金地王强谈房地产企业组织结构设计与流程管理

1、荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄

2、莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄

3、莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂

4、蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃

5、蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄

6、肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂

7、膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂

8、膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃

9、芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁

10、芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁

11、芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂

12、莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀

13、莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀

14、莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁

15、蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿

16、蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀

17、膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀

18、膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈

19、膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿

20、芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿

21、节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇

22、艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈

23、莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈

24、莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆

25、蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇

26、葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈

27、蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆

28、膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆

29、腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇

30、膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀莃蒃羂肀膂蝿袈聿芅薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆袃荿蒃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈罿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀衿羆蒂薆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀羄莆蒇袆羃蒈蚂螂肂膈蒅蚈 薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿

31、羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿

32、薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀

33、薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈

34、蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿

35、蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿

36、蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇

37、蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈

38、螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈

39、袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆

40、袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇

41、衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈

42、羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅

43、薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆

44、蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇

45、蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅

46、蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅

47、螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃

48、螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄

49、螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄

50、袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节

51、袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃

52、袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃

53、薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蒇莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅螁羈芁薄袃袁膇薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿虿蚂袆莈蚈袄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁

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55、中，其实有很多更深的问题，不仅是在金地、万科包括其他的房地产公司里面也遇到同样的问题，包括现在一些知名的大公司的朋友，他们跟我讨论的也是关于这方面的问题。实际这个问题在目前房地产市场比较好的情况下，各个公司遇到的情况也是在里面，我这个里面写的就是组织架构的设置以及业务职能管理的话题。 首先我们把房地产公司的基本架构梳理一下，在这里不把一些二线的部门放进去，我们基本只放四个一线部门，也是跟产品设计、建造息息相关的四大部门：营销部、设计部、成本部、工程部。这四大部门基本就可以完全控制一个项目的产出和建造，从前期的市场定位，营销部是负责项目前期的策划以及后期项目的销售的；设计部是每个公司最大的一个部

56、门，负责产品的设计研发；成本部是属于公司现金流的命脉对项目成本进行跟踪和监控；工程部就是负责项目建造和工程质量的控制。当然每个公司的叫法不同，设计部有叫研发中心的，但是基本上四个部门是类似的。 这就是四大职能部门的基本表述，当然四大部门的基本描述在目前来讲，通过我自己了解，各个公司还有所区别，而且这四个部门的职能也会直接和我们的产品生产过程和组织架构的分工不同，里面确实有满大的不同。从前期的输入条件，基本就是一个产品的流程图，营销部门注重项目定位，以及基本数据指标，就是户型的比例、大小、大户型占多少、小户型占多少，这是最基本的指标；第二个指标还有一个客户性的描述，就是这个楼盘到底是卖给什么样的

57、客户？是卖给中产的？还是卖给高端的？还是做一个快速开发的项目？这个东西实际也是通过营销部门提供的基本指标。只有这个指标设定了，设计部门才能够依据这个指标开展前期的设计工作。 设计部根据营销部的前提条件进行概念设计，设计完以后返回到营销部进行沟通，我的设计方案和风格是否满足营销部门的想象和营销部门提供的基本指标，是否能反映出营销部门反映出的客户的状态，当然还有现场跟踪的职能，这个职能不一定在每个公司都有，以前在我们公司，设计部会一直跟到公司完工为止，这是四年前的操作手法，现在设计部的工作就很简单，在项目紧张的时候会待在现场，但是在平时一个月也就两、三次就够了，为什么这样做呢？这是跟我们公司的职能

58、架构有直接关系。第三就是成本部，成本部根据设计施工图进行成本测算和监控，还有对于施工进程的控制，成本部是每一个公司都非常重视的，而且很多成本部经理是集团下派的，是不进入项目考核的，大概是这样的描述。工程部的职能相对会比较单纯一点，就是比较后端的执行部门。 在一个项目或者在企业开发的初期，一般最常见的企业现状就是现在：1、项目数量没有上去，没有形成规模化，比如有的公司有一两个项目在运营，并没有进行集约化开发，或者没有进行全国布点的开发，或者在一个城市里、或者在一个区域里。但是在企业的初期会有一个明显的现状，就是职能部门人员能力和数量的欠缺，这里的职能部门就是刚才说的四个部门。2、由于在开发项目上

59、的经验欠缺，也会出现职能部门之间的沟通机制并没有达成完全正规化、制度化的沟通机制。3、职能部门之间的交接标准也没有确立。这是一个企业发展到一定阶段的时候，无论是采用项目制管理还是职能制管理，这三项无论是在哪种架构下都需要的，这是企业管理的基本常识。 但是一般在一个项目的初期，这几点也是最欠缺的，职能部门人员和数量的欠缺，大概两到三年，房地产人员方面的竞争压力就会非常巨大，无论是全国顶尖的企业，万科、中海也好，他们之间的人才挖掘也是满厉害的。第二，现在房地产这方面的人力资源职业经理人是越来越多，而且这几年房地产公司有一些中高层的薪水是涨得非常非常厉害。比如去年2030万可以挖到这个人，到今年可能已经涨到50万，在房地产业务方面管理能力非常强，在市场透明度的增加，这几个人你都可以数得出来，你让猎头公司帮你找人的话，几个猎头公司给你提的名单里面一定有重复的，圈子就这么小，人员竞争非常厉害，对人员的需求也非常厉害。这是外部人力资源的现状。 第二职能部门之间的沟通机制。营销和设计两个部门是在成本开发最前端的两个部门，营销和设计两个部门的沟通，到现在为止，我才了解到一些业内的现状，没有一个企