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袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芈螁螇羅莀薄蚃羄薂蝿肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒆蚁螀羀蕿蒃肈肀芈虿羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇芃蒀螂肆莅螅肁肅蒇薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀衿膀莆薃袅腿蒈衿螁膈薁蚁肀膈芀蒄羆膇莂蚀袂芆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肃芃葿蚆罿节薁蕿袅节芁螅螁芁莃薇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面试指引人力资源部总论招聘面试选拔人才是公司人力资源管理工作中最重要的环节之一，错误的选拔不仅给公司带来直接招聘成本增加（招聘成本是招聘职位薪酬福利的4060），它还会影响公司员工士气、破坏企业文化、减低客户服务质量。在招聘面试中，经验告诉我们，判断候选人所具有的知识和技能是否与岗位需要的一致并不难，难的是如何判断他/她的个性特征和资质与岗位匹配的一致性问题。在美国，有人研究最优秀员工和最差员工为公司所创造的经济价值并进行比较，发现1）就简单工作而言，如操作工或一般事务性工作，属于1优秀员工所创造的价值比最差的那1高3倍。2）就中等难度的工作来讲，如机械师，最优秀员工创造的价值是最差员工的12倍，也就是说，一个最优秀的员工顶12个最差的员工。3）对难度大的工作，如销售人员，财务经理，医生等，他们将最优秀员工业绩与平均业绩水平比较，结果发现，1优秀员工创造的价值为平均水平的127倍。一个高效的招聘面试选拔系统能帮助组织提高1）生产率一般平均来说，最好员工是最差员工生产率的两倍。通过良高效的招聘面试选拔系统，我们能发现谁是未来最好的员工。2）减少培训时间现在很多公司都想通过培训提高员工各种能力和生产率，在培训上各家公司也各花了不少的财力和物力，但是，如果在招聘选拔中没有良好资质的员工，我们如何帮助他们提高各种能力反之，如果我们能通过面试，选拔出未来优秀的员工，这样能使我们减少在培训上的投资。3）减少经理在员工花费过多的个人培训和辅导时间我们可能会听到有些经理抱怨“我在XX员工身上花费了太多的时间了，但是，他的变化实在是太慢了，我实在是无法忍受。如果我把时间腾出来更好地做业务，我想我们部门能做的更好”。我们如果做好招聘面试选拔工作，我们可能会避免这样的情况发生。4）降低员工流动率有研究显示表明，传统的面试方法和行为面试方法比较，后者所产生的流动率要比前者低非常多。这样能为我们节约A招聘广告费用B面试时间和面试人工成本C培训费用D在试用期内的较低的生产率E员工离职，对公司产生的间接损失（如销售额、客户、技术流失等）人员招聘面试的真正目的在于择优汰劣，将真正有才干、适合企业需要的人才甄选出来。这不仅仅是人力资源部门工作的重要内容，同时也是各部门管理者的重要职责一般招聘面试选拔系统包括以下程序1）简历筛选2）电话面试3）深度面试4）背景调查结合我公司特点，简历筛选、电话面试和背景调查主要由人力资源部招聘负责人完成，部门经理及其他部门面试人重点对应试人进行深度面试。通用知识技能篇本篇主要介绍面试的几种方法和技巧，以及在面试中应当注意的若干问题。一、各种面试方法的比较与技巧详解1、单一面试定义指同一时间只有一个应聘者的面试。面试的环境在会议室等较安静的场所，关闭手机，避免干扰。座位的摆放开场建立融洽的氛围1目的初步相识,让应聘者感到自然,友好与礼貌,同时为公司建立良好的形象2内容A欢迎应聘者,并核对是否是约见的人用一样高度的椅子NOYESB询问应聘者较轻松的问题,如来公司的路途是否顺利等C自我介绍与介绍其他面试者,并简介面试程序3时间23分钟核心提问与考核1目的按照准备好的面试程序,考核应聘者与工作相关的经验与能力2内容分两部分A了解/核实背景学历,户口工作经历,职位发展及具体时间与工作相关的组织结构图具体职责离职原因应聘动机与期望薪水时间大约为整个面试时间的30B考核个性品质、能力与资质询问以个性品质、能力为基础的问题用过去的工作事例预测将来的工作方式、业绩根据STAR原则,询问完整行为事例总结具有的资质并分类分级时间大约为整个面试时间的503注意事项A保持目光接触并仔细聆听B多听少讲把70的时间留给应聘者发言,因为如果面试者讲得越多,得到的信息就越少C恰当使用各种询问技巧D用STAR原则,跟进问题E做记录F避免对应聘者的回答发表个人意见G当应聘者滔滔不绝时，适当打断，控制回答的方向H观察应聘者的身体语言I时间控制收尾介绍公司与回答应聘者的问题1内容A公司与职位简介,如时间有限，提供“公司简介”给应聘者B让应聘者提问C检查是否疏漏的问题D向应聘者说明下一步面试时间或结果通知，E再次感谢应聘者的时间与对公司的兴趣如“今天为第一次面试，在综合评估后，我们会于一周内通知复试者，由于本次应聘人员较多，对未能通过初试的人选，恕我们就不再一一通知了。再次感谢您的时间与对李宁公司的兴趣。”2时间约510分钟面试后及时评估1目的比较应聘者的综合素质,选择23位应聘者复试2内容完成面试记录,填写面试评估表集体面试定义集体面试指多个应聘者同时参与的面试。1优势11与单一面试方式比较具有如下优势快捷,可迅速淘汰不合适人选比较性强公平,即兴问题可减少因事先的准备带来的差异新颖,恰当的集体面试可使应聘者对公司留下较深的印象2适用职位21集体面试适用于符合下列要求的职位对应聘者个人素质要求高于对其学历与经历要求的职位，如销售人员初级职位，如前台，培训生应聘者很多的职位如招聘应届大学生3面试方法及过程31面试者人力资源招聘负责人与用人部门直线经理共同进行至少2个人,以保证初选的准确性32电话预约集体面试以56人一组为宜,在电话预约时,必须向应聘者说明公司将采取集体面试方式,经应聘者同意后方可确定面试时间。33面试场所集体面试应在会议室中进行,配备白板及水笔,并为每人准备纸笔以便记录桌子摆成长方形或椭圆形为宜,应在每人桌上摆放公司简介。34面试时间一组面试以1小时左右为宜。35座位摆放36面试过程顺序内容与形式执行者时间欢迎应聘者1简单介绍公司,面试者及招聘职位的工作职责人力资源负责人3分钟2介绍集体面试的步骤与时间，包括自我展示（自我简介、演讲）信息交流（自由发言与辩论等形式）3自我展示让应聘者站到前面白板前进行演讲题目设计事先准备问题库，让应聘者抽取题目回答统一出一个题目，让应聘者准备好后回答注意事项当一位应聘者演讲时，鼓励其他人可随时提问,共同探讨以观察各位应聘者的挑战性解释讨论或辩论题目,说明本讨论题本无正确答案,希望大家发表独特见解鼓励应聘者使用道具白板、纸、笔等应聘者每人5分钟4信息交流应聘者自由讨论或辩论目的观察应聘者的主动性、自信度、逻辑分析能力、沟通能力、说服力等。题目设计设计与应聘工作较相关的题目，让大家讨论或应聘者15分钟白板主持人应聘者分正反方辩论5回答应聘者的问题人力资源负责人10分钟6感谢应聘者各抒己见人力资源负责人7说明下次面试的通知时间,并解释大家表现得都很出色,是一次难得的交流机会。未通知复试者,并非说明条件次之,只是公司只选择最适合者人力资源负责人5分钟8再次感谢应聘者对公司感兴趣并利用宝贵时间参加面试,并让感兴趣的应聘者带走公司简介及产品介绍人力资源负责人4注意事项集体面试中,面试者应特别注重言行的礼貌性与得体性,因只要有一名应聘者对面试者不满意,就会影响其他应聘者对公司及面试者的印象,所以面试者必须注意以下问题41为了记住应聘者的姓名，应为应聘者准备名签42安排好迟到与提前到的应聘者电话预约时,强调准时因集体面试时间比较紧张,且每个步骤均需大家参与,所以应与公司的接待人员事先说明,拒绝迟到15分钟以上的应聘者参加本组面试,顺沿到下组并安排好早到者在面试过程中,面试者尽量减少被此类事务打扰。43应将面试的步骤与所需的时间向应聘者说明44在应聘者做演讲、辩论时,面试者应目视发言者,认真做记录45仔细观察应聘者的身体语言，尤其是在其他人发言时46严禁接听电话或出入会议室等不礼貌的行为47言行得体,礼貌面试开始前,面试者应主动为应试者安排座位,准备水如果迟到的人较多，可延迟5分钟左右，但要向大家解释面试者在解释问题时,语言应清晰明确面试过程中,面试者应鼓励应聘者积极发言,并控制发言的时间与方向面试结束时,面试者应起身相送,再次感谢应试者应试情境模拟1定义情景面试应用于人才选拔是基于心理学家勒温的著名公式BFPE。这个公式的意思是说一个人的行为BEHAVIOR是其人格或个性PERSONALITY与其当时所处情景或环境ENVIRONMENT的函数。换句话说，候选者面试时的表现是由他们自身的能力和当时面对的情景共同决定的。如果考官能够恰当地选择情景并保证情景对不同候选者的一致性，那么，不仅可以诱发候选者的相应行为，而且能够说明候选者行为的不同是由其能力不同所致。2面试设计的步骤A对某一职位进行有系统的工作分析，寻找出工作重点及导致成功的核心能力；B根据工作重点设计假设情境；C以开放式的问题让目前从事该职位的优秀员工回答，作为评价的标准参考；D让应聘者在规定时间内回答假设情境问题，并根据评价标准评估；E应聘者回答情境问题时，由至少2人参与评价。3种类及举例A角色演练面试销售人员时，面试者可扮演为一刁难的客户，让应聘者推销产品。B编写工作或项目计划将一典型项目背景介绍清楚，让应聘者做项目计划。根据公司背景与部门任务，制订3个月内工作计划并说明原因C案例分析事先准备一篇文章或一段录像，让应聘者看后做案例分析。例如有人说管理有两个黄金法则A人类的行为总是向受鼓励的方向发展；B人类的行为总是在自己尊重的人面前表现得更为完美。请问您同意这两个法则吗请结合自己过去的实际谈谈如何把这两个法则用在您的工作中。时间10分钟D无领导小组讨论即在没有主持人的情况下，通过让几个应聘者共同完成一项与职位相关的具有一定难度的任务，来考察应聘者在团队活动中的角色与能力。一般适用于面试管理人员，可以考察管理者的影响力、决策力、分析能力、应变能力等。为了保护应聘者，小组成员可以由公司员工扮演。二、面试者应特别注意避免的面试错误面试是面试者和应试者双方进行沟通互动的过程，在这一过程中面试者应努力避免以下常见的面试错误影响对应试者进行客观公正的评价首因效应个体在信息加工的过程中，首次获得的信息对印象的形成起很大的作用。这就是首因效应。先入为主留下的印象是深刻的，但往往也是片面的和表面的。主试者通常在面试开始前的几分钟就对候选人做出判断。随后的面试通常并不能增加改变这一决定的信息。注意晕轮效应也称“光圈效果”。晕轮效应是一种影响个人无意偏见的心理因素。个体对他人的认知判断主要是根据个人好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象其它的品质。如果认知对象被个体表明是好的，就会被一种好的光圈笼罩着，并被赋予一切好的品质，反之亦然。晕轮效应以点概全，是一种十分普遍的无意认知偏见。通常，主试者受不利信息的影响要大于有利信息的影响。刻板印象刻板印象是指社会上对于某一类事物产生一种比较固定的看法，也是一种概括而笼统的看法。比如人们常说的“物以类聚，人以群分”。在日常生活中有些刻板印象与职业、地区、性别、年龄等方面有关。社会刻板印象普遍存在于人们的意识中，人们不仅对曾经接触过的人会形成刻板印象，即使是从未见过面的人，也会根据间接的资料和信息产生刻板印象。雇佣压力当主试需要雇佣较多求职者的压力下时，进行的面试可能就会很糟糕。非言语行为作为一名主试者，可能还会受到求职者的非言语行为的无意识的影响。有研究表明，表现出更大量眼接触、头移动、微笑以及其他非言语行为的求职者得到的评价更高。人力资源部工作篇本篇主要介绍人力资源部门在面试过程中主要负责的工作程序和内容，包括简历筛选、电话访谈和背景调查等。一、简历筛选目的迅速筛选出最合格的应聘者执行者人力资源部招聘负责人程序1筛出不合格简历11阅读招聘职位的或,确定在简历中要寻找的任职资格和能力要求；12迅速搜索以下主要信息,淘汰不合格简历个人信息年龄,户口等教育背景毕业院校,学历,专业工作经历服务的公司与服务期,是否有相关经验等13如果以上主要信息不符合职位要求,还要考虑是否该简历适合其他职位,如适合,将按职位分类保留简历2仔细阅读合格的简历21观察简历的外观,检查是否干净整齐,格式清晰,重点突出语言简练,易于理解明确应聘职位22寻找时间的间断与重叠任何时间段的空白是否现已离职是否有过兼职是否有上学与工作冲突的时间段23寻找任何不一致的地方专业与所从事工作的不一致现从事职业与应聘职位的不一致现收入与应聘职位市场价不一致24注意工作更换的频繁程度25注意应聘者在各家公司的职业发展状况26注意应聘者对以前的工作职责描述得是否清晰27注意应聘者所获得的奖励与成就,这可反映应聘者的进取心28在初选简历时不要淘汰薪资要求稍高的应聘者，但在电话面试时大致说明薪金的范围以便双方互相选择29在认为不符合常理的或难以理解的地方做记录,以便进一步核实3分类方法31可把简历分成三组资格非常合适,可以安排面试的应聘者资格比较合适,如第一组的应聘者都不合适时可考虑的应聘者不合格本职位,但可能适合其他职位的应聘者,将其简历保留或销毁。二、电话访谈目的核对不明确简历，淘汰关键条件不符者，节省面试时间执行者人力资源部招聘负责人程序1与应聘者联系,最好在非工作时间,使用其私人电话取得联系2介绍自己并解释打电话的意图与所须时间3询问应聘者是否方便接受此次电话面试4电话面试时间一般为10分钟左右5感谢应聘者接受此次电话面试,并说明结果。内容1核实在初筛简历时发现的遗漏与不清晰的信息11学历,院校,与专业12任何时间上的空白与重叠13工作内容的相关性14期望的薪酬是否与该职位相符15是否仍然服务于现任公司16离职原因17工作动力是否与招聘职位匹配2在询问时,应注意应聘者的回答是否有与简历相冲突的地方3处理不同的结果31确认合格的应聘者,安排面试时间32如不能确定是否安排该应聘者面试,应感谢应聘者接受电话面试,并说明下一步骤与大约的通知期33如确定该应聘者不符合应聘职位,可参考以下两种方式说明公司将综合考虑应聘者的条件,并于XX日前通知合格的应聘者面试诚恳地解释虽然应聘者的条件非常好,但背景与该应聘职位不太相符,公司将保留其简历并欢迎应聘者继续关注公司的招聘信息,申请其他职位举例A申请人B面试者B您好，我姓XX，是XX公司招聘负责人。我们收到了您的简历，应聘我们的XX职位，现在想跟您谈谈应聘的事，时间大约10分钟,不知您现在是否方便A。B您在简历中的最后一个职位是在XX公司担任XX职位，现在的工作有变化吗AB您能大概讲讲主要工作内容吗AB您现在的工作中让您最感满意的是什么最不满意的是什么为什么考虑换工作AB您在找新工作时，认为哪些方面应该满足您的要求AB您对应聘职位的期望薪水是多少AB关于应聘职位,您有何问题吗AB我们希望在XX时间约您来我们公司面试,可以吗AB面试地点在XX。如果有变化，请提前与我们联系，我的电话号码是XX。非常感谢您的时间,我们面试时再详谈,再见。三、背景调查目的核实应聘者提供材料的真实性，或澄清某些疑问，以提高招聘准确度。执行者人力资源部招聘负责人,且执行者必须已对应聘者进行过面试。时间在正式面试之后、决定录用之前，每次不宜超过15分钟。形式以电话调查为宜。调查前应做的工作1准备电话背景调查问题目录2选择咨询对象和询问重点3如果询问应聘者的现任经理,必须征得应聘者的同意4在面试时向应聘者说明,背景调查的满意度会直接影响公司的录用决定调查咨询来源1应聘者提供的证明人/推荐人2通过其它渠道了解到的相关人员，如原单位的人力资源部人员、原上级主管或同事等。3尽量避免询问应聘目前工作的单位。调查咨询内容1在各任职机构的服务时间，职位，晋升或降职情况,离职原因，2实际工作内容和责任,业绩评估情况3现任职位的薪酬福利状况4工作能力、态度和性格特征等5有无长期缺勤或病假身体健康状况程序1自我介绍，说明意图，强调电话内容是保密的2告诉对方你可能问到的问题，问对方这时候谈话是否方便3调查咨询内容4询问被调查人在招聘职位所需能力上是否有良好的表现并请对方举行为事例5请对方介绍另一些咨询人6感谢对方支持，并说明如对方有同样需求,公司将尽力配合7再见。特别注意事项1询问与工作有关的问题2注意咨询人的语调、停顿、暗示、没有说明或避而不答的问题3询问具体事例4确保咨询所得资料保密在面试后，咨询应及早进行。部门面试人工作篇部门面试人（部门经理以上管理者和指定的面试人员）在熟悉基本的面试方法和技巧（参看“通用知识技能篇”）的基础上应着重考察应试者的个性品质（包括态度、情绪、价值观、气质、性格、动机等）以及通过对应试者描述的完整行为事例的分析总结个人资质同公司资质要求的匹配程度。本篇主要重点介绍行为描述面试的基本知识和技巧以及公司资质的内容和相关面试题目，有关个人个性品质方面的面试题目详见附件。一、行为描述面试（STAR）基本知识原理人的思考与做事方法是具有惯性的，过去的行为可以较好地预测将来的工作绩效。STAR是基于完整行为事例原理的一个缩写，代表SITUATION情景“遇到的情景或当时的背景”TASK任务“在上述情景下与需要完成的任务”ACTION行动“怎么说的”，“怎么做的”RESULT结果“上述行为带来的结果”SITUATIONTASKACTIONRESULTSSITUATIONORTASK（情景）应聘者做决定与采取行动的背景，说明应聘者为何采取这样的行为。常涉及到如下情形工作职责发生变动被客户、直线经理、同事要求做某事挑战完成任务的最后期限例如“我们需要在比以往少1/3的时间内完成新产品的上市”“当我向潜在客户介绍产品时，得到没有可能购买的回答”。ACTIONS（行动）在上述情形下，应聘者当时自己是如何做的。行动是STAR的关键，让我们了解应聘者在特定的情形下是如何反映的。行动可能包括完成一项工作任务的步骤对特定项目是如何做计划的如何说服客户购买产品的如何指导属下应聘者经常用“我们”的行为来代替“我”的行为；用“应该做的“、“我想做的”代替“我做的”。这时，面试者应用探索性问题跟进。面试者在发问时，必须要留意用词。应用“怎么”、“如何”、“什么”；而不是“为什么”；因为当面试者问为什么时，它便引导应聘者去解释，一旦开始解释，应聘者便可在答案中引入理论、个人观点、甚至猜测，而非描述他的行为。RESULTS（结果）指应聘者行为带来的结果。它让我们了解行为的有效性与恰当性。二、行为描述面试（STAR）的技巧注意在面试中，一定要1）在你面试时是在收集被面试者岗位所需的行为，你一定要得到一个完整的故事，要包括他当时做事的情况，他为什么那样做，和那样做的结果是什么。2）不断地提出连续性问题，对申请人回答的过去行为用STAR方法判断他/她的行为是否是一个完整的STAR的行为或是一个完整的没有具有STAR的行为发现完整的STAR的行为以情景（S）或任务（T）为基础的提问（1）请描述当时的情景。（2）为什么你当时要（3）当时的环境是什么样的（4）你现在记忆最深当时事件发生中最重要的时间是哪一段以行动（A）为基础的提问（1）请准确解释你当时做了什么（2）请解释你当时是怎样做的（3）当时，你首先做了什么然后你又做了什么（4）请描述你在这个项目中起到什么样的角色（5）请把当时你怎样做的一步一步地告诉我。以结果（R）为基础的提问（1）结果是什么（2）哪件事情是怎样结束的（3）你能不能解释哪件事情的结果后存在怎样的问题或有什么样的成功与我们分享（4）那件事结束后，你得到了什么样的反馈如何将一个完整的没有具有STAR的行为变为有STAR行为的提问方法（1）你能把