCYBECOMETHETARGETTHATNUMEROUSBUSINESSENTERPRISEPURSUENOTONLYTOMILITARYCOMPETINGBUTALSOTOTHEBUSINESSENTERPRISEOFTHEMODERN,ARTOFWARISTHECLEVERSTRATEGYTREASUREOFANCIENTMILITARYOFOURCOUNTRY,MANYSTRATEGYTHOUGHTSOFTHEINSIDEAREGREATANDDEEP,HOWTODRAWLESSONSFROMTHEMEANINGISVERYIMPORTANTMODERNBUSINESSENTERPRISESHOULDDRAWLESSONSFROMARTOFWARKEYWORDSARTOFWARENTERPRISECOMPETITION市场的全球化带来了竞争的全球化；对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家，没有一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。特别是加入WTO以后，中国企业越来越清楚地认识到，提高企业和产业竞争力是强国之本。中国未来的经济发展，实际上就是不断增强企业和产业竞争力的过程。从中长期看，增强企业和产业的竞争力，已经成为中国工业化和现代化的决定性因素，成为中国产业经济的核心问题。竞争可以促进产业的优化与重组，使社会资源得以合理的配置；竞争也可能给企业带来有利的市场位置，促进企业的进一步发展。可以说在市场经济条件下竞争是一柄双刃剑,它是企业破产的直接因素，更是企业获利的重要手段。在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。优胜劣汰是不以人意志为转移的市场经济客观规律。企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅凭以往的经验和直觉来判断行事，而需要站在更高的角度上去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。所谓的企业市场竞争力，首先它是一个成本的概念，应将资金、技术、人才优势转化为成本优势，要以人性的观点去经营企业，形成企业特有的文化，将企业建设成一个有战斗力的团队。在经济全球化的竞争中，国家与国家的竞争是经济实力的竞争，经济实力的竞争也是企业与企业的竞争，一国某产业的主要企业或多数企业所具有的竞争力水平，就能决定该国企业的竞争力水平。企业作为一个以盈利为目标的经济组织，要在这种高强度竞争的环境中生存和发展，就必须不断进行技术创新和产品创新，适时调整企业的生产经营布局，满足市场的现实和潜在的需求，提高市场竞争力。其次是一个策略的问题，面对如此激烈的市场竟争，企业需要掌握的是市场经营与策略。一种成功的经营策略，能够在短时间内使一个企业成功转型，而许多蹩脚的经营策略则适得其反。其实在实际中相近企业的竞争力是大抵处在相同或相近的位置。硬件上，企业之间的实力相差的并不是很大，但是软件上的差距就决定了企业之间发展的差距，也就是企业管理者和企业的经营策略面对竞争时作出的决定,决定了大部分企业的生死存亡。企业是一个经济实体，应该以经济为主，但是作为一个组织，企业同样也要有一个完善的横向内部组织结构和纵向的业务联系脉。作为一个经济实体，它既要完成经济计划为企业取得利润，又必须协调好内部的各种关系，处理好外部的诸多工作，社会，福利关系，为企业赢得社会上的生存基础，因此，一个完善的企业经营规划策略对一个企业是十分关键而且必要的。我国古代有着众多的优秀的谋略家，留下了众多的对现代企业管理有用的谋略思想。成功的运用这些谋略思想来作为当前企业竞争的经营策略，对企业来说是十分有必要的。其实我们今天来学习这些谋略思想并不是要我们模仿它来管理企业，更不是直接套用。而是学习参考这些思想、策略、经验，形成属于自己的经营策略和管理风格，从而达到活学活用的目的。从现代企业的成功经验来看，这些是十分有用和必要的。一、我国古代谋略思想与孙子兵法我国是个有着五千年悠久的历史文明的古国，在历史的漫漫长河里有着许多为后人传诵的历史人物，当然包括那些以出类拔萃的谋略思想而文明的谋略家和他们留下的谋略思想。其实谋略家只是近代的一个名词,先秦称纵横家和兵家,为诸子百家之列。本人以为中国真正的谋略家自汉以后就没有了，或者说后来者只能算得上是权术家，而非谋略家。如，鬼谷子为纵横之鼻祖，其下苏秦连横抗强秦，张仪相燕齐赵魏，都是了不起的人物。中国谋略家辈出的年代应该是在春秋战国时期，其间纵横家就不胜枚举了，齐国的晏婴，赵国的蔺相如，秦国的甘罗皆是大家耳熟能详的人物。再来说兵家，吕尚，也就是姜子牙，算是兵家的鼻祖；兵圣孙武，也就是孙子，可谓是集大成者。孙子十三篇几乎是无人不知无人不晓，魏国的吴起，越国的范蠡，齐国的孙膑也都可谓是不世的大谋略家。从本文的角度出发我们来着重介绍一下孙武其人。孙武也就是孙子，出生于约公元前535年，字长卿，后人又尊称孙武子，齐国乐安（今山东惠民）人。曾祖、祖父都是齐国名将。受家庭的影响孙武从小就喜欢兵法，盼望能有用武之地。但齐国的纷争和内乱使孙武18岁时便离开齐国，到了吴国。大臣伍子胥将孙武推荐给了吴王，伍子胥和孙武确定了抗击楚国和越国的战略，最终帮助吴王夫差取得了霸业。孙子兵法，史记为82卷，图9卷，现存仅为13篇，6076字，其他的如八阵图、战斗六甲法等已失传。十三篇可分为3个部分第一部分由计、作战、谋攻、形、势和虚实组成，侧重论述军事学的基础理论和战略问题。主要强调战略速决和代谋取胜，另外包含对战争总体、实力计算和威慑力量的深刻认识。第二部分由军争、九变、行军、地形和九地组成，侧重论述运动战术、地形与军队配置，攻防战术和胜败关系。具体包括奇正、虚实、勇怯、专分、强弱、治乱、进退、动静和死生等辩证关系。第三部分由火攻和用间组成，论述了战争中的两个问题。U孙子兵法作为中国古典兵学的杰出代表，它有一个非常全面完整的体系。它最根本特点，就是从哲学理念的层面来观察战争现象，探讨和揭示战争的一般规律，提出了一系列指导战争的具体方法。并有着自己的逻辑体系，即十三篇首尾衔接、层层递进，篇章的设立与位置经过严格的学术剪裁，构成完整的理论形态战争开始之前要进行战略预测与运筹，故计篇置于全书之首；运筹就绪，便进入准备战争的阶段，因此紧接着便是作战篇；作战准备完成后，就可以设计运谋，制定具体的战争方略，故次以谋攻篇；随后便是讲作战指导原则的篇章形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇；再接下来乃是讲地形、行军、火攻等更具体的战术问题。到最后第十三篇是用间，谈如何使用间谍以攫取情报信息，这是孙子“知彼知己”“知天知地”观念的再次强调，等于又转回到计篇的原点。而这个循环就是否定之否定的过程，是向更高一个层次的升华与发展。可以说孙子兵法其思维的整体性和思辨的深刻性在先秦诸子中罕有其匹敌。不可否认，孙武的谋略思想对现代战争仍然有着宝贵的借鉴意义。但是当今社会的主题是“和平与发展”，所以孙子兵法还主要是应用于商业的竞争。其实在市场经济条件下，许多竞争的规律与战争规律是相通的。人们通常把市场竞争称之为“商战”；兵战的进行是在战场上，而商战的进行则在市场上。两者最本质的区别是兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜；而商战中，竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似的地方。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。二、现代企业竞争中孙子兵法的应用孙子兵法的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。下面结合企业竞争的实际案例进行分析。（一）蒙牛集团和伊利集团竞争中孙子兵法的应用蒙牛集团和伊利集团竞争的整个过程上演的各种斗争，无不体现着孙子兵法的精华。1、“主孰有道吾以此知胜负矣。”孙子兵法计篇“故经之以五，校之以计而索其情一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法曰主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行民众孰强士卒孰练赏罚孰明吾以此知胜负矣。”要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是哪一方君主政治开明哪一方将帅更有才能哪一方拥有更好的天时地利哪一方法令能够贯彻执行哪一方武器装备精良哪一方士兵训练有素哪一方赏罚公正严明我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。当年，牛根生因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀不同，被郑俊怀扫地出门。牛根生一气之下开始另起炉灶，成立了“蒙牛”公司。当时伊利的固定资产是蒙牛的几十倍，两者根本就不在一个层面上。但如果仔细比较两家公司的经营策略，蒙牛能最终和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。第一，蒙牛的管理风格比伊利开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能力方面牛比起郑也是“有过之而无不及”；第三，因为父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道“散财”之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面远远超过伊利，企业的各项制度非常先进和完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过伊利。2、“善用兵者，役不再籍”孙子兵法作战篇“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮草不多次运送，武器装备从国内取用，粮食饲料在敌国补充，这样，军队的粮草供给就充足了所以，在车战中，凡是缴获战车十辆以上者，就奖赏最先夺得战车的人，并且将缴获的战车换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。对于战俘，要善待他们，为我所用。这就是所说的通过战胜敌人而使自己更加强大的意思。蒙牛和伊利存在着强烈的竞争关系，从奶源到市场到员工，同处于一片大草原的的两家公司竞争十分的激烈。蒙牛创业初期，伊利利用自己的根基和财力对蒙牛各个方面进行打压，但却在人才方面显得“无所谓”。结果，蒙牛从伊利挖来了大批有工作经验的中层管理人才，而且每年还有不少伊利员工投奔蒙牛。在呼和浩特，蒙牛的薪酬是最高的，而且伊利过来的员工优先录用伊利与蒙牛恰恰相反，只要是蒙牛过来的员工一律不要。20世纪的郑俊怀确实不知道“21世纪，敌人那边的人才最珍贵”3、“知己知彼，百战不殆”孙子兵法谋攻篇知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，或者胜利，或者失败；既不了解敌人，也不了解自己，那么每次用兵都会有危险。当年牛根生离开伊利是因为复杂的人际关系，以及一个企业在发展过程当中的制度阻碍。熟知这一切的牛根生显然不会再在蒙牛当中犯同样的错误。所以，在蒙牛初创过程当中，牛根生就尽量避免了制度方面的不完善，结合自己的经验教训，使得蒙牛自身的发展环境绕开了伊利当初的许多弯路。在运作过程中蒙牛利用招来的伊利员工对伊利的情况了解的一清二楚,而伊利则对自己的对手一无所知4、“故善出奇者，无穷如天地”孙子兵法势篇凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河凡是作战，都是以“正”迎敌，以“奇”取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭在冷饮和乳品市场上，价格战日趋激烈。牛根生决定利用自己地域、人力、能源等成本的相对低廉，又有一定的企业规模，以低价取胜。因此，他们向全国消费者做出了承诺在全国市场上，同等价格的产品，蒙牛的质量最优；同等质量的产品，蒙牛的价格最低在不经意间蒙牛已经占据了广阔的市场空间。（二）海尔集团对孙子兵法的应用在商战方面，海尔集团也充分运用了孙子兵法，结果取得了令人瞩目的成绩。1、“胜兵先胜而后求战，败兵先败而后求胜。”孙子兵法形篇昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。胜兵先胜而后求战，败兵先败而后求胜。善于用兵的人，总是先创造条件，使自己不被敌人战胜，然后寻找时机和机会同敌人作战，功夫要下在自己的内强上海尔为了实现自己的世界名牌的目标，处处体现了“先胜后战”的思想。首先培育了“敬业报国，追求卓越”的思想，他们把中国传统文化中的“忠”和永不满足，永远创新的精神体现在自己的奋斗之中；对市场以变应变，迅速反映，马上行动，绝对不对市场说不。坚韧不拔，把别人视为不可为的事努力办成，并坚定不移的作好作大，在精神上形成了“敢于强手争高下”的意志长堤。其次，在内部管理上，体现海尔人“日请日结”的自律精神，在内部形成群众性的自我激励和监督机制；将市场的激烈与无情，转换为“兢兢业业，精益求精”的自我要求，终于使得海尔在现代的市场浪潮中成为佼佼者。1984年，张瑞敏接手濒临倒闭的青岛日用电器厂，他没有象以前的领导那样去借钱给工人发工资，而是组织人员对公司进行内部分析内部由于该厂产品质量不过硬，品牌单一，在市场上没有主动权，无力与名牌产品竞争，于是很快败下阵来；外部综观当时国内洗衣机市场，已由卖方市场转为买方市场，经过激烈的竞争，先热后冷，已淘汰掉一些厂家，在市场上占有利地位的是技术水平高、产品质量好的名牌厂家。从当时的情况来看青岛日用电器厂根本无法与其竞争，但是他们还看到当时的电冰箱行业刚刚起步，于是张瑞敏作出了决定，放弃洗衣机行业专攻电冰箱。2、“用兵之道，攻心为上”孙子兵法谋攻篇“用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”用兵打仗的关键在于心理的把握，令对手心志产生畏惧，强于用兵打败对手。所以说，心理是第一位的。海尔集团在市场竞争中就十分注重对顾客心理的把握，首先，海尔集团在顾客群众中树立了良好的企业形象，包括企业文化企业精神领导人等，其次，运用社会舆论和受众导向原则使自己的产品和顾客的需求达成一致努力得到消费者的满意。“攻心”就是攻顾客的心，只要将自己的文化理念与顾客的心理达成一致，就能使企业永久得到顾客的赏识，从而在竞争中立于不败。在发展多元化战略时，海尔始终将客户放在第一位。坚持“客户永远是对的”理念。秉持“开发的课题，来自市场的难题”，“客户问题的终点，即是产品创新的起点”。1996年，一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管总是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜，泥土多当然容易堵。有感于此事，张瑞敏产生了一个大胆的想法发明一种洗地瓜的洗衣机。技术人员对张瑞敏的指令想不通，认为太“土”也太不合理了。张瑞敏说，对顾客的要求说不合理是不行的，开发出适应要求的产品，就可以创造出一个全新的市场。1997年海尔为该洗衣机立项并批量生产。生产出来的这批洗衣机，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元，结果一抢而空。虽然在这个项目上没有得到大的利润，海尔却为此赢得了人心。其实呢，企业在市场上竞争就如同古代的军事作战，决策稍有差池就会满盘皆输，商业上的决策失误常常是企业面临风险的主要原因，这就要求企业的决策者把握时机作出符合自身能力和市场要求的决策，而不是一味的照搬成型的理论，所谓，“符合的才是最好的”。也就是说了这一点。三、现代企业竞争应借鉴的孙子兵法谋略思想要想在凶险的市场搏杀中取得成功，企业经营者必须拥有超人的指挥，睿智的头脑，敏锐的思路。既然市场如同战场一样充满了残酷与无情,那么我们就可借鉴孙子兵法的谋略思想来进行决策，这一点已经在诸多的案例中得到了肯定。面对复杂的危机和日益激烈的市场竞争，一个优秀的企业家应该像一个优秀的军事家，作出自己的决策来应对，而不能唯唯诺诺不敢决定，更不能生搬硬套盲目照抄。面对竞争企业家要有自己的策略，要敢于作出自己的决定。（一）“因敌变化”，随时改变经营的策略孙子兵法虚实篇“兵无长势，水无长形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”企业的经营者要根据市场的变化，对手的情况，顾客的要求来随时随地的改变经营的策略，从而保证企业能跟上市场的要求得以发展，固步自封只能导致灭亡。明智地经营管理者，一般都能活用因敌制变，择机而行的谋略，在千变万化的内外部条件面前，能机制灵活的作出反应，并能及时的采取符合实际的管理手段和方法，从而使得本系统，本单位很好的把握形式。而那些固执的经营者一味的刚愎自用，就会错过很多好时光，输的干干净净。（二）“修道而保法”，健全管理机制孙子兵法行篇“善用兵者，修道而保法”企业的管理对此一样有借鉴的意义，“修道”，就是说企业要树立为社会，为民众服务的宗旨，生产高质量的产品树立在社会和民众中的形象。“保法”呢，就是要健全企业的规章制度，利用这些有效的规章制度将企业凝聚起来，使其有条不紊，井然有序。大的商业企业系统，也是一个庞大而严密的组织，完全可以进行法制建设。成千上万人的企业组织不只是名字的简单组合，而应该是现代技术条件下相互协作，配合的整体。这就要求每个人必须严格的遵守规定，纪律，这样才能消除工作中的混乱局面，保证生产和经营的顺利进行。（三）“择人而任势”，推动企业迅速发展孙子兵法势篇“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”在战争中，作战的双方没有一成不变的阵势，因而也就没有一成不变的战术，其中任何一方，要保存自己，消灭对方，就不能死守一种作战方式，而应根据天势，地势，敌势，我势的变化重新部署和调整。孙子兵法的顺势造势谋略，运用到经济管理上就是善于因时变化，抓住时机，创造有利的经营形式。机遇有时候是可遇而不可求的，兵站与商战相似，害怕担待风险就有可能错过机会，机会一过，结果可能是不胜不败，或是自己被动而失败。相反的，如果能顺势而变，善于抓住机遇就能稳操胜券。（四）“居安思危”，时刻保持警惕。孙子兵法九变篇“无恃其不来，恃吾有以待也”不能抱有敌人不来进攻的侥幸心理，要依势而行，保持警惕。商业战争和军事战争一样，必需要对自己的对手保持一种时刻的警惕，对手的任何一种行动策略都应该引起自己足够的重视，如果大意一点就可能导致满盘皆输，往往自己就是败在自己的大意上。企业经营更应如此，有时候一个商机只有一次把握的机会，如果对手先于自己把握，那么我们就无异于自杀；另外企业管理者还必须要有大无畏的精神，灵活多变。作为一个在激烈竞争中生存的企业必须时刻保持清醒，以一种受危机的心态来经常性的武装自我，才能在发展中保持不败。（五）“视卒如婴儿”，与员工打成一片孙子兵法地形篇“视卒如婴儿，故可与之赴深谷”仿佛国内的企业的经营者总是以一副“官”的样子出现，员工自然有抵触情绪，试想下，一群对管理者有意见的员工又怎么会爱厂如家，又怎么会去为公司，企