外贸业务员薪酬管理制度(精编版)

1、第一章总则第一条为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。凡公司外贸业务员适用本制度。第二章外贸业务员薪酬构成第一条外贸业务员薪酬由：外贸业务薪资 = 底薪+ 业务提成 + 绩效奖励 + 全勤奖+工龄津贴 。第二条外贸业务员分为 试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。试用期业务员薪酬标准。试用期业务薪资结构及说明：月收入=底薪 + 业务提成 + 绩效奖励 + 全勤奖第五条 外贸业务底薪与销量相对应标准月业绩底薪（人民币）销售提

2、成绩效奖金备注试用期（ 3 个月）（工作出色者经考核可提前转正）22002%试用期（应届生）25002%试用期（有 1 年以上的相关工作经验）合同制外贸业务员（正式员工）无责任底薪25002%转正后底薪28002%15 万以上（含15 万）30002%25 万以上（含25 万）35002%45 万以上（含45 万）40002%65 万以上（含65 万）50002%100 万以上（含100 万）70002%200 万以上（含200 万）90002%400 万以上（含400 万）110002%注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150 万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成6

3、00 万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成1000 万可获得公司股份资格。说明：1. 电话费每月补助 100 元；2. 交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续；3. 绩效奖金 1000 元；4. 全勤奖 100 元（ 按照部门考勤制度不旷工、 不请假、迟到与早退月累积不超过3 次方可领取全勤奖）5. 工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50 元，满 5 年以上的补贴 100 元。第六条外贸业务员的绩效考核方案一、考核原则1业绩考核（设定销售目标）+ 行为考核（定性）。2考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1. 业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将

4、会每季度调整一次。2. 业务员行为考核标准（1） 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；（2） 履行本部门工作的行为表现；（3） 完成工作任务的行为表现；（4） 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；（5） 公司领导交付的其他工作任务。三、业绩考核方法将绩效奖金作为绩效工资考核1. 业绩考核时间：下一月的第一个工作日。2. 业绩考核结果公布时间：下一月的第五个工作日之前完成。3. 绩效考核得分考核得分绩效工资率备注90-100分100%80-89分90%70-79分80%60-69分70%50-59分50%50 分以下的无注：连续三个月50 分以下的予以解雇四、

5、考核程序1. 业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2. 行为考核：由业务部负责人进行。五、考核结果 1业绩考核结果每月公布一次；2. 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听；3. 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据； 4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。六、本办法自签发之日实施起执行，最终解释权归本公司行政部绩效考核表：（附件1）外贸业务部绩效考核表20年月份被考核人：职务：考核日期：hb-ahr-022考 核项目考核指标权重

6、评价标准自评上级或小组评经 理评销 售 额 完 成率50%实际完成销售回款额÷销售回款任务额×100%考核标准为100%，每低于 1%，扣 1 分工作业绩80%销售增长率3%与月度、季度或年度的销售业绩相比，每增加5%，加 1 分，出现零增长或负增长，该项为0 分销售回款率5%在规定时间内回款100%，该项为 5 分，否则 0 分老 客 户 流 失率12%老客户累计3 个月不下单视为流失，每流失1 个 a 级客户扣 4 分，每流失 1 个 b 级客户扣 2 分，每流失1 个 c 级客户扣 1 分新 成 交 客 户5%每新增 1 个新成交客户， a 级客户加 2 分； b 级

7、客户加 1 分； c 级开发客户加分新 潜 在 客 户5%每新增一个新潜在客户加分（每月至少搜索200 个有效的潜在客户开发资料）报告提交5%1.在规定的时间之内呈交客户档案资料、工作计划或报告等，未按市 场 信 息 收2%规定时间者为0 分；2.报告的质量评分为5 分，未达标准者为0 分。1.在规定时间内完成市场信息的收集，否则0 分；集2.每月收集的有价值的信息不低于2 条，每少一条扣1 分。执行销 售 制 度 执2%每违规一次扣1 分能力行15%团队协作2%因人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣2 分专业知识2%熟练掌握岗位业务知识、产品知识及其他相关知识，否则该项0 分沟通能力1%

8、1.有一定的说服力，能有效的化解矛盾；2.能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。应 变 协 调 能1%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施力考勤1%月出勤率达到100%得满分；迟到与早退月累计3 次，请假一次该项 0 分，公务出差不扣分日 常 行 为 素1%违反一次该项0 分工作养与规范态度成本意识1%工作、生活勤俭节约，成本意识强1 分，铺张浪费0 分5%责任感1%高度的责任感，富有主人翁精神1 分；对公司事务漠不关心该项0分服务意识1%出现一次客户对其工作态度的投诉，该项0 分注释：a 级客户：考核期内累计订单>3 万美金的客户b 级客户：考核期内累计订单>1<3 万美金的客户c 级客户：考核