高校足球场推广方案(新版)

1、天泉校园生态系统 市场营销方案市场营销方案 第一部分 市场研究 The Market study Part-01 哪些生物最讨厌世界杯？除了球迷的老婆/女朋友，我猜大概是世界杯赛场上的 球场草。好不容易从地上冒出了头，正在茁壮地成长，就要被二十多个人疯狂 地踩来踩去。之后很可能连结种子的机会都没有，就一命呜呼了！但是，世界 杯又是球场草最荣耀的时刻。我们这些研究草坪草的人经常说，草地不让人踩 不让人躺那种来干嘛？ 学校的校园绿化、美化是城市绿化、美化的重要组成部分，是一所学校风格、面貌的体现蕴含着丰富的 文化内涵。学校是培养、教育学生在德、智、体三方面发展的场所，其环境与设施水平对提高教育效果

2、有 着积极的意义。 盈利性质足球场多以假草为主，真草足球场还未被市场接受，其主要原因有：维护成本高、排水差使用率 低、不耐践踏等；对于市场推广真草足球场有一定的难度。 随着我国全民健身理念的改变,相关体育政策和法规的落实,城乡运动场地建设正在加快进程,尤其是大、中学 校的田径场和各类球场,已列入办学条件和教育质量评估的重要内容。不断绿化美化运动场周边环境也成为 人们越来越关心的问题。 市场现状市场现状 国外十分重视校园绿化，如美国在校园建设中户外运动场入总面积的40，建筑物占15，实 习试验地占5，庭院与其他占40(其中运动场绝大部分是草坪运动场)。高比重的缘地不仅能 美化校园环境，而且能给师

3、生提供、一个清新卫生的学习场所。 广大师生员工生活在这样美好的环境中，可尽情享受大自然的美景和熏陶，从而进一步激发热 爱大自然，热爱祖同，热爱学校的思想感情，同时又可愉悦心情，消除疲劳，提高教育、学习、 工作效率。根据有关的科研证实，清新、优美、舒适的环境，可使工作和学刁效率提高15一 30。 一般学校绿地面积占全校总用地的50一70，才能真正发挥绿地效益。学校园建设具有学校 性质多样化，校舍建筑多样化，帅牛虽上集散性强及其所处地理位置，自然条件和历史条件各 不相向等特点：学校园林绿化要根据学校自身的特点，田地制宜的进行规划设计精心施工， 才能显出各自特色与取得优化效果。绿地规划妥按学校总体规

4、划相协调一致。 市场发展阶段判断市场发展阶段判断 草坪运动场是为了满足某些竞技性体育项目的需要而发展起来的一类特殊类型的草坪, 它对于改善运动员的运动环境,减少运动损伤,增进人体健康,提高运动质量具有十分重 要的意义。从运动心理学角度看,当运动员置身于空气清新而富有弹性的绿色草坪上 时,能给运动员以心理上和生理上的极大满足,促进和调节人体新陈代谢,有助于发挥运 动员最佳竞技水平。即便像足球、橄榄球、马术等竞争激烈的运动项目,由于有了高 弹性草坪对运动员的保护,可以促使运动员放开手脚,消除运动受伤的顾虑,使运动员发 挥出超常水准,大大提高了比赛质量。 产品市场特征产品市场特征 草坪为公众提供了一

5、个高质量的生活空间，有助于公众的精神健康，草坪为公众提供了一个高质量的生活空间，有助于公众的精神健康， 而公众的精神健康是社会协调稳定的基础。而公众的精神健康是社会协调稳定的基础。 市场潜力和区域判断市场潜力和区域判断 随着现代社会的不断发展，人们对生活环境的要求也随之提高。因此， 草坪的产业化程度也越来越高。如在美国，草坪业已成为与航天工业、 汽车工业等工业领域内重大产业一同被列为十大产业。草坪业的年产 值在200亿美元左右。草坪业的发达程度可反映出一个国家的经济实 力。由此可见草坪业对社会及国家经济的影响程度。 在我国区域市场份额在我国区域市场份额 全国普通小学32.01万所，民办普通小学

6、5798所，全国共有初中学校 5.94万所，民办普通初中4482所，全国普通高中15681所，全国成人 高中742所，全国普通中等专业学校3801所，全国职业高中5916所， 全国技工学校2995所，全国成人中等专业学校2120所，民办高中教育 阶段学校6059所，在校学生数为503.5万人。分别是：民办普通高中 3101所；民办中等职业学校2958所。 大学全国大学全国1500多所多所 未来发展 湖南普通高校总数为湖南普通高校总数为109所所居全国第五居全国第五 全省共有普通小学9270所，全省共有初中3301所，全省有普通高中 学校577所，全省共有普通、成人高等学校119所。 第二部分

7、项目研究 The Item study Part-02 市场萌发阶段 此行业萌芽阶段 行业现行前景巨大。 自身资源：专业足球场草皮设计及施工 政府鼓励全民健身。 主要竞争对象塑胶草皮生产施工方真草皮生产施工方 优势 市场接受度高，养护成本低。 踢球感受好，改善环境， 净化空气。 劣势 施工成本高，对环境影响大。 养护管理成本高，市场 认知度低。 竞争产品对比分析竞争产品对比分析 产品投资造价管理养护使用寿命和使用效率景观效果方面人体的舒适度 人 工 草 坪 目前国内人工草皮的价格在100 元/左右，如果加上基础（灰土、 钢筋混凝土）的造价（60元/）， 人工草坪足球场的造价在150-160 元

8、/左右。随着科技发展新品种 的人工草皮也不断出现，现在国 外已经出现了价格在50-70元/ 左右的人工草皮，相信人工草皮 会朝着更加物美价廉的方向发展。 人工草坪足球场建 设周期很短，一般 半个月就能完成， 在投入使用后基本 不用维护，只要防 止人为的恶意破坏 就行了。 人工草坪足球场的使用寿命 一般在10-15年之间，在使 用过程中基本不受气候、天 气的影响，即使是下大雨， 20-30分钟后即可排尽雨水 投入使用。使用效率更是极 高，特别是在学校中，学生 可以随时随地的在上面活动， 不受时间限制。 人工草坪足球场是永 远市视觉上的一片绿， 不受季节气候的变化， 一年四季常绿。 人工草坪足球场

9、的基 础相对较硬，人在上 面活动相对容易感到 疲劳，而且人在上面 活动容易发生静电。 产品产品投资造价投资造价管理养护管理养护使用寿命和使用效率使用寿命和使用效率景观效果方面景观效果方面人体的舒适度人体的舒适度 天 然 草 坪 现在的价格在10-50元/ 之间，而且与国外草皮在 质量上有巨大差距，国外 的足球场专用草皮的价格 仍在70欧元/左右，折合 人民币500-600元/。正 规天然草坪足球场的基础 要求较高,一般是由草皮层、 育成层、排水层及调整层4 层构成。育成层内含有保 护草皮生长的多种有机物， 排水层由粗细不同的碎石 构成、能保持适当的含水 量，当含水量过多时会将 过多的水份沿下方

10、的排水 管迅速排走，再加上合理 的给水系统，综合考虑天 然草坪球场的造价和维护 费用要比人工草坪球场贵 10至20倍。 天然草坪的足球场在种植完 后就要养护三、四个月后才 能见到绿油油的草坪，才能 投入使用。在投入使用后还 要专人养护，要定期浇水、 施肥、修剪还要防治病虫鼠 害，因此后期的养护费用极 其昂贵，而且受气温、天气、 土壤的影响很大，很难养护 好。在使用过程中很容易局 部遭到破坏，需要经常补植、 补种。 天然草坪足球场的使用寿命 不会很长，许多学校种植天 然草坪的三四年就看不到草 了，只剩下光秃秃的土场了。 即使是有专业养护人员的专 业足球俱乐部的天然草坪足 球场的使用寿命也不过五六

11、 年，一般五六年后就要更换 一次新草皮。在使用效率上 更是低，国外知名足球俱乐 部的球场一般每周能使用2-3 次，就很不错了。国内的球 场使用效率更低，要承接一 场正规比赛一般要提前一个 月就停止使用，进行专心养 护。而且在北方每当冬春季 节变换的时候要停止使用很 长一段时间，如果要是允许 天天在上面踢球，估计不长 时间就只剩下光秃秃的土场 了。 天然草坪的足球场在我国 到了秋冬，大多数草坪就 会枯黄死去，直到第二年 春天才能发芽，要经过很 长的一段养护期才能长起 来。这样在漫长的一个冬 天里，整个球场就是枯黄 一片甚至是光秃秃的一片 素土了。即使在平常的使 用过程中经常有草皮会被 铲起，如果

12、不能及时补植， 也会影响整个塑胶运动场 的 视 觉 效 果 的 。 人在天然草坪足球 场活动时感觉比较 自然、舒适、不易 疲劳，而且在高速 运动或铲球时，不 会产生人工草坪容 易 发 生 的 静 电 。 【SWOT分析】 优势:(Strengths) 给人类创造一个优美、恬静、空气清新的环境，是人类所向往的休息活动场所，增强师生的身心健康， 提高教学效果均有十分重要的作用。同时也体现了当代学生的文教程度。 随着我国全民健身理念的改变,相关体育政策和法规的落实,城乡运动场地建设正在加快进程,尤其是大、 中学校的田径场和各类球场,已列入办学条件和教育质量评估的重要内容。不断绿化美化运动场周 边环境

13、也成为人们越来越关心的问题。 操作执行方便、快捷。 有利于保护耕地并改良土壤，增强农业废弃物为原料生产； 改善大气环境，形成良好的生态链； 成活率高，即铺即成坪 ；耐践踏，恢复性好，生命周期长； 草相碧绿亮丽，四季常青（公司专业养护）； 劣势:(Weaknesses) 使用时间受限制； 养护、维护成本较高； 受学校面积大小影响； 受学校使用功能影响； 需要投入非常专业的团队长时间管理。 我们面临的机遇和挑战是：足球运动是世界第一运动，参与其中的人数在各国是最多的， 现在我国还没有形成良好的足球运动文化底蕴，但依旧有足够多的业余爱好者，他们是我 们客户的广大市场需求体。而正在迅速转型的体育休闲潮

14、流，势必让更多的潜在客户成为 我们的真正客户。 机会:(Opportunities ) 威胁:(Threats) 中国足球的整体水平近年来不断下滑,作为发展根基的青少年培养更是跌入谷底。 残酷的现实面前,开展校园足球,吸引更多在校青少年学生参与足球活动,成为中国足球界力 图破解足球基础难题的最佳选择。2009年4月，国家体育总局和教育部联合下发了关于 发展全国青少年校园足球活动的通知，开创了我国青少年足球运动发展的新模式。校园 足球是足球发展的主力军。 一一概述及定位概述及定位 在2014巴西世界杯举办之际，以广泛开展群众体育活动作为国家建设的一个基本着力点,努力实现体育事业全面、协调、可持续

15、发展的这一大环 境下。将城市休闲生活和体育文化事业有机的融合，是顺应时代发展潮流的一项事业，在此基础上我们致力打造成为中青年群体中等消费特色 体育休闲娱乐场所的招牌。 二二市场状况市场状况 1、11人制足球发展简况 11人制足球比赛现阶段在我国发展较稳定，全国主要11人足球场主要以高校球场和公立球场为主，国家个级别联赛、地方性联赛、校园联赛和 业余运动为主要参与人群。 2、小型足球比赛发展简况 小型足球运动是伴随着现代足球的诞生而在民间逐步开展起来的。 在9人制、7人制、5人制的各类足球比赛中，目前真正得到国际足联认可，并举办世界比赛的是室内5人制比赛。中国足协从2003年起正式成立 了全国室

16、内5人制足球专项委员会，并将大连、北京、上海、武汉、成都和广州等城市列为该项目的先期试点城市，继而推出全国室内5人制足 球甲级联赛。 发挥优势，抓住机会 高姿态切入市场，整合产品 特点塑造标志工程。 用媒体提高市场关注度。 中价高走，赢得市场美誉度。 抓住机会，规避劣势 利用政策的不断利 好来转换 市场价值，化不利为有利。 发挥优势，升级产品 利用大市托升板块价值。 突出主题文化、规模、升值 潜力、生态设计及长久养护 管理，以增强竞争力。 规避劣势，化解威胁 突出生态系统的完善性相同竞 争产品的对比，突出性价比。 加强现场效应和示范项目包装 及推广。 观点 第三部分 定位研究 The Fixe

17、d position study Part-03 群体定位 我们的产品卖给谁？ 根据用户需求定位，目标客户群定位 院校才智阶层 价值观认同感 用户感受 升值潜力 专业管理养护 文教生活体验 目标消费者心理分析 生态环保价值 价值体验的优越感 价值的延伸 社会呼吁的鼎力之作 尽享品质生活 消费者的需要 项目能给予的 产品的核心利益点 用户者的核心愿望 项目对于消费者意味着 优体验、高品质 拥有有氧运动场 创建生态环境的价值 消费者界定 新规划盈利性质7人制、5人制足球场 学校、社区足待建足球场 体育公园、楼盘、企业待建足球场 新兴屋顶足球场 大型市政足球场 用户需求和习惯 设计需求 施工需求 产

18、品需求 养护需求 文化需求 用户价值观 有思想的才智人士，既是物质贵族，又是精神贵族； 有生态环保意识和创建者； 在意使用者的感受； 可能各自在自己的行业里或者是圈内，都是风云的操控者，有很高的声望！ 有一定的象征性，可能对于他们来说被尊重只是一种习惯而已 我们能做什么？ 市场定位 产品定位在项目启动前已有相当精准的阐释，经过长时间跨 度的总结，有必要再将之前的定位重新加以梳理、阐释，力 求紧密把握市场动态走势、以更加清晰的产品脉络，布局营 销战略。 在综合产品市场短缺中，我们是绝对的 领导者 寻找我们独特的核心价值 大趋势 城市化逐渐加速 经济顺势增长 校园中心漂移 新兴热点片区 行业整体发

19、展水平相对较低 供大于求 高品质文教体系 市场需求相对较大 市场要素 看产品 产品优势 外在优势+内部硬件 外在优势 原生态植被、常青草毯绝对景观优势 城市规划效应 整体利好依托政府推广，执行便捷 呈现高效文教趋势渐成气候的生态有氧公共氛围 市场相对稀缺性市场综合产品并不多 内部硬件 系统化行业统治影响力 引用新科技手段打磨系统产品 高科技/近距离/大自然完美运动空间 产品优势 外在优势+内部硬件 对舒适的无限追求 细节彰显身份感 纯生态运动场、生态系统唯美校园林 完美景观的视觉享受 深厚底蕴文化广场、足球俱乐部、社群活动区 完美配套 潜力未来 借 借位市场，创造差异性 借位整合推广，打造特色

20、形象 市场定位 如何建立标志性影响力? 项目定位最关键影响轰动标志 核心价值定位 1.巧妙的绕过地段敏感话题目标客户和项目的气质 核心价值2.容易形成一个 2016年天泉校园生态系统服务（年天泉校园生态系统服务（EcosystemServices） 草坪生态系统是在城镇生态和社会内由人工设计规划、开发建设和使用管理，具有 绿化、美化、高效、多功能的人工复合生态系统，是城市生态系统的组成部分，它 作为草业生态系统的一个特殊类型，不仅是城市生态化过程的一个重要的环境资源， 也是城市和社会重要的精神文化资源。 产品定位产品定位 草毯草毯+设计施工设计施工+生态养护生态养护=校园生态系统服务校园生态系

21、统服务 是指生态系统与生态过程所形成及所维持的人类赖以生存的自然环境条件与效用。 它不仅给人类提供生存所必须的食物、医药及工农业生产的原料，而且维持了人 类赖以生存和发展的生命支持系统。 竞争对手分析 系统由100%的天然草及18cm深处添加的2cm高的人工纤维组成，并且布满整个草皮。 大约2千万根的人造纤维加强巩固了天然草。这种独具匠心的系统位于表层下方。天 然草生长的基础层被人造纤维环绕，因此固定了整个球场。系统为球场提供稳定性 和强固性，确保始终展现出规格统一，并有视觉吸引力的表面。 市场营销目标 1、机会分析 依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。 2、目标设定 设定产品的销

22、售额目标、销售量目标。 3、区域布局 描述目标落实的主要区域，对区域的分类。 市场营销策略 1、美化校园，优化育人环境 校园环境建设的过程，既是物质文明建设的过程，同时也是精神文明建设的过程。四季常绿 的树木、季季常有的花香、闪着粼粼波光的小桥流水，散发着阵阵清香的大片草地，给师生以 生活美、自然美和艺术美的享受；整洁、优美的校园环境，能够激发学生的求知欲望和进取精 神，“净化”人的心灵和陶冶人的情操。 校园草坪的服务功能校园草坪的服务功能 2、保护、改善校园自然环境 校园绿地对校园自然环境的保护、改善的功能主要表现在能 有效地净化空气和调节物体表面温度、太阳辐射和调节湿度。绿色 植物通过光合

23、作用，能从空气中吸收二氧化碳，放出氧气。绿地 能够有效地净化空气，调节物体表面温度及气温，给人们创造一个 空气清新、冬暖夏凉的惬意环境。 复旦大学的大草坪 草坪长90米，宽70 米，面积约为0.63 公顷，具体位置位 于复旦光华楼前。 3、起到隔离、保护作用 楼前楼后的花草、树木，把教学楼、图书馆、宿舍楼、运动场、食 堂、道路等各个具有不同功能的区域有机地隔离开来，提高了各个区域 的安全度；树木还能够有效的降低噪声，因为当声波投射到树木叶片上 后，有的被吸收，有的被反射到各个方向，造成叶片微振，使声的能量 削耗而减弱，提高安静度，避免相互干扰，使校园内各个区域形成相对 独立的环境小区，以保证正

24、常的教学秩序、科研秩序和生活秩序。 4、休闲场地和学习的第二课堂 校园绿地为在校师生提供了一个休闲、锻炼、娱乐和学习的场 所。课前饭后，师生可在校园的道路绿地中散步，在楼前屋后的绿 地上锻炼、娱乐、交谈；绿地也是学生晨读、英语等课外兴趣小组 活动的极好场所。由此可见，校园绿地不仅是个休闲、娱乐的场所， 同时也是学生们很好的学习交流的第二课堂。 从复旦大学光华楼十几层 的办公室往窗外看，是一 个大草坪，早春三月不太 温暖，但草坪上还是坐了 不少学生，他们在放风筝， 在游戏，在恋爱，在阳光 浴，在交流 复旦大学的大草坪 复旦光华楼前的大草坪已 经成为复旦景观中著名的 一个。 我在前年前往上海游玩的

25、 时候也亲身体验过游憩其 中的感觉，非常舒适，放 松，并且感觉很开阔。有 亲身经历的感觉。 校园环境追求生态美是校园文化精神的物化形态的实现，它构筑并丰富 着校园的审美空间。草坪具有良好的生态服务功能，能形成广阔明朗的 空间，人们可在草坪上随心所欲地活动。草坪那葱绿光洁如绒缎丝绸般 的景观能给人甜美安然的感觉。 天泉复合无土基质草毯特点： 可任意卷起、剪裁，地毯式运输； 农业废弃物为原料生产，保护耕地并 改良土壤； 工业化集约方式生产,降低成本； 质地轻（仅为传统草皮1/3），可垂直 铺设； 成活率高，即铺即成坪 ； 耐践踏，恢复性好，生命周期长； 草相碧绿亮丽，四季常青（公司专业 养护）；

26、适用于各种生态治理（贫瘠、干旱、 水淹、屋顶、矿山等），品全质优。 天泉草毯在校园运动场的应用优势 兰引三号为结缕草属的暖季型草，适应 性强，喜光、抗旱、耐高温、耐贫瘠、 抗寒，喜深厚肥沃、排水良好的砂质壤 土。生长温度25至30最为适宜，入 冬后草根在20左右能安全越冬，长 沙地区绿期在3月至11月。结缕草还具有 与杂草的竞争力强，易形成单一成片平 整美观草坪的特点。植株低矮、叶层密 厚、坚韧耐磨、耐践踏、弹性好，是足 球场优良的运动型草坪植物。 天泉校园运动场的应用 的草毯品种 养护措施养护措施 1.修剪。草坪修剪适当的修剪可使草坪保持良好密度，控制杂草，减少病害，维持球场的使用性状。 2

27、.施肥。草坪施肥施肥是保持足球场草坪品质的重要措施，施肥的种类和施量要依当地气候、土壤、草坪使 用强度和修剪频率而定。 3.灌溉。草坪灌溉适时补充土壤水分是常规管理的主要内容。在热带和亚热带雨水分布不均，常有旱季出现。 4.杂草防除。草坪杂草防除一般足球场在强度使用和连续修剪下，杂草不易入侵。只有当土壤结构变差，草 坪稀疏，出现裸地时，杂草才能趁虚而入。 5.病虫害防治。该品种草坪发生虫害几率较小，病害在春秋季有可能出现锈病。防治原则：预防为主，防治结 合，措施及时。 6.交播。如果需要冬季使用，可使用多年生黑麦草进行交播，交播时间在10月份进行，播种量控制在10-15g/ ，交播前将兰引草进

28、行低修剪，高度应在2厘米以下，使种子能够落入土壤中，播种后可在表面覆0.5厘米细 沙，并对场地进行封闭，苗期注意每天浇少量水保证土壤湿润，水流不能过大防止种子冲走，长出2片叶以后 可逐渐减少浇水，大约在45-50天后草坪可以使用。 修剪施肥灌溉病虫害及杂草其他 1月 未交播不修剪， 交播留茬高度4 厘米 未交播不施肥， 交播可用复合肥 5g/一次 未交播不灌溉， 交播5-7天一次 交播可能出现褐 斑、锈病病害 2月 3月 留茬高度3厘米， 频率10-15天1次 暖季型草占优势 前不施肥，非交 播可在3月使用 一次复合肥5g/ 3-5天一次 4月 可能出现地下害 虫 土壤紧实度高可 进行打孔 5

29、月 6月 每月使用一次复 合肥5-10g/ 7月 留茬高度3.5厘米， 频率10天1次 高温情况下每天 一次 8月 9月 10月留茬高度2厘米 不施肥 3-5天一次进行交播 11月 未交播不修剪， 交播留茬高度4 厘米 未交播不灌溉， 交播苗期每天一 次 12月 养护养护 天泉领先世界的专利技术 1.专利名称：屋顶绿化结构（专利号：ZL 2005 2 0051595.X） 2.专利名称：屋顶绿化隔离架（专利号：ZL 2005 2 0051593.0） 3.专利名称：地被植物可移动平面种植盘(专利号：ZL 2005 2 0051594.5) 4.专利名称：草毯培育专用无土基质及生产方法 (专利号

30、：ZL 2009 1 0042973.0） 5.专利名称：多功能种植盘（专利受理号：2012 2 0038228.6） 天泉运动场型草毯优点 建植快、效果好。使用种子或营养体在运动场上建植一般需要3-4个月才能够使用，而运动型草毯在生产 基地生长成坪后移植到运动场，铺设完成后1个月内根系就能稳定扎入土壤中，即可使用，而且草毯可裁 剪成大块铺设，能够保证平整度及美观度； 种植层基质可调整。在施工前期即可根据设计的种植层成分确定草毯的基质组成，这样成品草毯基质能 够与种植层良好的结合，不会产生分层现象，确保水分入渗率一致，保证了运动场的使用功能； 母本纯度高，杂草含量少。由于使用沙和无土基质进行种植，内部杂草含量极少，便于后期养护。 2、价格策略 该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。 3、推广策略 该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包 括样机、试点、媒体、活动等。 4、营销策略 该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的 营销思路和方法。 国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见和中国 足球改革发展总体方案要求国家发改委和有关部门牵头制定全国足球场地设施建设规划。今年月以来， 配合足球