香蜜湖1号二期别墅发售执行方案

香蜜湖1号二期别墅发售执行方案SHAPEMERGEFORMAT香蜜湖1号二期别墅发售执行方案香蜜湖1号二期别墅发售执行方案二期（中区）别墅发售方式二期别墅销售方式总述刷卡、登记入场派号选房首先让客户在入口处刷卡，证明有68万的存款在自己帐户，并出示身份证原件（交复印件）让工作人员作详细的登记，进入销售等候区等候，按照先后顺序对号入座，并可随意在场内品尝饮料茶点等。座位号与身份证号挂钩，不得更改和转让。接着于发售当日8930开始统一发放带有身份证号码的购房顺序号，选房时间开始后由工作人员叫号入场选房。几个要点客户刷卡、提交身份证复印件时，即郑重告知客户若以此顺序认购时不得更名、加名或减名。客户按照先后顺序进入销售等候区对号入座时，严格规定座位号已与身份证号挂钩，不等转让。经过以上两个环节可以基本杜绝炒号。客户在销售等候区等候时，若离场使其座位上无人，则此顺序号不再为该客户保留。但客户可以差遣他人为其排队，次日入场时凭身份证原件与排队之人换位即可。此环节既保证了公平、公开、公正性，又考虑了有身份地位的尊贵客户不需要亲自连夜排队。于发售当日830开始统一发放带有身份证号码的顺序号。此环节通过派号和签到可避免现场排队等拥挤混乱的场面，同时又能保证现场的人气。发售方式具体事宜发售具体时间安排以2005年12月22日开始销售为节点，以上述的发售方式进行销售的情况下，中区别墅发售相关的时间安排初步确定如下12月10日公布御园户型手册，开始全面接受客户对中区别墅关于产品、发售方式等方面的咨询；12月15日公布中区别墅均价及价格范围，对客户摸底，进行销售的模拟销控；12月21日1000中区别墅算价（TH、叠拼），并发布12月25日正式发售信息；12月22日（周四）900公布中区TH所推房号，中区TH；12月22日（周四）1400公布叠拼别墅销售房号，叠拼别墅开始发售。信息发布途径12月21日通过电话、短信及现场公示等途径，发布12月22日发售的信息。发售地点项目现场销售中心发售形式本次发售虽不能集中进行，无法再把销售组织成一次高档酒会PARTY，但需要继续保持项目高端形象，给予客户尊贵、典雅的感受。因此，建议根据情况控制进入销售区的人数，严格确保每位客户对应有一个“一对一”服务的销售人员，一批客户坐一围，随时提供高级点心、茶点。发售对象配合销售节点，此次选房不宜大肆宣传，因此仅邀请之前有登记的诚意客户。客户认购方式提前1天通知客户，对客户发布销售信息。客户凭有一定人民币余额的存折或银行卡前来，核实足够余额后，领取带身份证号码的顺序号购房顺序号，签到核实之后方可选购香蜜湖1号中区别墅单位，先到先得。并且，认购的客户签订认购书时，必须与之前签到的客户信息相同，否则，将不予销售（此点需销售代表在与客户算价沟通时重点强调，并在现场公示相关规则）。存款余额的要求68万元人民币成功认购后，直接刷卡交纳相应的购房定金。客户认购流程发售关键物料刷卡机确保能查询客户银行卡内帐户名及帐户余额，并能24小时正常使用；客户登记本（或用手提电脑登记）；客户等候椅贴有顺序号，由工作人员维护，客户不得随意移动；购房顺序号（凭证）带有身份证号码及购房顺序号，最好是电脑打印的，可以是胸贴或卡。算价环节具体操作算价时间安排以2005年12月22日开始销售为节点，中区别墅发售相关的时间安排初步确定如下12月21日中区别墅算价（TH、叠拼）；算价地点香蜜湖1号销售中心算价方式算价当日客户需持有一定人民币余额的存折或银行卡前来，核实足够余额后，方可进行中区别墅单位的算价。由于算价时，客户可能还未确定购买意向，因此可统一余额标准48万元人民币。客户算价流程算价关键物料户型手册；香蜜湖1号中区别墅算价申请书（详见附件2）；香蜜湖1号置业计划推荐方案（参照南区别墅置业计划样式）；香蜜湖1号中区别墅算价客户意向调查表（内部使用，简单打印即可）；算价电脑（两台，液晶显示屏，确保算价系统正常运行）；打印机（两台，确保正常运行）；POS机（至少一台）；信封。人员需求签到人员（一人）；发展商财务人员（至少一人）；算价工作人员（若干）；贵宾卡升级及选房期间，银行需要增派工作人员协助。发售工作流程发售具体工作流程区域项目工作内容签到区接待签到核实在入口处，由工作人员以及销售人员迎接客户，并携带客户到签到区办理签到手续；工作人员请客户出示银行存折或银行卡，财务人员核实银行卡内余额，确定其认购资格，在财务人员核实客户银行卡内余额达到相关要求后，由工作人员登记客户姓名、身份证号码、电话等基本资料；向签到客户派发认购流程、认购须知宣传单张；由工作人员引导客户到销售等候区就坐等候；销售等候区等候客户在工作人员的指引下进入销售等候区，按照先后顺序对号入座座位号与身份证号挂钩，不得更改和转让。客户仔细阅读认购流程及认购须知，欣赏音乐品用茶点等。客户在销售等候区等候时，工作人员随时留意座位上是否有人，若客户离场使其座位上无人，则此顺序号不再为该客户保留。若客户差遣他人为其排队，次日入场时凭身份证原件与排队之人换位。工作人员于发售当日830开始派发购房顺序号。客户凭身份证原件领取顺序号，并领取相关资料。工作人员确认客户身份证号与是否初始登记一致。销售集合区准备发售正式开始后，由工作人员叫号入场。在叫到该客户顺序号后，客户凭顺序号进入销售集合区。此区域中，工作人员为客户提供算价、销售咨询等服务。销售区认购工作人员叫号安排客户进入销售区。客户在销售人员的引导下进行选购，确保每位客户对应有一个“一对一”服务的销售人员。每批客户的选房时间由现场经理控制，若客户认购的时间过长，可适当接待下一批客户。销控区销控客户选定房号后，销售人员回收购房顺序号，填写房号确认单，并让客户签名，送至销控区销控；设置主控台，一名主销控人员，所有销控以该主销控人员的记录为准。销控人员在房号管理单上签字确定房号；送出2份房号，财务处、贴点销控处；财务区财务客户凭房号管理单（须有销售代表和销控人员的签字）、身份证到财务区刷卡交纳购房正式定金，获取定金收据；工作人员给客户复印身份证；签约区签约客户凭身份证原件、购房正式定金收据签署香蜜湖第一生态苑认购书；应对客户再次强调不得更名、加名、减名；盖章后把认购书客户联交给客户并赠送礼品。人员管理及应变措施确定二期别墅发售活动总指挥，协调安排各项工作。本项目销售经理及策划明确分工。选择经验丰富、认真负责的支援人员。每一区域安排相关人员作负责人，明确其工作职责；关键区域（签约区、选房区）安排有经验的销售代表。周全考虑，保证安全有序。对各区域可能出现的紧急情况制定相应的应变措施。对突发事件，应尽量安抚客户，避免正面冲突。区域说明、人员安排及相关物料区域工作内容相关物料人员安排接待签到区在入口处，由工作人员以及销售人员迎接客户，并携带客户到签到区办理签到手续；工作人员请客户出示银行存折或银行卡，财务人员核实银行卡内余额，确定其认购资格；在财务人员核实客户银行卡内余额达到相关要求后，由工作人员登记客户姓名、身份证号码、电话等基本资料；向签到客户派发购房流程、购房须知宣传单张；由工作人员引导客户到销售等候区就坐等候；刷卡机2台客户登记本2本手提电脑1台签到桌1张椅子若干购房流程、购房须知宣传单张复印机1台签到人员1人发展商财务人员1人发展商引领人员1人；保安2人销售等候区客户在工作人员的指引下进入销售等候区，按照先后顺序对号入座。客户在销售等候区等候时，工作人员随时留意座位上是否有人，若客户离场使其座位上无人，则此顺序号不再为该客户保留。若客户差遣他人为其排队，次日入场时凭身份证原件与排队之人换位。工作人员于发售当日830开始派发购房顺序号，客户凭身份证原件领取顺序号。工作人员确认客户身份证号与是否初始登记一致。客户等候椅贴有顺序号若干购房顺序号（凭证）若干茶点销控板1块销控贴点若干服务生23人保安12人工作人员12人销售集合区发售正式开始后，由工作人员叫号入场。工作人员为客户提供算价、销售咨询等服务。算价电脑2台打印机1台椅子6张算价人员2人销售代表3人叫号人员1人保安1人（站于入口处）销售区工作人员叫号安排客户进入销售区。客户在销售人员的引导下进行选购，确保每位客户对应有一个“一对一”服务的销售人员。每批客户的选房时间由现场经理控制，若客户认购的时间过长，可适当接待下一批客户。洽谈桌78张洽谈椅每桌配45张房号管理单若干茶点区域负责经理1人严先照销售代表6人（本项目）2名支援人员保安1人（站于入口处）销控区客户选定房号后，销售人员回收购房顺序号，填写房号确认单，并让客户签名，送至销控区销控；销控人员在房号管理单上签字确定房号；送出2份房号，财务处、贴点处；销控板1块销控桌1张椅子23张销控贴点若干燕尾夹及文件夹若干销控人员2名曾毅贴点人员1人财务区销控后，销售代表把客户交由“一对一”服务人员接待；客户凭房号管理单（须有销售代表和销控人员的签字）、身份证到财务区刷卡交纳购房正式定金，获取定金收据；刷卡机2台验钞机2台收据若干收据打印机1台财务桌1张财务人员5人发展商“一对一”服务人员6人打印认购书区“一对一”服务人员指引客户到签约区等候签约，把客户的身份证原件及定金收据交由工作人员打印认购书，并复印客户身份证；认购书打印人员把打印好的认购书、认购书夹、按揭提示及客户的身份证、定金收据交给“一对一”服务人员；复核人员复核认购书。液晶电脑3台打印机23台复印机1台认购书打印纸若干认购书夹若干按揭提示若干公章手提袋若干认购书打印人员3人认购书复核人员2人工作人员1人签约区客户凭身份证原件、购房正式定金收据签署香蜜湖第一生态苑认购书；应对客户再次强调不得更名、加名、减名；盖章后把认购书客户联交给客户并赠送礼品。签约桌（圆桌）9张茶点礼品律师1人二期别墅销售物料分类物料名称数量备注负责文件算价申请书200份世联客户登记本2本中海信和购房流程50份中海信和购房须知50份中海信和房号管理单50份世联按解提示50份中海信和导示类导示牌7块中海信和、风火展示类展架3个买卖合同、认购书、五证、查丈报告中海信和、风火展板3块购房流程、购房须知、价格销控板2张文具认购书打印纸150张中海信和复印纸5包签字笔50支工作人员用高档签字笔20支客户签约用红色贴纸100个认购书夹50个信纸2本信封100个手提袋100个燕尾夹3盒文件夹若干个认购书归档购房顺序号100个设备手提电脑2台中海信和液晶电脑5台算价2台，打印认购书3台打印机34台算价1台，打印认购书23台收据打印机1台复印机2台发号机1个对讲机5个投影屏幕2个笔记本电脑2台隔离器具护栏隔离带若干中海信和雪糕筒若干家具签到桌1张长桌，配23张椅子中海信和洽谈桌78张圆桌，每张桌配45张椅子销控桌1张长桌，配2张椅子财务桌1张长桌，配5张椅子打印认购书桌1张长桌，配6张椅子签约桌9张圆桌，每张桌配45张椅子客户等候椅50张配高档椅套，贴有顺序号餐饮酒水茶点物业工作人员餐饮90中海信和其它洗手间配有足够的厕纸物业财务设备刷卡机4台中海信和验钞机2台定金收据若干礼品30支中海信和世联地产香蜜湖1号项目组20051205附件1算价申请书香蜜湖1号中区别墅算价申请书深圳中海信和地产开发有限公司本人已详细了解香蜜湖1号中区别墅销售的各项细则，对所有的安排无异议，现自愿申请计算香蜜湖1号中区别墅以下单位的价格意向房号本人首选意向御园号别墅单位本人第二意向御园号别墅单位本人第三意向御园号别墅单位本人其它意向御园号别墅单位付款方式一次性付款按揭付款成年按揭申请人签名身份证号经办人签名日期2005年月日附件2购房须知香蜜湖1号中区别墅购房须知一、香蜜湖1号中区别墅销售本着公开、公平、公正的原则，按照先来后到的顺序销售，先到先得，先定先得。二、销售细则请阁下携带好本人身份证原件、内有达到相关余额要求的银行存折或银行卡前来签到购房。阁下签到时，敬请提供内有达到相关余额要求的银行存折或银行卡，交由工作人员核实；银行卡内对余额的具体要求为68万元人民币；阁下的银行存折或银行卡内余额经工作人员核实无误后，根据阁下签到核实的顺序给阁下派发购房顺序号；请阁下凭派发的购房顺序号至销售等候区等候，并根据工作人员的通知依先后顺序进入销售区；每个顺序会叫号三遍，未到者即相应顺延至下一位客户；后到者只可按当时之顺序入场购房。阁下成功购房后，请在房号确认单上签字确认，并与工作人员确认通讯地址、等基本资料。请阁下凭销售经理签字确认后的房号确认单及购房意向金收据换领购房正式定金收据。由专人引领阁下至签约区，届时请阁下出示身份证、购房正式定金收据和房号确认单，签署香蜜湖第一生态苑认购书。工作人员将收回房号确认单及认购顺序号。三、注意事项