寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程ppt模板课件演示文档幻灯片资料

寿险的意义与功用人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料SENIORAGENTDEVELOPMENTPROGRAMSERIES寿险能够解决的五个问题一、家庭保障二、子女教育三、退休养老金四、应急现金五、有计划的储蓄通过沟通解决客户的五个为什么为什么要买保险为什么要买平安公司的保险为什么要从你这里买保险为什么要买这种保险为什么要买这么多保险以下话术帮助您专业又自然地切入保险话题，并合理引出寿险的意义和功用需求分析一收入分配图解析1520税费目的最大限4050个人投资1、发散性提问度的收集客户生活费资料，了解资2、引导性提问产状况定活期期引导客户储蓄需要合理规划养成良好习惯1015让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处收入分配图业陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图，大概4050是用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢客大概是2000元左右吧业另外一般人还会用1520来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的客是买的。业不知道每月要不要供款呢客每月要供款1000元。业不知道要供款多少年呢客还有5年。业那就是说，陈先生还要供款给银行是100012560000元，是不是呢客是的。业一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢客大约是1000元吧业那到现在为止您存了多少钱客差不多10万吧。业一般人最重要的是会用收入的1015来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。需求分析二寿险的意义与功用第一把金钥匙家庭保障A、传统型（男主人经济为主非传统型（女人经济为主（1）疾病您（2）意外配偶子女持续收入目的让客户明白不同时期的不同责任，合理运用1015的费用可以帮助他解决问题家庭保障业第一个方面就是家庭保障方面。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。家庭保障您是一家之主太太和小孩生活得很舒（1）伤残您适（2）意外因为您就是他们的保险有两件事情不能控制您突然不能照顾他们配偶子女他们失去了一份持续稳定的收入持续收入需求分析二寿险的意义与功用第二把金钥匙子女教育78万研博高究士等生教育费用6岁18岁22岁目的通过现在和过去引发现在和未来的教育费用，让客户了解强制储蓄教育金的重要性并知道寿险可以帮助他教育基金业第二个方面就是教育基金。陈先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2002年深圳大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要78万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。教育金多读点书是很重要的7将来小明有能力读大学8万因为经济的原因不能完成高以致影响了他的前途可惜等教一个完善的教育基金计育费划用四年就要万左右斜线条纹说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是6岁18岁22岁一个不小的问题需求分析二寿险的意义与功用第三把金钥匙退休养老金（1）个人储蓄（2）儿女（3）社会养老金收入大幅减少30岁60岁退休金业第三个方面就是退休金。陈先生，请问您现在多大了你有没有想过什么时候退休呢客我现在30岁，预计60岁退休吧。业人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。退休金您现在多大了（岁）什么时候退休（岁）（1）退休金和储蓄（2）儿女人生究竟有多长我们谁都无（3）社会养老金法预测收入我相信陈先生未来的收入大幅随经验学问增长而增加减少退休后收入可能大幅减少，甚至为零30岁60退休后收入主要来自三方岁面需求分析二寿险的意义与功用第四把金钥匙应急现金顺境收入投资30岁逆境失业大病或伤残没有人愿意把自己辛辛苦苦攒下的钱送给别人作医药费或零花应急现金业第四个方面就是应急的现金。陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。应急现金现在岁，这是您的生命线收入投资人生到什么时候我们都不知道相信人生有起有落好的收入，好的投资机会可能因为大病、失业30岁大病失业需求分析二寿险的意义与功用第五把金钥匙有计划的储蓄之一般人的储蓄买房买车始终无法达成目标目的让客户明白寿险可以解决他的问题需求分析二寿险的意义与功用第五把金钥匙有计划的储蓄之百分百储蓄成功意外目标计划百分之百成功时间身故目的让客户明白寿险可以解决他的问题储蓄计划业第五方面是有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。精品范文，尽在豆丁网，放心下载，价格实惠根据我校教师队伍的实际情况，在全面推进教师业务素质提升到基础上，本学期以培养校级骨干教师、区市骨干教师、学科带头人的不同层次师资人才为目标，立足校本培训重点做了如下工作1强化管理，促进教师更新教育理念。为推进教师自我学习，学校鼓励教师网上学习，根据学校要求进行理论学习摘抄和教育博客建设。教师自学理论学习的内容要贴近学校教育和教师教学的实际，继续实行月检查考核管理制度。2组织落实，安排教师参与各级培训。为提高学科教师的教学水平，认真落实区教培中心组织的各级各类的学科培训，组织教师认真参与。本学期组织安排学科教师参加润州区培训中心组织的第十二至十五期“名师讲堂”语文、数学、英语培训活动近30人次；组织教师参加省“蓝天杯”语文、数学课堂教学和省小学体育教师基本功竞赛观摩5人次；组织参加区语数英及技能学科课堂教学研讨、培训近50人次。3全员培训，提升所有教师业务水平。为加快课堂与学科教学整合的步伐促进教师电子备课和多媒体应用能力，会使用现有的现代化教育手段进行课堂教学（1）教导处9月份组织开展了全校性的现代信息技术培训电子白板的使用培训；（2）为适应教学条件变化，11月组织了全体教师的白板书