全年商超活动策划方案

1、公司LOGO商超部2016年3月2016年商超活动策划规划公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO活动思路国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来，形成全年的促销规划。目的 1、利用节日消费提升销量 2、通过节日活动提升品牌影响力 3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通 4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展 5、每

2、月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量公司LOGO费用说明1. 2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定。2. 费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费用的具体分配。3. 2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预算663660707050608890100902533642821022023023030030045038012月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月袋泡茶 紧压茶 16年各月销售目标

3、公司LOGO1. 本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升费用使用率）2. 本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。3. 月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用4. 本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请5. 活动签呈需要提交台账为附件6. 费用追求最大产出为目的费用说明公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费

4、用管控办法公司LOGO各市场部投入办事处陈列费临促物料费16年临促人次 春节已经使用人次 预留中秋活动人次平时临促人次自主活动中秋活动本部30000025000110014007200948006沈阳 300000250045057514757200048000西安 990008001752004252999719998北京 20000020004757507754799731998上海 202500200035050011504199427996武汉 14700020006255758003599123994昆明 14700013005254753003600024000广州 3015003

5、9001350120013507200048000深圳 301500300072550017757201848012合计 199850020000467558759450480006320004 16年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次 16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用 各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算公司LOGO各月份活动共主题月份3月4月5月6月7月8月10月11月主题妇女节清明节劳动节/母亲节 端午/父亲节消暑好茶七夕国庆节清润秋天主推产品玫瑰普洱荷叶普洱陈皮普洱小金沱玫瑰普洱菊花普洱福

6、禄双喜宫廷普洱陈皮普洱小金坨菊花普洱荷叶普洱菊花普洱荷叶普洱宫廷普洱普之味小金坨宫廷普洱小金沱 3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题进行活动，抓住节日销售机会 7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。公司LOGO各月份活动费用分配1. 月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多2. 物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用3. 当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可4. 商超部建立

7、台账管理费用月份3月4月5月6月7月8月10月11月合计陈列费用 1200001370002515002415002685002905004240002655001998500物料2643334884678425514367500678699589564440480006临促人次5705751195130511851185213013959540公司LOGO市场部门店数活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用 物料费临促人次合计自营 751125400056250075001406250300000120015148519305061306543.60%沈阳 751

8、125400056250075001406250300000120000139518135060135042.76%西安 334953000198000600049500099000499954355655020554541.52%北京 50750400030000060007500002000007999582510725038724551.63%上海 456754500337500750084375020250069990110014300041549049.24%武汉 49735300033075067508268751470005998579510335031033537.53%昆明

9、4973530003675007500918750147000600005206760027460029.89%广州 671005450050250075001256250301500120000129016770058920046.90%深圳 671005450050250075001256250301500120030169522035064188051.09%合计510765034500 3663750 637509159375 1998500 80001095401240200 403871044.09%预算合计16年春节已经使用了部分的临促人次归到16年预算中，根据中秋的产次预留临促

10、场次16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO本年度清明节假期为4月2、3、4三天。清明节的气候潮湿多雨，而且天气开始回暖，人特别容易困乏，对具有提神需求的茶叶需求会有所增长，成为一个销售机会。清明节在南方比较流行，清明节活动不建议在北方执行。主要消费机会：自饮消费、家庭消费卖场可以执行活动：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试荷叶普洱建议活动时间：4月1日-4月15题，15天档期清明节活动需要抓住节日消费人流4月份-清明节促

11、销活动公司LOGO建议零售价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，作为一个上市不久的产品，能有这样的销售成绩，能说明产品潜力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季度的主推要求，所以把它列入主推产品。全国统一售价：21.8元/盒主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广。4月份主推产品公司LOGO市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 815120400060000750

12、0150000320001680090117006050040.33%沈阳 015040000#DIV/0!000000#DIV/0!西安 015030000#DIV/0!000000#DIV/0!北京 015040000#DIV/0!000000#DIV/0!上海 41560450030000750075000180006360105136503801050.68%武汉 015030000#DIV/0!000000#DIV/0!昆明 815120300060000750015000024000127206584504517030.11%广州 7151054500525007500131250

13、3150011130150195006213047.34%深圳 71510545005250075001312503150011130165214506408048.82%合计3413551034500255000637500137000581405757475026989042.34%4月份活动预算北方对清明节气氛没有南方好，而且北方清明节天气还是较冷，建议长江以北的办事处，把建议长江以北的办事处，把4月份的费用留在以后使用。月份的费用留在以后使用。公司LOGO今年的五一节假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期五一节期间消费者会四出游玩购物，所以在五一当天卖场会有很旺的人流。五一过后全国

14、基本进入夏天，五一炎热的天气会增大消费对饮品的需求，对冲调类产品需求增长。销售机会：家庭消费、自饮消费促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试菊花普洱建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和母亲节连档执行活动目的：提升销量，推动袋泡茶销量5月份活动-劳动节活动公司LOGO促销价格：15.8元/盒主推理由：五一天气炎热，而菊花清火排毒，最适合夏天饮用，菊花普洱在15年的销售中排第五名，销售最大的袋泡茶，非常有希望成为拳头产品。建议促销价格：21.8元/盒主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好。而且夏天人容易没胃口，陈皮具有健胃消食的功效适合夏季饮用。适合办公室白领

15、，消化不良，肠胃功能衰弱人士，老年人。5月份活动-劳动节活动公司LOGO5月份活动-母亲节活动母情节的销售机会集中在给母亲的礼物上，母亲节当天子女都会给母亲买礼物。而茶叶作为健康的饮品，存在不错的送礼需求。母亲节当天存在不错的销售机会销售机会：送礼消费促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试玫瑰普洱建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和五一连档执行活动目的：提升销量、推动礼盒销量公司LOGO建议零售价：199元/盒。主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的母亲。在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。

16、全国统一售价：21.8元/盒主推理由：功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女士。产品较适合女性消费者，能更加好迎合主题。5月份母亲节活动主推公司LOGO市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 91513540006750075001687503600016200120156006780040.18%沈阳 101515040007500075001875004000016050135175507360039.25%西安 4156030002400060006000012000642075975

17、02817046.95%北京 91513540005400060001350003600014445150195006994551.81%上海 615904500450007500112500270009630125162505288047.00%武汉 51575300033750675084375150008025135175504057548.09%昆明 61590300045000750011250018000108006584503725033.11%广州 71510545005250075001312503150014700165214506765051.54%深圳 81512045

18、006000075001500003600016800225292508205054.70%合计6413596034500456750 63750 1141875251500 1130701195155350 51992045.53%5月份活动预算5月份有母亲节和五一两个节日，所以费用占比相对有多提高公司LOGO6月份-端午节促销活动2016端午节在6月9日，根据国务院的放假安排，端午假期时间为6月9、10、11三天。端午节是中国传统节日，在南方比较重视，有划龙舟和吃粽子的习俗。粽子一般用糯米做成比较腻。可以用茶和粽子捆绑销售，吃粽子喝茶。也可以申请部分陈列在粽子边上，起到连带销售的效果。销售

19、机会：家庭销售、自饮用建议促销方式：试饮、特价、买赠试饮：优先选择陈皮普洱建议促销时间：6月1日-6月15日公司LOGO端午节主推品类以及价格2016年的父亲节在6月19日。父亲节、近年来越发受到重视，在父亲节不送点什么给父亲，就会感到不孝顺，存在不错的礼品销售机会。中国茶叶消费的主力就是这些辛苦了大半辈子的父亲们，父亲节会有大量的送礼销售机会销售机会：送礼消费建议促销方式：特价、买赠建议促销时间：6月16日-6月30日和端午节相隔远，难以连档建议6月份两个节日选择一个执行公司LOGO建议零售价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，产品上市不久，具有

20、不错潜力。饮用方便、价格实惠适合家庭消费。建议促销价格：21.8元/盒主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好。糯米被人们认为是难消化的食物，对胃不好，而陈皮具有健胃消食的功效。可搭配粽一起饮用。6月份主推产品建议零售价：199元/盒。主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的父亲。在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。公司LOGO6月份活动费用预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 91513540006750

21、07500168750360008100165214506555038.84%沈阳 10151504000750007500187500400008010165214506946037.05%西安 515753000300006000750001500045006078002730036.40%北京 8151204000480006000120000320006408120156005400845.01%上海 51575450037500750093750225004005165214504795551.15%武汉 515753000337506750843751500036001201560

22、03420040.53%昆明 6159030004500075001125001800054006078003120027.73%广州 7151054500525007500131250315007560195253506441049.07%深圳 7151054500525007500131250315007560255331507221055.02%合计6213593034500441750 63750 110437524150055143130516965046629342.22%公司LOGO7月份活动消暑好茶7月气候特点是炎热潮湿，全年温度最高的月份。天气炎热使得消费者对饮品的需求增加，

23、天气暑热，消费者对消暑功能的饮品更加青睐。菊花普洱、荷叶普洱有具有清热的效果，迎合需求，将会有不错的销量。销售机会：自饮消费、家庭消费 建议促销方式：试饮、特价、买赠 建议试饮： 荷普洱建议促销时间：7月116日-7月31，可以与七月连档执行也可以单独执行活动目的：提升销量，重点培养袋泡茶公司LOGO7月份活动主推产品建议促销价格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销量排名第5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品。菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料。非常适合夏天饮用建议促销价格：21.8元/盒主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用

24、。荷叶普洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广。公司LOGO7月份活动费用预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 10151504000750007500187500400009000180234007240038.61%沈阳 121518040009000075002250004800011340180234008274036.77%西安 31545300018000600045000900040506078002085046.33%北京 51575400030000600

25、075000200006525105136504017553.57%上海 51575450037500750093750225004725135175504477547.76%武汉 815120300054000675013500024000576090117004146030.71%昆明 515753000375007500937501500045006078002730029.12%广州 101515045007500075001875004500010800150195007530040.16%深圳 10151504500750007500187500450001080022529250

26、8505045.36%合计68135 1020 34500492000 63750 1230000 268500675001185154050 49005039.84%7月销量开始提升，七月份的费用比重也相对较高公司LOGO8月份活动七夕好礼8月9日是中国情人节七夕节，随着节日消费的盛行，七夕节也成为了情侣一个重要的节日。8月的销售机会有两方面，针对自饮消费的消暑好茶，针对送礼消费的七夕好礼销售机会：自饮消费、家庭消费 建议促销方式：试饮、特价、买赠 建议促销时间：8月1日-8月15日 可以与七月连档执行也可以单独执行公司LOGO建议促销价格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销

27、量排名第5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品。菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料。非常适合夏天饮用建议促销价格：21.8元/盒主推理由：玫瑰很容易和情人节联系在一起，功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女士。产品较适合女性消费者。8月份主推产品建议促销价格：299/盒主推理由：包装高贵典雅，适合作为礼品送给老年人；本品为罐装散茶，原料精挑细选，是大益最上乘的散茶普洱。非常适合送礼。公司LOGO8月份预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 11151654000825

28、007500206250440009999210273008129939.42%沈阳 1415210400010500075002625005600013860210273009716037.01%西安 615903000360006000900001800054006078003120034.67%北京 61590400036000600090000240005940105136504359048.43%上海 7151054500525007500131250315006930120156005403041.17%武汉 715105300047250675011812521000567090

29、117003837032.48%昆明 515753000375007500937501500022506078002505026.72%广州 9151354500675007500168750405008910135175506696039.68%深圳 9151354500675007500168750405008910195253507476044.30%合计74135 1110 34500531750 63750 1329375 290500678691185154050 51241938.55%8月销售任务比较重，所以费用占比较高公司LOGO9月活动-中秋节中秋节是我们全年销售的旺季，跟

30、上一年一样，今年会有中秋活动的具体内容会有详细方案，但较以往不一样的有：1、16年中秋有中秋礼盒，正在研发中三月中旬出样稿。2、中秋活动费点位较上您减少，和春节一样，集中做优质门店办事处办事处16年中秋促销活动年中秋促销活动 商超本部45沈阳 25西安 8北京 35上海 26武汉 23昆明 20广州 59深圳 27合计 268公司LOGO10月份活动同贺国庆节10月1日是国庆节，根据国务下发的放假安排，国庆节放假从10月1日到10月7日。这一周是旅游业的黄金周，也是零售业的黄金周，卖场将准备大量的促销活动来迎接国庆人流。产生巨量的销售额，国庆节在很多地方都已经转凉，加上中秋节活动过后卖场礼盒库

31、存会比较高所以我们应该主推礼盒。销售机会：自饮消费、家庭消费建议促销方式：试饮、特价、买赠建议促销时间：10月1日-10月15日主要目的：抓住国庆黄金周销售机会努力做好销售，重点去化中秋库存主推产品：与中秋活动一致公司LOGO市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 1315195400097500750024375052000117003304290010660043.73%沈阳 15152254000112500750028125060000148503304290011775041.87%

32、西安 8151203000480006000120000240005760105136504341036.18%北京 121518040007200060001800004800011340195253508469047.05%上海 111516545008250075002062504950010395270351009499546.06%武汉 13151953000877506750219375390008190210273007449033.96%昆明 10151503000750007500187500300004500105136504815025.68%广州/p>

33、105000750026250063000151202553315011127042.39%深圳 1315195450097500750024375058500140403304290011544047.36%合计109135163534500777750637501944375424000958952130276900 79679540.98%国庆节与中秋比较紧，建议办事处国庆节与中秋连档执行。10月份准备的较为充裕的费用供区域使用。10月份活动预算公司LOGO11月份活动贺国庆、有大益11月正是深秋的季节，气候特点是天气干燥，气温开始降低。这时候人需要补充更多水分，这时候一杯温润的普洱熟茶

34、，将是一个不错的选择。通过花茶系类普洱茶温润的特点，迎合消费者需要。销售机会：自饮消费、家庭消费建议促销方式：试饮、特价、买赠建议促销时间：11月1日-11月15日主要目的：消化库存、增加销量公司LOGO11月主推商品建议促销价：299/盒主推理由：包装高贵典雅，适合作为礼品送给老年人；本品为罐装散茶，原料精挑细选，是大益最上乘的散茶普洱。针对高端消费人群，熟茶养胃、温润非常适合秋天干燥天气饮用。建议促销价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，产品上市不久，具有不错潜力。饮用方便、价格实惠适合家庭消费。建议促销价：79元/盒。主推理由：普之味熟茶是2015年销量最大的产品，性价比高受到消费者的欢饮，在秋天季节这一款茶必定会成为很多的最好的选择。公司LOGO11月活动预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用合计自营 10151504000750007500187500400009180300390008818047.03%沈阳 1015150400075000750018750040000108903003900089890