某公司区域市场开发细则(doc 4)

区域市场开发执行细则第一节总原则项目经理负责制第一条、公司业务部及驻外办事处，施行项目经理人负责制，所属成员的业绩计入办事处项目经理部总业绩。公司按项目业绩的10支付给项目经理人。公司业务部及办事处所有人员除保险按现有方式保留外，工资及所产生的费用（市内外差旅费，请客送礼招待费，送货费等）由公司垫付，公司与办事处结算时从业绩提成中扣除。办事处提成结算周期以公立6月底扎帐，7月份结算一次；12月底扎帐，次年元月份结算一次，每年结算2次，货款全额回收的项目才能结算项目提成。除项目负责人之外的其他成员薪资核算方式（1）按公司现有核算方式，底薪提成，办事处负责人上报公司批准后执行。（2）无底薪，最高提成额7，办事处负责人抽取3管理费，办事处负责人上报公司批准后执行。第二条、办事处所辖区域原则上由办事处人员开发，公司其他人员也可渗透，但不能抢办事处已经在跟踪的客户。办事处已经在跟踪的客户名录以办事处上报公司核准信息名录为证据。办事处负责人最低上报信息频率为一个自然月。如有办事处人员忙不过来，需要公司协助时，协助人提成13，费用由办事处报销。单指帮助谈判，并签了合同。如未签成合同，办事处只报销协助人的住宿费，交通费。负责人有权建议协助人选。办事处所辖人员有权向公司提出调动申请，负责人应极力配合，无权阻挠。由此带来的遗留问题公司有责任，有权力协助解决。第3条、办事处所属人员均为公司员工，办事处负责人无权辞退，有权建议公司调岗或退回公司安排。办事处负责人需要人手时，无权自行招聘。只能由公司调配或负责人物色人选，报由公司考核后，办理正式录用手续后才可上岗。事先商定的回扣额，以合同为基础证据，尽量由公司财务汇到当事人的账户上。当事业务员尽量避嫌。要以现金给付的，要有陪同人员一起行事，以示为公。第二节业绩提成结算标准说明第四条总前提一、个人开发的新契约合同订单，税后毛利达到30以上，收回定金30以上的项目,业务提成标准为合同额以实际送货额为准10,补单提成与此相同补单降价则据实结算,没有收定金的客户,最高提成比例8,老客户补单数较大者,也要收取相应的定金定金在530之间的,提成在2内按比例增加二、税后毛利送货额（销售额）原辅材料及包装费加工费（制造费用，单款500套以上工人工价25倍,两种款式以内200套以上,工人工价28倍，单款或多款，但每种款式数量在200100套的，工人工价30倍,单款或多款每种在100件以下的,工人工价35倍）税金开票数的7/备注外发加工按实际加工费及跟单费核算生产成本。三、项目最低平均税后毛利控制在20以上，特殊情况特例分析后解决，高低于30毛利者按比例提高或降低提成点数，计算方式为10X30实际项目毛利率；四、1万元以内的新契约客户最高提成额度7业务员级别所接定单最高提成比例为7第五条由公司提供信息，个人独立去完成的新契约客户最高提成比例为9，由公司提供资源的新契约客户最高提成比例为8如果税后毛利润低于30则相应降低提成比例；定金少于30的按第四条第一项执行。第六条系个人开发的信息如须第二者协助谈判，协助成功后，提成总额按提供信息者60，协助者40之比例分配提成，业绩计入提供信息者组；如属普通协助，提供信息者80，协助者20之比例分配提成；第七条如非业务人员错误产生的质量问题及延迟交货原因导致客户降价及返修，业务员有义务协调与客户的关系将公司损失降到最低限度，业务提成视具体情况酌减，降价部分基本原则是公司承担70，业务员承担30，业务提成的基数由原价减去降价部分金额的30后，提成比例仍然遵循业务提成总原则，由此产生的销售费用不计入销售成本，计入管理费用损失以客户单位提供的财务证据为准；第八条因业务员工作失误包括签合同不严谨，下单不明确，下单错误等导致的损失，业务员将承担主要责任，公司有义务帮助业务员协调处理好与客户的关系，将项目损失降到最低限度。当损失被确认以客户单位提供的财务证据为准后按以下方法执行；一、项目回款少于项目成本回款与成本间的差额由当事业务人员赔偿70，主管领导负连带责任赔偿5，公司承担25，项目总业务提成中扣除，此销售额不计。二、项目回款与项目成本持平此项目不赔偿也不提成，此销售额不计。三、项目回款超过项目成本毛利润由公司与项目部分成。视具体情况定四、以上所述的项目成本包括原材料、制造费用、销售费用、税金、10的管理费用。第九条业务人员因送货、收款、请客送礼、差旅费用等费用由公司垫付部分不得超过项目合同总额的40（客户返利不包括在此列），客户返利不计入销售额。第十条业务员货款回收严重与合同要求不符，按合同期限超过回收期两个月内不计损失，两个月后按未收款部分的万分之一每天收取滞纳金，从业务提成扣除；第十一条由于客户资信出现问题导致产生的呆帐，业务员应协助公司采取以物换物或协商或法律帮助等途径争取将损失降低到最小限度；如果经确认为呆帐按以下办法执行一、项目回款少于项目成本回款与成本间的差额由当事业务人员赔偿30，主管负连带责任赔偿10，公司承担60，从项目总业务提成中扣除，此销售额不计。税金、10的管理费用属项目成本应摊派计入。销售费用计入总项目成本。二、项目回款与项目成本持平此项目不赔偿也不提成，此销售额不计入任务额。三、项目回款超过项目成本毛利润由公司与项目部分成。视具体情况定四、以上所述的项目成本包括原材料、制造费用、客户回扣打样费、税金、10的管理费用。第十二条在业务洽谈过程中，合同未签定原则上不先行给付回扣款。请客，送礼方面项目负责人在征求公司意见的基础上可自行安排，费用自理。与客户商谈回扣时，必须汇报公司同意后，方可执行。未经公司同意时，个人如执意执行，公司有权不支付此项目的回扣款。第十三条对事先未商谈回扣时的签约客户为了维护客情关系，回扣总支付比例不能超过合同总额的3税后毛利达到25以上才可以考虑）如果经办人执意执行，费用自理。此种回扣支出时，项目负责人无权自行支付，必须申请公司同意方可。当有大型项目需要公司出人出力协助时，不管业务成交与否，项目负责人都要承担出行人员的差旅费（住宿费，交通费，当地及途中生活费）。第三节薪资及奖励项目说明第十四条育成奖指业务经理属下的业务员晋升为业务主管或业务经理时，公司向原经理支付的育成报酬，育成主管奖金为500元；育成业务经理奖金为1000元；第十五条责任底薪各级业务人员因行使不同的职责和义务而享受公司颁发的薪资；此薪资含在总业务提成内，发放标准根据职级不同而不同。第十六条超额完成奖各级业务人员完成公司下达的业务指标，公司根据其超额额度的大小另外颁发的奖金，奖金支付标准由营销部经理会同总经理考察个人项目利润指标数，协商后在年终发放；第十七条管理佣金以业务小组为单位的领导及以上领导在带领团队的过程中因顺利完成公司直属项目业务执行任务，公司按项目1以内提取佣金颁发的奖金；若小组领导未完全履行职责，由公司其它领导（总经理或营销总监）督促完成，或业务员自觉完成的，无管理佣金；第十三条社会保险公司对签约两年、正式业务员以上级别的各级业务人员办理养老保险、失业保险、工伤保险；第十四条其它福利待遇说明凡公司正式员工均享受公司节假日礼物和带薪年假（见劳动人事制度），公费培训，公费旅游等。第四节薪资及福利发放办法第十五条各职级业务人员平时每月30日前只能领取责任底薪外勤补