如何攥写提报

如何纂写提报提报是作为代理公司给发展商的报告，是全程代理流程的浓缩版，提报中体现了对市场，对项目，对地块的价值，对目标客群，对产品的定位，对项目的规划理念，景观设计，对项目营销主题思路及计划，对项目的整合推广，以及对项目积累客户的方式方法与时间段，阶段性营销思路。区域现状分析提报产品与市场定位推广与销售策略项目现状情况对市场，对整个区域来说主要说该区域的面积，位置，人口，人均收入，常住人口，下辖乡镇，行业消费形态等内容。区域现状分析对项目地块价值分析，主要以项目所在地的版块来进行分析，主要从消费者抽样（抽样是为了以后项目更好的确定客户群及日后的操盘手法），地段，周边项目竟品情况以及该版块的供需关系和政府的政策走向规划来进行评判。项目情况（地段，占地面积，总建面，地下面积，总户数，户型面积，容积率，绿化率，现有客户群分析）（配合项目图片）优势（外因与内因）将项目地块优势（外因）及自身优势（内因）以文字，图片形式表现总结出来，不得少于5条项目优劣势分析劣势（外因与内因）将项目所处的环境及自身存在的缺陷以文字，图片形式表现总结出来，不得少于5条项目现状情况竟品情况（案名，地段，案场地址，占地面积，总建面，总户数，户型面积，主力面积，容积率，绿化率，发展商名称，代理商名称，建筑商名称，工程进度，交工时间，开盘时间，价格，付款方式，现有客户群分析）项目周边竟品分析竟品优劣势（同项目优劣势相同分析）调研总结及建议（对前期总结及后期推广，营销的建议）案名解析结合项目自身情况以及客户群对案名的从新定义，给项目赋予一个新的生命意义产品定位对项目在市场中的一种身份肯定，通过产品定位可以很好的了解并清晰客户群。产品定位身份很多，档次分为中高档与中低档，档次又划出风格，风格又分为白领公寓，身份象征，居家生活，规划前景，小区绿化等多种风格。产品与市场定位定位语通过对项目的产品定位，也就是说该项目在市场中的一种身份，设计出是否符合他身份的一种诠释，结合项目自身，客户群，优势，规划等因素在内。客户群分析产品定位后已了解并清晰客户群位于一个什么样的群体，每个项目的客户群都因年龄，职业，地段，观念等因素受影响，客户群分析以百分比形式体现。定位特点定位后，定位语，客户群等要有支撑点来支撑该项目，罗列定位特点支撑该项目。阶段性推广对项目的销售实行阶段性推广，分阶段的制定推广目标，任务，时间。在阶段性推广内，目标阶段分为形象推广期，观念树立期与销售促进期，任务与时间紧随目标而制定。推广媒体策略在推广中寻找与筛选媒体以及确认媒体价格，针对项目自身情况及成本控制考虑有选择性的进行媒体推广目标市场确定推广中低档，以项目下辖乡镇为对项目周遍市场区域进行确认，目标市场，以DM单为主确认以目标市场的经济能力及人均购买能力，主产业等为参考对象中高档，以区域项目周边县为目标市场进行推广，以户外广告为主推广与销售策略（1）总销售原则，制定总销售时间，任务，回款与销售总量，以项目在当地市场的推广量，供应需求度，项目自身体量等因素做参考销售策略1定价原则，以行业利润，市场竞争力和冲击力，回笼资金，升值空间等因素为参考2销售价格建议，以发展商给代理公司的基价基础上添加或以发展商提供的价格为参考，根据当地行情走势，分档进行确定3付款方式及优惠政策，以购买粒度或团购展开4客户储备，以总原则为方向参考，指定储备目标，任务，时间，储备与销售进度，工程进度，房型友劣等因素考虑。（2）销售周期根据总原则制定销售阶段性策略计划，阶段性销售结合，阶