某生物新型农药生产技术改造项目项目资金申请报告

某某县某某农资有限公司关于项目资金申请报告材料真实性的声明根据国家发展和改革委员会有关文件精神，我公司对承担的生物新型农药生产技术改造项目以下材料的真实性承担法律责任1、生物新型农药生产技术改造项目资金申请报告的内容；2、国有土地使用权证；3、环境影响评价意见；4、金融机构的贷款合同；5、自有资金证明；6、其它附件材料；公司法人代表签字公司名称（章）2009820生物新型农药生产技术改造项目项目资金申请报告某某县某某农资有限公司二00九年八月项目名称生物新型农药生产技术改造项目项目承担单位某某县某某农资有限公司法人代表胡松柏可行性论证报告编制单位广州市国际工程咨询公司工程咨询资格证书编号工咨甲12320070066项目负责人杨冬萍高级工程师经济负责人田京来注册咨询（投资）工程师技术负责人路广注册咨询（投资）工程师编制时间2009年8月目录第一章总论111项目概况112报告编制依据和范围213项目单位概况314综合评价4第二章项目建设的背景及必要性521项目建设背景522项目建设的必要性8第三章市场分析1131项目产品市场现状分析1132产品市场前景分析1333项目产品SWOT分析1434项目产品市场定位1835营销策略18第四章厂址选择和建设条件2241厂址选择2242建设条件22第五章产品方案与建设规模2751产品方案2752产品特性2752建设规模30第六章工艺技术方案3161工艺技术方案3162自动控制技术方案4263设备方案4464原材料、辅助材料消耗48第七章总图运输及公用工程4971总图运输方案4972公用辅助工程51第八章环境保护5481设计依据和采用的标准5482环境治理措施5583环境现状5884结论58第九章节能分析5991设计依据5992概述6093能耗构成分析6094节能技术措施60第十章劳动安全、卫生与消防64101劳动安全64102职业安全卫生措施66103消防70第十一章组织结构与项目进度72111组织机构72112项目进度与招标72第十二章投资估算与资金筹措75121投资估算依据75122投资估算75123资金来源76第十三章财务评价77131财务评价依据77132增量营业收入、营业税金和附加估算78133增量总成本及经营成本估算78134财务效益分析79135不确定性分析79136财务评价结论80第十四章结论和建议81141结论81142建议82附表附表1建设投资估算表附表11土建工程投资明细表附表12新增设备投资明细表附表2流动资金估算表附表3投资计划与资金筹措表附表4增量总成本费用估算表附表41原材料、燃料动力费用表附表5固定资产折旧估算表附表51无形资产及递延资产摊销估算表附表6销售收入、销售税金及附加估算表附表7损益和利润分配表附表8项目财务现金流量表附表9资本金财务现金流量表附表10资金来源与运用表附表11资产负债表附表12主要经济数据汇总表附件附件1项目备案文件附件2项目自有资金证明材料附件3项目的环境影响评价意见附件4项目规划许可证附件5国有土地证附件6项目单位营业执照、组织机构代码证等附件7财务审计报告附件8其它附件材料附件9项目单位对项目的真实性申明第一章总论11项目概况111项目名称生物新型农药生产技术改造项目112项目性质技术改造113项目单位某某县某某农资有限公司114项目建设地点湖南省某某县护城乡麻里泗工业区115建设规模本项目在仔细考察农药市场容量的基础上，确定企业改扩建工程的建设规模。项目改扩建生产车间1240平方米，改扩建仓库800平方米，改扩建机修车间600平方米。总建筑规模达到2640平方米。购置亚磷酸二甲酯合成设备、草甘膦合成设备、氯甲烷回收设备、各种反应器等设备。116产品方案及生产规模项目建设完成后，将在原有规模的基础上达到年产草甘膦原药1000吨，10草甘膦水剂9500吨，12烯草酮乳油100吨，05甲氨基阿维菌素苯甲酸盐50吨。117劳动定员项目扩建后正常年计划劳动定员180人，新增劳动定员55人。118项目实施进度该项目建设期计划为1年。项目于2009年4月开工建设，期间完成项目土建工程、装饰工程、设备安装调试等项工程，预计2010年3月工程全部竣工。119投资估算该项目新增总投资为120836万元，其中新增固定资产投资80610万元，新增铺底流动资金40226万元。1110资金筹措新增总投资120836万元全部由建设单位自筹解决。12报告编制依据和范围121报告编制依据1、农药“十一五”发展规划框架；2、石化产业调整和振兴规划3、国家发改委石化产业技术进步与技术改造项目及产品目录（2009年本）4、农药生产管理办法5、国家发展改革委办公厅关于进一步加强农药行业管理工作的通知6、岳阳市工业“十一五”工业发展规划；7、某某县工业发展“十一五”规划；8、国家关于农药生产的有关政策；9、国家发改委关于编制项目报告的有关规定；10、建设项目经济评价方法与参数（第三版）；11、国家其他有关法律、法规和规范；12、其他相关资料。122报告研究范围和目的1、在对农业项目开发经营环境进行详细分析的基础上，结合项目所处的区位环境，对该项目进行技术改造的合理性进行评估。2、对国际、国内农药市场进行研究，对项目技术改造可行性提出初步意见，并对项目的规划设计，生产工艺、建设方案等提出相应的建议。3、结合项目所在区域的状况和特点，探索项目开发方案与实施方案在经济效益、社会效益、环境效益方面的可行性。4、对项目开发进行投资分析和风险分析。13项目单位概况本项目建设单位某某县某某农资有限公司是一家经国家发改委批准（国家发改委公告2006年第4号）成立的集农资产品储备经营、农资市场管理、农药生产于一体的民营股份制有限公司。公司成立于2004年9月6日，法人代表胡松柏，注册资本1100万元，注册地址湖南省某某县护城乡麻里泗工业区，经营范围农业防治用农药、仓储防治用农药、植物生长调节剂、防腐保鲜剂；化肥、不再分装的主要农作物种子零售；10草甘膦水剂、12烯草酮乳油、05甲氨基阿维菌素苯甲酸盐乳油生产。公司是国家发改委核准的农药生产企业，已取得工业生产合法资格，符合环评条件，符合国家产业发展政策和农药行业发展方向，年产值可达6000万元，市场前景与经济效益良好。是岳阳市农业产业化龙头企业之一。是岳阳市发改委批准的化肥淡季商业储备承办企业。2005、2006年度连续两年被评为岳阳市“守合同重信用单位”，2005至2008年连续四年被评为某某县“星级农资经营示范户”，2007年至2008年度连续二年被评为某某县优秀民营企业，2007年度还被评为湖南省信贷诚信单位、某某县“质量管理先进单位”、某某县“优质服务企业”。连续三年被金融机构评定为“AA级信用企业”。2007年底，公司总资产达510073万元，其中固定资产278555万元，销售收入累计751469万元，净利润48311万元。2008年末，公司总资产达744179万元，其中固定资产252314万元，全年销售收入774521万元，净利润49013万元。14综合评价该项目符合国家产业政策和地方经济发展规划，符合市场经济发展要求和公司的发展需要，符合经济、社会、环保生态效益三统一的方针，具有较好的基础条件，并且带动其他相关产业的快速发展。经测算，项目所得税后的财务内部收益率为1852，全部投资回收期为784年。项目具有较强的财务赢利能力和抗风险能力以及较好的经济效益。第二章项目建设的背景及必要性21项目建设背景随着人类对生存环境的保护意识不断增强，对化学农药自身缺点和生物农药优点的认识得以加强，人类越来越重视生物农药的开发和使用，各大农药公司和科研单位都投入大量人力物力开发高效、广谱、适应性强的生物农药和转基因植物。目前，我国农业生产中，使用中高毒农药问题十分突出，特别是高毒有机磷杀虫剂的中毒事件屡有发生，已经引起各级领导的重视。近年来，随着人们对食品安全和环保问题的日益关注，许多国家已逐步停止使用高毒农药。我国也制定了高毒有机磷杀虫剂的替代方案，2007年在国内全面停止使用高毒有机磷农药甲胺磷、久效磷、对硫磷及甲基对硫磷，取而代之发展一些高效、低毒的新型杀虫剂，以适应农业可持续发展的需要。211我国的农药生产现状1、我国的农药企业正在稳步发展，目前已有30多家上市公司，是我国农药行业的骨干力量和发展基础。如南通江山、扬农集团、红太阳集团、浙江新安、海正集团、山东大成、华阳科技、湖南海利、重庆民丰、湖北沙隆达等。我国农药的对外交流合作及出口贸易迅速发展，世界闻名的农药公司拜耳、先正达、杜邦、罗门哈斯公司等在国内建立了一批合资公司，引进了一批先进高效的农药品种和生产技术；台湾地区兴农、惠光、允发等公司在祖国大陆建有一批生产加工厂，我国在亚非地区也建立了农药加工厂。从1994年起，我国已从依靠农药进口变为主要出口国之一。2、我国农药目前已生产250多个品种、1000多个制剂、10000多个不同品种规格的商品。我国农药的产品质量稳步提高，已强制执行200多个国家和行业产品质量标准，这些标准均采用或等同国际标准。农药产品质量抽样合格率达9095，涌现出一批质量达到国际先进甚至一流水平的产品，如吡虫啉、溴氰菊酯、甲氰菊酯、多菌灵、三唑酮、草甘膦、苄嘧磺隆等。我国正在逐步调整、削减及禁用甲胺磷、久效磷、甲基对硫磷、对硫磷等一大批产量大的毒性高的老品种农药。3、在科研方面，我国农药的科研开发不断加强，取得一批重要成果。非凡是国家建立南北两个农药创制（工程）中心，创制出一批具有自主知识产权的杀虫、杀菌、除草剂如杀菌剂SYPL190（氟吗啉），杀虫剂硝虫硫磷，除草剂单嘧磺隆、HW02等；一批高效新剂型，如水乳剂、水悬剂、微乳剂、水分散粒剂及微胶囊剂等；开发成功并已开始工业化生产的独特新工艺，如草甘膦、吡虫啉等新工艺，大大提高了质量及降低了生产成本。农药科研正从仿制向自主创制迈进。4、在农药品种发展方面，我们可以研析一下我国的农药登记公告。将我国农药品种与跨国公司在我国登记推广的产品作一下比较，可以发现，他们推广的农药品种除为数不多的几个行政专利保护期未到的新品种外，其它的品种几乎我国农药企业都在研发和登记，甚至有些品种，国外公司还通过外贸出口商向中国代研、代开发。这是因为中国知识分子是世界最能吃苦、最聪慧的群体之一，而且这些群体的后继人才资源是无限广泛的，中国最大的优势，是人才资源。农药产品发展中的不足从整个行业来看，就是我国大多数中小农药企业还处于原始资本积累时期，因此，在农药产品的开发上，还存在着急功近利的倾向。我国的农药企业将有限的资力和智力都投入在新品种的开发上。212国家及地区农药发展规划中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中指出要调整化肥、农药、农膜工业布局和结构，控制农药总量，提高农药质量，发展高效、低毒、低残留农药。湖南省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中指出要培育发展支柱产业，发展化工产业，发挥资源优势，以大型化、集约化、精细化为方向控制农业面源污染，加强农药和化肥环境安全管理，大力推广平衡施肥和病虫害生物防治技术，大幅度降低土壤污染。国家中长期科技发展规划、国家“十一五”产业规划都指明了农药的发展将制止重复建设，压减过多的生产厂点，逐步走向规模化、集约化经营，注重健康持续的发展。近期国家发改委将农药企业注册资金的最低要求提高2倍，并计划与国家环保总局对我国农药企业进行环保大检查，这将提高农药行业的进入门槛，强制淘汰一批中小企业。本项目项目属于精细化工类项目，该项目建设符合国家发展规划以及符合国家发改委石化产业技术进步与技术改造项目及产品目录（2009年）技术改造专项第3条化肥农药结构调整中“高毒农药替代”的改造内容。22项目建设的必要性221项目的建设，是促进农药开发向高效、低毒、低残留、高生物活性和高选择性方向发展的必由之路据农业部统计，我国农作物病虫害常年发生面积60亿亩左右，每年损失粮食1600万吨，每年需要生产和使用80多万吨化学农药制剂。其中80为高毒农药，导致20以上果蔬和10以上粮食农药残留超标，严重危害了人民的生命与健康。该项目的开展，大力发展超高效，低毒制剂近无毒，无残留，无公害的生物除草剂草甘膦、烯草酮及生物除虫剂甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，将极大推进我国生物农药产业的发展，减少对农业环境的污染，提高农药产品的市场竞争力，有利于促进我国经济、社会、环境的可持续发展。222项目的建设是调整我国农药市场结构的必由之路杀虫剂、除草剂和杀菌剂三大类农药是农药市场的主体。除草剂、杀虫剂和杀菌剂占农药销售额的比例在2005年为482524，而5年前该比例为482820，15年前为442921，25年前为413519。而我国的产品比例调整，远落后于世界平均水平。我国除草剂市场的增长速度在三大类农药中居中，近15年以年均165的速度增长，近5年来的增长率为290。除草剂市场所占比例可以看出一个国家在农业上的先进程度，比例差异主要是由农业劳动力的转移和农业耕作技术决定的。虽然我国除草剂的产能增长水平一直高于世界平均速度。但消费比例则一直在20左右，要明显低于世界平均水平。消费量增长跟不上产量增长，直接导致了行业细分的许多产品主要供应出口。项目的开展和建设，将通过公司完善的经营网络，致力于除草剂的推广和销售，有利于促进生物除草剂在岳阳市和周边地区的运用，扩大除草剂的市场份额，调整农药市场的结构，提高我国农业发展水平。223项目的建设是提高我国农产品及其加工制品的国际竞争力的必由之路长期以来，欧盟等西方国家和组织通过严格的农药残留限量措施对我国农产品及其加工产品实行严格限制，严重影响了我国农产品的出口。加强农药残留物的检测技术及生物农药的开发成为我国农业应对发达国家技术门槛的必然选择。基于此，我国规划到2015年生物农药占所有农药的份额将由现在的10增加到30。该项目的实施，有利于实现农产品的优质安全生产，提升农产品的经济附加值，扩大我国农副产品外销市场，推进绿色农业产业的发展。224项目的建设是推动企业发展壮大的必由之路某某县某某农资有限公司一直致力于农化产品的推广应用，尤其是农药产品的经营销售，经营范围遍及全国二十几个省市、自治区，创下了不菲的经营业绩，获得了广大用户的好评。但是由于产能的不足，形成了销售旺季时农药的缺货、断货，或是用户选定的产品无法及时、顺利制造的被动局面，严重影响了该公司市场的开拓和经济效益的提高。为了进一步提高企业的经营效益，更好地为用户服务，该公司从长远发展考虑，决定投资新建农药生产基地，把公司做成产能更强的集研发、生产、销售一体的国家定点的农药生产企业。在此发展势头下，公司经营的生物农药系列草甘膦原药、10草甘膦水剂、12烯草酮乳油、05甲氨基阿维菌素苯甲酸盐仍不能满足市场的需求，因此，必须要进行技术改造扩大企业生产规模，实现规模效益。项目完成后，销售收入达到8100万元，比技改前增加2980万元，企业新增利润总额50413万元，新增缴纳所得税12603万元，投资利润率4172，投资利税率6445，在提高企业竞争力的同时，为企业和社会创造了较好的经济效益和社会效益。第三章市场分析31项目产品市场现状分析311农药市场发展现状近年来中国农药工业发展十分迅速，多年以来，中国农药产量一直位居世界第二位，2005年首次突破百万吨大关，超过美国成为世界第一的农药生产大国。基于国内的原料配套、工艺、产业工人等配套升级，全球农药正在向中国转移。目前看来，转移正在加速进行中。而农药行业的高污染性决定了此行业本身具有集中生产性。国家的农药“十一五”规划也制定了组建20家大型农药企业、加大农药行业节能减排力度、产业加速向专业园区集中等产业政策。2006年112月，中国农药制造行业实现累计工业总产值7528亿元，比上年同期增长了2350；实现累计产品销售收入7295亿元，比上年同期增长了2385；实现累计利润总额416亿元，比上年同期增长了4489。2007年111月，中国农药制造行业实现累计工业总产值8528元，比上年同期增长了2329；实现累计产品销售收入8367亿元，比上年同期增长了3021；实现累计利润总额542亿元，比上年同期增长了4626。自2007年1月1日起，中国全面禁用甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷、久效磷、磷胺5种高毒有机磷杀虫剂品种，这是继1983年中国全面禁用“六六六”、滴滴涕以来的又一次大的产品调整行动。5种农药的全面禁用，中国农药产品及剂型结构逐渐发生变化，替代产品及其加工技术得到推崇，尤其是向外向型发展，加速了中国农药剂型加工技术的进步。2008年国内已经开始加强了农药的相关管理，如取消农药商品名，提高农药行业准入门槛，这些新规拉开了农药行业规范与整合的序幕。中国目前的农药市场高度分散，产品同质化和低端化严重，企业竞争秩序较为混乱。通过实施新规，有助于规范农药行业的竞争秩序，提高行业的准入门槛，促进优势企业做大做强，以适应对食品安全和环保日益重视的社会发展要求。在行业规范与整合中，优质农药公司将面临市场占有率与盈利能力快速提高的历史性机遇。未来安全、高效、经济和使用方便的农药产品将成为市场的主流产品，绿色环保是农药行业发展的要求。未来几年中国农业生产每年需要农药均在3035万吨。随着人们生活水平及环境意识的提高，高毒有机磷杀虫剂将逐步淡出市场，绿色农药将成为农民朋友的新宠，绿色经营将成为企业经营的新观念和新潮流。高效、低毒、低残留是农药产业的发展方向，主要包括两大类高效、低毒的化学农药和生物农药。312生物农药的发展现状我国目前大约有400家生物农药生产企业。2008年登记的生物农药活性成分品种为140种，占我国农药总有效成分品种的15；产品411个，占注册登记农药产品的8；年产量1213万吨制剂，约占农药总产量的12；年产值约3亿美元，占农药总产值的10左右，使用面积约4亿多亩次。目前，每年新研制成功和登记注册的生物农药品种以4的速度递增。生物农药的主要发展趋势为以基因重组为核心的战略高技术竞争日趋激烈，关键技术创新显著加快，最新分子生物学手段越来越多地被应用到生物农药研发中去，转基因生物农药新品种不断涌现；其研发和应用向更安全和更环保方向发展；产品更新换代速度加快，生物农药产业已成为涉农工业最具前景的发展领域。通过研发安全、高效、环境友好型的、多功能的生物农药新品种，突破生物农药基因工程与发酵工程关键技术，对生物农药的制剂加工、产品质量、环境行为等一系列问题开展研究，为保障农产品安全，保护人类生态环境，实现农业生产的可持续发展。32产品市场前景分析生物除草剂草甘膦具有超高效，低毒制剂近无毒，无残留，无公害等生物农药的特点，由以下几个方面来看，草甘膦具有广阔的发展前景。转基因作物种植面积持续高增长。20世纪90年代以来，转基因抗草甘膦作物如大豆、玉米等的创制和大面积种植，使全球对草甘膦的需求持续增加。全球农药市场有向农业生物技术市场转移的趋势。农业生物技术市场或称转基因作物市场，包括耐除草剂HT和抗虫IR种子的销售及技术服务。转基因耐除草剂作物的发展，大大推动了草甘膦、草铵膦等非选择性除草剂的发展。1996年到2008年全球转基因作物累计种植面积达到577亿公顷，实现了60倍的增长。生物燃料的高速发展。生物燃料目前主要包括两种一种是乙醇，主要通过甘蔗、玉米和其他作物产生的；另一种是生物柴油，主要是从油料作物如大豆和橄榄、棕榈中产生的。由于国际原油价格高位运行，生物燃料将减轻对石油的依赖，美国、巴西等国大规模进行生物燃料的种植，未来可用于生产酒精和生物柴油的转基因能源作物种植面积将会有显著提高，这都将大幅拉动草甘膦的需求。集约化经营和较高的劳动力成本使化学除草剂在美国、加拿大和阿根廷等发达国家和地区较为普遍。而且，从技术和商业价值上看，世界上目前尚无可以替代草甘膦的新除草剂品种，草甘膦的全球市场寿命至少还有10余年。目前，美国、欧盟、巴西、阿根廷是草甘膦需求最大的地区，而东南亚是近年来发展最快的草甘膦区域市场，由于具有优异的性能，草甘膦已成为全球用量最大的除草剂，2008年的消费量接近53万吨。据最新预测，未来几年草甘膦的需求将保持15的增速，全球2010年草甘膦的需求量将达到100万吨，这意味着草甘膦市场还有很大的成长空间。33项目产品SWOT分析331优势分析安全可靠本项目产品的使用可减少农药对环境的污染，确保人畜安全，不易使害虫产生抗药性，对生态有保护作用。产品最大的特点是低毒和低残留，它只对杂草有用，对人和牲畜等没有影响，不伤害害虫的天敌，也不会造成生态链的破坏。而且用来生产农药的农作物的废渣，更可以做一些牲畜的饲料。经济效益明显虽然产品的生产成本稍高于化学农药，但产品可以广泛用于绿色食品和有机食品的生产，提高农作物的品质，因而产生更大的经济效益。如现在绿色蔬菜或有机蔬菜等的市场价格要比使用化学农药的高10倍之多，如有机草莓出口欧盟价格是6元/KG，而使用常规化学农药的草莓价格仅为06元KG。开发难度较小由于化学新药筛选成功率愈来愈低，对新药性能的要求愈来愈高，因此新药筛选越来越困难。筛选化学农药的机率只有120000，而生物农药的成功率是15000。化学农药的开发周期、开发费用和注册费分别是生物农药的3倍、40倍和100倍。这种状况迫使农药企业寻求新的发展途径，有更多的投入来开发生物农药。332产品劣势分析稳定性差本项目产品属于生物农药，生物农药稳定性较差，特别是以活体微生物为有效成分的生物农药产品，生物活性下降很快，产品质量保证期短，必须在制剂中加入适宜的助剂和选用合适的剂型来增强该类农药抵御外界环境如温度、湿度和光照等的影响，延长产品使用寿命，保证其防治效果。防治效果缓慢产品防治效果较缓慢，品种专一性强，杀虫、杀菌范围窄，在一定程度上也限制了产品的性能。目前，农技服务体系不健全、经费短缺，不可能及时对一家一户农民进行防治指导，往往发生病虫害以后才进行防治，致使产品体现不出良好的防治效果。另外，售价偏高也影响了农业使用的积极性。333产品机会分析欧盟暂时取消中国草甘膦反倾销税2009年5月份，欧盟暂停征收草甘膦反倾销税，事隔仅一个月，6月17日，经过长期不懈的努力，新安化工在欧盟草甘膦反倾销诉讼案中获得完胜。欧洲初审法院作出最终裁决取消对新安化工草甘膦征收299的反倾销税，并由欧盟理事会承担相关诉讼费用。新安化工由此成为欧盟对中国草甘膦发起反倾销调查15年来，获得胜诉的第一个赢家。新安化工的胜诉，必将带动国内草甘膦行业的新一轮发展。市场库存已经见底经过2008年下半年减产，已经有相当部分资源被消化。目前，国际草甘膦市场有复苏迹象美国市场库存基本清空，新的采购季节在2008年末就开始了；东南亚市场受季节影响较小需求量一直比较稳定；东欧市场草甘膦的销售季节为13月份，也都将逐渐恢复采购；澳大利亚市场一般从10月份开始采购，采购时间会持续到次年的3月；南美市场，虽然阿根廷市场形势不容乐观，但巴西市场将成为新增长点。巴西外贸委员会决定在对中国产草甘膦实施倾销复审期间，将反倾销适用税率由358降至29，给我国草甘膦增长带来新的机会。据悉，目前我国草甘膦龙头企业新安化工、南通江山、扬农化工、捷马化工都已接到外商的订单，2009年一季度都有出口任务。市场重新洗牌，淘汰了部分厂商经过这一波下跌行情，中小企业的资金链已经难以为继，加之今年国家环保政策的趋紧、环境税的开征等诸多因素，草甘膦已经开始进行一轮重新洗牌，一批落后的中小企业已经或将被汰出局。国际原油价格回升，生物燃料发展热潮重燃本身农药属于农业生产资料，与工业生产资料相比，受金融危机影响要略小些，需求量相对更稳定些。国际生物能源需求依然强劲，加之全球二氧化碳减排的推进，生产乙醇和生物柴油的转基因作物，如大豆、玉米、甘蔗等的种植面积不会有太大的下降，对草甘膦的需求也不会明显减少。再加上国际原油价格已经开始回升，而各种草甘膦原材料厂商基本上也完成了低价清库的过程，甘氨酸、黄磷、多聚甲醛等原材料继续下跌的势头也将趋缓，原料价格的趋稳必然有利于草甘膦行情稳定。334产品威胁分析国际经济形势不稳定由于经济形式疲软，受石油价格下滑，生物燃料需求下降，导致种植面积下降。阿根廷和美国历来是中国草甘膦原药出口的两大主要市场。但今年以来，中国草甘膦出口到阿根廷和美国的数量很有限。另外几个草甘膦需求大国，如巴西、乌克兰等，也由于货币贬值、缺乏现金，从中国购买草甘膦的数量大大减少。草甘膦产品出口不畅，国内市场的竞争会进一步加大。国外草甘膦登记门槛的提高国外草甘膦登记门槛的提高也对中国企业影响极大，上千万元的原药登记费和上百万元的制剂登记费，使众多的中小企业望而却步。靠经贸公司出口之路会越走越窄，愿意合作的国内外经销商会更少。34项目产品市场定位中国是一个农药生产大国，也是一个消费大国，但真正的全国性农药品牌没有几家，各地市场充斥着区域品牌，由于种种原因，都没有走出自己的强势区域，向全国市场进军。区域品牌产品本身的地域性非常强，往往是当地特定的历史文化、气候水土等形成的传统产品，在当地有悠久的历史，属于人人熟知的产品。但在其他地区，就是完全不同的境况了，各地均没有此产品，消费者头脑中自然也没有此类产品的任何认知。综合2008年农药市场总体趋势，草甘膦（农达）仍然是主要进口农药品种。而且除草剂市场已出现多品种竞争的格局，除草剂高效、低毒、低残留、易生物降解品种受到市场的欢迎。基于此，某某农资应将目标市场主要定在湖南省，通过植保体系，农资体系、种子体系向华东、华北地区扩张，远期考虑华南地区和出口。35营销策略农药品牌发展的关键在于突破本土市场，向周边市场扩张，其主要策略包括1量身定制本地化产品中国近3000个农药企业卖的农药就这么几十种，除了含量高低、包装之外几乎没什么大的差异了，这既是中国农药的悲哀，也是一种机会。全国性农药品牌在进入当地市场后，常常遇到所谓“水土不服”的尴尬，选择合适的产品进入当地市场这也是很多农药企业应该考虑的问题。因此，产品的本地化，是敲开当地市场的一个最快的方法。在这里，产品策略在进入一个市场前就显得相当重要。直接简单的方法就是，以当地竞争对手为参考，以自身的品牌选择或开发一种符合当地人使用习惯的农药，迅速获得消费者的认同，等慢慢占有市场以后，再通过产品的创新，来改变消费者的使用习惯。因此，瞄准一个市场或者进入一个市场前，为当地消费者量身定制一种符合当地习惯的产品又是一大关键。独特、高价值、超强冲击力的品牌绝对不是口号和画面就能够打造成功的，而是必须要有高度差异化和吸引力的产品做基础。区域农药生产企业应该积极适时调整产品结构，把自己的市场定位于潜在的市场。2、实施以品牌战略为导向的整体企业发展规划，全力打造具有超强冲击力的高价值品牌品牌资产是企业重要的无形资产，能使企业保持持续的竞争力，为企业长远发展提供保证。因此，企业应重视品牌资产运营。用“功能性品牌架构策略”模式，打造“形象品牌”、“销量品牌”、“阻击品牌”三大阵营，来增强品牌对消费者、对竞争者、对高端品牌的威慑力。地方农药在区域内名气虽然打响，但在异地扩张中，品牌认知度低却是阻碍其扩张进度的一个关键因素。区域农药要以品牌发展战略为导向，注重产品的市场定位。制定或修订企业整体发展规划，以品牌发展战略指导企业的产品研发、工厂的扩建、产品包装的设计、市场拓展布局规划、产品USP的提炼、新品上市计划等工作，让企业的所有行为都能为了品牌战略而共同努力，从而也以真正的低成本高效率实现品牌战略。地方农药不但要居安思危，更要居危思进。没有永远的铁饭碗，死守区域只能是死路一条，进攻才是最好的防守。当消费者面对同质性很强的产品时，通常会选择价格比较便宜的，但是如果面对的是具有高价值的农药品牌时，价格的影响因素就会相对较弱。为了避免拼价格、拼费用的恶性竞争，区域农药就需要打造具有高价值感的超强冲击力品牌，更可以用高价值品牌的影响力来对抗全国性品牌的扩张攻势。打造高价值品牌的问题上，要以消费者偏好、消费者心理感受和消费行为为基础，以竞争对手品牌内涵为差异，通过“360度”模式打造出来的区域农药品牌，才能对消费者具有号召力，才能影响消费者的购买行为，也才拥有忠诚度最高消费群的具有超强冲击力的高价值品牌。3、利用地利优势，完善传统通路构架，实施低成本整合营销推广策略要利用当地地缘优势，做好通路深挖精耕工作，为自身品牌营造销售通路立体防御系统，进行持久战准备。主题鲜明、传播造势、通路配合、促销跟进的低成本整合营销推广就成了营销阵地战最主要的作战谋略。第四章厂址选择和建设条件41厂址选择411厂址选择的原则1、符合湖南省某某县总体发展规划；2、符合公司总体发展规划及长远发展目标；3、建设规模符合当地资源情况；4、水、电、交通等配件条件良好。412建设厂址本项目主要是对企业原有项目进行扩建，即在原厂址基础上进行改扩建，因项目前期建设中已经预留企业发展用地，因此本项目不增加新建设用地。项目建设地点在某某县护城乡麻里泗工业园。某某县位于湖南省北部边陲，岳阳市西境，地处东径120O1831113O132，北纬29O1018294827。北倚长江，南滨洞庭湖。周邻6县（市）、场，东与岳阳市君山区交界，西与益阳市南县相邻，南连国营北洲子农场，北接湖北省石首市，东北与湖北省监利县隔江而望。42建设条件421自然条件1、气候条件某某地属北亚热带，为湿润性大陆季风气候。具有“气候温和，四季分明，热量充足，雨水集中；春温多变，夏秋多旱，严寒期短，暑热期长”的特点。处于低纬区内，全年太阳可照时数44259小时。年平均气温为166，变幅在163176之间，分布有一定的区域性。降水量的地域分布比较一致。在湖南省境内，某某属霜期长、霜季早、霜日多的县份。境内水域大，空气湿润，干燥度小。2、水文条件某某境内湖泊星布，河流网织，水系发达。有内湖21个，蓄水面积745平方公里，调蓄水量12154万立米，内河8条，长951公里，蓄水量3857万立米。水库59座，其中中型水库2座，小（一）型水库6座，小（二）型水库51座，山塘港土当6208处，总蓄水量6873万立方米。长江水系藕池河、某某河穿境而过。加上每年平均降雨量1214毫米，总产水量213亿立米，减去蒸发量63亿立米，水资源总量为15亿立米，其中地表水为114亿立米，地下水为36亿立米，是名副其实的“水乡”。3、地质条件某某位于扬子淮地台的江南地轴上，属既有强烈挤压褶皱上升运动，又有升降运动的江南古陆。县境地处洞庭湖凹盆地北缘，地势北高南低，中部丘岗隆起，东西低平开阔，微向东洞庭湖倾斜。地貌分区特征较为明显东北部为低山丘陵区，间有溪谷平原，中南部为丘岗区，其余为平原。平均海拔在35米以上，海拔最高点（雷打岩）为3829米，最低点为东湖湖底（海拔）21米，高差3619米。全县按地貌类型可分为平原和山地两大类。平原面积1028平方公里（不含江、湖、河、库等水域），按成因可分为江河平原、溪谷平原和滨湖平原；山地总面积328平方公里；按高程可分为岗地、丘陵、低山3类。根据国家质量技术监督局2001年2月发布的“中国地震动参数区划图”GB183062001查得某某县市地震动峰值加速度为010G，地震动反应谱特性周期为035S，建构筑物需抗震设防。422社会经济条件近年来，某某大力调整工业产业结构，积极培育优势行业、优势企业，产业发展格局不断优化，形成了纺织、食品、建材、机械制造、生物化工等五大重点产业。特别是在资源的转化利用上，全县依托棉花、粮食、蔬菜、林木等农产品资源，大力扶持纺织业、建材业、蔬菜食品加工业的发展，将资源优势转化为现实生产力，形成了以湖南丰盛纺织集团等为代表的纺织优势产业；以湖南兴华啤酒有限公司为代表的食品加工优势产业；以华信人造板有限公司等为代表的建材优势产业。三大优势产业已有规模企业67家，完成产值、利润、税收分别占全县规模企业的88、962和80。“兴华”牌啤酒、“湘妃”牌毛巾、“禹山”牌矿泉水、“插旗”牌鱼酸菜、“珠头山”牌碳铵等一批知名品牌逐步形成。2006年，县委、县政府提出了“主攻新型工业”的发展战略，新型工业的发展起点高、起势强，引进了奥本实业、力珈超导。达普太阳能、华青气流纺等一批具有自主知识产权、专利技术或世界领先工艺的高科技企业。423基础设施条件1、给水本项目总用水包括生产用水和生活用水、绿化用水等，生产用水包括工艺用水、工艺冷却水、设备设施冷却用水、地面冲洗水等，其中工艺用水和工艺冷却水占主要部分，本项目生活用水主要为办公用水、员工卫生用水。项目单位原有供水条件能满足项目的用水需要。为满足项目的消防用水要求，拟在厂区内设置1个300M3的消防水池，所需补水量由供水网络供给。2、排水该项目排水采用雨、污分流制，雨水经雨水管道就近排入市政雨水管道，生活污水经化粪池处理后，就近排入市政污水管道，汇集后输送到污水处理厂进行处理后达标排放进入某某河。3、供电该项目用电来自某某县蔡兴村。本项目用电负荷约400KW。为此，本项目拟新建配电房，增设630KVA的干式变压器1台，以满足本项目的用电需要并适当留有富余量。4、供汽本项目产品的生产需要供汽，实际需汽量44T/H，拟在厂区新设锅炉房，设置1台燃煤锅炉，额定产汽量6T/H，项目建成后厂内蒸汽供应量有一定富余。5、供冷本项目产品的生产需要冷冻系统，实际需冷量约1620KW，拟在厂区新设冰机房，在冰机房内设置YSLG系列螺杆盐水机组1台套三开一备，每套冰机名义工况制冷量为550KW，可满足本项目的供冷需要。6、电讯项目所在区域以程控电话、移动电话、高速宽带为主形成高效迅捷的通讯网络，各类信息能够及时传输交流，可为该项目提供便利的基础条件。第五章产品方案与建设规模51产品方案511产品方案确定的原则1、根据市场需求以及发展方向来确定。2、根据企业自身优势、经验及工艺水平来确定。512产品方案项目建设完成后，将在原有规模的基础上达到年产草甘膦原药1000吨，10草甘膦水剂9500吨，12烯草酮乳油100吨，05甲氨基阿维菌素苯甲酸盐50吨。52产品特性521草甘膦（草甘膦原药，10草甘膦水剂）1、化学名称N膦羧基甲基甘氨酸2、有效成分草甘膦3、分子式C3H8NO5P相对分子质量16907（按1987年国际原子量）4、外观草甘膦原药为白色或微黄色粉状物；10草甘膦水剂为淡黄色至棕褐色液体。5、理化性质溶解度25116G/L水不溶于一般的有机溶质如乙醇，丙酮和二甲苯等。稳定性草甘膦及其生成的盐等在空气中较为稳定，不易挥发和光解。6、主要作用草甘膦为内吸传导型广谱灭生芽后除草剂。主要通过抑制植物体内丙烯醇丙酮基莽草素磷酸合成酶，从而抑制莽草素向苯丙氨酸、酪氨酸及色氨酸的转化，使蛋白质的合成受到干扰而导致植物死亡。草甘膦入土后很快与铁、铝离子结合而失去活性，对土壤中的种子和微生物无不良影响。7、毒性按我国农药毒性分级标准，草甘膦属低毒除草剂，对人、畜低毒。原粉大鼠急性经口LD504320MG/KG,兔急性经皮LD507940MG/KG。对兔眼睛和皮肤有轻度刺激性，对豚鼠皮肤无过敏和刺激作用。在实验条件下对动物未见致畸，致突变、致癌作用。草甘膦对鱼和水生动物毒性较低，虹鳟鱼LC50为120MG/L。草甘膦对蜜蜂和鸟类无毒害。52212烯草酮乳油1、化学名称2E3氯烯丙氧基亚氨基丙基52乙硫基丙基3羟基环已2烯酮2、有效成分烯草酮3、分子式C17H26CNO3S分子量35994、原药外观淡黄色粘稠液体5、理化性质溶解度G/L，25溶于大多数有机溶剂。稳定性紫外光、高温及强酸、碱条件下不稳定。6、主要功能适于多数双子叶作物，如棉花、花生、大豆、烟草、油菜及果园中防除一年生禾本科杂草。选择性除草剂。内吸传导型，高选择性的茎叶处理剂。可防除一年生和多年生禾本科杂草。对双子叶植物安全，抑制植物体内脂肪酸合成，使植株生长延缓，施药后13周植株褪绿坏死。7、毒性属低毒除草剂。大鼠急性经口LD5013601630毫克/公斤，雄和2430毫克/公斤雌，兔急性经皮LD505000毫克/公斤。对眼睛和皮肤有轻微刺激性。虹鳟鱼LC5096小时67毫克/升，对蜜蜂无毒。52305甲氨基阿维菌素苯甲酸盐1、化学名称4表甲胺基4脱氧阿维菌素苯甲酸盐2、有效成分甲氨基阿维菌素苯甲酸盐3、分子式C49H75NO13分子量1008264、纯品外观纯品外观为白色或淡黄色结晶粉末5、理化性质熔点141146（DSC2MINW）。溶于丙酮和甲醇，微溶于水（PH5时大约300PPM），不溶于已烷。在通常储存条件下稳定,对紫外光不稳定。6、主要功能新型高效半合成抗生素类杀虫杀螨剂，具有超高效、低毒、低残留、无公害等生物农药的特点，为优良的杀虫杀螨剂，其作用机理阻碍害虫运动神经信息传递而使身体麻痹死亡。作用方式以胃毒为主触杀作用，对作物无内吸性能，但所有效渗入施用作物表皮组织，因而具有较长残效期。7、毒性对鱼或其他水生生物有毒，应避免污染水源和池塘等。52建设规模本项目在仔细考察农药市场容量的基础上，确定企业改扩建工程的建设规模。项目改扩建生产车间1240平方米，扩建仓库800平方米，改建机修车间600平方米。总建筑规模达到2640平方米。项目计划购置亚磷酸二甲酯合成设备、草甘膦合成设备、氯甲烷回收设备、各种反应器等设备。第六章工艺技术方案61工艺技术方案611工艺技术现状1、国外工艺技术现状草甘膦的生产方法有很多专利报导，其生产方法之多在农药中是少见的。国外以美国孟山都公司和英国捷利康公司为代表，采用以氢氰酸为原料，催化合成亚氨基二乙酸，再经双甘膦氧化制得草甘膦的工艺路线。氢氰酸是生产丙烯腈的副产物，纯度高，产量大。该路线便于连续化、大规模生产。单条生产线的能力可达1万吨。目前孟山都公司有8万吨生产装置、英国捷利康公司有2万吨生产装置均采用该工艺路线。该工艺路线的反应方程式如下（1）4NHCH2CN2NHCH2COOH2加氢酸化8HCNCH2OCH26N44NHCH2CN22H2O催化HO2PCH2NCH2COOH2O（3）HO2PCH2NHCH2COOHOONHCH2COOH2（2）POH3CH2OHHO2PCH2NCH2COOH2O近几年来，美国孟山都公司和英国捷利康公司均先后开发了以二乙醇胺为原料的工艺路线，并实现了工业化生产。该工艺以二乙醇胺为原料，在催化剂的作用下经过高压脱氢反应，生成亚氨基二乙酸，经双甘膦氧化制得草甘膦。此工艺的路线较短，主要原材料来源更广泛，价格也较低，单条生产线的能力可达1万吨。此路线的第一步反应方程式如下2NAOH4H2CH2CH2OHHNCH2CH2OHCH2CH2COONAHNCH2CH2COONACATCH2CH2COONAHNCH2CH2COONA2HCL2NACLCH2COOHHNCH2COOH第二、三步同前述第一种路线的2、3步。目前孟山都公司和捷利康公司各有2万吨生产装置采用该工艺，孟山都公司表示有意将部分以氢氰酸为原料的装置改为以二乙醇胺为原料。2、国内工艺技术现状我国草甘膦的生产方法共有两种工艺路线烷基酯工艺和双甘膦工艺。1）烷基酯工艺烷基酯工艺在我国开发最早，技术最成熟，是我国大多数生产企业采用的工艺路线。该工艺依亚磷酸酯的不同又分亚磷酸二甲酯法和亚磷酸三甲酯法。目前采用亚磷酸二甲酯法生产草甘膦的企业占绝大多数，只有一家生产企业采用亚磷酸三甲酯法（最近拟通过搬迁改造为亚磷酸二甲酯法）。A、亚磷酸二甲酯法亚磷酸二甲酯法是甘氨酸和多聚甲醛反应生成缩合物，再加入亚磷酸二甲酯，生成带PC键缩合物，经过酸性水解得到草甘膦。反应方程式如下HOCH2NHOCH2CH2COOHCH3OPCH3OOHCH2NCH2COOHCH3OPCH3OCH2OHOH2OCH2ONHOCH2NHOCH2CH2COOHH2NCH2COOHCH2NCH2COOHCH3OPCH3OCH2OHOCH2NCH2COOHHOPHOOCH2OCH32HH2OB、亚磷酸三甲酯法亚磷酸三甲酯法是甘氨酸和多聚甲醛反应生成缩合物，再加入亚磷酸三甲酯，生成带PC键缩合物并脱去一分子甲醛，经过酸性水解得到草甘膦。HOCH2NHOCH2CH2COOHCH3OPCH3OOCH3CH2NCH2COOHCH3OPCH3OCH2OHOCH3OH2）双甘膦工艺近年来，国内相继开发了双甘膦法生产草甘膦的工艺路线，并实现了工业化生产。根据原料的不同又分氢氰酸法和二乙醇胺法。A、氢氰酸法上世纪九十年代初期，四川天然气化工研究院开发成功了以氢氰酸为原料合成亚氨基二乙酸的工艺路线，并建设了一套500T/A的生产装置。随后湖北沙隆达集团公司采用该工艺建设了一套1000T/A的生产装置，工艺过程基本与国外相同，不同之处在于双甘膦的氧化用双氧水，而国外用空气氧化。在催化剂方面，国外使用的催化剂活性高、选择性高，反应产物不需要经过精制过程就可获得高品质产品，既可以减少精制过程中产物的损失，而且大大减少了工艺过程中废水的产生。B、二乙醇胺法1997年，上海工程技术大学开发成功了以二乙醇胺为原料合成亚氨基二乙酸的工艺路线，并在国内相继建成了45套生产规模为千吨级的生产装置，其中较为成功的是上海开普精细化工有限公司的5000T/A生产装置。工艺过程与国外相同，但双甘膦的氧化仍是双氧水，而且国内开发的催化剂在活性和选择性方面还需要进一步提高。612工艺技术选择1、草甘膦由于国外草甘膦生产装置的技术经济指标难以获得，本报告仅就国内不同工艺的技术经济指标进行了半定量分析，为了消除不同工艺路线由于装置地点的不同而引起原材料、公用工程等计算基数的差别，选取了同一时期的原材料价格，相同的水、电、汽、冷的价格，并以此为依据计算产品的原材料和能耗费用。几种工艺路线的技术经济指标比较如下表草甘膦原药的几种工艺路线技术经济指标比较烷基酯工艺双甘膦工艺项目亚磷酸二甲酯亚磷酸三甲酯氢氰酸法二乙醇胺法装置规模（T/A）4000120010001200原材料成本（元/T）26590289103348026980能耗（元/T）2220900103301560合计（元/T）28810298104381028540从国内现有技术工艺消耗比较可看出，亚磷酸二甲酯和二乙醇胺路线是目前国内最有竞争力的工艺路线。二乙醇胺工艺路线的原材料和能耗项之和最低，亚磷酸二甲酯路线略次之，亚磷酸三甲酯排第三位，最高者为氢氰酸路线。由于目前国内氢氰酸路线使用的是合成氢氰酸，价格较高，使原材料成本比其它工艺路线高出几千元，再加之能耗高，导致氢氰酸工艺路线的原材料和能耗之和在所有工艺中最高，如果使用丙烯腈副产氢氰酸作原料，预计成本将有所下降。草甘膦在国际上属于大吨位品种，全球能力在30万T/A以上，国内能力也超过了11万T/A，草甘膦的市场竞争不仅体现在工艺路线上，规模也是十分重要的。目前采用亚磷酸二甲酯路线的生产能力已达到2万T/A，国内产量最大的三家企业，新安化工、镇江江南和南通江山均使用此工艺路线，运行良好。采用二乙醇胺路线运转较为成功的是上海开普精细化工有限公司，该企业生产能力已达5000T/A，但其他采用此路线的企业能力及产量均不大。采用亚磷酸二甲酯工艺路线生产的草甘膦占我国草甘膦生产能力及产量的近90，其余主要是采用二乙醇胺工艺路线。鉴于目前国内亚磷酸二甲酯路线的草甘膦装置运行正常名产品具备国内和国际竞争能力，装置运转稳定，因此，目前企业新建大规模草甘膦生产装