花岛酒店品牌策划方案概要

中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM花岛酒店品牌策划方案概要“一花两脉三景四绝”的概念对前人的致敬，对后人的展望策划人唐寅策划时间2008719中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM一、“花岛酒店”品牌定位竞争对手没有专门的花卉主题酒店没有良好的知名度和人际基础消费者需求中高端客户人群的放松休闲文化书画爱好者寻求美食和住宿舒适度的客人服务花岛四绝、四种花卉的延伸产品酒店倡导的绿色、生态、健康的服务品牌定位旅游和文化相结合产业和品牌相结合二、花岛酒店的品牌定位的SWOT分析S优势1多种花卉的主题宣传可以有助于广告主题的展开，2在不同的时期和季节给予客人直观具体的印象3不同季节宣传出的主题不同，可以跟随当年的花卉状况调整策略4便于做产品的横向后续开发和控制管理5不同顾客在不同时节对不同花卉的需求不同，撒大网捕鱼的思想可以运用到我们的广告宣传策略中去，也许总有一款适合我们的顾客。W劣势1宣传主题过分分散，很难给我们的客人留下一个具体印象2容易造成顾客单一影响，认为岛内当季度只有某种花卉中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM3过了主题花卉的开花时节就很难在吸引顾客上岛4没有整合岛上所有资源，花岛还有很多民间传说、文化古迹和风土人情O机会1周边乃至整个四川没有一家花卉主题酒店，整个本身就是个卖点2两湖一山的旅游项目提高该地区的知名度，这是个免费的广告3单一花卉的宣传对附加值的产品开发有一定帮助4有助于我们开发单一目标花卉的价值潜力T威胁1同时周边发展的经济型农家乐的借力崛起2外来酒店的高起点的参与竞争3自身酒店服务的素质是否成都客人的要求和需求（自身威胁、重中之重）4不可预知的环境威胁（地震，水域污染等）三、“花岛酒店”广告语核心关于整个广告的联想“万花”中的“万”是一种气魄，一种浑厚的气势，不是一种花也不是百种花，而是一万种或支花的徜徉，在这个岛上的都是花的海洋，和我们的花岛二字正好呼应，又突出了我们的重点。“纵情”其实是一个很让人联想的词汇，这里的纵情不仅是花的纵情的开放，更是人的纵情一面。我们可以这样想一想，我们的客人可以脱下自己的皮鞋和外套，露天席地而围坐，举杯纵情谈笑，时而高歌，时而欢笑，时而打闹成一团，旁万花纵情花岛温馨文化成就（卓越）中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM边就是海棠成林的美景，微风拂过，花瓣散落下来，落到杯中。如此只在画中才有的美景，何不纵情，何能不纵情（这其实也是个广告呈现）“温馨”其实是在很多老员工所提到的，其实花岛这么多年的积淀最根本的是一种人的积淀，这种温馨在我们花岛人中可以看出，彼此如姐妹兄弟，不分彼此，对花岛的感情是温馨，对我们自家人也是温馨，同样的，以“温馨的家”的潜在核心理念正是吸引我们的客人的一大法宝。“文化”是我们主推的东西，在人脉和文化景都有提到，所以在我们的广告语或潜在理念中文化是我们要呈现给我们客人的东西，后面我们会具体提到。“成就（卓越）”是一个最新的理念，我们的客人主要是针对我们高端的客人，所以在客人的核心诉求上就是要把成功的理念符合到我们的花岛上来，让其感觉就是“您的成就，花岛助力”四、“花岛酒店”品牌联想花岛酒店ADDYOURTEX有文化的TA时尚的，与时俱进的DYOURTEXTA有人情味的，像家一样的ADDX可参与的，可纵情的TADDX助你成功的T有档次的，有身份地位的通过一定的客户调查和部门走访，经过分析和汇总意见，初步确定的品牌联中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM想是按认知顺序体现五、“花岛”品牌核心价值利利利利利利利“花岛酒店品牌”价值影响圈消费者利益满足消费者心理满足延伸产品的体验和接触点花岛文化和旅游的和谐发展相关产业和品牌的价值提升对龙脉等参与体验对花岛的景色的赞同和认知四绝的餐饮体验三景的观光体验家的温馨感觉对身份档次的满足感风土人情的体验酒店的品质满足六、“花岛酒店”品牌认同体系基本认同产品类别以花卉为主题的主题型酒店酒店的品质特征温馨的服务，文化的积淀，新元素的引入，美食美景如画价格/品质高档品质，较高档价位所属地特征成都后花园，两湖一山的重点打造项目，天然的山水环境体验以后的满足感中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM延伸认同品牌定位一个以花卉为主题兼具文化特色的主题式酒店品牌性格有文化的，有档次的，与时俱进的有人情味的，可参与的，可纵情的目标顾客追求文化、休闲、放松、档次的企事业人员，老板阶层及政府官员等。花岛酒店广告语万花纵情花岛温馨一花一时节一岛一风情品牌核心价值文化和旅游的完美结合，产业和品牌的价值提升优点诉求酒店品质方面度假休闲的圣地，温馨的服务，一流的设施，可以参与的文化体验和醉人的风景品牌感觉方面上档次的地方，有文化的地方，可放松的地方，值得常来的地方顾客心理方面来花岛酒店，放松全身心，有美景有美食有文化有档次七、一花两脉三景四绝的含义一花一岛一年四季都是花，这就是“花”岛的含义。花岛花景，有诗曰蜂蝶去纷纷，香风隔岸闻。俗知花岛处，水上觅红云。正所谓花岛景之精髓，乃花也。花岛的景色又有早景、晚景之分。早景，百花齐放，蝴蝶弄舞，岛上花香醉人，令人神清气爽、心旷神怡，是晨练的最佳时光，更是吸收自然之气的最佳时机。晚景，知了鸣叫，飞鸟西飞，炊烟寥寥，岛内景色恬静而安详，让人放下心灵的包袱，亲密的接触大自然。延伸内涵可以确定出在每个季节确定一种重点花卉作为当季的宣传重点，中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM并辅之以文化背景和其他含义来做宣传主题。经过大量的走访和对花岛的客人职员进行的走访和调查，初步确定以春之海棠，夏之百合，秋之桂花，冬之梅花四种花卉来作为宣传重点。（花卉种类可修改）两脉A龙脉在花岛上有两条神秘的龙脉，他们位于四合院庭院正中的奇石中和岛内的湖边，这也印证了五龙朝丹景的民间传说，当地的花岛人每天清晨都要用三叉湖的自然之水对龙脉进行沐浴之后再进行朝拜，以此来对自己祈福和祝愿亲人，龙脉更是保佑着整个花岛的人民和这块岛屿的风调雨顺、安静祥和。同时，每年慕名朝拜的游客更是络绎不绝，遍及大江南，海内海外。B人脉可爱的花岛人个性淳朴、秉性善良，他们将员工视为自己的兄弟姐妹，互帮互助，一起进步，他们用最甜美的微笑和最真诚的服务来打动每一位上岛的客人。勤劳勇敢的花岛人就是凭借着自己的双手和智慧在此打造出如此佳景，让后人肃然起敬。同时，花岛酒店的背后更是新华集团和新华人的一如既往的支持和帮助，在花岛的发展中也配合了新华集团的红色文化，在一九九八年投资数百万元修建了三栋别墅和休闲型游泳池，在2000年再次斥巨资修建了客房主楼、多功能综合楼、园林，使花岛的接待能力提高了一倍，在花岛的历史中我们到处都可以看到省市各级领导机关的对花岛的关怀和关切，也可以这样说，正是有了社会各界的关心和爱护才有了花岛蒸蒸日上的今天，和更加灿烂的明天。三景中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOMA休闲水景位于三叉湖的花岛四周环水，湖鱼畅游，水天相接，彩云拂晓，夕阳西下时，尔后的炊烟与湖面的雾融为一体水中，君远眺一切可尽收眼底，岂不乐哉B睡美人正所谓知者乐水，仁者乐山；知者动，仁者静；知者乐，仁者寿，有了水景当然也要有山景，山水的美景构成了一道独特的山水画，说到山景，我们就不由的说起五龙朝丹景的明间传说，不仅如此，“睡美人”的自然山景更是让人天天惊叹大自然造物者的神奇。同时在三叉湖有一处绝好的观景地点，这个地点正是花岛的观景亭中，每天在不同的时段，我们都可以看到很多客人在此观赏，摄影爱好者更是拿着手中的照相机记载了睡美人羞答答的向游人展现自己婀娜身段的瞬间。B文化景岛内到处是文人墨客的真迹，纵观历史古今，横跨大江南北，岛上的书画精品在餐厅、客房、回廊以及茶楼比比皆是，更有多名大师的绝版手迹。每年都有很多当代的书画名家来这里休闲并寻找灵感，岛上在春季也会举办一些赛诗会来进行文化的交流，很多大家就在岛上留下了珍贵的作品。据当地的花岛人说，每年都会有很多文化爱好者和文化收集者在这里膜拜和欲买下名家的作品，只是心系顾客的花岛人想把花岛打造成文化旅游圣地而拒绝了这些游客的好意，更留下了花岛拒绝外地游客提着一旅行袋的钱来买画的而被花岛的经理拒绝的故事。四绝与世界文化旅游遗产青城山“青城四绝”其名的“花岛四绝”，说起这四绝简阳地区已家喻户晓，妇孺皆知。民间有打油诗为证，“不羡鸳鸯不羡仙，花岛四绝已足然，人间美味何处有，桂糕鱼羊蜀中谈。”是的，来花岛的游客除了游览花岛的三景，朝拜花岛的龙脉，感受花岛中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM的风土人情，更就是要亲自尝尝这花岛的四绝。正所谓“花岛赏景却一半，尝遍四绝不遗憾。”这“花岛四绝”经过我们勇于探索和创新的花岛人这20年孜孜不倦的精心打造和研究，目前已经从单一的餐饮业中开发了出了相关产业和产品。听我细细道来A桂花酒用拥有天香之称的桂花来酿造的酒，花岛极品桂花酒是选用当地秋季盛开之金桂为原料，配以当地优质高粱酒经过20年陈酿而成具有唇齿留香、色泽金黄、芬芳馥郁、甜酸适口、酐醇醉人、香飘万里的特点，也是您自享或馈赠亲友的佳品。中医认为，桂花性温味辛，煎汤、泡茶或浸酒内服，可以化痰散瘀，对食欲不振、痰饮咳喘、肠风血痢、经闭腹痛有一定疗效。桂枝、桂籽、桂根皆可人药。由桂枝、芍药生姜、大枣、甘草配制的桂枝汤，专治外感风邪、发热头痛等症。桂根味甘微涩。常食用对养颜美容、护肤有明显的帮助。古人认为桂为百药之长，所以用桂花酿制的酒能达到饮之寿千岁的功效。功效该酒香甜醇厚，有开胃醒神、健脾补虚的功有。桂花酒尤其适用于女士饮用，被赞誉为“妇女幸福酒”。祖国医学中有花疗的理论实践，桂花酒就是典型的实例。花岛的桂花酒又分为3年、5年和8年一酿，不同年代的桂花酒功效不同，所以根据其客人的需求来细分的市场。同时桂花酒可以打造出自己品牌，产生连带品牌价值。B百花糕（系列）这里的百花糕不单单是在江湖上流传已久的百花糕，而是在我们花岛利用我们独特的地理区位优势和花岛人自身对糕点文化孜孜不倦的探求和创新，所研制出的依托花岛的花卉资源而创造出来的糕点系中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM列。玫瑰花茶象征爱情的玫瑰花瓣和普通茶叶的比列配置，用取自花岛的自然之水，冲泡出来的玫瑰花茶含丰富的维生素A、C、B、E、K，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容的功效。海棠糕创制于清代的海棠糕，因糕形似海棠花而行名，后逐渐成为风味小吃之一。花岛的海棠糕将面粉，酵粉用冷水调成浆状，在特制模具里刷上少许水油，注入面浆放入豆沙、鲜肉、菜猪油等馅心，再用面浆盖面，加上糖猪油丁和红、绿瓜丝、瓜子仁等，盖上撒上白糖的铁板放在煤炉上烤熟。香甜可口，热食尤佳。这里的海棠糕，外形呈咖啡色，吃表面撒着饴糖，吃口分外香甜。桂花糕与桂花酒并称于“桂花双娇”的当然就是桂花糕了，花岛上的桂花糕长方形条状，造型完整，厚薄均匀，色泽黄白分明，无斑点，无杂质。滋润松软，细腻化渣，不翻粗，无糖子。口味香甜可口，具有浓郁的桂花清香。梅花蛋点花岛上除了桂花以外，梅园的梅花也是一景，每到冬春两季，花岛人就会用早上梅花的花瓣做成梅花蛋点来款待远方的客人。具体做法是鸡蛋，梅花适量。制法在鸡蛋的一端开个小孔，每个鸡蛋内放7朵梅花，然后封住口。将鸡蛋入锅蒸熟，去掉梅花食鸡蛋即可。美味芬芳，且对咽部疾病有疗效C羊肉汤当地人都知道，“天下羊汤出简阳，简阳羊汤从花岛”，想要品味最具特色的羊汤还是得到花岛来。集传统保健功效与现代人色香味美的饮食要求为一体的花岛羊肉汤，中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM历经花岛人对羊肉汤和羊肉宴的独特理解，经数十年精研细琢，糟粕去尽、精华尽存的“三叉花岛羊肉汤”已经成为当地一绝，闻名遐迩。外地人都说简阳的羊肉汤好，但本地的食客们都知道要品尝最地道的羊肉汤还是得到三叉湖来，毕竟这才是羊肉汤真正的故乡，三叉湖花岛的羊肉汤，肉质细嫩、肥而不腻、温而不火，尤其是那奶一般白的汤，其味鲜香浓烈、余味悠长，是任何一道菜一种汤都难以匹敌的。同时可以延伸出羊肉宴，烤全羊，鱼羊成仙（鲜）宴席的相关菜品。这也是让顾客体验的最好机会。D大湖鲜湖鲜，一直都是三叉湖的一大特色，所谓靠山吃山，靠湖吃湖的，拥有德天独到的湖资源的花岛人，孜孜不倦研究湖鲜文化，创造出了花岛鲶鱼、香辣童子鱼、浓汤鲈鱼等特色菜品，这些菜系称成为了花岛的最高点击率的菜系，尝过花岛湖鲜肉的客人都对其鲜嫩的口感和滋味赞不绝口。同时，花岛上的鱼羊成仙的搭配料理理念更是成为很多客人点菜的一个绝佳体现。花岛鲶鱼这个享誉整个简阳地区的花岛特色菜，是很多花岛老顾客来花岛的一大理由。几乎每桌的客人都会点上一盘花岛鲶鱼来细细品尝其中的滋味，鲶鱼肉营养丰富，富含多种蛋白，含有多种矿物质和微量元素，特别适合体弱虚损、营养不良之人食用。鲶鱼全身是宝，鲶鱼是名贵的营养佳品，早在史书中就有记载，可以和鱼翅、野生甲鱼想媲美，它的食疗作用和药用价值是其他鱼类所不具备的，独特的强精壮骨和益寿作用是它独具的亮点。再加上花岛厨师的精湛手艺，花岛鲶鱼在色香味形方面都无可挑剔。每到春天，墨客骚人更是要在海棠树下点这道花岛鲶鱼，然后就上一壶八年中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM极品桂花纯酿，把酒临风，直抒胸臆，并留下了“提笔仗剑走江湖，盘鱼杯酒愿顿足。”的绝代诗篇。同时，百合童子鱼，玫瑰醇香羊排更多的花岛菜品就可以由此铺开，走特色的餐饮道路就是这样打造的八、“一花”的营销策略“一花”作为花岛酒店品牌打造的重中之重，我们采用一岛一年四季都是花，这就是花岛的含义。基本策略每个季度我们重点打造一种花，以其他的花作为烘托，重点打造当季度的花的品牌和延伸效应，并将其赋予新的内涵和含义，可以在每个季节确定一种重点花卉作为当季的宣传重点，并辅之以文化背景和其他含义来做宣传主题。经过大量的走访和对花岛的客人职员进行的走访和调查，初步确定以春之海棠，夏之宝中，秋之桂花，冬之梅花四种花卉来作为宣传重点。（花卉种类可修改）我们以秋之桂花为例1主题节日天香桂花花岛酒店大型感恩行动暨首届花岛狂欢节活动主题天香桂花，花岛留情，狂欢一秋，收获一秋活动安排11期限2008年9月2008年11月，为期3个月。12目标举办“天香桂花，花岛留香，让我们一起来狂欢吧”，整合岛上所有资源，增加中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM岛上与目标客户的接触点，获得目标顾客的信任，为了进一步提升花岛酒店的影响力,提高酒店营业利润。13目的131把握秋天这个本身就是收获的季节的特质属性，增加目标顾客对酒店的认同感，增加顾客的亲身体验的感觉，刺激消费。132打破人们对传统酒店的认识，让我们的目标客户对花岛的认识不仅好住，更加好玩、好看、好吃。14对象141目标客户追求文化、休闲、放松、档次的企事业人员，老板阶层及政府官员等142活动诉求万花齐放，纵情天下，一起来吧15广告表现153为配合宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。154以花岛酒店的诉求点为主要诱因，一起来狂欢的感觉为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。155POP布旗、海报、宣传单、抽奖券。同时补充的是春日海棠花岛酒店首届赛诗会暨文化蜜月之行（主题文化二字）烂漫宝中花岛酒店首届乘凉节暨啤酒假日（主题啤酒、湖岸文化）留香梅花花岛酒店大型新产品体验活动（主题为来年做好准备）（新栽梅唐白居易池边新栽七株梅，欲到花时点检来。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM莫怕长洲桃李嫉，今年好为使君开。）16活动内容161活动预定进度表9月当地文化特色表演晚会、10月狂欢主题酒会暨宴会（主题酒会可重复举办）11月“花岛四绝”客户媒体见面会这些活动的开展需要整个花岛各个部门的配合和合作，这样的主题活动主要是气氛和整个岛上的接待工作的一体团结，这本身就可以促进岛上人员的交流和协作。基本原则岛上月月有活动，月月有卖点，重点将一花两脉三景四绝的核心文化品牌的营销给我们的客户并注意反馈。162活动地区花岛酒店水天广场163具体实施办法因为这里很多具体的东西还没有落实，工作量庞大，并且需要各部门的配合，所以具体实施办法详见花岛酒店大型感恩行动暨首届花岛狂欢节策划方案2、岛内现场讲解司仪收集了传说，写好了故事，做好了接触点。我们就要把我们的一花两脉三景四绝的含义灌输给我们的顾客，让他们认同我们的文化，认同我们的理念。如果我们的客人离开之后，他身边的朋友问到花岛有什么的时候，我们的客人可以告诉他的朋友，花岛有一花两脉三景四绝，并可以说出其中的一部分含义，我们就成功了。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM为配合市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，将本此活动的意义、内容及，和我们重点打造的一花两脉三景四绝的项目结合我们的岛内景观进行充分讲解，对我们的客户之实际助益做现场讲解，以获得充分感官感觉。3相关产业的开发桂花酒可以作为重点打造项目，同时桂花糕、桂花酥、桂花茶更多的产业可以纵向开发，提升桂花相关产业，和我们的“旅游和文化相结合，产业和品牌相结合”核心思想相结合。所以在整个桂花的宣传中，我们可以将其作为我们的岛花，岛花不一定就是我们宣传的所有，可以是我们花岛的象征，它象征着我们的花岛人的精神。其他季节的花和相关活动可以仿造桂花的宣传来布局。九、“两脉”的营销策略两脉就是人脉和龙脉，人龙合一的境界可以将“两脉”的风土人情和民间传说找到一个有机的结合点。1龙脉的元素营销思路龙脉的打造主要是以下几个要素的结合点传说的丰满化、主题化主题传说通俗化（利于归纳）通俗化之后的讲解（便于讲解）游客的接受和记忆度借助游客来宣传（目的达到）2龙脉的营销要素构成中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOMD游客的感知度和免费宣传YOURTEXTB现场的传说解说和动作示范TEXTC游客的参与度和亲身体验身体验TA合情合理的传说构成YOURTEXT3龙脉传说补充（需要补充）31真实传说32模仿传说人脉，虚虚实实，内外结合。所谓花岛的历史的一个缩影，就是花岛和外界社会一起成长的缩影。4人脉要素的内部元素内容41花岛的历史事件42花岛的文化事件43花岛的传说、诗歌、文章44花岛人的故事（可以举行一个“我和花岛的情缘”的员工内部征文比赛）5人脉要素的外部元素内容51新华集团的对花岛的关注和联动行为52新华集团的历史和相关情况33社会政府、企业、单位、个人和花岛的感情（同样的征文比赛可以在外部比赛）中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM创意点比如我们可以给对我们花岛一直关照、帮助、支持我们花岛酒店的个人或集体颁发“花岛荣誉会员”、“花岛终身荣誉会员”、“花岛金牌会员”、“花岛荣誉组织”、“花岛终身荣誉组织”、“花岛金牌组织”并享受一定的优惠折扣政策把我们对员工的评价体系创新到我们的顾客体系之中，产生顾客，特别是终身荣誉会员这一层面的顾客的强烈的忠诚度，这些顾客才是对花岛的帮助是最大的，所以我们要多多的培养“花岛终身荣誉会员”，让其有被花岛整个酒店员工重视感觉，提升了自己的档次和归属感。营销优势SA主题符合潮流趋势，社会提倡感恩二字，花岛这样的行为与整个社会所倡导的感恩型社会不谋而合。B有利于市场细分，其实“花岛荣誉会员”、“花岛终身荣誉会员”、“花岛金牌会员”这些凭证就是一个游客身份的归属和我们酒店对其很明显的划分。C有利于产生顾客强烈的忠诚度，这已经不是普通的忠诚度了。创意延伸这样的荣誉评价体系是否可以纳入到员工内部营销当中6人脉的营销体系中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM整个社会体系的对其的认可新华集团的文化精髓和体系花岛人的文化精髓花岛的文化精髓ADDYOURTEXT顾客感知过程新华集团对花岛酒店的影响TTEXT十、“三景”的营销策略三景乃三景合一的自然人文景像，人与自然的完美结合，由于这是客人上岛对岛内的第一影响，所以我们也要重点打造，力图做出新意和层次感，这个层次的感觉是浑然一体，却又层次分明。营销原则A多接触点，多体验点，刺激其感官感受B增加其文化厚重感，三景中将文化景融入到前两景中，这就是三景的浑然天成。C三景是对两脉和四绝的一个支点，一个承上启下的作用。所以在宣传中要又水景两脉和四绝的影子。水景位于三叉湖的花岛四周环水，湖鱼畅游，水天相接，彩云拂晓，夕阳西下时，尔后的炊烟与湖面的雾融为一体水中，君远眺一切可尽收眼底，岂不乐哉1水景的营销策略中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOMA花岛的水景优势A湖鲜（后面的湖鲜可以重点营销）B烟与湖面的雾之景色、渔人划船的结合美景C富氧离子（重点营销）D客人与水的亲密接触。游水、玩水、食水（喝茶水）。B水景核心竞争力这里的卖点是每单位面积富含的负氧离子是普通成都空气的三倍，也就是说在岛内的一小时的睡眠质量和城市中的3小时睡眠质量是一样的，所以又有人称“花岛一年（春），人间三秋”、“花岛一月景，人间一季天”其实这个“花岛一年（春），人间三秋”、“花岛一月景，人间一季天”也可以作为宣传的子广告语。C营销策略要点A和两脉和四绝的相结合，重点是湖鲜肉和相关产品的介绍。原则水好，所以这里的湖鲜肉质鲜美，乃花岛一绝。B和客房部的宣传体系相结合，以富氧离子作为卖点，强调睡眠质量的高效，不同一般。C增加接触点，在花岛的某处设立戏水设施，水渠、水道、池塘、湖水、垂钓都是可以让顾客体验的接触点。山景所谓靠山吃山，我们的睡美人的景观本身就是一个山景，山水景的结合印证了那句老话，“知者乐水，仁者乐山；知者动，仁者静；知者乐，仁者寿”，山水结合在一起才可以看出是一幅画，正所谓“山水花（画），鱼羊仙（鲜）”。我们中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM就要重点打造我们的睡美人的观景亭，这个是我们的重点的接触点，运用好整个优势就可以把山水的概念向结合A山景的营销要素关于睡美人的传说关于观景亭的打造B山景的营销思路确定山景的主题打造睡美人的景色增强自身的硬件设施打造最佳观景点获得顾客认知和认同文景作为花岛20年沉淀起来的文化积淀，除了花岛的文人墨客，书画古迹之外，我们要将龙脉和人脉的人龙合一的境界提升到一个精神层面上来，把新华集团的文化也溶到花岛文化之中去，将红色文化更加的发扬广大和传承下去。A文化景要素的元素内容1花岛内部元素花岛的历史事件、文化事件，花岛的传说、诗歌、文章，花岛人的故事2花岛外部元素新华集团的对花岛的关注和联动行为，新华集团的历史和相关情况，社会政府、企业、单位、个人和花岛的感情3花岛的文人墨客，字画作品，根雕艺术4花岛的历史古迹，龙脉，两龙朝丹景B文化景的营销思路总体思路处处有真迹，处处有价值，处处有文化C文化景的营销步骤统计出文人墨客的笔迹数量统计出文人墨客的价值、主题根据岛中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM内文化内涵的文化景重新划分文人墨客主题根据主题来进行解说、介绍促进顾客体验提升顾客对其认知十一、“四绝”的营销策略作为可能是整个文化打造最能够带来顾客感知，提升档次，如果四绝打造成功的话，这很有可能成为花岛的最知名的名片，并且带来整个岛上的消费升级和品牌升级，这也是打造一花两脉三景四绝的一大目的。由于四绝是一个餐饮体系的整体，结合餐饮部的整体相关的人员的意见，关于四绝的打造主要是以下几个要素A四绝的目标市场老中青年旅行团队长短期休闲顾客及团队会议顾客及团队高端散客每个顾客的每个顾客的消费能力对消费能力对应适合的消应适合的消费产品费产品高端顾客及团队B四绝营销原则中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOMF突出背后的文化底蕴A横向关联产品B纵向关联产品C注重产业开发D与品牌文化一致E便于产品自身开发C相关产业开发四绝不仅是我们的岛内的一个名片，我们更是要把它打造成一个与青城四绝起名的品牌，开发其相关产业，要让我们的客人不仅到岛上