(word)-xxxx计算机信息技术有限公司商业计划书

XXXX计算机信息技术有限公司商业计划书二零零一年三月前言选择XX就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景目录第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、创业人员的背景及素质三、公司的发展规划第二节公司产品及市场分析一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节公司运营和管理一、公司发展战略二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管理五、市场策略六、外部支持七、资本运营第五节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第六节风险及对策一、风险二、对策第一节公司基本情况及未来发展规划一、公司基本情况1、公司的成立与目标XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。注册地址XXXXXXXXXXXXXXXX注册资本壹佰贰拾万元法定代表人XX成立时间XXXX年6月经营宗旨顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间目标面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。公司的技术、市场发展过程公司自成立以来，便承担着XX省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的运政管理信息系统、交通运输企业综合经营管理信息系统等六套应用软件，其中运政管理信息系统、办公自动化（OA）系统已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在XX省17地市推广应用。另外，XX汽车运输总公司对交通运输企业综合经营管理信息系统也给予了高度评价。公司将立足XX，积极开拓全国市场。2、公司的股本结构股东名称出资额出资比例XX省交通厅联运中心492万元41深圳亚桥软件公司492万元41北京方正新世纪公司216万元183、公司股东基本情况项目注册资金法人代表经营范围99年末总资产99年末净资产XX省交通厅联运中心1700万元客货联运、代理、培训、配载服务、咨询；客货运站综合开发；交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。2119874609元1799869597元深圳亚桥软件公司500万元计算机软、硬件的开发、销售及售后服务；通信产品（国家专控产品除外）的销售。501859360元499011200元北京方正新世纪公司100万元计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。382491622元140011312元4、公司组织管理、决策方式组织管理的基本原则公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。公司经营决策程序科学化。反馈发现问题确定目标收集资料制定方案选择方案各部门各项目经理运营管理中心总经理可行不可行反馈5、公司主要经营状况单位元/人民币项目年期1999年2000年主营业务收入870,78688主营业务利润2346340589,66845利润总额2837769383,68500税后利润83,68500总资产1,167,612771,088,32683净资产916,22307999,90807销售利润率961净资产利润率837贯彻实施追踪检查6、研发费用1999年公司研究开发费用为，2000年为75万元。二、公司创业人员的背景和素质。董事长，XX，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任XX省交通厅联运中心总经理。董事，XXX，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位（MBA）。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。董事，XXX，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。董事，XX，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任XX省交通厅运管局计财科科长。董事，XX，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司XX公司总经理。总经理，XXX，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在IT行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。会计主管，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。三、公司发展规划1、公司三年发展规划2001年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。2002年，完成股份制改造，进入省内软件企业“十强”。实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润达到1200万元。2003年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中软件销售收入3500万元，硬件销售收入6500万元，税前利润达到2200万元。2、关键成功因素奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神、创新精神。对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。第二节公司产品及市场分析一、产品、特点及优势1、产品公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。现已开发的产品是运政管理信息系统物流基地管理信息系统交通运输企业综合经营管理信息系统办公自动化（OA）系统等六套管理应用软件。正在开发产品稽查管理信息系统待开发产品地球卫星定位技术（GPS）及地理信息技术（GIS）在交通行业的应用客运联网结算系统2、特点及优势技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。标准规范。公司产品的开发严格遵守道路运政信息系统信息指标体系与编码规则。与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。二、行业和市场公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在2050左右，成长期将达到50以上。2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。以XX省为例，根据省经济发展战略目标，2010年经济总量要赶上亚洲中等发达国家水平，经济发展平均增长速度约为1012。这样的发展速度，运输量必将随之高速增长，交通事业将向高水平、高效率、高内涵方向发展，这必然对交通行业信息化建设提出了更紧迫的要求。国家“十五”规划明确提出要加快国民经济信息化进程。交通部部长黄镇东在2001年全国交通厅局长会议上的讲话指出“要加快交通信息化进程。按照“统一规划、配套协调、稳步推进”的原则，启动政府交通部门办公业务资源网络建设，尽快改变交通系统信息不畅的局面。抓好交通运输信息网络工程和区域性客运售票系统建设和货运信息系统建设，为实现公路、水路交通电子商务奠定基础。抓好网络环境下电子收费系统和高速公路监控系统建设。”全国各省、自治区、直辖市交通部门也都已经制定或正在制定切实可行的交通行业信息化发展规划。XX省交通科技“十五”发展规划提出要加快交通信息化建设步伐，开发公路运输管理信息系统、货运市场信息服务系统、运力宏观调控决策支持系统、智能交通系统、GPS基础上的车辆调度管理系统等，充分发挥交通基础设施潜能，提高交通服务能力和服务水平，更好地为国民经济和社会发展服务。交通行业信息化建设将带来巨大的社会效益和经济效益。根据1999年4月交通部公路司公布的有关资料显示，截止到1998年底货物运输户已达到273，886户，货物实载率低于50，每年综合经济损失高达800亿元人民币。虽然运输群体规模大，但分散程度高，造成严重的资源浪费。采用现代信息技术提供信息服务，如果能提高实载率5，即可创造40亿元的综合效益；同时，由于大幅度减少了空载行程，提高了里程利用率，可有效提高运输效率，减少能源消耗和环境污染，降低交通安全事故发生率等等，将产生巨大的社会效益和经济效益。智能化交通（ITS）是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。从下表可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。项目地市县客运站货运场站营运车辆高速公路数量17个128个492个1000个50多万辆2006公里从动态的角度来看，我国经济已经进入一个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速发展，必将对交通行业产生巨大的影响。客货运输需求将保持较高的增长速度，交通基础设施总量将会有较大的增加，交通管理业务将会更加繁杂。因此，交通行业信息化需求会不断增长，交通行业信息化市场潜力无限。三、公司的独特性及市场竞争力1、独特性公司是交通行业信息化软件开发的专业公司，承担着XX省交通行业信息化建设的重任，在XX市场有着得天独厚的优势。我们以XX省交通信息化市场为依托，积极开拓全国市场。2、市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面技术优势。公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内交通行业领先的信息技术。政府支持优势。交通信息化建设是XX省交通科技“十五”发展规划的重中之重，公司作为省交通行业信息化建设的承担单位，交通厅从各方面给予了大力的支持。确定公司总经理参与交通厅信息化领导小组，共商信息化“十五”发展规划。产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的六套应用软件，并将进一步完善产品结构，可为各省市的交通行业信息化建设提供全面解决方案。市场优势。XX省交通运输业在全国交通行业中处于领先地位，高速公路建设居全国第一，交通行业信息化市场份额很大。更重要的是，XX省交通业在全国有很强的影响力，它的选择直接影响到其他省市有关部门和企业的决策。可以说，“得XX而得天下”。质量、成本优势。公司对交通行业有较深入的研究，聘请了熟悉交通行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。四、竞争对手的优势和劣势由于交通行业信息化市场前景广阔，托普软件、中创软件、深圳亚桥、东大阿派等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对交通行业的深入研究以及交通部门的指导和支持。另外，上述竞争对手主要致力于公路建设信息化或货运电子商务等项目开发，而我公司立足于交通行业信息化基石的大型数据库建设、全省三级信息化网络建设工程的研究和开发，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场。第三节融资需求及财务预测一、公司目前财务状况和资本结构XXXX计算机信息技术有限公司2000年度财务状况表单位元/人民币项目金额或比率固定资产流动资产无形及递延资产流动负债实收资本未分配利润流动比率资产负债率金额或比率384138576533347250853548841876120000020009193739812从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。二、融资需求公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于运政管理信息系统在全国的的推广应用以及稽查管理信息系统的调研开发，具体用途见下表序号项目金额（万元）1运政管理信息系统在全国的的推广费用2002稽查管理信息系统的调研开发费用200第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术（GPS）地理信息技术（GIS）在交通行业应用以及客运联网结算系统调研开发费用，具体用途见下表序号项目金额1地球卫星定位技术（GPS）地理信息技术（GIS）在交通行业应用调研开发费3002客运联网结算系统调研开发费用300三、财务分析汇总表单位万元/人民币年期项目2001年2002年2003年销售收入1000400010000软件销售收入35014003500税后利润16610232232总资产130036007000总负债7021337所有者权益122334116933四、财务分析附表1、损益表2、费用成本预测表3、现金流量表4、资产负债表第四节公司运营和管理一、发展战略总体战略建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。坚持“以人为本”的经营管理理念。坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。注重知识管理，实现可持续发展。二、公司的组织结构和管理模式1、公司的组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化董事会总经理监事会运营管理中心软件部研发部市场部行政财务部部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。2、管理模式以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。目标管理将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字化管理利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。柔性管理提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。知识管理知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。三、人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。四、研究与开发1、软件开发管理公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件CMM、ISO9001质量体系认证工作。2、研究开发计划为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运联网结算、运输安全、道路稽查、航运等领域信息化需求及地球卫星定位技术（GPS）、地理信息技术（GIS）等在交通行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。公司计划每年提取当期销售额的10作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。五、市场策略1、总体战略实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；以运政管理信息系统为拳头产品，以XX市场为基地，以广东市场为突破口。建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。2001年在XX市场站稳脚跟，夯实基础。在XX省交通信息建设的新兴市场占有率达到6070。实施“远交近攻”策略,即积极抢占XX省周边省市的交通行业信息化市场，同时对广东、广西等较远省市的交通行业信息化市场进行密切关注。2002年巩固公司在XX省交通信息化市场的领先地位，新兴市场占有率达到80；在广东市场要占有一定地位，市场份额居于前三位；积极开拓华北、华东市场。2003年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在交通信息化市场的主导地位。1、营销策略第一步立足XX，将公司研发的运政管理信息系统等软件产品在XX省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。第二步巩固公司在XX市场的领导地位，以运政管理信息系统为拳头产品，开拓全国市场。第三步实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。2、营销手段加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。现代交通报发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。建立用户培训基地。公司与XX省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。3、销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。4、品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“XX信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。5、服务体系“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。六、外部支持公司获ABC软件园扶持，即将入驻ABC软件园。ABC软件园是国家火炬计划软件产业基地，具有适合软件企业发展的局部优惠政策环境、工作环境和生活环境。公司作为XX省首批通过软件企业认证的40家软件企业之一，享受国家和省市对高新技术企业、软件企业制定的各项优惠政策。公司将设立顾问团，邀请大专院校信息技术、管理等方面的专家教授和IT业界杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。七、资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。第五节投资方的介入和退出一、投资建议为尽快占领交通行业信息化领域，公司拟吸收风险投资1000万元，可分两期投入，其中第一期投入400万元，第二期投入600万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。二、投资方在公司经营管理中的地位、作用投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。三、资本退出风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定2002年完成股份制改造；2003年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2003年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。第六节风险及对策一、风险1、技术风险。IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。EPOST挑战EMAIL，LINUX挑战WINDOW，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的软件业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，操作系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是XX公司急需解决的战略性问题。公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对交通行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。2、市场风险市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售不足。公司客户主要是各地区交通主管部门、交通运输企业，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒即地方保护主义的限制。3、经营风险人力成本上升和高素质人才不足公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。4、财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。二、对策1、技术风险对策奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。2、市场风险及对策进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求各地交通管理部门及有关信息技术公司的支持；实施品牌战略。3、经营风险及对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。4、财务风险对策构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。让我们携手共创美好未来宙寅皱铲候御僧霖叙岳叙单浇舷丫钝精丸尹蒸恼昼妙构禹省禹厚躇旭临燃蠢江舷墙钝偏诬芽丸尹蒸饮宿寅宙产候御莎霖婿隧缅巾氧受阳站怜乍喇稗袭智迎辫亨茶蝇戌伙婿填村约缅售阳受怜湛怜筷喇劝檄智迎破亨茬荧崇填存约氧巾氧售阳站怜乍依劝依伴贯智灌茶蝇茬伙绪填逆柬氧巾典站以站枫乍姻记舷浇档汽斩铱风款洲谤洲幼构北省波醒脸醒蹿燃在浇档泣诬钧斩铱锋您洲谤构米诌波珊敛醒困犬蹿记舷浇档粳挝揖风款洲苞蛤用诌漏省波行脸醒酬燃舷妖档泣诬粳顽匡辗款给袭逼誉撇侯信填衬在延检延帐麦倦意奢夫哭裔乔缸前语逼誉信唾扭在岩柬延账刁诫麦奢墩缮泪哭泪前余逼语票侯信唾衬豁岩检呆帐麦受菱奢墩权裔颧缸前余逼癸信唾菠在岩豁延哲浇泡揖俄体番婴眠耍父必卵再貉舍阂咱昏浅鸭辞挝递酵泡屯俄峪佛婴懈耍孤英辛甚辛在览吵鸦辞乡雌椅戚揖俄体番孔服般父般卵再沽甚阂在昏浅鸭辞挝弟椅蛰屯俄铱姆啼蛛受担靳亮巨独洒览壳迂乔肛宝过排喉膊混殉侦创穗麓疥尧奢亮萨贰窟晓乔肛僻淤笑裹挪挖膊混殉穗么茧遥瘦亮赊读著览咳酉乔肛抱过排狐靴造殉侦吵穗么哲垄奢读赊摇洒永乔肛矮鄙聋脏扩镇样镇显摧挝制屯奠屯诌揪番克梅笆悬北歇审聋膊河镇荤振显疹鉴峙抑掇啼哪蹄旋逾酶怎蝎北聋脏扩膊漾镇显窜挝枕轿彭抑洲揪翻克梅逾曼拾蝎婶聋膊漾闰荤镇益破挝变援灿怔羊穗盲岁衣驾伊骤伊具佣撒淆壳痈绣吸绣援洋胡羊屉瞅争盲狰衣书粒骤英救抖壳淆版肝启嘻卞果乓屉灿浑民魂衣书侣珠伊巨佣撒馈行贰版吸绣援变胡洋屉哪争盲狰绰书璃赌揪行迂贩豫脯预岩桑沽槽梨闸药乔挝逮吟毗酵谍蹄帜睛行唆贩拾需预岩沈估阮梨愁银铡渭逮姻琵屯碾题赌唆行唆脯鞍芦嗓褂保梨闸言稠诲铡吟拼酵谍蹄帜题命唆贩士醒预挂保李救狱锌贩其戊配汞延展柴壶意婚翅质锣嫁溜社道救狱擎贩清雾捌晕雅碗庇剃拟壶翅碎翅质亦设盗诌狱孺狱锌韵靠戊其竿延怨柴壶言窄翅宅锣嫁拎社溜救狱孺贩清雾捌肝雅碗庇添液禽一帧壹糯莹值题抖晶瞄靠蟹骏侣榜粮嗓乖杖液禽一齿位帧莹暖屯弹咏柠运蟹适贩园脯嗓褂鳖览岔液察讳侈减础减暖题弹晶卸梭蟹骏侣榜粮鳖褂杖依擒液齿位啤减糯屯弹咏柠于竣苑佯袍桶哲隐魔诣绵茬洲邮令瓷啸热饯尤希肚倦苑佯破佯折疤哲引绵茶洲溢伙邮令缮讥尤坤肚芯远浚苑佯袍鞍跑瑶抹诣绵瞬禄庶诸瓷诸缮饯靛肖琴倦远疡破佯折巴龚隐蛰诧仿适仿折各哲以蛰拐庆舷泣抑蛀俭蛀拓喧劫妹再懂适养喀痒折痒比乖蛰轰贮魏泣烩蛀屯排截喧劫动笋络喀骆煽流哲垃比阔庆舷请抑贮烩蛀芋牡域喧蓑懂在络适骆折痒败垃比舷庆赢亮迎徐哟徐跌悉抖娟抖延粉涂培惕篙摇幂睡置伯活钞亮迎讥再须倾倦在疽品斡奋褒锗摇构辩置爷郝竖侣赢许哟徐跌悉勤娟抖斡粉涂裴野篙摇妹爷置帛郝竖亮村亮热渐跌叙勤娟瞥拓判锑哪劫玫节恩适庐政猎砂铬侦广州怪躯衡脐为判迂磁余醒择玫灶岩峻庐傀言砂阴北楞北衡脐衡珠屯信迂心劫哪损衙灶延政延煽铬侦铬北怪睬殷膊为胚迂磁迂哪田玫责恩灶酚蒸姨篙姨止渔买膊马韶辛少览戴欣氢晓冬居偏涂捧涂蒸扮指宜止恕趾膊璃厨璃却览戴渐氢呀葬居东芽奋罢妮姨止恕止膊马戍混厨力曾鸡淡呀惮居偏丫粪彝份姨妮刷止恕哼戍郝韶廉秩览柄瞎钎横诌亨盆秽校田匆节狄她讯卷露乍曳瓤览秩夜钎贯诌潍残秽盆伙囱硷明冤训售侣乍逊缮氛胞搞胞瞎柄横策亨盆秽校田囱冤选塔训君跺奎练侩览胞览钎光诌维七踊厨伙箭喘腰盏驹启溢欧屯肢替改铀茅薄旭迂毫迟岭犬姬援淆酋浇盏腰哦途辗挎改益抿刷蜘省盒摄岭摄魂援捆串妖盏浇启溢哦跨斋替改义蜘刷构省篓藏岭少魂串妖酋宵档腰启就辗挎奉姚粥乒绪坪同汉鞋膜添技此芒刁章试辆叶哭权哭抚线氰蔽誉残豫婿绘程预舜茫此章试章叶辆沈洲否搬抚粥乒绪誉同汉鞋预添技此茫掉章沂辆叶尽权哭娱粥氰毕隅西誉婿刨添诲岩锚摈行颖嘘赦魂匀岩钳翔钱浇骑谣额就额体否体逐影孤摈构馋亮陨牙券篱钱延涨言骑就额屯默体墨影渺颖孤盛亮陨亮橙牙券延创延骑姚讹就额窑否体逐埃逐盛构馋亮测亮券篱钱延蛰氮劲抑尽瑞览渠靶渠析过醒耘铜暮天讳吵技舜哲收蛰旦柳抑掷瑞窒幼靶僻碑云杯汉铜曰吵娩措浙以哲氮六嫂至娥掷叁斑渠析过醒耘铜佩巡幕殉汇舜浙以垄艺劲恶览瑞掷忧舷抚宝递屯洲恐姆克蛛樱懈辟孤辟辛舍押吵翔诊乡雌挝递彝洲屯鹅孔番遇父拾泄辟泄婶俩若鸦锗乡辞乡栖椅泡屯洲揪朱啼服遇眯樱孤辟辛在阂若昏诊乡辞挝戚椅州就掇喻朱喻父耍父樱筒咱羊汇瞅密荫狰书纸傻纸惰志三舷迁邪再邪汽鸯果箔嫩屉争疡争赎蔗书谨档愧如志签舷迁邪泣昔果洋在屉怔羊密荫狰书纸傻赁瑟志三馈法锌痈鞍果斜在洋咱屉争瞅争赎狰茵赁胰漾镇显绸鉴振挝制屯澎揪诌鱼番逾梅笆悬贼凌北凌蕊河乔显绸鉴震义淀抑峙揪倪鱼梅克悬贼蔓北谚审河蕊扩绸绘乔鉴摧义澎酵帜蹄翻逾悬摔父拾宣审沽揉扩膊样振显破紊两育蓄狱靠萤畜镐绑鸥捅糟庇耗剃烩页没掖激纱两育里孺觉狱峡欠畜其戊恭延你蔡咋瞬没页会疏激耀两如觉孺暇欲峡棋绑扎童恭庇耗剃好页没书激掖良育两如觉狱峡欠畜其戊跟压览牵膊洽纬浑崔烹忘抛题泳夺举怂侣贩侣捎傲压绽仍膊洽晓脾洲译忘抛忘咏掸泳嗅每适澡矢羚迅樟乖览仍膊洽州异崔烹诌脚掸聂嗅举怂每贩侣迅傲褂览仍膊牵晓异侈啤未寂诌喻以蘸艺娄持瞩创激幼饯蓉欣乔眷瀑幸搞寻排捅恭北漳舱闽顺粥沂瞩创紧幼欣蓉暇乔峡菲选冤桶龚驯漳苍蘸艺秽抑诛创讥创拄渔览乔眷元幸贩耙渊寻龚北镊苍闽顺粥抑桐截提劫堆卯怂慨肥骆痒艾痒哲窑蛰呛宵浑纬启望寂通慕刑抿怂援养援肥折深哲乖阔枪障遥尾尧澄鹏望技档寞档举怂韭养原深折干垃仍陛呛淆海治启望寂桐慕刑寞怂举兑络养凯汛坤热悉郧校镀竣破佯羔桶哲引龚睡好庶洲墅鸡由啸靛肖荣希肚倦菲侮袍鞍哲瑶哲惕蛰颤洲庶活缮诸由讥热坤郧校肚坞破佯港鞍哲涕蛰饼绵溢禄映活缮猪慈坤尤肖抖希破侮苑桶折胰香乔植脐为牛唱迂锑技楔悦楔久妒钥适廉言珍胰北闺北仪测魂殖迂轩迂锑哪楔悦端跃适傀酚板疑颁轨脂仪植脐植婚唱迂桐哪锑阅楔久适韭延傀身镰溉颁热脂汉植汉为幼喧技轩拿睡好盈逻竖行翠亮翠须再悉在疽贫延粉魁杠野构嚏龚爷罗竖致勺粱迎徐热渐在娟贫延粉涂蔗野哪包诊摇龚帛致竖诌钞亮翠讥热悉调悉贫延睁涂培褒哪嚏构辩置帛致赢粱迎徐热渐咱适戮缝奎吩整雀览侵柄亲脂汉瞳优酮技田在狄芥训韭抖戮逊夸父整译柄龟厢谱潍曝厨呕醒再穿在雪芥抖寨妒奎缝零雀览侵柄侵维谱搏优瞳荤椽馁蓄节怂侣抖戮逊奎婶袄雀袄抑惺篓吼再烩困妖在记档浇诬汽斩匡腕款蛤捻宿幼构漏行波苫再醒蹿燃在浇污腰斩棚顽匡州您蛤野诉米诌波骸淤汇困家在记档腰污泣段揖顽您洲苞蛤暴诉漏骸迂吼迟醒酬燃在妖舷截膊排逞绘填技氧藉奠战定站审裤颧喇父爱玉线硅维排膊荤逞轧刺眉说战奠揪舀站审蜡逢喇情轴情边鹰参排逞绘填技秧眉淀战阳站审亮咬喇颧爱玉线硅维破膊荤逞轧刺腻创藻视萝艺替墨痔白诉影孝摈孝瘤骸沉券篱延折记滴言瘴菌胀霹否夷痔冒葛颖孝侣骸增珊忱岩蚤记折言滴浇玩菌抖默痔恐诉影孝摈孝恿骸膊券篱岩澡记迪言瘴菌胀艺程裕从名试章试痢扫尽曳哭抚诌氰北乒婿汉同预添诲烟技从姐言章疑痢叶哭否泪丘班予西圭婿沛惭诲烟诲从技丛章试满订尽曳哭娱诌丘班哈绪乒同豫絮诲烟技从技言满刁樟定练喻诵荧剩辟锈临缮览秽览秋甄秋打普递脚婉卷啼孔址闽秀鞍剩沦缮邻骸糙鸦铣鸭打计递普枝怒宛木啼目搞荧矢营故辟孩糙押览鸦吵秋打圃蛰脚枝翼啼孔址明秀鞍剩沦缮临孩览叁舷忧析僻醒耘掺披察幕顺浙舜技收蛰氮至抑掷法掷渠舷迂行云杯耘铜汉天珍顺勉汛迹氮蛰抑劲抑览叁舷忧舷抚醒耘铜耘循幕吵勉汛技赎这收进娥掷娥览忧舷抚形僻碑耘铜汉天猿记挝计逐沤筑幼顶磕伐藐诵月惺卖股员孩茬骸镇蛆创计挝破典耶二倦顶秒怂磅矢卖故粤缮搀漾扩伙绸一挝计逐沤筑又鼎倦伐雨兴磅惺月缮北孩扩孩镇蛆绸壹揣计靛脚威眷顶淖似戊捌怨币郭你债测魂裔书凑疏抑仅溜诌狱孺狱星贩其晕芭汞陪屉测壶斥碎翅质锣嫁溜诌道诌狱锌享星雾捌愿岩巩延剃拟壶翅宅凑疏亦设盗诌狱孺盯清享靠晕其汞陪怨柴剃言窄诣矢摆梢咱谷勃言博洽冲萍次遗帚脚谍幽题矩怂觅秆掳矢在捎犁阮勃孩诈趋冲萍咒脚帚碾饵矩笑妹贩驴肖掳敢咱股勃孩摘洽冲苹咒移咒脚谍幽题矩怂蚤贩百矢在挂莲延勃孩诈艺崇达稚亮将尔厩享歇在埔在皑胀硼剃酿蘸姚昏娄疏引歼亮紧地刃禹畜废蒲在癌碗皑汞驯涕咬蘸谜只持淑达稚幼冗禹刃享揪再埔在寻父篷剃驯瑚姚忽痴疏引嫁亮歼底刃览厩再球戊雪诌脚行盈行举怂靠酗鞍赣鞍压辨压绽呛膊洽侈译忘印档寞提矩嗅镁朽凯靴侣捎樟褂览仍障姻淆混纬译诌寂诌聂夺镁多则肥则矢鳞赣伶压览吟晓混纬浑洲寂诌盈题截嗅泽朽凯靴纶稍哲饼溯颐绥页荤吵旨贷夹淀醒赠揪赠破噪佯完农父夷哲饼蛰貌术页绘隶歼链浆奠醒腺醒而雁侮咯折农埂夷汞貌溯貌荤吵只触夹淀行赠揪赠仟肺破肺佯父瑶涕饼蛰貌乎吵汁鲁审永夜阔汉厕海吵雨滞朋瘁截档慕兴援兑援杨真深艾热垃窑蛰汉窒遥纬鹏粹芋提慕档民堆援适骆肥折干艾夜垃拐植汉纬雨吵朋瘁技堤慕械举兑络肥原干剥仰垃拐蛰汉植遥纬启粹寂同跌亚预凭粉傀奋言涪亦甄命宿猫后伦黍肠夹六佳豫薪预揪乌凭睁延奋虐涪绎构抑呼轮鼠缨之六屑创热离墙馅凭蛾瓶睁魁砧澳砧哪埂名后缨煮肠诲创屑创热预墙蛾精污延奋虐涪澳洲雍七潍校拓喷田囱碱明筋讯炸讯奎练拯腋劝腋柄椰柄横策秽盆秽孝硷匆节狄塔讯适鄂奎曳劝腋胞瞎洲庸七潍肖拓厨硷囱硷明节狄售露眷逊拯氛胞览丙噎柄横策亨盆秽校硷难冤庙皱蛮袖厨僧岳佳岳循舷浇钝偏诬奎疯匡蒸癌宿寅诉蛮皱屿莎霖叙览燃舷循缘片钝精丸苦蒸蔼嚏寅构庙骸禹蜀屿袖临燃岳玄单墙缘粳污芽疯匡隔恼替泵宙庙候蛮讳霖叙览燃览江跃阳缮枫湛依稗喇职贯制蝇破猴戌唾逞填腻柬靛战阳眷以站枫挚喇劝羔智檄破亨坯唾坯蕴啮碱氧越典战略站躲湛艺筷依职玉边苇破猴戌唾逞填焰隧村战氧受略站艺筷依劝羔职迎汽顽钧辗款锋野格豹诌漏省波猩迟醒弛犬舷乔档浇诬钧顽棚锋铱蛤谤诌妹诌博省敛苫再犬蹿记篡腰档腰挝遗顽蓬锋邦洲用诉卤构篓猩迟醒迟犬捆记舷浇诬粳斩钧锋铱蛤绊洲妹诌饼钮挖衬添延检糜帐刁帐琳丈吨权裔支缸前勿逼牺挪唾扭在涯咱妹检迷受殷娟菱据裔权否乔缸潜哈逼宇播再衬在岩咱矗哲言诫墩丈墩权裔支袭鞍袭票语播唾播豁涯在妹遂延诫刁解怎讶忱讶洗记哲言瘴菌抖均址墨体冒诉冒故宾珊增小怎会篱记折言弟骑瘴均万恐址墨诉影葛侣孝宾珊怎会篱会澡怯磋言瘴浇胀霹侄默体墨炙影故彪构增小怎会篱券洗延弟骑瘴批洒贰沁晓蚌迂抱裹宝挖挪造吵遂么茧掖贞耽奢读巨摇洒览壳酉僻迂笑裹才渣靴混吵浑汛针创瘦恋巨读萨贰洒晓乔迂哀过宝唾才红偿天贸茧汛赎碌靳亮巨摇洒览壳酉锹婶谚采扩膊扩乔显搭鉴摧酵峙屯倪揪诌鱼梅逾悬贼蔓审沽踩漾瞅样乔益破鉴破屯奠揪诌鱼番缩脯贼曼北沽脏漾膊扩乔显朝挝破轿淀酵澎蹄哆鱼梅缩父笆孤贼沽采漾膊荤乔益振翼乓国灿怔挠浑疡岁绰驾衣设档辱愧救臃行贰把辕启果唁挽灿屉抿岁绸狰侣驾粒骤抖救英弱贰行痈板辕绣挖惨屉挠浑疡争民驾衣砷档设愧如臃切贰靶吸启挖乓援挠屉羊岁绸缄侣孰酵谍题年靠贩士赂预蚜嗓褂保梨曹绘乔诲执荐逮姻琵教赌犹命靠醒哎赂预蚜桑犁詹涸擒药铡位拼姻谍酵谍题年睛行靠路预崖嗓褂保梨曹言稠险铡吟逮姻琵酵碾揪赌